1. ¿Cuáles son las razones de pérdida de acuerdos?

Si desea identificar las razones por las que está perdiendo sus acuerdos, la mejor manera de hacerlo es con Teamgate. Teamgate proporciona el Informe de Razones de Pérdida de Acuerdos en Insights, que puede arrojar luz sobre por qué podría estar perdiendo ciertas oportunidades. Puede ver información adicional útil sobre Insights aquí. Además, las principales razones de pérdida se rellenan en el Panel.

2. ¿Cómo establecer razones de pérdida?

1. Navegue a Configuración > Acuerdos > Razones de pérdida

2. Haga clic en el botón "Agregar nuevo" e ingrese el título de la razón.

Consejo profesional: Sus razones de pérdida deben presentarse en un formato claro y manejable para que pueda analizar los resultados con mayor precisión.

Aquí hay algunos ejemplos de posibles razones de acuerdos perdidos:

• Precios altos;

• Competidores;

• Licitación perdida;

• El producto no cumple con las expectativas del cliente;

• Falta de competencia por parte del vendedor.

Las razones que se ingresan pueden ser útiles para referirse cuando está perdiendo su acuerdo. Cuando está a punto de cerrar su acuerdo, la razón de pérdida es requerida.

3. Analizar los resultados:

Panel de control:

Perspectivas: Resultados de Ventas > Ganado/Perdido > Perdido por Razones

Nota: El informe de resultados de ventas está disponible solo para usuarios del Plan Enterprise.