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1. ¿Qué es Información?
Los informes inteligentes basados en datos proporcionan a los gerentes de ventas una imagen en tiempo real de su negocio. Al desglosar cada aspecto del proceso de ventas, el gerente podrá destacar las áreas comerciales que requieren más atención.
Es una excelente manera de visualizar el proceso de leads convirtiéndose en clientes. El embudo de ventas proporciona una vista clara de las oportunidades de ventas disponibles para sus equipos de ventas, incluido el número de prospectos, los ingresos totales que cada trato puede generar, el flujo y las tasas de ganancia.
3. Pronóstico
El pronóstico de ventas muestra el desempeño de ventas a largo y corto plazo de la empresa. Se basa en la tasa de éxito del cierre de un trato en el momento, además de datos históricos de ventas. El pronóstico se puede comparar con el objetivo que establezca.
4. Actividad Objetivos
Manténgase al tanto de sus indicadores de actividad. Los objetivos establecidos individualmente lo ayudarán a evaluar su propio desempeño y compararlo con sus colegas. No más alientos diarios de su gerente. Impulse su motivación y manténgase al tanto de las cosas planeadas.
Los informes de actividad son igualmente valiosos para los vendedores y ejecutivos. La capacidad de establecer objetivos para diversas actividades de ventas y compararlos con el desempeño diario permite a los ejecutivos monitorear constantemente el desempeño de sus equipos. Además, los vendedores pueden comparar su actividad con sus objetivos.
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