Las mejores películas de ventas hacen más que entretener. Muestran cómo los mejores desempeños construyen confianza, manejan el rechazo, crean demanda, negocian y se mantienen disciplinados cuando las probabilidades están en su contra. Aunque algunas de estas películas se basan en historias verdaderas y otras...
La mayoría de los equipos de ventas no pierden acuerdos porque les falte esfuerzo. Los pierden porque se omiten los seguimientos, la información de los acuerdos se vuelve obsoleta y las oportunidades permanecen en el pipeline sin un próximo paso claro. Si deseas cerrar acuerdos más rápido y...
Si quieres convertirte en un mejor líder de ventas, no confíes solo en tu instinto, toma perspectiva de otros. La forma más rápida de crecer en liderazgo de ventas es aprender de personas que ya han construido equipos, reparado tuberías rotas, escalado ingresos, y...
Si tu tubería se siente desordenada, los pronósticos siguen retrasándose, o los representantes se quejan de que el CRM es "solo administración", la herramienta que elijas importa más de lo que crees. Aquí está la versión corta: Teamgate está construido para ventas disciplinadas y limpias...
La mayoría de los problemas de contratación no son causados por la falta de solicitantes. Generalmente son causados por un posicionamiento débil del empleador, una comunicación inconsistente con los candidatos y un seguimiento lento. Cuando el marketing y recursos humanos trabajan por separado, la contratación se vuelve difícil de medir...
Por qué la Motivación en Ventas Importa La motivación en ventas no es un "algo agradable de tener". Es combustible de desempeño. Cuando las cuotas se sienten pesadas, los acuerdos se estancan, o el rechazo se acumula, tu mentalidad determina si haces un seguimiento nuevamente, o dejas que el impulso...
Administrar tu canal de ventas es crítico para el éxito de tu negocio. Tu canal de ventas mapea movimientos de ventas a través de cada etapa de tu proceso de ventas. Cuanto más clara sea tu visión del canal de ventas, más fácilmente y rápidamente podrás reaccionar a cualquier...
En el panorama digital actual, integrar tu sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) con Facebook no es solo una conveniencia, es una necesidad estratégica. Con más de 2.9 mil millones de usuarios activos mensuales, Facebook ofrece...
Si tu pipeline se siente pesado pero tus pronósticos siguen siendo imprecisos, el problema puede no ser tu proceso de ventas. Puede ser el CRM que lo respalda. Los sistemas CRM tradicionales priorizan el control y la infraestructura interna. Los sistemas CRM modernos priorizan...
