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El marketing de contenidos ha mostrado resultados increíbles para los negocios. Por ejemplo, el marketing de contenidos resulta en un costo 62 por ciento más bajo que el marketing estándar por tres veces más. Lo primero que tienes que hacer es desarrollar un plan de marketing para contenidos. Puedes dar el primer paso hacia material de marketing de contenidos exitoso este año con un buen plan.

Los especialistas en marketing que preparan sus iniciativas o campañas de forma proactiva tienen 400 por ciento más probabilidades de tener éxito. Si quieres ser uno de los que producirá rendimientos excepcionales en 2020 a partir del marketing de contenidos, continúa elaborando un plan escrito. Compartiremos algunos pasos importantes en esta publicación de blog para construir una estrategia efectiva de marketing de contenidos.

Realiza una auditoría de contenidos

Necesitas una inspección para evaluar tu desempeño actual y considerar qué funciona y qué no funcionará para construir un plan de contenidos de marca para 2020. Tales auditorías te ayudan a preparar tu estrategia de marketing de contenidos.

Al auditar tu contenido, también es importante identificar páginas superpuestas que apunten a las mismas palabras clave. Usar Herramientas del Verificador de Canibalización de Palabras Clave te ayuda a detectar URLs en competencia, consolidar contenido donde sea necesario y mejorar el desempeño general de búsqueda.

Verifica lo siguiente mientras auditas tu contenido:

  • Contenido que funciona mejor
  • Contenido que funciona como promedio
  • Frecuencia de publicación de contenidos
  • Palabras Clave Investigadas

Usa un verificador de plagio para evitar material plagiado porque es terrible para tu estrategia de marketing de contenidos. Más conocimiento te ayudará a construir planes futuros de marketing de contenidos porque conoces tu desempeño actual de contenidos.

Establece objetivos de contenido para productos

Definitivamente no obtendrías un retorno de la inversión si no tienes un objetivo para el marketing de contenidos. Tu actividad de marketing pierde su enfoque sin objetivos, y su éxito o fracaso se vuelve desafiante de evaluar. Por eso muchas empresas SaaS se asocian con Concurate, una agencia de marketing de contenidos que alinea los objetivos de contenido directamente con métricas comerciales como demostraciones e inscripciones. En la mayoría de los casos, las empresas usan marketing de contenidos para el conocimiento de la marca, generación de clientes potenciales y conversión de clientes potenciales. Concurate, una agencia de marketing de contenidos que alinea los objetivos de contenido directamente con métricas comerciales como demostraciones e inscripciones. En la mayoría de los casos, las empresas utilizan el marketing de contenidos para el conocimiento de la marca, la generación de leads y la conversión de leads.

Sean cuales sean tus objetivos, tienes que establecerlos correctamente. Se debe adoptar un enfoque inteligente , que es crítico para establecer objetivos exitosos. Obviamente, los objetivos se enfocarán en la etapa del embudo de ventas para la cual creas contenido. Dicho esto, los objetivos dictarán el tipo de contenido, cómo se comercializa el contenido y otras cosas que haces.

Realiza investigación sobre la audiencia

Otro aspecto crítico del diseño de una estrategia de marketing de contenidos es saber precisamente a quién está dirigido el contenido. A través de la realización de investigación exhaustiva de la audiencia, puedes conocer a tu audiencia objetivo. Asociarse con una agencia de estrategia de marketing de contenidos puede proporcionar información adicional y marcos para este proceso. Después de tu investigación, deberías tener tantos detalles sobre tu cliente ideal para que puedas crear un persona comprador para cada tipo de cliente ideal. agencia de estrategia de marketing de contenidos puede proporcionar información adicional y marcos para este proceso. Después de su investigación, debe tener tantos detalles sobre su cliente ideal para que pueda crear una persona del comprador para cada tipo de cliente ideal.

Otra forma de realizar tu investigación es crear una lista de los tipos de clientes para el contenido que deseas convertir. Se puede analizar la base de clientes actual y los clientes futuros o clientes potenciales pueden establecer objetivos.

Decide el tipo de contenido

La escritura fue inicialmente sinónima de contenido escrito. Pero varios formatos de contenido se han vuelto más populares a lo largo de los años.

Un argumento es el material visual que es particularmente popular. No es de extrañar que muchas personas ahora prefieran contenido visual en lugar de contenido escrito.

Puedes hacer varios tipos de contenido, incluyendo:

  • Vídeos
  • Seminarios web
  • Podcasts
  • Presentaciones
  • Infografías

El tipo de material que necesitas usar depende en gran medida de tu audiencia específica. Idealmente, deberías usar diferentes formatos de contenido que funcionen mejor con tu audiencia objetivo. Para equipos de ventas B2B específicamente, el contenido de video se ha vuelto cada vez más efectivo — Sendspark es una plataforma de personalización de video impulsada por IA que te permite grabar un único video y generar automáticamente miles de versiones personalizadas individualmente para alcance de ventas.

Usa una mezcla diferente de contenido basada en las plataformas que usas y los gustos de tus espectadores. De hecho, vale la pena experimentar con varios tipos de contenido para ver cómo impactan los resultados generales.

Establece un cronograma para el contenido

Uno de los factores clave de tu éxito es la regularidad al entregar contenido para atraer a tu audiencia. El desempeño del marketing de contenidos toma tiempo, y necesitas publicar regularmente contenido excelente para evolucionar. Puedes programar tu publicación de material en el tiempo deseado usando un cronograma de contenidos. Tu cronograma también proporciona una descripción digital de tus tareas en marketing de contenidos. Los miembros del equipo pueden entonces mejorar rápidamente las ideas, haciendo todo el ciclo más exitoso para todo el equipo.

Puedes intentar Google Sheets o desarrollar un cronograma tú mismo o usar una herramienta profesional. Puedes buscar en Google "calendario de contenidos" y verás varios herramientas que se pueden usar gratuitamente. Obtén cualquiera de ellas y comienza a hacer un cronograma para publicar tu contenido. También hay complementos disponibles para WordPress y Joomla si usas un sistema de gestión de contenidos. Puedes generar contenido regularmente con tu calendario de contenidos para lograr los resultados esperados de tu marketing de contenidos.

Ten una estrategia para promocionar tu contenido

La generación de contenido es un aspecto del marketing de contenidos, mientras que su promoción es otra parte importante. Muchos profesionales te aconsejarían usar el mismo tiempo para crear y publicitar el contenido. Necesitas uno para promocionarlo mientras tienes un plan para crear contenido. Naturalmente, deberías elegir las mejores plataformas para promocionar el contenido y llegar a tu audiencia. El contenido se puede promocionar usando varias plataformas como publicaciones de invitados, redes sociales, motores de búsqueda, publicidad por correo electrónicoy foros.

Las publicaciones de invitados son piezas esenciales de contenido que aumentarán tu presencia en sitios comerciales más amplios. Puedes promocionar tu contenido en sitios de redes sociales como Facebook e Instagram creando páginas de tus productos con una agencia de publicidad de Instagram agencia de anuncios de InstagramLos motores de búsqueda pueden optimizarse utilizando contenido diseñado especialmente para usuarios que realizan búsquedas. Puede enviar correos electrónicos a sus clientes para informarles sobre nuevos productos. Interactúe con sus clientes respondiendo sus preguntas. Herramientas como AIHumanize también puede ayudar a refinar y adaptar el texto generado por IA para conectar mejor con su audiencia, haciendo que sus esfuerzos promocionales sean más auténticos y efectivos.

Finalmente, cree publicidad e invierta dinero para promocionar su contenido y producto también. Debe incluir la publicidad en cada canal en su estrategia de promoción.

Evalúe el éxito de su marketing de contenidos

Debe ejecutar una campaña para obtener buenos resultados del marketing de contenidos. También debe monitorear el éxito de su campaña después de tomar medidas. De hecho, para monitorear sus campañas, necesita diferentes medidas. Porque las métricas utilizadas para medir el éxito de sus campañas cambian cuando los objetivos cambian.

Para medir el desempeño con precisión, los especialistas en marketing necesitan datos confiables sobre clasificaciones de búsqueda, impresiones y visibilidad de competidores. Integrar inteligencia de búsqueda de Google SERP API permite que los equipos monitoreen el desempeño del contenido en palabras clave y ubicaciones objetivo, ayudando a refinar estrategias basadas en comportamiento de búsqueda real y resultados medibles.

En otras palabras, las medidas que siga dependerán de sus objetivos. En su calendario de marketing, debe determinar ciertas métricas, ya que puede rastrear resultados tan pronto como comience la campaña. Al hacerlo, puede determinar rápidamente si algo funciona como debería y ajustar su plan para potencialmente mejorar el desempeño y finalmente lograr sus objetivos. De hecho, las métricas pueden proporcionar retroalimentación sobre cómo desarrollar un plan de campaña futuro.

Palabras Finales

El desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos aumenta las posibilidades de cumplir sus objetivos de manera efectiva y eficiente. Necesita conocer el desempeño actual del contenido, la audiencia objetivo, usar una línea de tiempo para el contenido, promocionar contenido y rastrear resultados. En 2020, podrá atraer más clientes potenciales y clientes mediante todos estos movimientos en marketing de contenidos.

El marketing digital ha transformado tremendamente la industria publicitaria. De hecho, se ha vuelto fundamental para desarrollar estrategias publicitarias. Pero, existen dos formas de publicidad digital: anuncios de búsqueda y publicidad de display. La primera fue la más popular en los inicios de la publicidad digital, pero la publicidad de display ha superado los anuncios de texto por un margen bastante significativo en los últimos tres años.

Los expertos predicen un aumento del 25% para los próximos cinco años debido a la creciente demanda de contenido de display entre los consumidores. Aquí hay una descripción detallada de qué es la publicidad de display y los tipos que los especialistas en marketing deberían utilizar para fomentar el crecimiento.

Contenidos

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Entendiendo la publicidad de display

La esencia de la publicidad de display

La publicidad de display es el equivalente digital de una valla publicitaria que encuentras en las autopistas de internet. Sin embargo, va más allá de la naturaleza estática de las vallas tradicionales, ofreciendo contenido interactivo, dinámico y dirigido adaptado a los intereses y comportamientos del consumidor en línea. En esencia, la publicidad de display es una forma de publicidad en línea basada en elementos visuales que abarca banners, imágenes y videos para transmitir un mensaje de marketing a través de varios sitios web, plataformas de redes sociales y entornos digitales.

El papel estratégico en el marketing

La publicidad de display no solo busca informar; busca involucrar y persuadir. Juega un papel fundamental en la mezcla de marketing, ofreciendo versatilidad en la estrategia desde el conocimiento de marca y la participación hasta la conversión y la retención. Al aprovechar la analítica de datos y las tecnologías de segmentación, los anuncios de display pueden alcanzar un segmento de audiencia específico en momentos y lugares óptimos, haciendo que cada impresión cuente.

Un viaje a través del tiempo

La evolución de la publicidad de display es un testimonio del rápido crecimiento de internet y del paisaje siempre cambiante del marketing digital. Desde el primer anuncio de banner que apareció en internet en 1994, proclamando "¿Has hecho clic con tu ratón justo AQUÍ? Lo harás," hasta las sofisticadas plataformas de publicidad programática de hoy, la publicidad de display ha avanzado mucho. Se ha adaptado a los cambios en el comportamiento del consumidor y los avances tecnológicos, volviéndose más personalizada, interactiva y medible.

Categorías de publicidad de display

Es una forma de ventas y marketing que atrae a la audiencia a un sitio web, plataforma de redes sociales u otros canales digitales para realizar una acción particular (hacer clic a través de una página de destino o comprar un artículo). Los anuncios también se utilizan para retargeting una campaña que alienta a un visitante a regresar al sitio web para realizar una acción. Los anuncios pueden estar en forma de imágenes, videos, flash o audio y pueden aparecer en sitios web específicos de internet. Aquí hay un desglose de las diferentes categorías:

Anuncios de banner

Es un anuncio mostrado en una página web que consiste en una imagen (gif, .jpg, .png) u objeto multimedia. Los anuncios de banner pueden ser animados o estáticos, dependiendo del medio utilizado para crearlo. Los anuncios de banner funcionan de la misma manera que los anuncios regulares banners de mesa, y otras formas de medios impresos anuncian productos, informan a los clientes sobre un nuevo producto y crean conciencia de marca. Algunas ventajas de usar anuncios de banner incluyen:

  • Anunciar ofertas de ventas y descuentos
  • Aumentar ventas: Los clientes son entonces alentados a comprar ciertos productos
  • Aumentar el tráfico de clientes: los banners alientan a los visitantes a ir al sitio web del anunciante

Rich Media

Este tipo tiene características interactivas como audio, video y elementos clicables que alientan a los visitantes a interactuar con el contenido. El anuncio proporciona más formas de involucrar a una audiencia ya que puede flotar y expandirse. Además, los especialistas en marketing pueden acceder a métricas agregadas como finalizaciones de video de la audiencia, su comportamiento y el número de expansiones.

La publicidad de display de rich media permite a las agencias de marketing crear anuncios elaborados que pueden desencadenar una respuesta del usuario. Además, la introducción de la tecnología HTML5 permite a los anunciantes incluir diferentes contenidos (tweets, videos, juegos) en una ubicación. Algunas ventajas de usar rich media son:

  • Acceso a mejores métricas que los anuncios tradicionales
  • Mayores tasas de visualización, conversiones y tasas de clics
  • Una mejor experiencia de usuario

Anuncios intersticiales

Son anuncios de pantalla completa diseñados para cubrir la interfaz de un sitio web. Los anuncios intersticiales son una forma popular de publicidad utilizada en anuncios móviles debido a su alta tasa de impresión. Dado que aparecen entre el contenido, se colocan mejor en pausas naturales, por ejemplo, entre niveles de juego. Esta cobertura completa los diferencia de otros anuncios como anuncios de banner y ventanas emergentes. Otras razones por las que los especialistas en marketing usan estos anuncios incluyen:

  • Altas tasas de clics que conducen a mayores tasas de conversión
  • Sus tamaños grandes que dejan grandes impresiones en la audiencia objetivo

Anuncios de video

Es el uso de contenido de video para anunciar productos. Los especialistas en marketing utilizan esta forma de publicidad porque les permite conectar con la audiencia a nivel personal y es relativamente barato de crear. Además, la proliferación de dispositivos móviles ha impulsado el crecimiento de la publicidad de video. Sendspark, una plataforma de personalización de vídeo impulsada por IA, permite que los equipos de ventas B2B creen mensajes de vídeo personalizados individualmente a escala, generando automáticamente miles de vídeos únicos a partir de una única grabación con clonación de voz por IA y fondos dinámicos para impulsar un mayor engagement.
El panel de un informe por IAB Video Advertising Spend muestra que dos tercios de los ingresos de publicidad de video provienen de dispositivos móviles. Hay tres tipos de formatos de anuncios de video, que son anuncios de video lineal que imitan comerciales de televisión, anuncios de video no lineal que se ejecutan junto con contenido de video y anuncios complementarios que incluyen imágenes y textos.

Tipos de publicidad de display

A medida que profundizamos en el mundo de la publicidad de display, queda evidente que no existe una solución única para todos. La diversidad en tipos de publicidad de display permite a los especialistas en marketing crear campañas que resuenen con su audiencia objetivo, se alineen con sus objetivos y se ajusten a su presupuesto. Aquí, exploramos los tipos principales de publicidad de display que se han convertido en herramientas esenciales en el kit de herramientas del especialista en marketing digital.

Anuncios de display estándar

Los anuncios de display estándar son los elementos fundamentales de la publicidad de display. Estos anuncios aparecen como imágenes estáticas o animadas o banners colocados en sitios web dentro de redes de anuncios. Son versátiles y directos, ofreciendo un enfoque directo para transmitir un mensaje o promocionar un producto. Sin embargo, su sencillez no disminuye su efectividad. Con elementos creativos convincentes y una colocación estratégica, los anuncios de display estándar pueden mejorar significativamente la visibilidad de la marca y la participación del usuario.

Anuncios de display adaptables

En un mundo donde los consumidores cambian entre dispositivos como canales en un televisor, los anuncios de display responsivos se destacan por su adaptabilidad. Estos anuncios ajustan automáticamente su tamaño, apariencia y formato para adaptarse a cualquier espacio publicitario disponible, garantizando una visualización óptima en diferentes tamaños de pantalla y dispositivos. Esta fluidez no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también maximiza el alcance e impacto del anuncio. Los anuncios responsivos son un testimonio de la evolución de la publicidad de display, abrazando la flexibilidad en un mundo multidispositivo.

Anuncios de Retargeting

Los anuncios de retargeting sirven como un recordatorio digital, motivando a los usuarios que han interactuado previamente con una marca pero no realizaron una conversión. Estos anuncios reaparecen estratégicamente ante estos usuarios mientras navegan por internet, manteniendo la marca en la mente y animándolos a completar una acción deseada, como realizar una compra. El retargeting es una herramienta poderosa para convertir el interés potencial en acción tangible, aprovechando la participación anterior para fomentar transacciones futuras.

Anuncios de Display en Redes Sociales

Las plataformas de redes sociales ya no son solo sitios de redes sociales; son paisajes publicitarios poderosos donde los anuncios de display prosperan entre contenido atractivo. Los anuncios de display en redes sociales aprovechan los datos de usuarios masivos de las plataformas para ofrecer capacidades de segmentación sin igual, desde segmentación demográfica y psicográfica hasta segmentación basada en comportamiento. Cada red social ofrece formatos de anuncios únicos adaptados a su entorno y comportamientos de audiencia, como Carousel Ads de Facebook, Sponsored Posts de Instagram y Promoted Tweets de Twitter. Estos anuncios están diseñados para mezclarse sin problemas con el feed del usuario, ofreciendo una experiencia publicitaria menos intrusiva que puede generar mayores tasas de participación y conversión.

Publicidad Nativa

La publicidad nativa es el camaleón del mundo de la publicidad de display. Estos anuncios coinciden con la apariencia, sensación y función del formato de medios en el que aparecen, disfrazándose como contenido natural en lugar de anuncios descarados. Al alinearse estrechamente con la experiencia de navegación del usuario, los anuncios nativos reducen la fatiga publicitaria y mejoran la participación del usuario. Pueden tomar varias formas, incluyendo artículos de contenido patrocinado, anuncios en feed y publicaciones recomendadas. La clave para la publicidad nativa exitosa radica en su relevancia y valor para la audiencia, proporcionando contenido que no solo es promocional sino también informativo o entretenido.

