Todos los equipos de ventas con los que he trabajado mantienen alguna versión del mismo número en la pared. Cinco minutos. Sesenta segundos. Responde antes de que lo haga el competidor. Es una buena regla, y los datos detrás de ella no son débiles. La auditoría de Harvard Business Review de...
Andrew Martin
Los contratos, informes, facturas, presentaciones y documentación interna se comparten comúnmente como PDF porque el formato se mantiene intacto cuando los archivos se mueven entre equipos. El desafío comienza cuando esos archivos necesitan ser actualizados. Editar un PDF en un...
Pronóstico simple y repetible: combina líneas de base históricas, verificaciones de canales en vivo, modelos de capacidad y compromisos semanales para mejorar la precisión.
Chase Horn
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Seis disparadores de CRM comparados—cuándo usar lead creado, reunión reservada, demostración, propuesta, sin actividad y antigüedad de acuerdo para automatizar seguimiento oportuno
Cinco etapas del recorrido del cliente y acciones exactas de ventas/CRM para prevenir tratos estancados y mejorar la precisión del pipeline.
