¿Cómo evaluar la efectividad del equipo de ventas? Ahora es posible con el siguiente gráfico. Realiza un seguimiento de cómo cambiaron tus oportunidades del pipeline de ventas dentro del período de tiempo seleccionado – elige el período requerido en el filtro.
¿Cómo ver la información de Historial del Pipeline?
La columna azul indica oportunidades de ventas creadas en este período.
La columna verde indica acuerdos ganados
La columna roja indica acuerdos perdidos.
La línea púrpura indica el número de ventas deslizantes – es decir, la diferencia entre las oportunidades de ventas creadas y los acuerdos cerrados. Si el número de oportunidades deslizantes es 0 o cercano a 0 – significa que tu equipo trabaja efectivamente. En otras palabras, cierran tantos acuerdos como crean.
Este gráfico de Información te ayudará a elegir tu dirección futura: ya sea concentrarse en trabajar con oportunidades de ventas activas, o buscar nuevas oportunidades y crearlas. El gráfico particular también presentará el movimiento de oportunidades creadas y cerradas, así como tendencias