Anuncios de Display de Vídeo

A medida que los patrones de consumo digital se desplazan hacia una preferencia por contenido de video, los anuncios de video display han aumentado en popularidad y efectividad. Estos anuncios incorporan video para captar la atención, transmitir mensajes de forma más dinámica y crear una conexión emocional más profunda con la audiencia. Los anuncios de video display se pueden encontrar en espacios pre-roll, mid-roll o post-roll dentro del contenido de video, así como en ubicaciones independientes en sitios web y plataformas de redes sociales. La naturaleza inmersiva del video permite la narración creativa y la presentación de marca, que generalmente comienza con la creación de guiones gráficos para mapear el flujo visual, lo que la convierte en una herramienta poderosa para campañas de conciencia y engagement.

Anuncios de Display Interactivos

Los anuncios de display interactivos invitan a la participación del usuario, transformando espectadores pasivos en participantes activos. Estos anuncios incorporan elementos como juegos, cuestionarios, encuestas o vídeos interactivos para involucrar a los usuarios de una manera única y memorable. La interactividad no solo mejora la participación del usuario sino que también proporciona información valiosa sobre las preferencias y comportamientos del usuario. Los anuncios interactivos pueden aumentar significativamente el tiempo dedicado a la marca, fomentando una conexión más fuerte y una mayor probabilidad de conversión.

Midiendo el éxito en la publicidad de display

En el ámbito del marketing digital, el dicho "Lo que se mide se gestiona" es particularmente cierto. Para las campañas de publicidad de display, evaluar el rendimiento e impacto es crucial para justificar las inversiones y guiar estrategias futuras. Aquí se explica cómo medir el éxito en la publicidad de display:

Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) para Publicidad de Display

El éxito en la publicidad de display se puede cuantificar a través de varios indicadores clave de rendimiento, cada uno ofreciendo información sobre diferentes aspectos de la efectividad de la campaña:

  • Tasa de Clics (CTR): La proporción de usuarios que hacen clic en un anuncio respecto al número total de usuarios que ven el anuncio (impresiones). Una tasa de clics alta indica creatividad publicitaria convincente y segmentación efectiva.
  • Tasa de Conversión: El porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada (por ejemplo, compra, registro) después de hacer clic en un anuncio. Mide la capacidad del anuncio para persuadir a los usuarios a completar un objetivo de conversión.
  • Costo Por Clic (CPC) y Costo Por Adquisición (CPA): El CPC mide el costo incurrido por cada clic de anuncio, mientras que el CPA denota el costo por cada conversión. Estas métricas ayudan a evaluar la eficiencia financiera de las campañas de anuncios de display.
  • Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS): Una métrica que calcula los ingresos totales generados por cada dólar gastado en publicidad. El ROAS es crítico para comprender la rentabilidad de los esfuerzos de publicidad de display.
  • Métricas de participación: Incluye métricas como tiempo dedicado en el sitio, páginas por visita y tasa de rebote para usuarios que llegan a través de anuncios de display. Estas métricas proporcionan información sobre cuán atractivo y relevante es el contenido del anuncio para la audiencia.

Herramientas y Técnicas para Rastrear y Analizar el Rendimiento

Aprovechar las herramientas y tecnologías adecuadas es esencial para medir y analizar con precisión el rendimiento de las campañas de publicidad de display. Google Analytics, Google Ads y varias plataformas de gestión de anuncios ofrecen características analíticas completas, incluyendo:

  • Rastreo de Conversiones: Para monitorear acciones realizadas por los usuarios después de hacer clic en un anuncio, permitiendo a los anunciantes comprender cómo los anuncios contribuyen a los objetivos de conversión.
  • Herramientas de Prueba A/B: Para comparar diferentes versiones de anuncios a fin de determinar cuál se desempeña mejor en términos de participación y conversiones.
  • Información de Audiencia: Para obtener una comprensión más profunda de los datos demográficos, intereses y comportamientos de la audiencia, informando estrategias de segmentación y personalización mejores.

Mientras miramos hacia el horizonte, el futuro de la publicidad de display se define por avances tecnológicos, expectativas de usuarios en evolución y paisajes regulatorios cambiantes. Aquí hay tendencias clave que definirán la próxima era de la publicidad de display:

Surgimiento de IA y Aprendizaje Automático

La inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (AA) están listos para revolucionar la publicidad de display al permitir segmentación, personalización y optimización más sofisticadas. Los algoritmos de IA pueden analizar grandes cantidades de datos para predecir el comportamiento del usuario, automatizar colocaciones de anuncios y optimizar estrategias de pujas en tiempo real, garantizando la máxima eficiencia y efectividad de las campañas publicitarias.

Mayor Enfoque en Privacidad y Protección de Datos

Con crecientes preocupaciones sobre privacidad y protección de datos, regulaciones como GDPR y CCPA han remodelado el panorama de la publicidad digital. Los anunciantes deberán navegar estas regulaciones cuidadosamente, adoptando estrategias centradas en la privacidad que respeten el consentimiento del usuario mientras aún brindan experiencias de anuncios personalizadas. El software de rastreo de cookies sigue siendo una herramienta valiosa para comprender las preferencias del usuario y mejorar la relevancia de los anuncios cuando se utiliza de manera responsable. Al asegurar que el rastreo se alinee con los estándares de consentimiento, las empresas pueden crear experiencias personalizadas que beneficien a los usuarios, mientras les dan mayor control sobre sus datos.

Auge de la Realidad Aumentada (RA) y Anuncios Interactivos

Los formatos de anuncios de realidad aumentada e interactivos están ganando terreno, ofreciendo experiencias inmersivas que involucran a los usuarios de formas novedosas. Los anuncios de RA, en particular, pueden cerrar la brecha entre los mundos digital y físico, proporcionando a los usuarios experiencias interactivas y personalizadas que impulsan la participación y la conversión.

Cambio Hacia la Publicidad Contextual

A medida que la segmentación basada en cookies se vuelve menos viable debido a restricciones de privacidad, la publicidad contextual está haciendo un regreso. Al alinear anuncios con el contexto del contenido, los anunciantes pueden lograr relevancia y participación sin depender de datos personales, garantizando el cumplimiento de los estándares de privacidad.

Conclusión

El panorama de la publicidad de display está en constante evolución, impulsado por la innovación, cambios en el comportamiento del consumidor y cambios regulatorios. Al comprender los distintos tipos de publicidad de display, adoptar enfoques estratégicos para el crecimiento, medir el éxito con precisión y mantenerse adelante de tendencias futuras, los especialistas en marketing pueden aprovechar la publicidad de display para lograr un crecimiento empresarial significativo. A medida que avanzamos, la agilidad para adaptarse e innovar seguirá siendo clave para aprovechar todo el potencial de la publicidad de display en la era digital.

Preguntas frecuentes: Publicidad de display

1. ¿Cuál es la diferencia entre publicidad de display y publicidad en motores de búsqueda?

Respuesta: La publicidad de display y la publicidad en motores de búsqueda son dos pilares del marketing digital con enfoques distintos. La publicidad de display se enfoca en anuncios visualmente atractivos (como banners, vídeos y anuncios interactivos) colocados en varios sitios web en internet para construir conciencia de marca y captar atención. Dirige a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos o comportamientos, a menudo independientemente de su intención inmediata de comprar. La publicidad en motores de búsqueda, por otro lado, dirige a los usuarios en función de sus consultas de búsqueda en plataformas como Google o Bing. Estos anuncios son basados en texto y aparecen junto a los resultados de búsqueda, dirigiéndose a usuarios con una intención específica o que están buscando activamente productos o servicios relacionados.

2. ¿Cómo elijo el tipo correcto de publicidad de display para mi negocio?

Respuesta: Elegir el tipo correcto de publicidad de display depende de sus objetivos de marketing, audiencia objetivo, presupuesto y estrategia de contenido. Para la conciencia de marca y alcance amplio, los anuncios de display estándar y responsivos son opciones rentables. Si su objetivo es involucrar a los usuarios o promover la interacción, considere anuncios de display de vídeo o interactivos. Para los negocios que buscan impulsar conversiones de usuarios que han mostrado interés previo, los anuncios de retargeting son altamente efectivos. Analizar el comportamiento en línea y las preferencias de su audiencia también puede guiar su elección, asegurando que sus anuncios resuenen y logren los resultados deseados.

3. ¿Pueden beneficiarse las pequeñas empresas de la publicidad de display?

Respuesta: Absolutamente, las pequeñas empresas pueden beneficiarse significativamente de la publicidad de display. Ofrece un enfoque flexible y escalable para llegar a una audiencia amplia sin requerir una inversión inicial grande. Al dirigirse a datos demográficos, intereses y comportamientos específicos, las pequeñas empresas pueden asignar eficientemente sus presupuestos para llegar a clientes potenciales. Además, el uso de anuncios de retargeting y estrategias de segmentación local puede ayudar a las pequeñas empresas a impulsar conversiones y construir lealtad de marca dentro de su comunidad o nicho de mercado.

4. ¿Cuánto debería presupuestar para la publicidad de display?

Respuesta: El presupuesto para publicidad de display puede variar ampliamente dependiendo de los objetivos de tu campaña, tu audiencia objetivo y la competencia. Es recomendable comenzar con un presupuesto de prueba para experimentar con diferentes formatos de anuncios y opciones de segmentación para ver qué funciona mejor para tu negocio. A partir de ahí, puedes aumentar tu gasto en función del ROI y KPIs como CTR, CPC y tasa de conversión. Recuerda, la clave no es solo cuánto gastas sino qué tan efectivamente asignas tu presupuesto entre diferentes tipos de anuncios de display y estrategias de segmentación para maximizar tus retornos.

5. ¿Cuáles son las mejores prácticas para crear creatividades de anuncios de display?

Respuesta: Las creatividades de anuncios de display efectivas son visualmente atractivas, coherentes con la marca y transmiten un mensaje claro. Utiliza imágenes o videos de alta calidad, textos concisos y convincentes, y una llamada a la acción (CTA) clara para fomentar la participación del usuario. También es importante diseñar teniendo en mente a tu audiencia objetivo, personalizando el mensaje según sus intereses y necesidades. Las pruebas A/B de diferentes elementos creativos pueden ayudarte a identificar qué resuena mejor con tu audiencia. Además, asegúrate de que tus anuncios estén optimizados para diferentes dispositivos y tamaños de pantalla, especialmente para anuncios de display responsivos.

6. ¿Cómo funciona el retargeting en publicidad de display?

Respuesta: El retargeting en publicidad de display funciona rastreando a los visitantes de tu sitio web y luego sirviéndoles anuncios dirigidos mientras navegan por otros sitios en internet. Esto se logra a través de cookies o píxeles colocados en tu sitio web, que recopilan datos sobre el comportamiento del usuario. Esta información permite a los anunciantes segmentar anuncios en función de acciones específicas que un usuario ha tomado en su sitio, como visitar una página de producto o agregar artículos a un carrito de compras, con el objetivo de animarlos a regresar y completar una compra u otra acción deseada.

7. ¿Cuáles son los errores más comunes en campañas de publicidad de display?

Respuesta: Los errores comunes en campañas de publicidad de display incluyen no definir objetivos claros, no segmentar a la audiencia correcta, usar creatividades de anuncios genéricas que no resuenen con la audiencia objetivo, descuidar las pruebas A/B y no optimizar campañas en función de datos de rendimiento. Otro error es pasar por alto la importancia de la optimización móvil, dado el aumento de la prevalencia del uso de dispositivos móviles. Evitar estos problemas estableciendo objetivos claros, segmentando efectivamente, creando creatividades atractivas y personalizadas, y analizando y refinando continuamente tu estrategia puede mejorar significativamente el éxito de tu campaña.

En este artículo, enfatizaremos la importancia de las líneas de asunto del correo electrónico y el texto de preencabezado en la determinación del éxito de tus campañas de marketing por correo electrónico. Profundizaremos en los hallazgos de investigación sobre cómo estos elementos influyen en las tasas de apertura de correos electrónicos y exploraremos consejos prácticos y ejemplos para crear líneas de asunto y preencabezados convincentes que resuenen con tu audiencia.

Conclusiones clave:

  • Un asombroso 33% de los destinatarios de correos electrónicos decide abrir un correo electrónico basándose únicamente en su línea de asunto.
  • El texto de preencabezado, a menudo pasado por alto, juega un papel crucial en el apoyo de la línea de asunto y da una idea del contenido del correo electrónico.
  • Es esencial ver la línea de asunto y el texto de preencabezado como una unidad cohesiva, trabajando juntos para involucrar al destinatario.
  • La longitud y claridad de ambos elementos son vitales, con su visibilidad variando según el dispositivo y el cliente de correo electrónico.
  • Evitar errores comunes, como dejar el texto de preencabezado vacío o usar texto de codificación de backend, puede mejorar significativamente la efectividad de tus correos electrónicos.

¿Estás ignorando tus líneas de asunto y texto de preencabezado?

La investigación de Convince & Convert reveló que "el 33% de los destinatarios de correos electrónicos decide si abre o no un correo electrónico basándose únicamente en la línea de asunto". Sí, ese es el impacto que una simple línea de asunto puede tener en tus tasas de apertura de correos electrónicos. No puedo enfatizar lo suficiente lo crucial que es crear líneas de asunto tentadoras para que esos correos electrónicos se abran.

¿Cómo creas una, y cuáles son los conceptos básicos para escribir esas líneas de asunto tan desencadenantes? Según Mailchimp, "las líneas de asunto de correo electrónico más efectivas son breves, descriptivas e incluyen una razón convincente para que el usuario haga clic en "abrir". Dicho esto, las líneas de asunto no son los únicos guerreros que harían que tu mensaje se entregara y registrara en las mentes de los suscriptores. Hay más que eso.

Durante mucho tiempo, los especialistas en marketing por correo electrónico han estado gritando a voz en cuello a favor de buenas líneas de asunto, pero el texto de preencabezado es igualmente importante. Ha sido eclipsado durante mucho tiempo pero ahora los tiempos están a punto de cambiar. En caso de que no estés consciente, un preencabezado es un texto que sigue la línea de asunto cuando ves un correo electrónico en tu bandeja de entrada. Su propósito principal es apoyar el contenido de la línea de asunto y darte una idea de qué contiene el cuerpo de tu correo electrónico.

Así es como aparece el texto de preencabezado cuando ves tus correos electrónicos en una computadora portátil. Observa que es una especie de explicación de la línea de asunto para fortalecer su mensaje aún más.

Y así es como el mismo texto de preencabezado se ve mientras ves un correo electrónico sin abrir en tu teléfono inteligente.

Habiendo aclarado el aire alrededor del texto de preencabezado y la línea de asunto, ahora veremos por qué debes usar texto de preencabezado, cómo impactar el texto de preencabezado y la línea de asunto, y cómo usar ambos elementos cruciales en sincronía para aumentar las tasas de clics y el éxito de tus campañas de marketing por correo electrónico.

Ve la imagen grande (o completa)

El error más común que cometen los especialistas en marketing por correo electrónico es considerar el texto de preencabezado y las líneas de asunto como entidades diferentes. No hagas eso. Siempre debes pensar y crear el preencabezado de tu correo electrónico en perfecta armonía con su línea de asunto, y viceversa. Estos dos textos están estrechamente colocados, y juntos tienen más impacto que solo luchar la batalla solos. Un equipo bien emparejado de texto de preencabezado y línea de asunto definitivamente despertaría la curiosidad del suscriptor y haría que actúen sobre tus correos.

Por ejemplo, aquí hay un excelente ejemplo de cómo puedes agrupar ambos elementos y usarlos para completarse y complementarse mutuamente. Los suscriptores están obligados a iniciar una conversación al ver tales textos. Entonces, ¿por qué no aprovecharlos al máximo?

Línea de asunto: ¿Te gusta de forma descarada?

Preencabezado: ¡Apuesto a que sí! Aquí están los 6 iconos de camisetas de verano que necesitas conocer

Si aún no estás claro sobre cómo maximizar el impacto a través del texto de preencabezado y la línea de asunto, entonces buscar servicios profesionales como especialistas en Salesforce Marketing Cloud o expertos en correo electrónico de Mailchimp te salvaría el día. Para equipos de ventas B2B que buscan personalizar el alcance a escala, herramientas como Sendspark demuestran el poder de elaborar comunicaciones personalizadas — y los mismos principios de mensajería clara y convincente que funcionan en la prospección por video también se aplican a las líneas de asunto y preencabezados de correo electrónico. No solo preencabezados o líneas de asunto, los expertos en correo electrónico pueden incluso transformar el contenido de toda tu estrategia de marketing por correo electrónico.

Mantenlo breve

La cantidad de longitud de tu preencabezado o tu línea de asunto que es visible para un suscriptor depende principalmente de qué dispositivo y cliente de correo electrónico estén usando. Para un escritorio, la longitud del texto de preencabezado visible depende de cuán ancha haya configurado un suscriptor su ventana del navegador y sus personalizaciones de bandeja de entrada de correo electrónico.

¿Cuánto tiempo debe ser?

Aquí hay una compilación creada por Litmus que muestra los límites de caracteres para el texto de preencabezado por algunos de esos clientes de correo electrónico más populares.


Aquí hay un ejemplo perfecto de una línea de asunto y texto de preencabezado cortos pero contextuales que no revelan el contenido del mensaje de inmediato. Observa cómo la marca ha aprovechado la longitud del texto haciéndola distintiva en la bandeja de entrada.

Línea de asunto: Playa, por favor.

Texto de preencabezado: Conoce el JT Beach Jogger. Crujiente, ligero y construido para días perezosos y aventuras épicas.

¿No logras envolver tu cabeza alrededor de estos textos de preencabezado y líneas de asunto? Usar plantillas de correo electrónico probadas y confiables como plantillas de correo electrónico de Marketo o plantillas de correo electrónico de Salesforce es tu mejor opción. Puedes aprovechar su experiencia para toda tu campaña de marketing por correo electrónico.

