Velocidad de Ventas: 4 métricas clave que controlan tus ingresos
La definición de Velocidad de Ventas es la rapidez con la que tu equipo está ganando dinero. La Fórmula de Velocidad: Si la velocidad normal es "millas-por-hora", puedes pensar en la velocidad de ventas como "dinero-por-mes".
Las iniciativas de ventas y marketing deben ser calculadas y bien planificadas. La mejor manera de prepararse para eso es tener una imagen clara de la "salud" actual de tus ventas. Panel de Ventas te brinda una mirada perspicaz a tu desempeño de ventas. Cada gráfico analítico presenta áreas clave en ventas que requieren monitoreo constante.
Relación de Ganancia
Uno de los gráficos clave en el Panel de Ventas es la "Relación de Ganancia". Este conocimiento se basa en un cálculo del esfuerzo requerido para cerrar un trato. El gráfico presenta dos cálculos para una comprensión más profunda de una "Relación de Ganancia". Primero, calcula la cantidad de oportunidades (tratos) necesarias para lograr una venta exitosa. Segundo, calcula el número de prospectos requeridos para lograr una venta exitosa.
Con todo siendo rastreado hoy en día, hay enormes cantidades de datos. No lo desperdicies - ponlo en buen uso. Teamgate analiza tus acciones de ventas, rastrea tus actividades y presenta datos de una manera visualmente atractiva pero extremadamente informativa. Es más que un resumen de tu actividad o acciones. Teamgate Información presenta gráficos y tablas visuales, derivados de todos los datos recopilados, con pronósticos, proyecciones o análisis.
¿Estarías de acuerdo en cantidad sobre calidad? Sugerimos optimizar tus esfuerzos de ventas. En lugar de perseguir cada prospecto que tienes, puedes clasificarlos según su valor para tu negocio. La solución de puntuación de prospectos ofrece exactamente lo que necesitas y puede ayudarte a enfocarte en los prospectos que más importan. Imagina tu perfil de cliente ideal y Teamgate los resaltará para ti.
Lista de Prospectos
Los prospectos en la "vista de Lista" te muestran todos los prospectos nuevos y actuales en los que estás trabajando. Al verificar la puntuación del Prospecto, puedes establecer rápidamente en cuáles debes concentrarte y cuáles pueden descalificarse de inmediato. Enfocarte en los prospectos que tienen más valor te ayudará a pasar menos tiempo en prospectos débiles, mientras dedicas más tiempo a enfocarte en prospectos valiosos.
Sumérgete en el patio de juegos del día a día para vendedores - tu Flujo de Ventas, el lugar donde se ve el enfoque en el tamaño y valor promedio de transacción. Es crucial mantenerse enfocado en las transacciones más valiosas en tu flujo y no dejarlas permanecer demasiado tiempo en la misma etapa. Usa todas las acciones necesarias en tu conjunto de herramientas de ventas para impulsar constantemente las transacciones que más importan.
Flujo
Sé un guardián del tiempo con tus esfuerzos de ventas ya que cada parte cuenta. Establece duraciones específicas para cada una de tus etapas de ventas para mantener tu proceso de ventas intacto. Mantendrá tu flujo de ventas limpio y claro, sin desorden de transacciones pendientes. Al mantener tu cronograma de ventas predefinido, podrás controlar la duración del ciclo de ventas.
Arrastrar y Soltar
Para ser eficiente con tu valioso tiempo, las soluciones de CRM de ventas tienen que funcionar como un asistente invisible, ahorrándote tiempo y permitiéndote concentrarte en vender. La funcionalidad de arrastrar y soltar te ayuda a mover rápidamente las oportunidades a través de las etapas de ventas. Este detalle de interfaz es simple, pero inteligente y efectivo
Buscar y añadir productos
Facilita la búsqueda y adición de tus productos opcionales a tus oportunidades de ventas. Aplica descuentos o márgenes personalizados cuando sea necesario, para que no haya necesidad de cambiar el precio inicial.
Influye positivamente en la fórmula de velocidad de ventas con soluciones externas, pero estrechamente vinculadas a Teamgate. Como CRM de ventas, Teamgate cubre todo proceso de ventas y mucho más - desde el primer contacto con una persona interesada, hasta el análisis de tus ventas trimestrales y proyecciones futuras. Pero un vendedor necesita mucho más que un pipeline fácil de usar y una base de datos de clientes limpia. Por eso Teamgate ofrece soluciones adicionales para apoyar las actividades básicas de ventas.
Número de Oportunidades
Configura tus ventas para el éxito desde el principio. La fórmula de velocidad de ventas se ve directamente afectada por la cantidad de clientes potenciales entrantes. Desde una perspectiva de entrada, el número de nuevos clientes potenciales se basará en el tráfico a la web, que en última instancia se basa en tu conocimiento de marca, posiciones SEO, calidad de referencias, popularidad e interacción de contenido en redes sociales. Una vez que se establece un flujo estable de clientes potenciales entrantes, Teamgate se encarga de la captura y obtención de clientes potenciales. Teamgate también se encarga de todas las cifras para permitirte calcular tu velocidad de ventas automáticamente.
Llamadas Salientes
Desde la perspectiva de salida, el número de clientes potenciales recopilados se basará en la calidad, así como en la cantidad, de tus iniciativas de llamadas en frío. Estas cifras también afectarán enormemente tu velocidad de ventas general.
Integración de Mailchimp
Impulsa tus iniciativas de ventas salientes explorando la integración completa de MailChimp capacidades.
Teamgate + Zapier = Cyfe
Nada te motiva más que excelentes resultados. Conecta Teamgate con Cyfe y realiza un seguimiento de tus resultados en paneles informativos. Añade todos los indicadores necesarios, que requieren monitoreo constante. Creemos firmemente que la velocidad de ventas debería ser uno de ellos. Para avanzar un paso más, coloca pantallas en tu pared y monitorea los paneles necesarios en todo momento.
