1. ¿Qué es la capacidad de ventas?
La calculadora de capacidad de ventas muestra cuál es el potencial de ventas promedio del empleado y el equipo durante el período seleccionado, cuántas ventas puede realizar un gerente de ventas por mes. También se calcula la capacidad promedio de toda la empresa. Este número se calcula utilizando una fórmula matemática que incluye los indicadores más importantes que afectan las ventas. Con el objetivo de mejorar las ventas individuales y del equipo.
2 ¿Cómo se calcula la capacidad de ventas?
Para calcular la capacidad de ventas se utiliza una fórmula bastante simple: el número de contactos fríos se multiplica por el tamaño promedio del trato y la conversión ganada. El resultado obtenido se divide por la duración promedio del ciclo de ventas (tiempo de conversión promedio):
- Contactos fríos– número total de contactos fríos procesados. Solo se cuentan aquellos contactos fríos cuyo estado se cambió a "No apto" y aquellos que se convirtieron en una venta.
- Oportunidades- número total de oportunidades de venta cerradas. Se cuentan las ventas ganadas y perdidas.
- Tamaño promedio de venta- cantidad promedio de ventas ganadas durante el período seleccionado.
- Conversión ganada- proporción de ventas ganadas del total de ventas cerradas (conversión) durante el período seleccionado.
- Duración de la venta- duración promedio de la venta mensual.
- Capacidad de ventas- capacidad de ventas mensual durante el período seleccionado.
Utilice el filtro para seleccionar el período deseado.
3. ¿Cómo ver los resultados de los colegas?
En la esquina izquierda del panel de control, haga clic en el botón "agregar usuarios" > del menú seleccione los usuarios del sistema deseados y haga clic en "Seleccionar":