Necesitas mantener tu texto de preencabezado conciso y crujiente pero asegúrate de que no parezca vago o vacío. Aquí hay un ejemplo clásico de Adidas que seleccioné personalmente de mi bandeja de entrada para mostrar cómo un intento de ahorrar contenido puede arruinar el mensaje de tu marca y dejar a los suscriptores preguntándose.

Verifica

Otro error importante que cometen los especialistas en marketing por correo electrónico es no insertar texto de preencabezado en absoluto. A veces, en lugar de un texto lucrativo, todos tus correos electrónicos solo tienen texto de codificación del backend, que opaca la impresión de tu marca. No solo exhibe la "negligencia" hacia tus suscriptores, sino que también los haría perder interés en tu correo electrónico futuro. Aquí hay un ejemplo de lo que estoy hablando. Entonces, asegúrate de verificar todo antes de presionar el botón de envío.

Conclusión

Las líneas de asunto y principalmente el texto de preencabezado pueden parecer una pequeña parte del panorama del marketing por correo electrónico, pero los pequeños detalles son importantes, como dicen. Entonces, sigue estos consejos para mantener a tus suscriptores comprometidos.

En este artículo, obtendrás una guía completa de 100 herramientas poderosas de marketing entrante que pueden disparar el crecimiento de tu negocio. Exploraremos una variedad de herramientas para automatizar, optimizar y mejorar cada aspecto de tu estrategia de marketing entrante, lo que finalmente conducirá a más clientes potenciales y prospectos.

Conclusiones clave:

  • Aprende cómo optimizar tus esfuerzos de marketing utilizando una multitud de herramientas de automatización.
  • Descubre la importancia del análisis y las mejores herramientas para obtener los conocimientos más detallados sobre tu desempeño en marketing.
  • Descubre el potencial de las herramientas de blogs y SEO para aumentar tu visibilidad en línea.
  • Comprende cómo el diseño y los recursos visuales pueden jugar un papel fundamental en tu estrategia de marketing entrante.
  • Conócete las mejores herramientas para gestionar clientes potenciales, redes sociales y transmisión en directo.

Nada hace más feliz a un comerciante que ver sus esfuerzos y trabajo duro dar sus frutos. Y hay poco que no estaríamos dispuestos a hacer para ver esos clientes potenciales llegando.

Escribiremos libros electrónicos, pasaremos semanas persiguiendo influencers para citas de tres líneas y examinaremos páginas y páginas de datos para reunir infografías elegantes y que los prospectos nos noten. Porque cada cliente potencial cuenta.

Entonces, seamos realistas, si hubiera una manera de amplificar nuestros esfuerzos de marketing entrante y elevar el juego de generación de clientes potenciales, aprovecharíamos esa oportunidad sin hacer preguntas.

Y como la suerte lo quiere, hemos reunido cien herramientas poderosas que te ayudarán a automatizar, optimizar y mejorar tu estrategia de marketing entrante y ganar más negocio.

Hazte feliz, profundiza.

Herramientas de investigación

  1. Buzzsumo

Buzzsumo es una herramienta poderosa para el marketing de contenidos y es particularmente útil para encontrar contenido tendencial por cualquier tema. Te ahorra mucho tiempo que normalmente gastarías navegando y buscando temas populares en Google. Buzzsumo También te mostrará muchas estadísticas convenientes, como cuántas personas están hablando sobre un tema específico.

  1. Planificador de palabras clave

Planificador de palabras clave es una herramienta completamente gratuita creada por Google que investiga las mejores palabras clave para tus anuncios, anuncios de video, etc. Con esta herramienta, puedes crear una campaña completamente nueva o mejorar una existente. Es una herramienta efectiva tanto para anunciantes experimentados como completamente nuevos.

  1. Buscando una entrada nueva

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  1. Mention

Mention se asegura de que mantengas un seguimiento de todas las menciones en redes sociales en tiempo real y siempre estés informado de lo que las personas dicen sobre ti en línea. También te permite seguir y analizar a tus competidores y negocios similares. Mention también tiene algunas características increíbles como Conocimientos personalizados y Buscar influencers.

  1. TrustRadius Trustmap

TrustRadius Trustmap de marketing es un gráfico bidimensional que compara productos de marketing basados en calificaciones de satisfacción del usuario final y frecuencia de investigación de compradores potenciales. Puedes usar la herramienta para comparar diferentes herramientas de marketing y leer reseñas auténticas de usuarios reales.

  1. SurveyMonkey

SurveyMonkey es una de las mejores herramientas de encuestas en línea utilizadas por millones. Con esta herramienta, recopilarás información y conocimientos útiles sobre tu audiencia objetivo y clientes creando encuestas originales. Elige entre más de 15 tipos de preguntas diferentes, opciones de marca y mucho más.

  1. AYTM

AYTM es otra herramienta de encuestas que proporciona investigación de mercado profesional. Los componentes clave principales y las características incluyen la plataforma de encuestas que te permite alojar, programar y analizar tus encuestas, un panel patentado con acceso a 25 millones en todo el mundo y los servicios de investigación.

  1. Quora

Quora es un sitio web de preguntas y respuestas bien conocido que facilita mucho cualquier investigación. Aquí, las preguntas y temas se pueden organizar en tableros que se pueden seguir; esto te ayudará a mantenerte al día con tus competidores y noticias en tu mercado. Con Quora, también puedes seguir preguntas relevantes y descubrir muchas otras formas de hacer investigación.

Herramientas de análisis

  1. Google Analytics

Google Analytics es una herramienta de análisis muy popular y efectiva proporcionada por Google. Cuando se integra con Google AdWords, se convierte en una herramienta aún más poderosa que te permite analizar y rastrear tu sitio web y conversiones. Los datos analíticos principales se muestran en la página principal de Google Analytics, pero también puedes encontrar y usar características como Segmentos avanzados, Datos demográficos de ubicación y mucho más.

  1. Hotjar

Herramientas de marketing entrante Hotjar

Hotjar es una herramienta increíble para analizar el comportamiento en línea de tus usuarios estudiando mapas de calor, grabaciones de visitantes, encuestas de retroalimentación y embudos de conversión. Esta herramienta combina dos cosas más importantes: retroalimentación y análisis para hacer el análisis lo más preciso posible.

  1. SumoMe

SumoMe es un complemento de WordPress extremadamente fácil de usar que puede servir como una herramienta de análisis eficiente. El objetivo principal de esta herramienta es ayudarte a aumentar el tráfico de tu sitio web y lista de correo electrónico. Ofrece muchas herramientas gratuitas para que elijas, por lo que usándolas, puedes analizar tu contenido, usuarios, visitantes y mucho más.

  1. Adobe Analytics

Adobe Analytics es parte de Adobe Marketing Cloud (AMC) que ofrece muchas herramientas de marketing en línea. Con Adobe Analytics, puedes reunir, coordinar, organizar y analizar la actividad de tu cliente. Análisis en tiempo real, segmentación y marketing predictivo en todos los canales de Adobe.

  1. Ubersuggest

¿Quieres más tráfico? Ubersuggest te muestra cómo ganar el juego de SEO. Solo escribe un dominio o una palabra clave para empezar.

  1. Crazy Egg

Crazy Egg es otra aplicación en línea brillante para analizar la actividad del usuario en tu sitio web. Esta herramienta sugiere características útiles como mapas de calor, mapas de desplazamiento, informes superpuestos y confeti, que te permite determinar todos los clics que se han hecho en tu sitio web y analizarlos por término de búsqueda y fuentes de referencia.

  1. Matomo

Al elegir la alternativa ética, Matomo, no harás sacrificios de privacidad ni comprometerás tu sitio. Incluso puedes usar Matomo sin necesidad de solicitar consentimiento.

  1. Mixpanel

Mixpanel es una herramienta de análisis muy avanzada que te da la oportunidad de analizar cada acción que realiza tu usuario, no solo los clics. Con esta herramienta, también puedes ver cuándo alguien carga una imagen, comparte una publicación, etc. Aquí también puedes experimentar con pruebas A/B para lograr los mejores resultados.

  1. SimilarWeb

SimilarWeb es una herramienta universal para cualquier información: tanto web como aplicación. Funciona con una amplia gama de fuentes para recibir datos lo más precisos posible y convertirlos en información útil. SimilarWeb ofrece análisis de sitios web, análisis de industria y análisis de aplicaciones. Además de todo esto, también puedes ver datos de tráfico y participación y mucho más.

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  1. Quick Sprout

Quick Sprout sugiere una conexión directa con Google Analytics para ofrecerte información y datos confiables y precisos. Esta herramienta te ayudará a entender y usar Google Analytics al máximo; serás informado sobre actividades importantes en tu sitio web todos los días y recibirás alertas de sitio web personalizadas.

Herramientas de blogs

  1. Triberr

Triberr es tanto una herramienta como una comunidad para ayudarte a aumentar el tráfico en tu blog. Se segmenta en categorías llamadas "Tribus" que se diferencian por temas. Puedes seguir la tribu que te interesa para ver todas las publicaciones recién publicadas, interactuar e involucrarte con otros bloggers.

  1. WordPress

WordPress es una herramienta muy popular y ampliamente utilizada para la creación de sitios web y blogs que tiene una amplia gama de plantillas y complementos para que los elijas y uses para tu propio beneficio. Es una herramienta muy poderosa, pero muy fácil de usar e intuitiva. Es tan grande que admite más de 60 millones de sitios web.

  1. Grammarly

Herramientas de marketing entrante Grammarly

Grammarly es una herramienta de corrección que también se puede usar como aplicación de detección de plagio. Además de crear contenido e impulsar tráfico a tu sitio web, también es crucial asegurarse de que tu contenido esté libre de errores gramaticales, por lo que esta herramienta súper simple te ayudará con eso.Sus motores impulsados por IA verificar plagio y detectar patrones de texto IA para mejorar la estructura y legibilidad de tus textos. Múltiples funciones y una excelente facilidad de uso hacen que Grammarly sea una de las mejores herramientas para creadores de contenido del mercado.

  1. GPTZero

GPTZero es el mejor detector de IA del mercado para determinar si el contenido fue escrito por un escritor humano o por IA. Es perfecto para gestores de contenido que trabajan con escritores autónomos o verifican envíos de usuarios. La herramienta escanea tu texto y te muestra exactamente qué oraciones parecen provenir de IA. Puede detectar contenido de ChatGPT, Claude, Gemini y otras herramientas de IA populares para que puedan reescribirse si el lenguaje se siente un poco brusco o menos atractivo.

  1. Herramienta de prueba de legibilidad por WebpageFX

La herramienta de prueba de legibilidad es una aplicación para verificar la legibilidad de un artículo específico, publicación o todo el sitio web. Puedes verificarlo ingresando la URL de tu contenido y haciendo clic en el botón "Calcular legibilidad". La herramienta es útil no solo para blogueros sino también para expertos en SEO, redactores y otros especialistas.

  1. Generador de títulos de Portent

El generador de títulos de Portent es una excelente herramienta cuando necesitas crear una idea original para el nombre del título de tu artículo. Simplemente ingresa tu tema en el campo y elige uno de los títulos generados. Para obtener los mejores resultados de esta herramienta, no capitalices palabras clave y utiliza la versión singular de tu palabra clave.

  1. Generador de Temas de Blog de Hubspot

El generador de temas de blog de Hubspot te ayuda a crear excelentes títulos para tu publicación. Cuando visites el sitio web, tendrás que ingresar tres sustantivos que describan sobre qué estás escribiendo (o sobre qué trata el artículo) y presionar el botón de abajo. Luego se te darán algunas ideas de temas de blog populares que puedes usar para tu artículo.

  1. Toggl

Toggl es una herramienta perfecta para blogueros ocupados que desean mantenerse al tanto de su gestión del tiempo. Con esta herramienta, puedes ver cuánto tiempo dedicas a cada tarea y descubrir cuál consume más tiempo. Aquí también puedes rastrear cuánto tiempo dedicas a diferentes proyectos, clientes y analizar informes.

  1. Aplicación Hemingway

La aplicación Hemingway es una herramienta avanzada de edición de texto que también está disponible como aplicación de escritorio. Resalta tus oraciones en diferentes colores que indican oraciones que son demasiado difíciles de leer, frases que tienen alternativas más simples, etc. En el modo en línea, también puedes editar tu documento y la versión de escritorio ofrece características tan interesantes como publicar directamente en WordPress y mucho más.

Herramientas de diseño

  1. Picsart

Picsart es una plataforma integral donde los usuarios pueden crear, personalizar y compartir imágenes y videos con facilidad. Combina herramientas de edición poderosas, funciones de IA y una amplia gama de activos creativos para ayudar a que cualquier idea cobre vida, ya sea para redes sociales, marketing o proyectos personales.

  1. Freebiesbug

Freebiesbug es un sitio web donde los diseñadores pueden encontrar una serie de recursos gráficos gratuitos para sus diseños. Está lleno de diseños de aplicaciones, iconos, maquetas, plantillas de sitios web, ilustraciones, fuentes, bocetos y mucho más. Puedes explorar por categoría, usar el campo de búsqueda o cargar tu propio recurso gratuito.

  1. Xtensio

Xtensio es una plataforma que todo equipo o negocio necesita para crear presentaciones en línea, informes, diapositivas o cualquier documento bellamente elaborado. Funciona con una función de arrastrar y soltar fácil de usar para que los usuarios puedan personalizar y cumplir con sus marcas.
Además de ser fácil de usar, garantiza colaboración en tiempo real y privacidad de los documentos compartidos.

  1. Marvel

Herramientas de marketing entrante Marvel

Marvel es una herramienta de creación de prototipos para aplicaciones y sitios web. Puedes crear directamente en Marvel o transportar tus imágenes desde el almacenamiento en la nube, Sketch o Photoshop. La herramienta tiene un editor fácil de usar que te permite vincular tus diseños y crear prototipos para iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, escritorio y Android.

  1. Ceros

Ceros es una herramienta basada en la nube con un lienzo digital al que puede acceder todo el equipo. Ceros te permite crear infografías asombrosas y diseños animados e interactivos. La herramienta es muy conveniente tanto para diseñadores como para especialistas en marketing. Después de crear un diseño único, puedes ver información sobre su rendimiento.

  1. Figma

Figma es una herramienta de diseño colaborativo que te da la capacidad de trabajar en un diseño junto con tu equipo. Aquí puedes crear iconos, diseño de interfaz, diseños responsivos y mucho más. Figma es muy fácil de usar por lo que no perderás tiempo tratando de entender las herramientas y también permite la integración con la aplicación Sketch.

  1. Fuse

Fuse es una herramienta de diseño para crear aplicaciones en Android e iOS. Una forma efectiva y rápida de crear para equipos, desarrolladores y diseñadores. Con Fuse, ajusta animación, UI, diseño o cualquier otra cosa que te guste y prueba los cambios en tiempo real. Facilita las cosas para las personas nuevas en el desarrollo de aplicaciones y también es muy útil para los experimentados.

  1. Placeit

Placeit ofrece más de 2500 maquetas y videos de demostración. Es súper rápido de usar y funciona como un gran sustituto de Photoshop cuando deseas colocar una captura de pantalla de tu sitio web en la pantalla de una computadora o un teléfono. Puedes elegir entre muchos dispositivos diferentes o simplemente usar el campo de búsqueda.

  1. VSCO

VSCO es una aplicación de edición de fotos muy popular disponible para ambos iOS conveniente Android. Te permite editar tus fotos e imágenes, agregar muchos filtros diferentes y de tendencia y compartirlo con otros usuarios de la aplicación. La aplicación es ampliamente utilizada por fotógrafos y la juventud y constantemente actualizada por sus desarrolladores.

  1. PicMonkey

PicMonkey es una herramienta en línea para crear diseños y editar fotos. Tiene algunas funciones de pago, pero incluso sin ellas, la herramienta es bastante poderosa. Además de diseñar y editar, también puedes crear hermosos collages o usar la función "Retoque" que puede blanquear dientes o eliminar arrugas en una foto.

  1. Infogr.com

Infogr.com es una aplicación destinada a crear gráficos infografías impresionantes e interactivas. Eres libre de elegir entre más de 35 gráficos, más de 500 mapas diferentes y más de 20 plantillas prediseñadas para infografías. Además de eso, puedes editar el estilo, colores y muchas otras cosas en tu diseño.

Recursos visuales

  1. Unsplash

Unsplash es una biblioteca de stock de fotos que te permite descargar, editar y usar todas las fotos de forma gratuita sin derechos de autor. Se cree que el sitio web es uno de los principales sitios web de fotografía del mundo. Aquí puedes explorar fotos nuevas, ver colecciones o simplemente usar el campo de búsqueda.

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  1. Pixabay

Pixabay es un sitio web internacional que ofrece más de 870,000 fotos de stock que son completamente gratuitas. Aquí también encontrarás vectores, ilustraciones y videos de alta calidad. Todo el contenido que descargues en este sitio web es completamente libre de derechos de autor, así que siéntete libre de editarlo y distribuirlo como desees.

  1. StockSnap.io

StockSnap.io está lleno de hermosas fotos de stock de alta calidad. También es libre de derechos de autor por lo que no se requiere contribución al autor. Cuando visites el sitio web, puedes ver las búsquedas más populares que se muestran como etiquetas bajo el enorme campo de búsqueda. También puedes ver las fotos más tendencias y recientemente añadidas o añadirlas a tus favoritos.

  1. Life Of Pix

La Vida de Pix es otro lugar brillante para encontrar fotos de stock gratuitas. Algunas fotos son destacadas, por lo que puede explorarlas directamente cuando visite el sitio web o elegir usar el campo de búsqueda. Si le parece que consume mucho tiempo ver una vista previa de las fotos en una pantalla grande, puede simplemente cambiar a una pantalla de visualización diferente.

  1. SplitShire

SplitShire es un excelente recurso de contenido visual: imágenes gratuitas, fotos y videos. Además del campo de búsqueda, también descubrirá muchas categorías convenientes para elegir: animales, moda, paisajes, maquetas y mucho más. En la sección de videos gratuitos, puede desplazarse hacia abajo y ver todo el contenido de video increíble que puede descargar fácilmente.

