El contacto frío para especialistas en ventas y marketing extranjeros sigue siendo conocido como Leads (en inglés). Este término en inglés los especialistas lituanos tienden a cambiarlo por uno mucho más claro en lituano: contacto frío. Los profesionales de ventas por...

¿Hay algún área en la que los expertos no decidieran presentar las tendencias del próximo año a finales de año? El mercado CRM no es una excepción. CRM social, CRM en la nube, CRM móvil, CRM vertical – cada año aparecen en el mercado soluciones cada vez más ambiciosas...

Y esta vez no es sobre los errores de "acceso" al cliente ni estrategias de inflado de números. Esta vez es sobre cómo, una vez encontrado el cliente adecuado y potencial, comenzar y terminar exitosamente la venta – 'entregarla'. Esta vez es sobre errores esenciales...