Las mejores películas de ventas hacen más que entretener. Muestran cómo los mejores desempeños construyen confianza, manejan el rechazo, crean demanda, negocian y se mantienen disciplinados cuando las probabilidades están en su contra. Aunque algunas de estas películas se basan en historias verdaderas y otras...
Abe Dearmer
En este artículo, profundizaremos en el mundo del nurturing de leads y su importancia en la conversión de posibles clientes en clientes leales. Te guiaré a través de las complejidades de la gestión de leads, destacando la importancia de comprender a tus...
Andrew Martin
Durante los últimos diez años aproximadamente, el mundo del marketing se ha puesto de cabeza. Las tácticas que la mayoría de las empresas consideraban sólidos imanes de leads, como publicar anuncios en periódicos populares o ejecutar comerciales de televisión, han perdido su atractivo y han sido...
La mayoría de los CRM no fallan porque carecen de funciones. Fallan porque los representantes no los usan correctamente, los datos se vuelven desordenados y la canalización deja de reflejar la realidad. Si su CRM se siente como trabajo administrativo en lugar de una herramienta de venta, aquí está...
En este artículo, desempaquetaremos los "Ocho Bloques de Construcción de CRM", un marco diseñado por Gartner, que identifica las áreas esenciales en las que las empresas deben enfocarse para una gestión exitosa de relaciones con clientes. Profundizaremos...
Este artículo explora el concepto de calificación de ventas y su importancia en el proceso de ventas. El lector aprenderá sobre la importancia de calificar efectivamente los leads, hacer las preguntas correctas, descalificar leads cuando sea necesario...
Según el informe State of Inbound 2016 de HubSpot, más del 70% de los profesionales de ventas cuestionados dijeron que cerrar más ventas es su principal prioridad para 2018. Parece que todos quieren saber cómo aumentar las ventas. Sin sorpresas ahí...
¿Sabías que el 71% de los representantes de ventas culpan su incapacidad para cerrar tratos a su falta de conocimiento? ¡Sí, conocimiento! Entonces aquí está el trato. Si quieres dominar el tipo de técnicas de ventas que hacen explotar las tuberías de ventas, prepárate una taza de café y trabaja...
La naturaleza de las ventas B2B ha experimentado un cambio sísmico. Y como al mundo aparentemente le ha dejado de importar la mentalidad de "Siempre estar cerrando", algunos negocios B2B se encuentran en una situación difícil, luchando por adaptarse al nuevo comprador...
¿Eres una persona que piensa que la pesca es aburrida? ¿O tal vez eres un pescador que sabe lo emocionante que puede ser la pesca? De cualquier manera, si eres alguien que quiere saber por qué la captura de leads se compara con la pesca, solo sigue leyendo. De pie en un...
Antes de cada competencia de rally, los conductores tienen la posibilidad de prepararse para ella – escribir un libro de ruta. El proceso mágico del rally depende en gran medida de cuán profesionales sean las acciones del conductor y de cuán bien interpreta el copiloto el libro de ruta. En resumen...
Usain Bolt, el velocista jamaicano de 30 años, es considerado como el hombre más rápido del planeta. Es medallista olímpico de oro ocho veces además de tener el récord mundial de 100 m. Según él, hay una regla simple cuando corres un...
El departamento de ventas es el departamento más importante de tu empresa. ¿Cómo no serlo cuando tu equipo de ventas es responsable de generar la mayoría de los ingresos? La mayoría de los negocios, especialmente las agencias de marketing, empresas SaaS y profesionales...
Vender no tiene que ser un juego de números. Las empresas y los vendedores pueden mejorar las ventas futuras estudiando las ventas perdidas. Cuando imaginas la cantidad de horas y energía que has invertido, lo único de lo que puedes estar orgulloso es de una llamada...