  1. Death To Stock

Herramientas de marketing entrante Deathtostockphoto

Death To Stock tiene mucho contenido que puede utilizar para sus proyectos creativos y diseños. Tiene una característica muy conveniente donde puede suscribirse para recibir un correo electrónico mensual con fotos hermosas. En el sitio web, también puede explorar paquetes de fotos temáticos sobre un tema específico.

  1. PhotoPin

PhotoPin es una herramienta completamente gratuita que puede ser útil tanto para diseñadores como para blogueros. En PhotoPin encontrará millones de fotos con licencia Creative Commons. Una característica muy ordenada que ofrece esta herramienta a sus usuarios es que cuando descarga una imagen, recibe un enlace de contribución al mismo tiempo, por lo que no es necesario buscarlo por separado.

  1. Freepik

Freepik también ofrece algunas fotos de stock gratuitas, pero se enfoca principalmente en vectores gratuitos, iconos y archivos PSD. Este sitio web es probablemente uno de los recursos gráficos gratuitos más populares entre diseñadores experimentados y nuevos. Puede usar el campo de búsqueda o explorar los vectores por popularidad o recencia.

  1. Flaticon

Flaticon es probablemente la base de datos más grande llena de iconos en formatos PSD, EPS, SVG, PNG y BASE 64. Aquí descubrirá más de 310,000 iconos que se pueden personalizar a un código de color específico antes de descargar. Si está trabajando en un proyecto específico y necesita que sus iconos tengan el mismo estilo, también puede encontrar algunos paquetes de iconos.

Herramientas de automatización

  1. IFTTT

IFTTT es una herramienta increíble que le permite conectar y crear cadenas de applets. Los applets son características útiles que diferentes aplicaciones pueden ofrecer a sus clientes. Por ejemplo, usando un cierto applet, puede configurarlo para recibir un correo electrónico cuando se publica una foto de Instagram con un hashtag elegido.

  1. Zapier

Zapier es una excelente herramienta de automatización web para personas ocupadas que conecta sin problemas las aplicaciones de uno y automatiza los procesos. Las aplicaciones se vinculan en segundos y cuando se comparten datos, Zapier pasa los datos a "Zaps" que representan sus flujos de trabajo. Esto te ayudará a terminar tus tareas y procesos más rápido de lo habitual.

  1. Moosend

Moosend es una herramienta poderosa de email marketing y automatización de marketing. Sus funciones son fáciles de aprender y usar, y promete una curva de aprendizaje mínima con potencial máximo, gracias a sus sofisticadas funciones de automatización, personalización y análisis. Desde diseñar hermosos boletines de correo electrónico y páginas de destino sin necesidad de conocimientos de codificación hasta segmentar tu lista de correo electrónico y tomar decisiones informadas a través de datos y análisis, esta plataforma de marketing todo en uno le da a tu negocio más por menos.

  1. Skyvia

Skyvia es una herramienta que ofrece un servicio de integración de datos en la nube. También te permite hacer copias de seguridad, administrar y acceder a tus datos de todas tus aplicaciones utilizando una sola herramienta. La gestión de datos en la nube se procesa a través de SQL, por lo que no necesitas preocuparte por las API web nativas de diferentes fuentes en la nube. Para equipos que requieren integración de datos más avanzada en múltiples fuentes, Integrate.io proporciona una plataforma de bajo código para tuberías de ETL y ELT, conectando bases de datos, API y almacenes de datos para potenciar análisis y flujos de trabajo operacionales.

  1. Buscando nuevas herramientas para recomendar

Esto solía ser Hooks

  1. CloudHQ

CloudHQ sincroniza sus aplicaciones y sus datos y le permite integrar sus aplicaciones con plataformas en la nube que está utilizando en este momento, incluyendo aplicaciones de Google, como Google Drive y Google Email. La herramienta ofrece copia de seguridad en tiempo real de cualquier dato que se encuentre en su nube. También le permite integrar su dropbox con Evernote, Gmail, Sharepoint y Basecamp.

  1. Automate.io

Automate.io es una herramienta que puede conectar todas las aplicaciones que se encuentran en su nube. Esto le ayuda a automatizar procesos como marketing, negocios y ventas. Los procesos automatizados incluyen el envío de correos electrónicos automatizados, automatizar seguimientos y mucho más.

  1. Buscando nuevas herramientas para recomendar

Esto solía ser CloudWork.

  1. Integromat

Integromat es una poderosa herramienta de optimización y automatización de flujos de trabajo. Con ella, podrá conectar diferentes dispositivos, aplicaciones y servicios. La principal ventaja de esta herramienta es que puede integrar y automatizar casi cualquier aplicación que se haya creado. Se puede utilizar en varios campos: redes sociales, tiendas en línea, atención al cliente y gestión de proyectos.

Herramientas de gestión

  1. Teamgate

Herramientas de marketing entrante Teamgate

Teamgate es una poderosa herramienta CRM que puede ser desarrollada especialmente para usted y su equipo, sin importar si trabaja solo, dirige un pequeño negocio o administra un equipo grande. Le ayuda a curar y planificar tareas diarias, programar sus llamadas y citas, crear objetivos individuales y ver qué tan cerca ha llegado a su objetivo. También tiene una característica ordenada donde puede ver información sobre la puntuación de ventas de su equipo y una evaluación de qué tan mejor o peor lo está haciendo en comparación con el año, mes o semana anterior.

  1. Bitrix24

Bitrix24 es una herramienta de gestión ampliamente utilizada debido a sus muchas características y otras herramientas como CRM, gestión de tareas y proyectos, gestión de documentos y tiempo, calendarios, chats y mucho más. También ofrece un servicio de telefonía para que pueda llamar a cualquier lugar: nacional o internacionalmente.

  1. Copper

Coppers CRM es una herramienta de gestión fácil de usar y simplista que se enfoca en equipos e interacciones. Hace que sea muy fácil mantenerse al tanto de lo que su equipo está trabajando y vigilar las ventas.

  1. Zendash

Zendash hace que el seguimiento de su desempeño de marketing sea simple y eficiente. Con sus paneles fáciles de usar e integraciones sin problemas, reúne todos sus análisis en un solo lugar. Use Zendash para obtener información valiosa, optimizar sus campañas de entrada y tomar decisiones más inteligentes basadas en datos para hacer crecer su negocio.

  1. Salesflare

Salesflare es un CRM que se destaca por su enfoque en el desarrollo tecnológico. La herramienta es integrable con Office 365, Gmail, iCloud, Zapier y Exchange. Ofrece información útil sobre ventas y lo ayuda con oportunidades de seguimiento. Salesflare se encarga de toda la entrada de datos para que pueda enfocar toda su atención en ventas y ganancias.

  1. Act!

Act! es un CRM y una excelente herramienta de gestión para administrar relaciones y contactos con clientes. Este CRM está principalmente destinado a individuos, equipos de ventas y pequeñas empresas. Aquí puede elegir entre tres planes diferentes para adaptarse a sus necesidades: Act! Pro, Act! Premium y Act! Essentials.

  1. Insightly

El nombre de esta herramienta CRM habla por sí solo: puede ofrecerle muchos conocimientos útiles sobre sus ventas, flujo de trabajo del equipo y muchos otros aspectos. La herramienta también está repleta de una serie de excelentes características, como gestión de contactos y clientes potenciales, tareas, eventos, informes, integraciones de correo electrónico y mucho más.

Herramientas de recopilación de clientes potenciales

  1. AeroLeads

AeroLeads es uno de los software de prospección más poderosos en la web utilizado por más de 5000 empresas. Encuentra todos los detalles de un negocio o persona que incluye correo electrónico, nombre, número de teléfono y perfiles sociales. También le proporciona el servicio de brindarle la lista de correo electrónico o la base de datos de correo electrónico según sus requisitos.

  1. OptinMonster

OptinMonster es una herramienta de generación de clientes potenciales increíble y muy popular, especialmente para WordPress. Le ayuda a convertir visitantes en suscriptores creando formularios de registro convenientes e inteligentes. Funciona con MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact y muchas plataformas de comercio electrónico.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder es una herramienta simple de recopilación de clientes potenciales que ayuda a convertir sus visitantes en suscriptores. Se enfoca principalmente en el mercado B2B y funciona conectándose a su cuenta de Google Analytics donde recopila datos útiles sobre los visitantes de su sitio web. Ofrece integración con MailChimp.

  1. Leadpages

Leadpages generará clientes potenciales a través de redes sociales, correos electrónicos, web y mensajes de texto. Aquí puedes elegir entre una selección de plantillas de alta calidad y rendimiento y luego personalizarlas a tu gusto. Las plantillas personalizables son compatibles con dispositivos móviles y la herramienta misma puede integrarse con MailChimp, Salesforce, Infusionsoft y muchas otras herramientas. Para equipos de ventas B2B que buscan acelerar el alcance, Sendspark ofrece personalización de video impulsada por IA que genera miles de videos individualizados personalizados a partir de una sola grabación, ayudando a que los prospectos se involucren más auténticamente a través de mensajes de video personalizados.

  1. Leadformly

Leadformly es un sitio web que le permite crear formularios interactivos de generación de clientes potenciales y usarlos para capturar más clientes potenciales. Después de elegir una plantilla que le guste, puede rediseñarla como desee, luego simplemente agregue el código de inserción a su sitio web y espere los resultados. Se integra con Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo, etc.

  1. Lead Forensics

Lead Forensics es una herramienta que convertirá el tráfico anónimo en clientes potenciales. Con esta herramienta, puede identificar los clientes potenciales en tiempo real y revelar información como contactos, nombre de la empresa, datos financieros, demografía, etc. También le permite analizar cada caso desde el primer clic hasta la venta.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tiene una herramienta especial llamada Sales Navigator que está repleta de características enfocadas en la venta social. Le proporciona recomendaciones de clientes potenciales personalizadas, importa datos de Salesforce, lo informa constantemente con actualizaciones de ventas en tiempo real y le permite medir sus estadísticas y esfuerzos de venta social. En su sitio web, también encontrará historias de éxito y recursos útiles.

Herramientas de redes sociales

  1. Buffer

Herramientas de marketing entrante Buffer

Buffer es una herramienta de programación de redes sociales para Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn y Google+. Te ayudará a ahorrar mucho de tu tiempo valioso y enfocarte en tu estrategia. Puedes programar fácilmente usando el sitio web, instalando el extensión de navegador o sobre la marcha – con aplicaciones para iOS conveniente Android.

  1. Quuu Promote

Quuu Promote te permite compartir y promover tu contenido generado a través de Facebook, LinkedIn, Twitter y Google+. El sistema completo consta de tres pasos: primero, creas una publicación usando la dirección URL, segundo, seleccionas el tema más relevante y finalmente, monitoreas y rastreas tus promociones a través de Quuu.

  1. Hootsuite

Hootsuite es una herramienta de gestión de redes sociales que funciona con más de 35 redes sociales populares. Tiene muchas herramientas diferentes que incluyen Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify y Ads. Estas herramientas son mejores para campos como venta social, marketing, servicio al cliente y defensa de empleados.

  1. MeetEdgar

MeetEdgar es una herramienta para planificación y programación de redes sociales. Una de las características interesantes de MeetEdgar es que no descarta tus publicaciones publicadas, sino que las mantiene en una biblioteca segura para que puedas analizarlas, editarlas y republicarlas más tarde. Aquí también puedes colocar tus publicaciones programadas en diferentes categorías.

  1. SocialRails

SocialRails es una herramienta de programación de redes sociales que te permite crear y publicar en todas las plataformas principales desde un solo lugar. Se destaca por sus herramientas de IA integradas para generar títulos, videos de formato corto, carruseles e imágenes. Así puedes manejar la creación y programación de contenido sin cambiar de aplicación.

  1. Tagboard

Tagboard es una plataforma de búsqueda social basada en hashtags. Busca a través del contenido de redes sociales y encuentra contenido relevante en segundos. La búsqueda de etiquetas se procesa a través de plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y Flickr. Una característica muy conveniente es que puedes promover automáticamente cualquier publicación que te guste.

  1. SharedCount

SharedCount es un servicio muy simple y una herramienta de análisis de redes sociales. Su característica principal es rastrear rápidamente las acciones compartidas y los "me gusta" en toda la internet. Después de ingresar la URL de tu publicación, verás cuántas acciones compartidas, "me gusta" y comentarios ha recopilado en Facebook y cuántas veces fue compartida en Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon y Delicious.

  1. Agora Pulse

Agora Pulse es una herramienta asombrosa pero simple para la gestión de redes sociales. Reúne las redes sociales más populares en un solo lugar donde puedes rastrear y gestionar fácilmente el engagement. La herramienta ofrece muchas estadísticas e insights útiles y tiene una característica que te permite ejecutar concursos y promociones.

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  1. EveryPost

EveryPost es una plataforma simplificada de publicación en redes sociales y una aplicación para iOSconveniente Android. Con esta excelente herramienta, puedes gestionar tu contenido, editar tus publicaciones, colaborar, programar, publicar y estudiar el análisis de redes sociales para encontrar soluciones aún mejores para tu negocio.

  1. Sprout Social

Sprout Social es una poderosa herramienta de gestión de redes sociales. Tiene muchas ventajas para ofrecer: Smart Inbox, Monitoring, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure y Mobile – todas estas características en una herramienta simple. Sprout Social funciona perfectamente para el servicio al cliente social y el marketing en redes sociales también.

  1. Bitly

Bitly es un acortador de URL ampliamente utilizado y bien conocido. Nada es más feo que una URL larga en redes sociales o tu sitio web. Además de sus características principales, Bitly te permite optimizar y compartir los enlaces a través de Bitly, API u otras integraciones de socios. Con esta herramienta, también es posible rastrear el análisis de enlaces y estadísticas.

  1. Tailwind

Tailwind es una plataforma de programación gratuita para Pinterest e Instagram. Con esta herramienta, podrás descubrir contenido nuevo e interesante, programar tus publicaciones en redes sociales con anticipación, curar conversaciones y estudiar análisis para lograr mejores resultados en el futuro. Puedes usar la versión gratuita o elegir entre planes destinados a pequeñas empresas y grandes organizaciones.

  1. Tweepi

Con Tweepi, puedes tuitear más rápido y eficientemente. Esta herramienta fue desarrollada especialmente para un solo canal de redes sociales con mayor enfoque en él y sus capacidades. En el año 2017, ya tiene más de 1,500,000 usuarios. Con esta herramienta, puedes seguir usuarios relevantes, seguir de vuelta, programar tweets y mucho más.

Herramientas de SEO

  1. Übersuggest

Übersuggest es una herramienta que te genera muchas ideas de palabras clave. Simplemente ingresa una de las palabras clave principales que describen tu negocio y recibe cientos de sugerencias similares. Además, también puedes elegir otras opciones, como buscar en la web, imágenes, compras, YouTube y la sección de Noticias.

  1. Moz

Herramientas de marketing entrante Moz

Moz es una excelente herramienta de SEO y un software que realiza 5 mil millones de búsquedas cada día. Tiene dos servicios principales: uno se llama "Moz Local" y se enfoca en búsquedas locales utilizando tu información de ubicación. El otro servicio se llama "Keyword Explorer" que te permite encontrar las mejores palabras clave y ofrece muchas sugerencias intuitivas.

  1. SEMrush

SEMrush es otra herramienta para ayudarte a encontrar más palabras clave relevantes para tu negocio. Además de esta herramienta útil, SEMrush también puede ofrecer auditoría de SEO, rastreo de posición, colección de núcleo semántico, auditoría de backlinks y mucho más. Además de SEO, la empresa también trabaja con tráfico pagado, redes sociales, gestión de contenido y relaciones públicas.

  1. Ahrefs

Ahrefs es una herramienta de rastreo para menciones en toda la internet, palabras clave y backlinks. Al usar Ahrefs, también obtienes acceso a otras herramientas, como exploradores de posición, tamaño y contenido, rastreador de posición, informe de rastreo y alertas que se aseguran de que nunca pierdas una mención nueva.

  1. , que está lleno de tácticas inteligentes e información invaluable.

Backlinko es un lugar donde puedes encontrar muchos consejos, trucos, guías, ebooks y publicaciones de blog de marketing y SEO. En general, el sitio web te ayuda a dominar el proceso de construcción de enlaces, mejorar la experiencia del usuario, optimizar y promover tu contenido. También puedes suscribirte a actualizaciones gratuitas y al boletín para asegurarte de no perderte nada.

  1. Wordtracker

Wordtracker es una herramienta con enfoque principal en la búsqueda de palabras clave de cola larga. Mientras investigas las palabras clave, puedes elegir un período de tiempo y región específicos para que el resultado sea más relevante. Esta herramienta también enumera algunas ventajas de por qué es mejor que Google Keyword Planner: palabras clave no agrupadas, los resultados no están agrupados, comparación de SERP y mucho más.

  1. Keyword Tool

Keyword Tool es un sustituto y una alternativa para Google Keyword Planner. Encuentra las palabras clave más buscables que tus clientes potenciales escriben en el cuadro de búsqueda de Google. Se estima que cada término de búsqueda reciba al menos 750 sugerencias de palabras clave, es completamente gratuito y puedes usarlo libremente sin ningún registro.

  1. Buscando nuevo Adition

Solía ser Keyword Eye

Herramientas de transmisión

  1. Crowdcast

Crowdcast es una herramienta de transmisión simple y dinámica que permite a las personas compartir contenido a través de seminarios web, cursos en directo, cumbres y preguntas y respuestas. Es muy rápido y fácil de comenzar porque no tienes que descargar archivos, la configuración es muy fácil y solo hay una URL.

Livereacting es una plataforma que ayuda a impulsar tu presencia en redes sociales creando y programando un transmisión en vivo 24/7atractivo. Proporciona herramientas para automatizar contenido interactivo, como encuestas y cuestionarios, para mantener el engagement continuo de la audiencia.

  1. Bambuser

Herramientas de marketing entrante Bambuser

Bambuser es una plataforma interactiva para transmisión en vivo. Se beneficia de otra herramienta llamada "Iris" que se enfoca en videos en vivo móviles simples. Esta herramienta puede ayudarte a crear videos en vivo profesionales, organizarlos y administrarlos a través del Panel de contenido, y publicarlos a través de SDK de Player.

