1. ¿Qué es la Velocidad de Ventas?
La Velocidad de Ventas es el número calculado que muestra tu velocidad de venta o qué tan rápido los prospectos y las oportunidades de venta se convierten en ingresos.
La calculadora de Velocidad de Ventas muestra el potencial promedio de la fuerza de ventas del empleado y del equipo durante el período de tiempo seleccionado. Este número se calcula utilizando una fórmula matemática que incluye los indicadores más importantes que afectan las ventas. Para más información, por favor visita el blog de Teamgate.
2. ¿Cómo se calcula la Velocidad de Ventas?
La fórmula para calcular la velocidad de ventas es bastante sencilla: multiplica el número de prospectos (#) por tu tamaño promedio de trato ($) y tu tasa de ganancia/conversión (%), luego divide el resultado por la duración de tu ciclo de ventas (tiempo promedio de conversión).
# de Prospectos - el número de prospectos en los que trabaja tu equipo de ventas durante un período de tiempo. Muestra el número total de prospectos calificados y no calificados en un período seleccionado.
# de Tratos - este es el número de oportunidades en las que trabaja tu equipo de ventas durante un período de tiempo. El número de oportunidades en tu tubería se ve directamente influenciado por los esfuerzos de tu equipo. Muestra el total de oportunidades ganadas y perdidas en el período de tiempo seleccionado.
Valor prom. de trato - también conocido como Valor de Compra Promedio o Valor de Vida Útil Promedio del Cliente en modelos de negocio basados en suscripción, el tamaño promedio de trato es una métrica que se refiere al precio promedio de venta por tratos cerrados durante un período establecido.
% Tasa de ganancia - La tasa de conversión se refiere al porcentaje de prospectos que se convierten en clientes pagadores durante un período establecido. Puedes calcular tu tasa de conversión simplemente tomando el número total de conversiones durante un período establecido y dividiéndolo por el número total de prospectos durante el mismo período.
Ciclo de ventas - puede ser referido como el tiempo promedio de conversión. Esta métrica mide la cantidad de tiempo desde el primer punto de contacto con un prospecto hasta la conversión, promediado en todos los tratos ganados. Típicamente se mide en meses.
Velocidad de Ventas - velocidad de ventas calculada mensualmente.
Mediante el uso del filtro puedes seleccionar el período de tiempo para el cual se calcularán los resultados.
3. ¿Cómo ver los resultados de otros usuarios?
Haz clic en el icono agregar usuarios en la esquina superior izquierda > selecciona los usuarios > haz clic en establecer.
