Nota: El informe Sales Results: Won Deals está disponible para usuarios del plan Enterprise.
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No es un secreto que para lograr resultados, primero tienes que establecer objetivos. Los objetivos deben ser claros para todos en tu equipo. Además, cada representante de ventas debe ser consciente de lo que se espera de él y cuál debe ser su contribución al resultado general del equipo. En esta sección de Insights, verás los resultados de todos los miembros de tu equipo. La barra verde muestra el número de acuerdos ganados.
Es extremadamente importante rastrear cuántos acuerdos individuales componen el resultado del empleado. Un número muy pequeño de acuerdos podría significar que los resultados del vendedor son difíciles de predecir y que sus resultados son críticos para el éxito general. Para evitar el riesgo, debería hacerse de otra manera. Sin embargo, puede haber excepciones: en algunos modelos de negocio, muchos acuerdos de bajo valor podrían implicar costos que consumen mucho tiempo para alcanzar los objetivos. El pequeño círculo azul indica precisamente el número de acuerdos completados. La tabla a continuación muestra qué porcentaje de objetivo se ha logrado y cuál es el valor de venta promedio. Haz clic en el número de acuerdos ganados y verás una lista de los acuerdos.
