Por período
La sección "Por período" de Teamgate Insights Resultados de ventas es un análisis diseñado para mostrar claramente:
- Cuál es la conversión de ventas (%) de la empresa en general y cada mes;
- Cuántas ventas se han ganado durante el período (unidades, EUR)
- Cuántas ventas se han perdido durante el período (unidades, EUR)
- Cuántas ventas activas a largo plazo tiene la empresa.
De esta manera, puede comparar cómo cambiaron los resultados cada mes y cuál es la tendencia general (se ve claramente al seleccionar el filtrado por año).
Utilice lo siguiente para obtener información más precisa:
- Filtro de tiempo;
- Opciones del proceso de ventas;
- Filtrado de etiquetas;
- Selección de unidades/suma;
Tenga en cuenta la situación cuando, después de filtrar un período más largo (por ejemplo, el año pasado), nota ventas activas (no cerradas). Esto es una señal de que tiene ventas estancadas en su embudo de ventas que fueron creadas hace mucho tiempo. ¿Aclarar si es realmente una oportunidad de venta a largo plazo o simplemente una venta olvidada?
Intente responder a la pregunta: ¿cómo puede aumentar el porcentaje de oportunidades de venta ganadas? ¿Si aumenta la cantidad de oportunidades de venta, sube el porcentaje de ventas ganadas?
Razones de Pérdidas
Puede introducir las razones de las pérdidas de ventas aquí.
El análisis de razones de pérdidas le ayudará a ver claramente la imagen de lo que sus representantes de ventas consideran como razón del fracaso. Comprenderá claramente cuáles son las razones de pérdida más comunes y podrá sacar las conclusiones necesarias para reducir el impacto de estas razones en sus ventas.
Varios ejemplos de uso:
- Usted ve que la razón más común de pérdida es "precio demasiado alto". Intente aclarar con sus representantes de ventas qué precios esperan sus clientes potenciales. ¿Los cambios de precios razonables generan más ventas?
- Usted ve que una razón común de pérdida es "Eligió competidor". Intente precisar su razón de pérdida ingresando razones de pérdida adicionales con competidores específicos nombrados. Cuando sus estadísticas de razones de pérdida sean precisas, analice qué ofrecen sus competidores de manera diferente y tome decisiones oportunas
- ¿Ha ingresado la razón de pérdida "falta de conocimiento" y ve que sus representantes de ventas eligen willingly esta razón? ¡Ofrezca a los gerentes consultas adicionales o capacitación para que se sientan más seguros al argumentar el beneficio de su producto/servicio a un cliente potencial!
El análisis de razones de pérdida debe tener:
- Un filtro de período;
- Selección del proceso de ventas;
- Filtro de etiquetas
- Una lista.
