Valor
Los porcentajes aquí expresan la probabilidad de que una oportunidad de venta sea ganada/cerrada al alcanzar esta etapa. Por ejemplo, si la etapa de propuesta comercial tiene un valor del 35%, significa que según los datos de la empresa, el 35% de todas las ventas que alcanzan esta etapa se cerrarán eventualmente con éxito.
¿Cómo elegir?
1. Al comenzar a trabajar con Teamgate, la empresa establece la probabilidad para cada etapa del proceso de ventas de la manera que considere más apropiada o basándose en su experiencia anterior.
2. Después de trabajar un tiempo con Teamgate, puede basarse en análisis y el embudo de ventas real, que identificará con precisión cuál es la probabilidad histórica de ganar ventas en cada etapa.
Puede ver estos datos en Perspectivas > Probabilidades y pronóstico > Embudo de ventas > Lista
En la vista de lista del embudo hay una columna "Ganar %". Seleccione el proceso de ventas deseado y este porcentaje junto a cada una de las etapas reflejará la probabilidad calculada de que una venta que alcance esa etapa específica sea ganada.
¿Cómo registrar?
Puede establecer y cambiar la probabilidad de ganar de las etapas siguiendo estos simples pasos:
1. Una vez conectado a Teamgate, vaya a Configuración > Ventas > Configuración de ventas
2. Seleccione el proceso e ingrese el porcentaje para cada etapa.
Una vez ingresado, los valores en el embudo de ventas cambiarán automáticamente.
Nota: El valor de una venta ganada es siempre del 100%.