  1. Google Hangouts

Google Hangouts es una herramienta de transmisión muy popular proporcionada por Google. A través de esta herramienta, puedes enviar mensajes a tu equipo o a una sola persona, hacer una videollamada o una llamada de audio. En un chat, puedes conectar hasta 100 personas, lo que es un número bastante grande. Para que tu interacción sea aún más divertida y precisa, eres libre de usar emojis, mapas, fotos, stickers y GIFs.

  1. Tinychat

Tinychat es una plataforma simplista de videochat en vivo que también puede usarse como una aplicación para iOS conveniente

Imagina esto. Finalmente has lanzado tu producto tan esperado al mundo. Has contratado a los mejores y has verificado que el producto sea estándar y de calidad en su nicho.

Tienes contenido increíble y todo se veía bien excepto las ventas. Las ventas son malas y no es prometedor. Déjalo ahí. Sabes cómo se siente, ¿verdad? Muchos negocios y emprendedores están en esta situación. Tienen buen contenido y buen tráfico pero sin conversión ni ventas.

No hay secreto en el marketing de contenidos, lo que te falta es un embudo de marketing de contenidos. Según estadísticas, Mientras que el 83% de los especialistas en marketing B2B utilizan marketing de contenidos para la generación de leads, el 61% de los especialistas en marketing B2B encuentran la generación de leads de alta calidad como un desafío principal.

Independientemente de lo que hayas aprendido sobre marketing de contenidos, definitivamente necesitas un embudo de marketing de contenidos para aumentar tu participación y aumentar las ventas.

El embudo de marketing de contenidos te permite controlar lo que tus clientes piensan sobre tu producto e influye en su decisión de compra.

Entonces, ¿qué es exactamente un embudo de marketing de contenidos? Definitivamente tienes una idea de lo que es un embudo de marketing, si no no estarías aquí. Pero repasémoslo de nuevo juntos.

¿Qué es un embudo de marketing de contenidos?

Un embudo de marketing de contenidos es un proceso de contenido que gira en torno a crear contenido en orden de prioridad y tipo de embudo para influir en las decisiones de compra de los clientes.

Implica crear contenido para cada etapa del viaje de compra del comprador, desde la conciencia del problema hasta la compra del producto (léase: solución)

Un embudo de marketing de contenidos es un elemento esencial del marketing de contenidos y un requisito para que cada especialista en marketing lo entienda. Definitivamente hay un buen número de publicaciones sobre el embudo de marketing, pero haré que esto sea lo más simple y efectivo para que comiences a generar ventas.

¿Por qué necesitas un embudo de marketing?

Bien, preguntaste. ¿Cuál es la necesidad de un embudo de marketing?

¡Espera! Supongamos que quieres convencer a tu jefe o a alguien más – hazlo de esta manera.

"Jefe, ¿Alguna vez has pensado en la función de un embudo? ¿O por qué necesitábamos un embudo para llenar una botella? Definitivamente, el embudo te permite llenar la botella sin derramar el contenido en el suelo.

Si no usas un embudo, hay una alta probabilidad de que derrames el contenido en el suelo."

Lo mismo aplica aquí. En el marketing de contenidos, nuestros mayores activos son nuestro contenido. Y creamos contenido excelente para servir a nuestra audiencia y convertirlos en clientes.

Pero aquí es donde lo hicimos mal: seguimos vertiendo contenido sin controlar cómo lo digieren y el orden del contenido. Seguimos derramando contenido por todas partes a nuestros clientes sin un embudo que los guíe.

Puedes evitar el estrés y el riesgo de noches sin dormir perdidas en tácticas de marketing de contenidos mal implementadas si usas un enfoque de embudo.

Esto es lo que hace un embudo de marketing de contenidos, te permite servir a tu audiencia el contenido correcto en el momento correcto; uno a la vez.

En lugar de simplemente enviar a tu audiencia contenido desorganizado, los embudos de marketing te permiten enviarles el correcto según su etapa en el embudo de compra. En última instancia, necesitas un embudo de marketing para controlar la experiencia de contenido de tu audiencia.

Dicho esto, otra razón es que quieres controlar lo que tus clientes piensan sobre tu producto. Si no les estás proporcionando a tus prospectos lo que quieres que piensen sobre tu producto, tus competidores los alimentarán con información sesgada.

Por lo tanto, no deberías dejar a tu audiencia en manos de tus competidores. Busca tu producto, y hay una probabilidad de que tus competidores estén creando contenido sobre ti.

Así que si no tienes cuidado, la marca que pasaste años construyendo puede ser destruida por marketing de contenidos negativo de los competidores.

Así que déjame profundizar.

Etapas del embudo de marketing de contenidos

Como se espera, un embudo tiene diferentes etapas y a medida que bajes por el embudo, el círculo se vuelve cada vez más pequeño.

Para el embudo de marketing de contenidos, se aplica el mismo principio. El embudo de marketing de contenidos tiene tres etapas diferentes para que tus prospectos se muevan; desde la parte superior del embudo (una audiencia grande) hasta la mitad del embudo (un pequeño prospecto) hasta la parte inferior del embudo (un lead más pequeño).

Las funciones de las tres etapas son crear conciencia, evaluar posibles soluciones e impulsar la compra del producto respectivamente.

Parte superior del embudo (etapa de conciencia)

La parte superior del embudo es la primera etapa del embudo donde generas conciencia sobre los problemas de tus prospectos.

La mayoría de las personas ni siquiera reconocen sus problemas en la parte superior del embudo, mientras que algunos que sí lo hacen no son conscientes de la gravedad del problema. Y como especialista en marketing, tu trabajo no es solo venderles un producto sino educarlos sobre su problema.

En lugar de decirles a tus prospectos por qué deberían comprar tu producto, deberías comenzar diciéndoles el problema que tienen.

Triste pero cierto, necesitas venderles a tus prospectos sus problemas antes de una solución. En este siglo XXI, nadie quiere sentir que le han vendido algo. Pero a todos no nos agrada tener problemas y no gastaríamos un centavo en resolver problemas críticos.

Por lo tanto, si estás educando a tus prospectos, presenta el problema para tus prospectos. No te pido que mientas. Pero deberías enfatizar lo que los prospectos podrían perder si el problema no se resuelve.

En la parte superior del embudo, tus prospectos están buscando una pregunta o problema más general con un término menos técnico.

Echar un vistazo al embudo de marketing de Teamgate podría ser de gran ayuda. Teamgate es una herramienta de CRM de ventas que te ayuda a mejorar las tasas de conversión y las ventas.

Aquí hay un ejemplo del contenido de la parte superior del embudo creado por Teamgate.

Cómo aumentar las ventas usando el poder de las ventas entrantes

Al igual que tú, hay muchos emprendedores, propietarios de pequeños negocios y especialistas en marketing que quieren aumentar sus ventas. Esa es la palabra común. Y Teamgate te atiende en la parte superior del embudo.

Para ser honesto, muchos propietarios de pequeños negocios ni siquiera entienden una herramienta de CRM de ventas. Algunos ni siquiera entienden qué hace.

Por muy mal que duela, hay herramientas existentes de las que no tengo una imagen clara del problema que resuelven porque no tengo ningún problema relacionado con el producto que venden.

En esencia, si intentas venderle algo a alguien como yo; comienza creando conciencia del problema y seguridad de que hay una solución.

Sin embargo, en la parte superior del embudo, la mayoría no está interesada en comprar la solución. Mejor dicho, solo algunos de ellos están interesados en pagar por una solución.

Ten en cuenta que, a pesar de que un gran porcentaje de ellos no está interesado en comprar la solución, necesitas ser lo suficientemente ingenioso para llevar a los pocos que están listos para actuar hacia abajo en el embudo.

Al final, la parte superior del embudo es tu primera impresión y la primera impresión siempre cuenta.

Medio del Embudo (Evaluación)

Aquí en el medio del embudo, tu enfoque está en la evaluación de posibles soluciones.

Aquí tus prospectos son conscientes de su problema. Y en esta etapa, están interesados en comparar las posibles soluciones a sus problemas.

En cada etapa del embudo, necesitas probar tu credibilidad y autoridad a través de tu contenido.

En lugar de creer todo lo que dices, los clientes de la nueva era son buenos investigando y evaluando sus opciones.

Como era de esperar, confirmarían si realmente tienen un problema y si el problema es realmente lo que se llama. También, las posibles soluciones.

Para Teamgate, los tipos de contenido que serían adecuados para los prospectos aquí son Mejores herramientas de CRM de ventas, Alternativas a {competitor}, etc.

Definitivamente, Teamgate no es la única herramienta de CRM de ventas en la industria. Los prospectos buscarán otras alternativas; comparando sus características, reseñas y planes de precios.

En este punto, la calidad de tu servicio o producto ayudará mucho. Pero nada supera un buen marketing.

Aquí hay un ejemplo de contenido en el medio del embudo de Teamgate.

Mejores alternativas a Salesforce – Por qué la principal herramienta de CRM puede no ser para ti

Salesforce es una herramienta de CRM de ventas como Teamgate y definitivamente uno de los líderes en la industria.

Y si estás familiarizado con la industria, estarías de acuerdo en que competir contra Salesforce será bastante difícil, ¿verdad? Pero no lo es.

Cada producto tiene sus propias fortalezas y debilidades. El contenido anterior sobre Alternativas a Salesforce es uno de los mejores contenidos del medio del embudo.

Teamgate comienza diciendo que lo mejor y más popular en la industria no significa lo más adecuado para tu negocio – lo cual es muy cierto.

Ves la diferencia. Absolutamente, Salesforce no es una opción para algunos negocios. Simple.

Una cosa a tener en cuenta en el medio del embudo es que es posible que necesites ser un poco sesgado.

Mientras que la parte superior del embudo es donde pasas nuggets valiosos sin ser promocional, en el medio del embudo necesitas agregar algunas copias promocionales en medio.

Tu medio del embudo debe tener una forma de promover las buenas cualidades de tu producto mientras sigues promoviendo recursos valiosos para tus prospectos.

Notablemente, en esta etapa, tu audiencia es más pequeña en comparación con la parte superior del embudo. Pero tiene una tasa de conversión más alta que la parte superior del embudo.

Por lo tanto, a medida que desciendas en el embudo; necesitas tomarte tu audiencia en serio. Porque cuanto más descienden en el embudo, más se convierten en un activo valioso para tu negocio.

Parte inferior del embudo (Etapa de compra)

Finalmente, estamos en la parte inferior del embudo. Si en la parte inferior del embudo todavía tienes un número razonable de prospectos listos para convertirse en leads; entonces has hackeado exitosamente el embudo.

Es decir, no es fácil mantener un porcentaje más grande de los prospectos del medio del embudo hasta la parte inferior del embudo – y no es imposible.

En la parte inferior del embudo es donde te vuelves muy promocional y haces todo sobre tu producto.

La mayoría de los contenidos creados en esta etapa no son publicaciones de blog sino páginas de sitio web. Los contenidos regulares son planes de precios, página de características, documentación y páginas de destino.

Sin embargo, el contenido de la parte inferior del embudo no se limita a páginas de sitio web. Crear contenido valioso sobre cómo usar tu producto es otro contenido de la parte inferior del embudo.

Pero como se dijo anteriormente, cada una de las etapas tiene subestapas que dependen de la estructura de tu marketing de contenidos.

Puedes tener más de 20 contenidos diferentes de la parte superior del embudo o incluso más que eso.

Y así como evaluamos el valor de nuestros activos, cada uno de los contenidos de la parte superior del embudo no tiene el mismo valor o posición en la cadena de conversión – difieren.

En esencia, en la parte inferior del embudo, puedes tener contenido que analice cómo usar tu producto para resolver un problema.

Como era de esperar, este tipo de publicaciones solo enfatiza tu producto y nada más. Tu audiencia en este punto conoce tu producto y debe haber oído hablar de él, pero está interesada en ver las especialidades y características de tu producto.

Por lo tanto, este tipo de contenido tiene menor valor en comparación con páginas de sitio web como planes de precios y páginas de características.

Otras formas de contenido que funcionaron perfectamente en esta etapa son pruebas gratuitas, casos de estudio, demostración gratuita, webinarios de incorporación y página de pago.

Encuentra todas las etapas del desarrollo del embudo de marketing de contenidos en detalle a continuación:

Desarrollo del embudo de marketing de contenidos

Hackeando el embudo – Trucos probados

Cuando se trata de marketing de contenidos y hackeando embudos, tienes que ser consistente y enfocado. A continuación se presentan algunos de los consejos probados para ayudarte a hackear tu embudo de marketing.

  • Diversifica tus tipos de contenido

Como era de esperar, el marketing de contenidos no se trata solo de crear publicaciones de blog. Hay diferentes tipos de contenido que van desde videos de YouTube, podcasts, audio, libros electrónicos, seminarios web, imágenes, infografías y muchas otras formas.

Tu prioridad y preocupación deben ser dividir tu marketing de contenidos para acomodar tipos de contenido esenciales. En lugar de ceñirte a publicaciones de blog, amplía tu alcance organizando tu contenido para incluir videos, imágenes, podcasts y mucho más. Para equipos de ventas B2B específicamente, Sendspark ofrece un enfoque innovador al permitirte crear videos personalizados impulsados por IA a escala: grabar un único video y usar la clonación de voz de IA para generar automáticamente miles de versiones individualizadas para el alcance de prospectos.

Si has estado escribiendo publicaciones de blog, comienza a crear videos, infografías y muchos más. El tipo de contenido no es el objetivo final, el objetivo final es las ventas.

  • Distribuye a diferentes plataformas

Hay muchas plataformas para compartir tu contenido. Tenemos blogs, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Foros y muchos más.

No limites tu contenido a tu sitio web o blog, dispersalo lo más que puedas. La alegría de ser un creador de contenido no es solo tener contenido bajo tu nombre o marca; es verlo atraer a espectadores y lectores.

El objetivo debe ser llegar a tu contenido a tantas personas como sea posible, independientemente de cómo lo vean. Podría ser compartiéndolo con tu colega o familia, simplemente sigue distribuyendo tu contenido; ahí es donde comienza el marketing viral.

  • Necesitas herramientas de marketing

Triste pero cierto, necesitas algunas herramientas de marketing para escalar tu marketing de contenidos. Sin estas herramientas, todavía puedes lograr algo. Pero cuando tu objetivo es escalar tu campaña de marketing rápidamente, necesitas una herramienta.

Para organizar tu embudo de marketing de contenidos, hay muchas herramientas de marketing de contenidos para ayudarte a hacerlo perfectamente. Cada una tiene su propósito y los problemas que resuelven.

Como se mencionó anteriormente, necesitas un embudo de marketing para proporcionar una experiencia de contenido explícita a tu audiencia. Y sin la herramienta correcta, estarás haciendo trabajo duro.

Aquí hay algunas herramientas esenciales que podrían interesarte si tienes un presupuesto ajustado.

  • Investigación de Audiencia / Investigación de Palabras Clave

Comencemos aquí. Las herramientas de investigación de palabras clave son software que ayuda con la curación de contenidos. Tenemos diferentes plataformas de marketing de contenidos que ayudan a automatizar la investigación de audiencia y la creación de contenidos.

Ejemplos de plataformas de marketing de contenidos son SemRush, BuzzSumo, Ahref, y muchos otros más.

  • Herramientas de Comunicación

A diferencia de otras formas de contenido, si estás incluyendo una llamada gratuita o chat para cerrar un trato en la parte inferior del embudo; entonces estarás necesitando una herramienta VoIP.

Nextiva y GetVoip son uno de los mejores servicios VoIP en la industria.

Además de un servicio VoIP, necesitarías una plataforma de webinarios para alojar demostraciones.

  • herramientas CRM de ventas

Una herramienta CRM de ventas mejora la relación con los clientes de un negocio. En lugar de hacer una venta única, una herramienta CRM de ventas te permite cultivar la relación más allá de generar leads y ventas para construir una base de clientes leales que siga generando ventas y negocios repetidos.

La herramienta CRM de ventas simplifica la generación de leads, la gestión de contactos y la previsión, proporcionando un informe detallado del desempeño de tu embudo.

Teamgate es uno de los mejores herramientas de CRM de ventas en el mercado y un gran activo para tu negocio.

  • Herramientas de Planificación de Proyectos

Para comenzar, el marketing de contenidos es un proyecto a largo plazo y requiere una planificación adecuada para continuar.

Definitivamente no lo estarías haciendo solo, supongo que tienes un pequeño equipo para la creación, distribución y generación de leads de contenidos.

Una herramienta de planificación de proyectos te permite asignar diferentes tareas a los miembros de tu equipo y también rastrear el progreso del proyecto.

Deja de Derramar tu Contenido – Usa un Embudo

Finalmente, construir un embudo de marketing es una necesidad para cualquier negocio que quiera tomar el control de sus ventas.

Si te preocupas por tus clientes y tu negocio, entonces necesitas aprender el arte del marketing estratégico a través del embudo de marketing de contenidos.

Me alegra que hayas llegado hasta aquí. Pero, estaré más feliz si dejas de derramar contenido por todos lados – por favor usa un embudo.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es lo que separa a los blogueros con mejor desempeño de la multitud de autores menos exitosos, pero no es tan difícil como podría parecer al principio. No necesitas ser un experto en optimización para aprender y aplicar algunos trucos prácticos y hacer que tu blog sea fácilmente descubrible.

Esto es muy importante porque el 93% de todo el tráfico proviene de un motor de búsqueda, mientras que el 60% de los clics van a los tres sitios web principales. Entonces, ¿cómo exactamente mejoras tu estrategia de SEO? Aquí hay ocho consejos simples de SEO para blogs para crear una publicación que Google y los lectores amarán. 

1. Todo comienza con palabras clave

Las palabras clave representan un aspecto fundamental del SEO, así que el primer consejo es encontrar las frases y términos de búsqueda más relevantes para cada artículo. Deberías ir por todo: palabras clave, sinónimos, palabras clave de cola larga y todas las otras soluciones que garanticen un ranking más alto. Siempre usa herramientas de investigación como Google Keyword Planner para identificar las mejores opciones y analizar las siguientes características:

  • Puntuación de dificultad
  • Longitud de palabra clave
  • Volumen de búsqueda

Por ejemplo, Dissertation Today conveniente ensayo personalizado ensayo saben que necesitan usar palabras clave como "trabajos de ensayo" o "escritura de disertación" para acercarse a su audiencia objetivo. También debes conocer la intención de búsqueda de tu audiencia objetivo para encontrar las palabras clave correctas.

