Cada equipo de ventas con el que he trabajado mantiene alguna versión del mismo número en la pared. Cinco minutos. Sesenta segundos. Responder antes que el competidor. Es una buena regla, y los datos detrás de ella no son débiles...
Pirmojoje įrašo apie geriausias organizacijos augimo pamokas dalyje kalbėjome apie SaaS rinkų galimybes bei dalinomės vadovų įžvalgomis apie įmonės plėtrą ir būtinas sąlygas. Na, o antrojoje, kaip ir žadėjome – mažiau žmogiškųjų išteklių, daugiau...
Una de las principales historias de noticias en 2015 fueron las visitas de los primeros ministros chino e indio a Estados Unidos, y específicamente, a Silicon Valley. ¿Cuál era todo el alboroto? El breve viaje del presidente chino Xi Jinping en septiembre pasado a Seattle– China...
A principios de la década de 2010 del siglo XXI, surgieron términos como computación en la nube, espacios de trabajo virtuales, macrodatos, Internet de las cosas, abreviaturas como CRM, MIS, HRM, y junto con ellos el SaaS, que tiene un significado bastante amplio...
2016 está a la vuelta de la esquina. Y con cada Año Nuevo, la gente busca nuevas tendencias emergentes a vigilar. Dado que la naturaleza de los mercados e industrias actuales es avanzar a velocidades increíbles, perderse nuevas tendencias...
En este artículo vincularemos la ley de Pareto con las tecnologías CRM e intentaremos demostrar la indudable utilidad de CRM. Si hablamos sobre la ley de Pareto (del economista e sociólogo italiano Vilfredo Pareto de 1897), vale la pena enfatizar la regla matemática 20/80, es decir...
Fuentes extranjeras como Yahoo Finance escriben sobre el prestigioso premio recibido por Teamgate, expertos de CRM de nueva generación. Le recordamos que la plataforma FinancesOnline.com, conocida y valorada en el mercado, otorgó el premio a Teamgate...
La calidad de los contactos fríos determina el curso posterior de la venta y su eficacia, por lo que es natural que se preste mucha atención a los métodos para obtener contactos fríos. En el primer artículo presentamos qué es un contacto frío. También brevemente...
Ser cliente de un negocio que utiliza CRM es una experiencia gratificante. Los clientes potenciales se cultivan bien, el negocio conoce bien a sus clientes, las campañas de marketing segmentadas están centradas en el cliente y cada acuerdo se sigue de cerca hasta su conclusión en cada paso...
La próxima vez que estés en una conferencia, presta atención a lo que la gente está tirando en los contenedores de basura/reciclaje. A menudo, los artículos descartados son las mismas reliquias que poblaban los maletines de los asistentes a conferencias anteriores a los smartphones: folletos brillantes...
Andrew Martin
Abe Dearmer
