Panel de Ventas
Tu panel de control de CRM te ofrece una visualización de todas las métricas e información que necesitas para visualizar todo tu proceso de ventas. Te ofrece una descripción general de todo lo que necesitas saber sobre la salud de tu proceso de ventas, todo en un solo lugar. Independientemente del segmento de tu pipeline de ventas que desees examinar; estadísticas de desempeño del equipo; acuerdos ganados o perdidos; fuentes de clientes potenciales y éxito de campañas de marketing; tu panel de control de gestión de ventas lo tiene todo.
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Tu descripción general de todo
Tu panel de ventas de Teamgate muestra el nivel superior de tus indicadores de desempeño de ventas más importantes. Ofrece a los ejecutivos de ventas e individuos vendedores vistas instantáneas de todo el proceso de ventas, incluyendo; principales razones de pérdida; problemas de gestión de actividades y objetivos; identificación de cuellos de botella en el pipeline de ventas; y mucho más.
Esta vista del panel de pipeline te da automáticamente la oportunidad de analizar rápidamente la situación general, y luego profundizar para investigar cualquier situación con más detalle.
Ventajas del panel de control
- Tu panel de control, como el de un automóvil, te permite mantener tu vista en el camino por delante y estar consciente de cualquier obstáculo inminente.
- Te permite identificar cualquier fuente de bloqueo en tu pipeline y rectificar los asuntos según sea necesario.
- Los reportes y análisis de tu panel de control son instantáneos y siempre están actualizados.
- El panel de control de Teamgate te ayuda a realizar un seguimiento del desempeño del personal y te ayuda a mejorar significativamente y motivar a tu equipo de ventas.
- Tu panel de control incluye indicadores comerciales muy importantes, como; número de clientes potenciales nuevos, valor de clientes potenciales y pronósticos de ventas futuras.
PRINCIPALES RAZONES DE PÉRDIDA
Un panel de análisis de ventas puede ayudarte a identificar las principales razones de pérdida entre acuerdos cerrados. Al ingresar continuamente razones de pérdida a medida que los acuerdos avanzan, tu panel de desempeño de ventas puede describir las principales razones de pérdida, tales como; precio; preferencia por un competidor; decidió en contra del uso del producto; contacto perdido; u otra razón que pueda surgir. Después de un análisis adicional, también puede ofrecerte reportes intuitivos sugiriendo mejoras en tu proceso de cierre con todos los acuerdos futuros. Importantemente, puedes comparar tu porcentaje de razón de pérdida contra el promedio general del equipo.
INDICADORES COMERCIALES
A veces es necesario obtener una actualización instantánea y precisa sobre la situación de ventas de tu pipeline, reuniones urgentes, demandas de superiores, situaciones que cambian rápidamente, etc. Con Teamgate, tu panel de reportes de ventas puede proporcionarte todas esas métricas actualizadas bajo demanda; número de clientes potenciales nuevos; valor total del pipeline; y valor de pronóstico de ventas. Puedes obtener una sensación en tiempo real de la situación actual sobre el terreno, además también puedes crear una vista previa para cualquier período de tiempo seleccionado, basado en la información disponible.
GESTIÓN DE ACTIVIDADES
Realiza un seguimiento del desempeño de tu equipo contra objetivos de actividad establecidos. Utiliza descripciones generales útiles para gerentes de ventas para ayudarte a evaluar los KPI de un equipo para cualquier período seleccionado. Tu panel de equipo de ventas de Teamgate es la tienda única para analizar el desempeño de ventas y utilizar todos los datos relevantes para tomar las decisiones correctas. Al analizar las métricas disponibles, puedes distinguir fácilmente los vínculos entre actividades de ventas y resultados.
También puedes identificar rápidamente y comparar tus mejores desempeñadores en diferentes mercados, durante diferentes períodos de tiempo y cómo reaccionan ante situaciones cambiantes. Otro gran beneficio del panel de KPI de ventas es obtener una descripción general completa de objetivos de ventas establecidos, reuniones y llamadas asignadas, ratios de acuerdos a cerrar y nuevos acuerdos creados.
ACTIVIDAD DE VENTAS
GESTIÓN DE OBJETIVOS
Aprovecha gráficos ilustrados simples pero detallados de objetivos de ventas contra resultados reales de los últimos 12 meses, o cualquier otro período de tiempo seleccionado. No hay necesidad de gráficos confusos o múltiples indicadores; solo los hechos que necesitas, cuando los necesitas. Realiza un seguimiento de tus ventas movimiento y rentabilidad, e identifica fácilmente las razones de pérdida más importantes y conoce cuáles son tus principales clientes. Al compartir estos resultados con tu equipo de ventas, puedes permitirles mantenerse al día con su gestión de objetivos, apreciar a sus principales clientes y ayudar a motivar todas sus futuras actividades de ventas.
GESTIÓN DE RIESGOS
El panel de control de ventas de Teamgate te ofrece a ti y a tu equipo de ventas el tipo de métricas y análisis simple pero detallado que no encontrarás en un panel de ventas gratuito. Una de las métricas más importantes entregadas se refiere a la gestión de riesgos. La gestión de riesgos te permite identificar los puntos altos y bajos de tus oportunidades actuales activas y tomar las acciones necesarias en aquellas que requieren tu atención. La función de análisis predictivo está diseñada para ser práctica y simple, para que puedas reaccionar ante cualquier situación urgente en tiempo real.
GESTIÓN DEL EMBUDO DE VENTAS
Se recomienda encarecidamente que regularmente dediques tiempo para revisar las métricas del panel de control con respecto a la gestión de tu embudo de ventas. Aquí puedes realizar un seguimiento de la situación financiera actual de tu pipeline e identificar cualquier cuello de botella posible. Luego puedes enfocarte en el segmento abarrotado del proceso y gestionar tu pipeline de manera más fácil y eficiente. Dentro de tus métricas del embudo de ventas también tienes acceso a; gestión de clientes potenciales; reportes de marketing, nuevas fuentes de clientes potenciales; reportes de pipeline; características de pronóstico predictivo; el embudo de ventas completo; y tu ciclo de ventas general. Esta descripción general te ayudará a identificar dónde en el proceso estás perdiendo la mayor parte del impulso de ventas y te dará las opciones correctas para corregir cualquier deficiencia.
RATIOS DE GANANCIA
Identifica fácilmente los pasos correctos requeridos para completar un cierre de acuerdo exitoso. Armado con tal información valiosa, puedes tomar entonces los pasos necesarios para aumentar tus ratios de ganancia mejorando tu comunicación y proceso previo a la venta, junto con la gestión de la calidad general de los clientes potenciales. Por ejemplo: podrías notar que hay bajas tasas de conversión en la etapa de reuniones del proceso, esto puede requerirte que tomes medidas para mejorar la calidad de las reuniones, o incluso te des cuenta de que el potencial del cliente debe evaluarse más antes de programar reuniones.
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Vamos a charlar
Hola, soy Andrew, CEO aquí en Teamgate. Mi equipo y yo nos enorgullecemos de garantizar que nuestros clientes tengan el poder de desbloquear su verdadero potencial de ventas. Hable con nuestro equipo hoy para que podamos aprender más sobre su negocio y sus objetivos de ventas, y cómo Teamgate puede utilizarse efectivamente para ayudarle a crecer más rápido.