Si tu contenido se dirige a una audiencia global o mercados multilingües, es importante considerar también servicios de traducción de marketing para asegurar que tus palabras clave se adapten apropiadamente. Empresas como Milengo se especializan en ayudar a los negocios a traducir y localizar efectivamente sus palabras clave, asegurando que resuenen con usuarios en diferentes idiomas y regiones. Este enfoque garantiza que tus esfuerzos de SEO no estén limitados por barreras del idioma, permitiéndote conectar con clientes internacionales de manera más efectiva.

2. Usa etiquetas meta inteligentemente

Las etiquetas meta son previsualizaciones cortas de la publicación original que describen el propósito y el contenido de una página determinada. Son visibles para los motores de búsqueda y sirven como uno de los factores de ranking más influyentes. Esto es lo que necesitas prestar atención:

  • Etiqueta de título: Aparece en la parte superior del navegador
  • Palabras clave meta: Estas son las palabras clave que estás dirigiendo
  • Descripción meta: Es una breve descripción de tu publicación

3. Escribe titulares atractivos

¿Sabías que el 80% de los lectores nunca pasan del titular? Es una cifra asombrosa que prueba la importancia de escribir un titular perfecto para cada publicación de blog. Tu trabajo es crear un título que sea humorístico, provocador, intrigante o simplemente interesante. 

Otra solución muy común es escribir titulares directos al punto que muestren claramente de qué se trata la publicación. A la mayoría de las personas les encantan los listículos, así que no dudes en usar números en tus titulares también. 

4. Escribe artículos destacados

El SEO es un proceso bastante técnico diseñado principalmente para motores de búsqueda, pero no olvides que estás escribiendo para personas reales. Google y otros motores siempre apreciarán artículos de alta calidad que realmente inspiren a los lectores y resuelvan problemas prácticos, así que más te vale asegurate de combinar los dos principios todo el tiempo: escritura de calidad y optimización de contenido. 

5. Ten cuidado con la estructura

Este consejo va de la mano con el anterior. Es decir, incluso el mejor artículo se verá extraño y tonto si no lo estructuras correctamente. Significa que deberías usar una jerarquía de encabezados con muchos capítulos diferentes. ¿Por qué?

Bueno, la idea es crear una estructura que sea fácil de hojear y escanear. La mayoría de los lectores correrán el texto rápidamente, así que definitivamente quieres destacar los mensajes más importantes usando encabezados, subencabezados, espacio en blanco, palabras clave en negrita y similares.   

6. Añade enlaces internos 

Los blogueros tienden a descuidar esta táctica de SEO demasiado frecuentemente, pero no quieres cometer el mismo error. Los enlaces internos relevantes apoyarán tus afirmaciones y alentarán a los visitantes a pasar más tiempo en tu sitio web. 

7. Escribe un buen texto alternativo para las imágenes

Según el informe de escritores académicos en línea de servicio de escritura de trabajos de investigación, las imágenes se devuelven para el 34% de los resultados de búsqueda. Muchas personas buscarán imágenes y terminarán encontrando tu publicación de blog, pero solo puede suceder si escribes un texto alternativo apropiado para tus fotos. En otras palabras, deberías escribir una descripción que explique claramente el contenido de la imagen y usar palabras clave para solidificar el texto alternativo.

8. Aumenta la velocidad de carga de la página

El último consejo de nuestra lista es hacer tu sitio súper rápido. Lo peor que puedes hacer es dejar que los visitantes esperen demasiado tiempo a que se carguen tus páginas, así que es crucial aumentar las capacidades técnicas de tu blog. Una herramienta que puede ayudarte a resolver el problema es Pingdom, una plataforma simple con monitoreo de velocidad de página poderoso. 

¡Depende de ti!

El SEO es un concepto complejo, pero todo lo que se necesita es usar algunas reglas básicas para hacer que tus artículos se destaquen. Te mostramos ocho consejos simples de SEO para blogs para crear una publicación que Google y los lectores amarán. ¡Ahora depende de ti hacer un movimiento y ganar tu publicación en la primera página de la clasificación del motor de búsqueda!

Cada campaña exitosa es respaldada por estrategias de marketing efectivas. Antes de la popularidad de Internet, las empresas y vendedores promocionaban a través de medios impresos, pagaban publicidad en televisión y radio, y participaban en ferias comerciales. Las estrategias de marketing para aumentar la base de clientes solían ser costosas, de modo que solo las empresas medianas y grandes podían permitirse el lujo de utilizarlas.

Gracias a Internet y las redes sociales, las pequeñas empresas, incluso los negocios basados en el hogar, ahora pueden llegar a sus audiencias objetivo sin quebrar el banco. El campo de juego se ha nivelado.

Solo porque más empresas opten por el marketing digital no significa que las estrategias de marketing tradicionales, al menos sus conceptos, ya no sean relevantes. El marketing digital es el uso de Internet y tecnologías basadas en línea para promocionar productos y servicios.

El medio y el canal de distribución pueden haber cambiado, pero las prácticas siguen siendo las mismas. Por ejemplo, el concepto de llamadas en frío todavía se practica a través del marketing por correo electrónico. Las mejores prácticas para publicidad televisiva se aplican en la creación de videos de corta duración para redes sociales. De hecho, plataformas como Sendspark han modernizado el alcance personalizado permitiendo que las empresas graben un único video y utilicen IA para generar automáticamente miles de videos personalizados individualmente para prospectos, aplicando conceptos clásicos de personalización de correo directo a canales digitales.

Las estrategias de marketing digital están influenciadas por prácticas de marketing tradicionales que se enfocan en los clientes. Captura y mantén su atención. Conoce sus puntos débiles y crea contenido que resuelva estos.

Como propietario de una pequeña empresa, deberías aprovechar los muchos beneficios de Internet y las tecnologías digitales. Aquí hay una guía sobre técnicas de marketing digital que incorporan estrategias de marketing atemporales.

Construye un Banco de Ideas basado en los puntos débiles de tu audiencia

Foto cortesía de Andrea Piacquadio vía Pexels

Una marca de champú, a través de un anuncio de televisión, muestra a un hombre en angustia por la caspa picazón (punto débil). Luego enumera las soluciones que ofrece para abordar el punto débil. Clientes, clientes, clientes.

El marketing digital se trata de crear y distribuir contenido relevante y útil. El volumen de tráfico del sitio web no tiene sentido si no se traduce en un alto volumen de conversiones. Un contenido que se enfocó en los puntos débiles de la audiencia objetivo se clasificó #10 para tráfico pero #1 para conversiones y convirtió 4% más que cualquier otra publicación.

Identifica los puntos débiles de tu audiencia objetivo y, en última instancia, expande tu base de clientes leales por:
● Entrevistando a un miembro seleccionado de tu audiencia objetivo
● Navegando por comunidades en línea, foros y tableros de mensajes donde la audiencia frecuenta, y toma nota de los problemas que discuten
● Enviando formularios de encuesta a tus suscriptores de correo electrónico

¿Cuáles son los puntos clave a tener en cuenta?

● ¿Cuáles son los problemas que tu audiencia intenta resolver?
● ¿Cuáles son los desafíos que enfrentan al buscar soluciones?
● ¿Qué factores los influyen para elegir una cierta marca o empresa?

Analiza tus hallazgos y anota los temas relevantes. Este banco de temas te proporcionará ideas sobre el contenido a crear y distribuir.

También deberías explorar análisis predictivo que puede darte conocimiento profundo sobre las personalidades y preferencias de tu audiencia. El análisis predictivo es "la práctica de extraer información de conjuntos de datos existentes para determinar patrones y predecir resultados y tendencias futuras". (Webopedia)

Crea contenido relevante y útil que capturará y mantendrá la atención de tu audiencia

Foto cortesía de Burst vía Pexels

Uno de los principios básicos del "contenido de calidad", según Google, es no engañar a tu audiencia. Esto se aplica a cualquier forma de marketing, ya sea digital o tradicional. Si promocionas un seminario web que promete consejos útiles, deberías esforzarte por entregar en consecuencia. Nunca hagas tácticas de clickbait.

Al escribir un artículo o crear un guión para un video de formato corto, hazte estas preguntas:
● ¿Esto ayuda a mi audiencia?
● ¿Haría esto si los motores de búsqueda no existieran?

"Enfócate en el problema central que tu negocio resuelve y produce mucho contenido y entusiasmo e ideas sobre cómo resolver ese problema." — Laura Fitton, INBOUND & Influencer Relations, HubSpot

Produce contenido relevante para la audiencia en cada etapa del ciclo de ventas

Foto cortesía de Andrea Piacquadio vía Pexels

Producir contenido de calidad no es solo para adquirir nuevos clientes. También es una de las estrategias de retención de clientes más efectivas.

El mensaje que entregas a los prospectos es diferente al de los clientes existentes. Establece objetivos claros para cada ciclo de ventas. Aquí hay ejemplos:

Conciencia – Esta etapa de prospección implica estrategias que presentarán tu marca, productos y servicios. El objetivo es captar la atención de la audiencia objetivo.

Descubrimiento – Esta etapa se enfoca en aquellos que han expresado interés en tu marca y ofertas. Puedes usar análisis para averiguar la ubicación geográfica de quienes visitaron tus páginas web. Puedes revisar análisis de redes sociales para obtener datos sobre quiénes interactuaron con tu contenido. Luego puedes crear contenido para estimular aún más su interés.

Evaluación – Mantén interesados a quienes han interactuado con tu contenido invitándolos a suscribirse a boletines de correo electrónico y actualizaciones. Envía boletines interesantes y útiles con llamadas a la acción poderosas. Haz tu argumento de venta. Proporciona una guía fácil de seguir sobre cómo realizar una compra, compartir tu contenido u otro objetivo de conversión que puedas tener.

Compra – Esta es la etapa donde ocurre la conversión. Puede ser una compra, un registro o una compartición. Agradece a tu nuevo cliente. Envía un mensaje personalizado que proporcione información útil después de la venta, como líneas directas de servicio al cliente.

Lealtad – Tu base de clientes existente es una rica fuente de nuevos negocios. Envíales actualizaciones sobre nuevas ofertas, promociones y cualquier programa de referencia. Considera integrar un generador de códigos aleatorios para crear recompensas personalizadas, mejorando aún más su compromiso y lealtad. Construir lealtad de clientes es clave para expandir tu audiencia y obtener nuevos clientes. Un estudio sugiere que el 83% de los clientes satisfechos estarían felices de proporcionar una referencia. Además, el 92% de los compradores confían en las referencias de personas en las que confían.

Muchas estrategias de adquisición de clientes anteriores a Internet siguen siendo aplicables hoy. Conoce a tu audiencia — sus puntos débiles, motivaciones y deseos — y ofrece soluciones que tus productos y servicios proporcionan.

No existe un contenido que se ajuste a todos. Un prospecto puede encontrar un artículo que presente tu marca útil, pero esto no ofrece mucho valor a un cliente existente. Comprende las necesidades de tu audiencia en cada etapa del ciclo de ventas para guiarte en la creación de contenido relevante.

A través del marketing digital, creas contenido relevante y útil y lo distribuyes a través de las plataformas más efectivas. Lo mejor es que no tienes que preocuparte por quebrantar el banco. Publica artículos y documentos técnicos en tu blog, publica fotos de alta calidad en Facebook e Instagram, y distribuye videos informativos en Youtube.

Aprovecha al máximo las maravillas de Internet y las tecnologías digitales basadas en línea.

El video marketing está en auge. Según los datos:

No hay señales de que el video marketing se ralentice ni un poco en los próximos dos o tres años. Las estadísticas muestran que para 2022, los videos en línea constituirán más del 82% de todo el tráfico de internet de consumo, lo que es 15 veces mayor que en 2017.

¿Por qué a la gente le encanta tanto el video?

Podemos ofrecerle numerosas estadísticas sobre lo beneficioso que puede ser el video marketing para su marca.

Sin embargo, las razones por las que a la gente le encanta el contenido de video son más psicológicas que relacionadas con el consumidor:

  • El principio de la prueba social. Aunque usted pueda pensar lo contrario, tendemos a observar a otros para validar nuestras decisiones. ¿Alguna vez se ha sorprendido viendo reseñas de productos antes de comprarlos? Este es el principio de la prueba social en acción.
  • Dirigirse a las emociones correctas. Como el contenido de video combina el sentido auditivo y visual, apela a nuestras emociones más que cualquier otro tipo de contenido.
  • El efecto FOMO. Miedo a perderse – FOMO – uno de los instintos más fuertes, y una de las razones por las que seguimos obsesivamente a algunos vloggers de YouTube. A la gente le gusta poseer información actualizada, y el contenido de video es la mejor manera de entregársela.

No es una exageración decir que el video en línea está subiendo lentamente a la cima de las estrategias de marketing populares. Algunas personas afirman que prefieren ver videos en línea en lugar de programas de televisión regulares. Los videos en línea son más atractivos, informativos y fáciles de acceder. Con el auge de la tecnología, herramientas como un generador de video de IA hacer que sea más fácil que nunca crear contenido de alta calidad sin esfuerzos de producción extensivos. Para equipos de ventas B2B que buscan personalizar su alcance a escala, Sendspark ofrece una plataforma de personalización de vídeo con IA que te permite grabar un único vídeo y generar automáticamente miles de versiones personalizadas individuales con clonación de voz de IA y fondos dinámicos. Muchos de estos vídeos también utilizan tecnología de conversión de texto a voz para generar rápidamente locuciones, haciendo el proceso de producción más rápido y escalable.

¿Cuáles son los videos más atractivos?

Ahora que hemos visto las razones psicológicas por las que nos encanta el video y hemos hecho un resumen del estado actual del video marketing, profundicemos en los tipos de contenido de video comprobados para convertir a sus espectadores en compradores.

P.D. Estos son tipos de contenido de video general que funcionan bien para propósitos de marketing también.

  1. Tutoriales paso a paso

Los videos educativos se encuentran entre los tipos de video más buscados en YouTube. ¿Y por qué no? ¡Ver un video siempre es más fácil que leer un manual!

Estos videos se estructuran alrededor de un objeto en particular y están dirigidos a enseñar a las personas a dominar el hábil uso de este objeto. Para video marketing, puede tomar su producto e hacer un video explicativo sobre cómo los espectadores pueden sacarle el máximo provecho. Además, es un espacio perfecto para enfatizar los beneficios de su producto para los compradores potenciales.

Un ejemplo perfecto de un tutorial paso a paso simple pero muy efectivo es "Cómo usar la aplicación Headspace" de Headspace:

Crédito del video: Headspace

Usando una simple animación de video, el narrador explica cómo puede obtener más beneficios de la aplicación Headspace en menos de 2 minutos. La aplicación Headspace es muy extensa, con muchas características adicionales. Este simple video explicativo permite a los espectadores aprender rápidamente cómo usarlo, y los espectadores aprecian mucho este tutorial (solo mire los comentarios).

Este formato se ajusta a todos los productos o servicios, desde ayudar a las personas a alquilar un apartamento en una determinada área hasta una guía sobre cómo instalar un sistema de seguridad del hogar.

Uno de los grandes ejemplos de guías paso a paso (con más de 700k visualizaciones) es el tutorial "Master the Art of Liquid Liner" de Michelle Phan en Ipsy:

Crédito del video: Ipsy

En este video, ella enseña a las mujeres cómo aplicar delineador líquido, utilizando los productos de su línea personal EM Cosmetics. Michelle logra mostrar sus productos en acción sin imponerlos a los espectadores. Esta es una buena lección de marketing a seguir al crear un video tutorial exitoso.

  1. Videos narrativos y vlogs

A la gente le encanta las historias y los vlogs. ¿Por qué cree que los vloggers se encuentran entre los influenciadores más seguidos en YouTube?

Nos encanta echar un vistazo a la vida cotidiana de alguien más. No podemos resistirnos a un poco de auto-comparación y nos encanta ser parte de la vida de alguien más, aunque sea por un corto período. Por lo tanto, la popularidad de los videos narrativos y vlogs proviene de nuestro ADN.

A partir de 2019, los vlogs y videos narrativos han ocupado el 1puesto lugar en el ranking de tipos de videos más vistos en Youtube (según MediaKix).

Videos de Narración de Historias

Cuando se trata de marketing, este formato de video es ampliamente utilizado por empresas en todo el mundo. Las marcas invitan a celebridades así como a personas ordinarias para grabar videos de narración de historias, presentando sus productos.

Airbnb es un gran ejemplo de videos de narración de historias. Lanzaron una campaña exitosa que presentaba varios anfitriones de Airbnb en sus hogares únicos en todo el mundo. Aquí hay uno de los videos cortos que presentan la casita de playa de Cándida y Jeff:

Crédito del video: Airbnb

Esta campaña tiene como objetivo mostrar las personas únicas detrás de las casas. Sugiere que Airbnb es más una forma de experimentar una nueva ciudad o cultura en lugar de solo un servicio de alojamiento.

Los videos de narración de historias son excelentes para propósitos de marketing porque:

  • Siempre envían el mensaje correcto que está alineado con la estrategia de su empresa
  • Apelan a ciertas emociones del comprador
  • Muestran su producto bajo una luz diferente, aplicando más valor a él

Vale la pena mencionar que los videos de narración de historias requieren crear un guión detallado. Los guiones de videos de marketing lo ayudan a considerar todo lo que su video de marketing necesita incluir, y ayudan a que su video se vea menos desordenado.

Escribir un guión de video es un proceso creativo, pero su creación debe ser planificada y muy detallada. Además, un guión de video debe ser revisado para evitar que los errores se interpongan durante el proceso de producción del video. Herramientas en línea como Grammarly o Grabmyessay pueden hacer este trabajo por usted.

Vlogs

Los vlogs son ejemplos perfectos del principio FOMO en acción. Los especialistas en marketing pueden usar eso para su beneficio, convirtiendo el formato de un vlog en un video detrás de cámaras.

Un buen ejemplo de un vlog detrás de cámaras es "Road to the Runway" de Victoria's Secret:

Crédito del video: Victoria's Secret

Este video brinda a los espectadores una vista exclusiva de detrás de cámaras del Desfile de Moda de Victoria's Secret 2018. Este video es la parte final de la serie, donde ejecutivos de la empresa así como modelos, muestran cómo preparan su evento anual, que es famoso en todo el mundo.

