Chase Horn
La mayoría de los tratos no se estancan porque tu producto sea débil, se estancan porque el problema real nunca fue claramente definido. Gap Selling lo arregla forzando claridad: define el estado actual del cliente, define su estado futuro y cuantifica...
Andrew Martin
Si tu pipeline se siente pesado pero tus pronósticos siguen siendo imprecisos, el problema puede no ser tu proceso de ventas. Puede ser el CRM que lo respalda. Los sistemas CRM tradicionales priorizan el control y la infraestructura interna. Los sistemas CRM modernos priorizan...
Abe Dearmer
Navegar por las complejidades de los procesos de ventas puede ser desalentador para las empresas que buscan lograr crecimiento y satisfacción del cliente. Este artículo profundiza en el papel transformador de los sistemas CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente) en la optimización...
La adopción de stacks ha sido el tema de conversación en empresas y organizaciones durante años. La idea de usar stacks ha beneficiado a muchos, y muchos más aún están considerando si optar por esto o no. Esta reflexión también es compartida...
En este artículo, aprenderás sobre la importancia y los beneficios de un proceso de ventas unificado para tu equipo de ventas, incluyendo su impacto en las tasas de cierre, los ciclos de ventas y la generación general de ingresos. También obtendrás información sobre los cuatro...
Hailey Lucas
Si eres un empresario o propietario de una pequeña empresa que desea impulsar sus ventas, hay mucho que puedes hacer. Por supuesto, las ventas dependen de muchos factores diferentes, pero aún puedes mejorar algunos de ellos tú mismo. Aquí hay diez altamente...
Bridgette Hernandez
Piensa en tu nuevo pipeline de ventas como en un mapa, completo con etapas bien consideradas, y no te equivocarás. Mapeando la ruta Un pipeline de ventas puede imaginarse como un viaje por carretera de un punto fijo a otro. En el camino debes pasar...
Según el informe State of Inbound 2016 de HubSpot, más del 70% de los profesionales de ventas cuestionados dijeron que cerrar más ventas es su principal prioridad para 2018. Parece que todos quieren saber cómo aumentar las ventas. Sin sorpresas ahí...
Antes de cada competencia de rally, los conductores tienen la posibilidad de prepararse para ella – escribir un libro de ruta. El proceso mágico del rally depende en gran medida de cuán profesionales sean las acciones del conductor y de cuán bien interpreta el copiloto el libro de ruta. En resumen...
El departamento de ventas es el departamento más importante de tu empresa. ¿Cómo no serlo cuando tu equipo de ventas es responsable de generar la mayoría de los ingresos? La mayoría de los negocios, especialmente las agencias de marketing, empresas SaaS y profesionales...
`html Así es Como la Vista de Cliente 360° es Fácilmente Alcanzable La última vez que estábamos creando una campaña de marketing por correo electrónico, teníamos los mismos formularios con los que siempre comenzamos, los mismos respondedores automáticos y un plan de extensión similar. La recopilación de información...
Cuando se trabaja con ventas, es importante que no solo proporcione a los clientes productos que sean necesarios para el cliente, sino que también promocione su negocio. Promocionar su negocio permitirá que los clientes sepan quién es usted y qué es lo que...
Es necesario que cada negocio desarrolle un pipeline de ventas porque la contribución de un pipeline de ventas eficiente hacia los ingresos es innegable. Desarrollar un buen pipeline de ventas es importante, pero gestionar el desempeño de ese pipeline de ventas...
Con las herramientas tecnológicas y los avances que revolucionan todos los campos, el dominio de ventas no es diferente. La gestión de pipelines de ventas y la gestión del desempeño de ventas son solo algunos ejemplos, sin mencionar muchos otros lugares donde...