Los vlogs detrás de cámaras son una buena manera de permitir que los espectadores aprendan más sobre la empresa y presenten los productos.

  1. Videos Interactivos

Por último, ¿cuál es una mejor manera de atraer a posibles compradores que involucrarlos en una actividad interactiva?

Los videos interactivos dominan la lista de tipos exitosos de contenido interactivo en línea junto con infografías, concursos y generadores. Las reseñas que utilizan videos interactivos muestran que generan 5 veces más tráfico a sus sitios web que aquellos que no utilizan videos interactivos.

Uno de los ejemplos perfectos de un video interactivo es "Can You Destroy the Debt" de Banquer:

 

Crédito del video: Banquer

Este video no solo promueve la empresa sino que también aporta valor educativo al enseñar a los espectadores cómo usar el dinero sabiamente para escapar de la deuda.

El video interactivo requiere mucha preparación en términos de escritura de guión y producción de video, ya que consta de varias partes. Sin embargo, vale la pena invertir, ya que este tipo de contenido de video se encuentra entre los pocos que las personas ven hasta el final (los videos interactivos tienen una tasa de finalización del 90%). Además, los videos interactivos se encuentran entre las tendencias emergentes en marketing de video, ¿por qué no intentarlo?

Conclusión

Por supuesto, no decimos que todos estos tipos de contenido de video se ajusten a sus necesidades de marketing. Dependiendo de su producto o servicio, tendrá que elegir uno o dos tipos que dominen su estrategia de marketing de video y muestren el valor de su producto.

Aparte de eso, estos 3 tipos de contenido de video han demostrado ser efectivos para atraer a posibles compradores. Se pueden ajustar fácilmente a sus necesidades de marketing y promover su producto de una manera poco convencional. ¡Le recomendamos que los use y comparta su experiencia con nosotros!

Si encuentras que tus visitantes del sitio web no se convierten en clientes que pagan, podría ser por tu copywriting. Es importante tener una copia de alta calidad en cada material de marketing en una campaña, o todo tu tráfico y publicidad no lo compensará. La buena noticia es que la mayoría de los errores de copywriting que la gente comete en sus páginas de destino son bastante fáciles de corregir y evitar en el futuro si sabes qué buscar. Aquí están los seis errores que probablemente están matando tus ventas en línea, y consejos para solucionarlos.

1. Ser demasiado general

Un problema importante es intentar atraer a todos cuando deberías enfocarte en una audiencia objetivo específica. A menos que tu marca sea global e incluya todo como Amazon, no deberías intentar atraer a todos. Se verá genérico y aburrido. En su lugar, deberías escribir como si estuvieras hablando solo con tus clientes principales y clientes objetivo. Si hablas como ellos y piensas como ellos, les resultará más fácil relacionarse con tu marca y es más probable que se conviertan en clientes leales. Este principio se aplica tanto si estás ejecutando una campaña de ventas B2B como una iniciativa directa al consumidor: la personalización genera resultados. Por ejemplo, las empresas que utilizan Sendspark han descubierto que el alcance de video personalizado aumenta significativamente la participación al dirigirse directamente a las necesidades y contexto de los clientes potenciales en lugar de utilizar mensajes genéricos.

2. Escritura deficiente

Puede parecer obvio escribir esto, pero es absolutamente crítico revisar y editar tu copia para asegurarte de que no haya errores ortográficos. Hay tantas marcas y opciones hoy en día y los clientes tienen la opción de elegir con qué empresa irán. Por eso, la percepción y la primera impresión importan. Si tu marca parece poco profesional por sus errores ortográficos, los visitantes asumirán que el resto de tu empresa es así – desorganizada y de baja calidad. Tómate el tiempo para revisar tu trabajo y si la edición no es tu fuerte, entonces deberías pedirle a otra persona que lo relea.

3. Ventana emergente de correo electrónico con mensaje pasivo-agresivo

Estas ventanas emergentes son las del sitio web que te dan la opción de suscribirte al boletín de una marca. El problema con estas ventanas emergentes es cuando el botón de salida dice algo como "no, no me interesa tener éxito." Esto se ve como pasivo-agresivo y casi siempre alejará a las personas que estaban dudando. El único resultado de esta táctica sobreutilizada es que la gente pensará que eres desesperado o que tienes que avergonzar a los usuarios para que se suscriban.

4. Demasiado texto

Tendrás tanta competencia, así que es importante que puedas captar la atención de la gente y mantenerla. Según Nicki Poulson, gerente de ventas en Boomessays conveniente Best British Essays, "si solo tienes grandes bloques de texto, es probable que tus visitantes del sitio web no lean lo que tienes que decir y se navegarán lejos de la página. Si tienes mucho contenido de texto, divídelo en porciones más cortas, agrega infografías e imágenes, y cualquier otra cosa que haga que sea más fácil para tus usuarios leerlo rápidamente."

5. No abordar las preocupaciones del consumidor

Independientemente de tu producto o servicio, los clientes siempre quieren saber ciertas cosas sobre él antes de comprometerse con algo. Por esa razón, deberías hacerles fácil obtener esa información dándoles esa información gratuitamente. Esto construye confianza y una relación entre la empresa y el cliente. También te estarás ahorrando tiempo ya que no tendrás que responder individualmente todas estas preguntas. Si no eres transparente con la información que desean, podrían pensar que estás ocultando algo e irán a un competidor sin secretos.

6. No ir al grano

El lapso de atención humano es más corto que nunca. También hay mucho contenido. Estos dos hechos significan que debes comunicar tu punto de la manera más breve y concisa posible. Esto no significa que tu escritura deba sufrir o que no puedas tener tu voz de marca. Solo significa que deberías ir al grano sin palabras innecesarias adicionales. La copia corta a menudo es más atractiva y persuasiva para las personas ya que realmente estarán más tentadas a leerla.

Independientemente del tipo de negocio, es importante usar copia efectiva para impulsar tus conversiones e incrementar ventas. Al evitar estos errores, estarás bien encaminado hacia una copia exitosa.

Aunque es una pequeña sección de tu correo electrónico, es posiblemente la parte más crucial. Sí, estoy hablando del asunto de un correo electrónico. Es lo primero que ve un lector, y juzga el correo electrónico por ello. Es un elemento vital de marketing por correo electrónico y tiene muchos aspectos útiles.

Ya sea que estés vendiendo un servicio o intentando persuadir a alguien para que lea un artículo en tu sitio web, necesitas líneas de asunto llamativas que obliguen al lector a enfocarse en tu correo electrónico. Muchos negocios utilizan variación en sus líneas de asunto para obtener una buena respuesta del marketing por correo electrónico.

Siempre necesitas una línea de asunto única o de lo contrario será aburrida y no atraerá a muchos lectores. Como resultado, necesitas aprender el arte de hacer una línea de asunto llamativa que venda tu producto. Puede haber muchas estrategias de marketing por correo electrónico para esto, pero la mayoría de los negocios utilizan algunas técnicas estándar.

7 consejos comprobados para proporcionar resultados positivos:

1. Mantenerlo breve

Nadie quiere leer una línea de asunto larga. Así como las estrategias de marketing para idear una línea ingeniosa para la publicidad, puedes usar ideas inteligentes para el marketing por correo electrónico. Mantenerlo bajo 50 caracteres para que un lector pueda terminar de leerlo rápidamente. Pero asegúrate de que incluya palabras simples que sean fáciles de entender. Tus lectores no están preparados con un diccionario para descubrir el significado de tus correos electrónicos.

2. Mantenerlo simple

No utilices líneas de correo electrónico que puedan confundir a los usuarios. Los lectores no son tan tontos como para hacer clic en un correo electrónico que intenta atraer a los usuarios. Indica el tema principal de tu correo electrónico en una línea simple para que cualquiera que no esté familiarizado con los productos de tu empresa pueda entender fácilmente el tema de un vistazo. Cuanto más fácil sea, más clics obtendrá.

3. Sorprende a los lectores

¿Alguna vez recibiste un correo electrónico que tenía una línea de asunto loca y sorprendente que te obligaba a hacer clic en él? La mayoría de nosotros hemos caído bajo esta persuasión ya que nuestra mente nos obliga a saber más al respecto. Pero ten cuidado para que la línea de asunto coincida con el cuerpo de tu correo electrónico o se verá insatisfacción de los lectores. Algunos ejemplos pueden ser:

  • Aquí te explico por qué tu estrategia de marketing es terrible.
  • ¿Por qué aún no estás consciente de esto?

Ten cuidado con estos, ya que definitivamente persuadirán a las personas para que hagan clic, pero si el cuerpo de tu correo electrónico no es lo suficientemente bueno, perderán interés.

4. Escasez

La escasez es una estrategia de marketing bien conocida que ha demostrado funcionar bien. Los maestros de marketing famosos en el mundo siempre han declarado la efectividad de la escasez en una estrategia de marketing. Cuando alguien ha pensado en perder algo bueno, siempre tienden a enfocarse en ello. Esta estrategia aumenta las ventas a un gran nivel. Algunos ejemplos son:

  • Paga $20 por [producto] – Disponible por 48 horas.
  • ¡SOLO HOY! Compra ahora para obtener un descuento del 20%.
  • ¡SOLO POR 5 HORAS! Disfruta nuestros servicios con un descuento del 50%.

No hagas spam a los lectores con este tipo de correos electrónicos, ya que descubrirán tu estrategia. Solo envía este tipo de correos electrónicos una vez y publica otro después de un cierto período de tiempo.

5.Personalización

A todos les encanta cuando los llamas por su nombre. Tiene un efecto psicológico en su cerebro y los hace sentir mejor. Al llamarlos por su nombre, puedes verte como una figura familiar, y aumenta la posibilidad de ser visto o hecho clic. Utiliza "tú" para hacer el correo electrónico más amigable. También puedes utilizar la ubicación de un usuario para proporcionar un correo electrónico más personalizado, pero asegúrate de que no sea inquietante. Para equipos de ventas que deseen llevar la personalización aún más lejos, Sendspark utiliza clonación de voz con IA y fondos dinámicos para generar automáticamente miles de videos personalizados individualmente dirigidos a prospectos específicos por nombre y empresa, lo que puede aumentar dramáticamente el engagement más allá del correo electrónico tradicional.

6. Evita usar falsas promesas

No utilices falsas promesas para tus líneas de asunto de correo electrónico. Trae una mala reputación a tu empresa, y los lectores pierden su confianza. Si has escrito sobre una oferta en la línea de asunto, pero no está presente en el cuerpo del correo electrónico, irritará al lector ya que pensará que ha perdido su tiempo. Además, tal experiencia negativa llevará mucho tiempo para recuperarse, y tu negocio definitivamente enfrentará un tiempo terrible.

7. Utiliza preguntas convincentes

Puedes hacer una pregunta convincente que se relacione con tu negocio para que las personas interesadas puedan hacer clic en ella. Es útil porque solo las personas interesadas harán clic en ella y las ventas serán mayores. No solo quieres que las personas lean tu correo electrónico, sino también que compren tu producto o servicio. Muchos negocios utilizan la pregunta convincente, así que asegúrate de que tu asunto destaque. Algunos ejemplos pueden ser:

  • ¿Has probado estas técnicas de SEO?
  • ¿Estás familiarizado con las técnicas de marketing más efectivas?

Nuevamente, asegúrate de que la pregunta se relacione con el cuerpo de tu correo electrónico, y las personas puedan tener una idea sobre tu correo electrónico.

Estas siete tácticas son beneficiosas para el marketing por correo electrónico. Con variaciones en tus correos electrónicos, puedes atraer a más personas "interesadas" que estarán dispuestas a comprar tus productos o leer tus artículos. Las grandes corporaciones ahora están utilizando marketing por correo electrónico; por lo que puede ser un poco difícil destacarse. Pero con las estrategias correctas, puedes tener éxito.

Internet está cambiando de muchas formas. Una de las principales tendencias hoy en día es que los usuarios de Internet quieren historias informativas y genuinas, en lugar de contenido genérico y copiado.

Por eso, cada propietario de negocio necesita invertir su tiempo y energía para crear y publicar su contenido original.

Por eso hemos analizado varias estrategias que ayudarán a los emprendedores a alcanzar ese objetivo. Hemos seleccionado los cinco métodos más efectivos en los próximos cinco párrafos.

1. Inmersión más profunda para una conversión más alta

Cuanto más sumerjas a tus lectores en tu contenido, más probable será que se conviertan en tus clientes. Entonces, publicar materiales de contenido auténtico en tu sitio web y otros lugares aumentará tus posibilidades de alcanzar esta inmersión más profunda.

Además de eso, es importante que los propietarios de negocios involucren a sus lectores tanto personal como empíricamente.

Es altamente probable que algunos otros emprendedores de tu nivel hayan tenido las mismas experiencias. Cuantas más historias así compartas, más probable es que se identifiquen contigo. Estos fragmentos de contenido pueden ayudarte a establecer una colaboración más cercana con otros negocios.

Por otro lado, tus posibles clientes podrían haber tenido experiencias similares en su nicho.

Por lo tanto, trabaja en ejemplos auténticos y verdaderos de tus experiencias profesionales.

2. Contenido que resuelve problemas para tus lectores

Todos están intentando vender algo en la Web hoy en día. Sin embargo, el método que elijas para impulsar tus ventas hace una gran diferencia.

Si usas demasiadas ventanas emergentes, correo no deseado y anuncios agresivos, es posible que no obtengas los resultados deseados. Es importante saber que la tecnología está cambiando el mundo empresarial de muchas formas diferentes. Una de las formas más notables es que los compradores modernos saben lo que quieren. Personas de todas las generaciones y todas las naciones acceden a Internet desde sus computadoras, sus dispositivos móviles y otros dispositivos.

Todas estas opciones han moldeado las preferencias de los usuarios de Internet contemporáneos. En pocas palabras, aprecian obtener algunos consejos y soluciones a sus problemas. Entonces, si ofreces algunos tutoriales, guías y artículos de bricolaje en tu sitio web, comenzarás a crear una comunidad de seguidores leales.

Y es dentro de estos fragmentos de contenido útiles y que resuelven problemas donde puedes ofrecer tus productos y servicios. Para equipos de ventas B2B que buscan personalizar el alcance a escala, plataformas como Sendspark te permiten crear contenido de video personalizado que aborda prospectos específicos por nombre y contexto, transformando mensajes de ventas genéricos en conexiones genuinas e individualizadas.

3. Perspectivas en primera persona de la industria

Ya hemos señalado anteriormente en el artículo que las experiencias en primera persona tienen un enorme valor en estos días.

Por lo tanto, no dudes en compartir tus experiencias personales como propietario de negocio. Puedes cubrir diferentes etapas de tu desarrollo empresarial, desde los comienzos hasta el presente.

Por supuesto, los principiantes en negocios no tendrán demasiada experiencia para ofrecer, pero incluso esto puede significar mucho para otras personas en una posición similar.

Aparte de tus consejos y trucos como propietario de negocio, se recomienda profundizar en tu pasado profesional. Intenta recordar algunas situaciones desafiantes y cómo lograste resolverlas.

Además, no tengas miedo de hablar sobre tus fracasos. Cuanto más realista sea tu contenido, más lectores podrán identificarse con él. En línea con eso, algunas historias amargas del pasado pueden generar algunas conversiones dulces en el presente.

4. Elementos visuales únicos

No hay contenido auténtico sin material visual adecuado. Incluso si escribes historias en primera persona excelentes, deben acompañarse de imágenes y videos auténticos.

En línea con eso, cada propietario de negocio necesita tomar fotos en varios contextos empresariales. Desde la atmósfera empresarial en la oficina hasta eventos empresariales y productos, todo es importante. Para negocios con una larga historia, restaurar fotos antiguas puede proporcionar una narrativa visual valiosa, capturando el viaje y la herencia de la empresa.

Aparte de eso, ten en cuenta que esta es la era de los videos explicativos. No tienen que ser demasiado largos o detallados, pero necesitan presentar tu negocio y sus servicios. Si es posible, graba videos reales con escenas en tus instalaciones empresariales, así como tú y tus empleados en eventos empresariales. Es mucho más fácil de lo que uno podría pensar, ya que hay herramientas como Biteable y muchas otras que ofrecen plantillas de video listas para usar.

Como explican los expertos en diseño para desarrollo de aplicaciones web personalizadas y SaaS en Houston, tu sitio web, tu blog y tu aplicación (si tienes una) deben contener tantas características visuales genuinas como sea posible. Dado que Internet está lleno de contenido genérico, cada propietario de negocio así se destacará de la multitud. Entonces, ser visualmente auténtico es otra forma de aumentar tus ventas e ingresos.

5. Participación en redes sociales

Por último, pero no menos importante, es vital que todos los propietarios de negocios y gerentes utilicen las redes sociales lo máximo posible.

Según lo informado en el análisis en el sitio web Small Business Trends, hasta el 90% de los propietarios de negocios dicen que su participación en las redes sociales ha aumentado el tráfico de su sitio web. Cuanto más tráfico tengas, más probable es que impulses tus ventas.

Entonces, decide qué redes sociales son importantes para tus productos y servicios. Algunos negocios podrían usar todas las redes sociales, mientras que otros se enfocarán solo en una o dos de ellas.

Utiliza las herramientas de segmentación de audiencia para asegurarte de que los usuarios más relevantes vean tu contenido auténtico.

Además, haz un cronograma para tus artículos, videos, fotos y otras publicaciones. Tu actividad empresarial en redes sociales debe tener un plan o cronograma determinado. Evita publicaciones apresuradas o impulsivas, especialmente las negativas.

En resumen, utiliza todos los materiales de contenido original sugeridos en este artículo e impleméntalos en redes sociales para generar más tráfico y mejorar tus ventas.

Conclusión

Los propietarios de negocios necesitan ser originales, auténticos y consistentes en su presencia en línea. Si quieres generar una audiencia leal y relevante, comparte tanto tus experiencias positivas como negativas con estas personas.

Además, hazles saber algunos de tus trucos especiales del oficio. Aunque esto no significa que debas contarles todos tus secretos, dale algunos de tus estrategias eficientes.

Finalmente, no olvides crear características visuales originales y bien editadas.

Todos estos elementos mejorarán tus posibilidades de aumentar los ingresos de tu negocio en el mercado global.

CRM de Ventas realmente puede ayudar en la escritura de contenido de marca ya que puede almacenar toda la información personal de sus clientes. Sin embargo, también puede ayudarlo a reducir costos o ahorrar dinero para su organización. Aquí hay ocho formas de cómo puede hacerlo.

1. Trabajar en un sistema único

Programa de gestión de relaciones con clientes de cualquier tipo le permite trabajar en un sistema único manteniendo todas sus tareas en un solo lugar. Varios programas de CRM pueden ayudar a gestionar desde ventas hasta marketing hasta servicio al cliente. Sin embargo, hay una importancia especial que tiene el CRM de ventas.

Un programa de este tipo puede ayudarlo a aumentar las ventas y reducir costos simplemente siendo más eficiente con todas las tareas que completas. Te ahorra tiempo y te permite acceder a todo en un solo lugar, lo que significa que ves el panorama general mientras tienes acceso a detalles más pequeños en ese momento. Para las organizaciones que gestionan datos complejos en múltiples sistemas, Integrate.io puede mejorar aún más esta eficiencia al manejar la integración y transformación de datos en tus diversas bases de datos, CRM y almacenes de datos sin requerir ingeniería pesada.

2. Eliminar registros de clientes duplicados

Otro gran beneficio de los CRM de ventas es que pueden ayudarlo a eliminar registros de clientes duplicados y ahorrarle dinero de esta manera. Los registros duplicados suelen ser la causa de problemas de rendimiento e incluso fraude, así que una vez que se deshaga de ellos, se estará ahorrando un dolor de cabeza.

El CRM de ventas puede ayudarle a impulsar las ventas al tener toda la información en un solo lugar y eliminar la probabilidad de que gaste dinero en alguien a quien ya se ha comercializado antes. Los registros de clientes y prospectos siempre deben mantenerse verificados para que esto funcione bien.

3. Mejorar los mecanismos de seguimiento

Esto es probablemente obvio pero aún vale la pena mencionarlo. Los programas de gestión de relaciones con clientes pueden ayudarlo a mejorar sus mecanismos de seguimiento y, en consecuencia, aumentar las ventas y ahorrar dinero. Es simple pero extremadamente efectivo en muchos aspectos.

Los CRM de ventas le ayudan a realizar un seguimiento de todo, desde el estado del prospecto hasta las tasas de conversión hasta los FTR hasta la satisfacción del cliente. La buena noticia es que sus equipos de todos los departamentos pueden trabajar con el programa, por lo que su equipo de marketing, equipo de ventas y equipo de servicio pueden coordinar sus acciones.



4. Optimizar el proceso de ventas

Optimizar su proceso de ventas con la ayuda de su CRM está directamente relacionado con el primer punto de este artículo. Un proceso de ventas optimizado mejora diferentes aspectos de su organización, incluido el hecho de que puede impulsar las ventas. Puede liberar al representante de ventas y continuar buscando nuevos clientes.

Como se mencionó anteriormente, su equipo puede realizar un seguimiento de prácticamente todas las métricas que podrían ser importantes para usted como parte de la información personal sobre sus clientes. Todo se puede acceder a la vez en un solo panel, lo que significa que dedica menos tiempo, esfuerzo y dinero a mantener todo bajo control.


55. Planificar actividades con anticipación

Si bien el seguimiento de datos pasados es agradable, la planificación con anticipación es aún mejor. Puede aumentar significativamente las ventas y reducir costos de esta manera, por lo que es muy importante reconocer la utilidad del CRM de ventas de esta manera. Es imposible hacer todo a la vez, por lo que tener un plan integral es simplemente esencial para cualquier trabajo.

Puede planificar desde un día, una semana, un mes o incluso un año de su actividad futura con la ayuda de un programa de CRM de ventas. No olvide ordenar sus prioridades y prestar más atención a las tareas que son urgentes o requieren más tiempo para completarse.


6. Reducir costos de adquisición de nuevos clientes

Esta es probablemente una de las mejores noticias de todo el artículo. El CRM de ventas puede ayudarlo a reducir drásticamente los costos de adquisición de nuevos clientes, así como ayudarlo a impulsar las ventas entre clientes por primera vez. Siempre debe recordar que los nuevos clientes son tan importantes como los clientes frecuentes, por lo que no deben pasarse por alto.

Puedes cerrar ventas mucho más rápido y reducir la cantidad de retrabajos. Todo esto es posible gracias a los procesos inteligentes y el apoyo en la toma de decisiones en tiempo real que los programas CRM proporcionan a los equipos. El resultado es que tus clientes están más felices y satisfechos con la interacción que tuvieron con tu organización, lo que lleva a la promoción de boca en boca. Además, herramientas como Sendspark pueden amplificar esto al permitir que tu equipo de ventas cree alcance de video personalizado a escala, haciendo que cada interacción con prospectos sea más atractiva y memorable mientras se mantienen las ganancias de eficiencia que tu CRM proporciona.


7. Escalar su CRM

Los programas de gestión de relaciones con clientes son escalables y pueden crecer y desarrollarse junto con su negocio. Esto significa que pueden influir directamente en el desarrollo de su propia organización, así como su negocio puede influir en ellos.

Es crucial recordar que la arquitectura subyacente utiliza códigos adaptables que se pueden personalizar para ciertos escenarios comerciales. Y eso se puede lograr sin escribir código adicional. No tendrá que gastar dinero adicional en aumentar su potencial. En su lugar, incluso podría ahorrar dinero y dirigirlo a un asunto más importante en su organización, reduciendo su presupuesto por completo.


8. Crear un portal de autoservicio

Por último, pero no menos importante, su CRM de ventas puede ayudarlo a crear un portal de autoservicio que le permita impulsar las ventas y ahorrar el dinero que necesita usar en otro lugar. Básicamente, un portal de autoservicio o SSP es una forma estratégica que le permite tener un tiempo de respuesta rápido para crear y resolver casos. Al mismo tiempo, ni siquiera añade presión a sus centros de contacto.

Sus clientes podrán utilizar varios puntos de contacto de comunicación en los diferentes canales con los que trabaja. Esto, a su vez, reducirá el tiempo de persona a persona, los costos generales del servicio al cliente y los costos administrativos. Por ejemplo, sus clientes podrán solicitar esquemas financieros y ser aprobados casi inmediatamente.

También puede incluir encuestas rápidas en su portal de autoservicio. Estas encuestas le ayudarán a recopilar comentarios regularmente e identificar áreas que deben mejorarse o desarrollarse. El programa de CRM de ventas se puede usar luego para asignar instantáneamente tareas a los miembros de su equipo sin perder tiempo adicional. Es fácil, pero muchas organizaciones y empresas parecen olvidarlo.


Reflexiones finales

En conclusión, ahorrar dinero para su organización usando CRM CRM de ventas es muy posible. Utilice estas ocho formas simples para ayudarlo a reducir costos con la ayuda de su programa de gestión de relaciones con clientes.

 

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El negocio siempre se enfoca en los clientes, es decir, aquellos que lo utilizan y pagan por él. Y cualquier persona le puede decir que una empresa no sobrevivirá sin su base de clientes, ya sea un desarrollador de tecnología informática, una productora de cine, una panadería o una cadena de cafeterías. Sin embargo, con todas las tecnologías que surgen y se apoderan de nuestras vidas, todo cambia rápidamente, y el marketing está incluido en este proceso. Cuando se despierte, lo primero que hace es desbloquear su smartphone; está claro que cada empresa le encantaría darle a conocer su existencia a través de internet. Aquí es donde entra en juego el CRM, haciendo esta experiencia mucho más fácil y agradable tanto para el personal como para los clientes.

¿Qué es CRM?

CRM (Gestión de relaciones con clientes) es una herramienta/estrategia especial para gestionar las relaciones entre la empresa y sus clientes potenciales y establecidos. Aunque esta es la definición correcta, el significado de CRM puede variar de persona a persona, y algunos pueden interpretarlo como tecnología, herramienta o proceso. Al final, el objetivo del CRM es uno: mejorar la relación empresa-cliente y crear contenido útil para cualquier persona que lo necesite.

¿Por qué es tan crucial?

  • Establezca su empresa como un profesional

El primer y más importante punto es cuando tiene que detenerse y encontrar una base para su negocio finalmente: ese es el momento de establecer su empresa como profesionales en el campo en el que trabaja. En realidad, hay mucha confusión en las mentes de los clientes. Entonces, cuando sale con información útil y se la aclara: está demostrando que pueden confiar en usted sin dudarlo.

  • Sea útil para sus clientes

No importa qué haga ni cómo trabaje con su empresa; no debe enfocarse solo en las ventas y en entregar su producto. En este caso, construir confianza es esencial para vender lo que tiene para ofrecer. Incluso si lo hace ayuda para tareas en Melbourne VIC, primero debe hacer que su contenido sea comprensible para las personas, para que su deseo de probarlo aumente. Solo intente escribir contenido realmente valioso y mejore el estilo de su texto para que sea fácil atraer la atención de las personas.

  • Construir relaciones

Después de haber demostrado que puede compartir información importante, lentamente construirá la base de clientes potenciales que probablemente compren algo de usted en el futuro. Enfoquémonos en la palabra "lentamente" porque no debe esperar resultados rápidos. Sin embargo, esta estrategia de marketing con CRM es mucho más efectivo para cualquier negocio. Le estás dando a tu cliente ideas que le ayudan, y no estás promocionando tu producto. Algunos pueden ver la conexión rápidamente y te investigarán de inmediato, aunque sea así, las oportunidades son enormes. Herramientas como Sendspark pueden amplificar este enfoque al permitir alcance de video personalizado a escala, ayudándote a involucrar prospectos con mensajes individualizados que construyen conexiones más profundas.

 

 

  • Mantenga a los clientes comprometidos

La estrategia de marketing y CRM puede parecer que se enfoca principalmente en encontrar nuevos clientes; no siempre es así. Cuando ya tiene a aquellos que compraron su producto, es mejor mantenerlos comprometidos para que no se vayan de su lado sintiéndose traicionados. Al crear más contenido, sus clientes existentes no solo lo usarán para sus propias necesidades, sino que les probará que está cambiando constantemente para mejorar y desarrollando su negocio.

La forma más exitosa de desarrollar su negocio no se enfoca solo en prospectos, sino que en realidad se compromete con la actividad del cliente y prioriza las necesidades de las personas que desean utilizar o ya utilizan sus servicios. Se puede decir que es agradable cómo el marketing está cambiando con los tiempos, enfocándose más en la tecnología, porque se vuelve más vivo, más útil e interesante, con todo el contenido que se crea para las personas. En este caso, si realmente piensa en su cliente, toma el trato con ellos en serio, y quiere ayudar sin enfocarse en su producto y venderlo. Para hacerlo simple, la confianza entre las personas es esencial, y un buen negocio no podrá sobrevivir sin ella.

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Lo que necesitas saber sobre inbound este año

Hace 10 años, los blogs eran una estrategia de marketing entrante y ventas altamente efectiva. Hoy, una marca necesita más; una marca necesita videos brillantes, artículos informativos e interesantes, contenido de redes sociales peculiar, e imanes de prospectos cada vez más imaginativos y vibrantes en el intento de mantenerse competitiva. Es mucho que asimilar, pero la verdad es que el marketing entrante se mueve rápidamente. Muy rápidamente.

Las cosas están siempre cambiando, en gran escala. Una combinación de nuevas tecnologías y el comportamiento del consumidor en constante evolución está forzando la mano del marketing entrante a adaptarse aún más. A veces puede parecer demasiado, solo intentando mantenerse en el loop. Pero, todos sabemos una cosa importante; enterrar tu cabeza en la arena no te lleva a ningún lado.

Pero, intenta no desesperar, ¿estamos aquí para ofrecerte una advertencia sobre las tendencias entrantes más candentes de este año? Entonces, siéntate e asegúrate de leer hasta el final, porque estamos a punto de revelar todas las principales tendencias que necesitas conocer en el próximo año.

Comenzando aquí…

Trend 1 – La realidad virtual se convierte en algo real

En el pasado, había la noción de que la realidad virtual requiere equipos costosos o complejos. Pero, eso fue antes de que Pokémon Go apareciera en escena, ofreciendo a los usuarios un juego de realidad virtual que requiere nada nada más que una conexión a internet y un smartphone moderno. Bienvenido al futuro.

Marketing de Atracción Realidad Virtual

El juego alcanzó 25+ millones de activos usuarios diarios, demostrando definitivamente el hecho de que la realidad virtual es ahora una realidad, una tecnología viable que atrae a los clientes como nunca antes.

Añade a esto el hecho de que el 75% de las marcas más valiosas de Forbes ya están invirtiendo activamente en realidad virtual, y suponemos que sabes lo que eso significa para el futuro. La tecnología de realidad virtual ya está integrada en muchos dispositivos cotidianos, y en el próximo año veremos a los comercializadores enriquecer su contenido por medio de este emocionante nuevo medio. Mucho.

Antes de que pienses, "oh, no tenemos presupuesto para eso…", considera esto. Empresas como McDonald's y Coca-Cola están encontrando medios de bajo costo para emplear la realidad virtual en sus estrategias de marketing actuales.

Específicamente, McDonald's están ayudando a los clientes convertir cajas de cartón en gafas de realidad virtual compatibles con smartphones . Su campaña de marketing de realidad virtual no cuesta una fortuna, y la tuya tampoco tiene que hacerlo.

Aquí hay otra tendencia que vamos a ver mucho más…

2. Contenido interactivo en todas partes

¿Sabías que un tipo particular de contenido representa el 84% de los compartidos en redes sociales de Facebook? Es loco, pero es cierto. El humble quiz.

¿Quieres otra estadística salvaje? BuzzFeed – un sitio web famoso por sus cuestionarios – presume de un increíble tasa de finalización del 96% de los participantes. ¿Quién no querría eso?

Lo que estas estadísticas revelan es que el contenido interactivo ofrece un potencial de engagement fuera de escala. Lo que las estadísticas no te dicen es cuán pocos negocios 'serios', y organizaciones B2B, los están utilizando activamente a su mejor ventaja.

De hecho, fuera de algunos equipos de marketing muy exigentes – como el detrás de la serie de televisión de gran éxito, The Walking Dead – pocos tienen cualquier contenido interactivo en la actualidad.

En el próximo año espera que esto cambie dramáticamente, ya que los cuestionarios, documentos técnicos interactivos, infografías responsivas y concursos se propagan como incendios en las llanuras del marketing entrante. Para equipos que buscan personalizar su alcance a escala, herramientas como Sendspark están haciendo que sea más fácil crear contenido de video personalizado y atractivo para prospectos individuales, llevando el compromiso interactivo a nuevas alturas en ventas y marketing B2B.

¿Y aquí hay otra cosa que puedes esperar? Una inundación de móvil , y aquí está el porqué.

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3. Mobile será #1

Los teléfonos móviles se han hecho responsables de el 90% de Twitter visualizaciones de vídeo. También representan el 80% de todo el tráfico de redes sociales y, por primera vez en la historia, más del 50% del tráfico de internet de EE.UU. (51.2%).

Lo que esto significa es que móvil ha desplazado al escritorio como la forma principal en que los usuarios acceden e interactúan con el contenido. Ten esto en cuenta. Móvil no es solo un proyecto paralelo; tampoco es una estrategia auxiliar u la opción secundaria. Móvil es el principal medio por el cual los usuarios se conectan e interactúan con el marketing de entrada.

Si quieres mantenerte competitivo acepta este hecho y ajusta en consecuencia. Por ejemplo; los usuarios pasan el 89% de su tiempo de medios móviles en aplicaciones. Si no tienes uno, estás perjudicando tus esfuerzos de marketing entrante. Herramientas como Adalo hacen que sea más fácil que nunca crear aplicaciones móviles personalizadas sin requerir recursos extensivos de desarrollo, permitiendo incluso a equipos pequeños crear aplicaciones basadas en bases de datos para iOS, Android y la web.

En el pasado, información como esta era agradable de saber, pero no crítica. Hoy, es imperativo que te mantengas informado y al tanto de información que cambia las reglas del juego como esta.

Afortunadamente, no tienes que invertir tiempo valioso supervisando y manejando personalmente este cambio de móvil a escritorio. En el próximo año, verás la ayuda llegar en forma de…

4. Los robots ayudarán a tu marketing

En primer lugar, ¡no, no esos robots!

Si eres un comercializador, es posible que ya sepas que una función de chat en vivo en el sitio mejora la generación de prospectos hasta en un 400-800%. Esta es una noticia real. Agregar la funcionalidad de chat en vivo potencialmente te permite convertir tu tráfico entrante en clientes reales, a un ritmo previamente inimaginable.

La desventaja es que un operador de chat en vivo puede ser costoso. Incluso si contratas a un empleado en el extranjero – digamos, $5 por hora – eso sigue siendo $100+/día para mantener la función de chat en vivo viable en todo momento.

O al menos así era, hasta que llegó el ChatBot.

Marketing de Atracción Chatbots y Robots

Sí; los ChatBots han vuelto, y esta vez son lo suficientemente inteligentes como para pasar convincentemente por humanos. Uno de ellos aprobó la prueba de Turing el año pasado. En el mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot fueron destacadas por Venture Radar.

Esto indica dramáticamente que los ChatBots están a punto de entrar en la 'etapa de adopción masiva', ayudándote a convertir el tráfico entrante mejor, y más rentablemente que nunca.

5. Cantidad por encima de calidad. (A veces)

La historia ha sido siempre que la calidad supera al volumen cuando se trata de contenido. Recientemente, parece que algunas personas están empezando a tener dudas serias, y aquí te explicamos por qué.

En 2015, Jeff Bezos de Amazon compró el Washington Post. ¿Su estrategia de contenido? Producir tantos artículos como sea posible – incluso si no son particularmente buenos. ¡Ay!

Para cumplir con esta estrategia, Bezos reclutó robots y escritores de baja calidad para crear contenido sobre temas como – esto no es una broma – noveno lugar de Logan Dooley en el evento de trampolín de los Juegos Olímpicos para hombres.

¿El resultado?

La Washington Post actualmente publica una nueva publicación cada 1.2 minutos (eso es un asombroso 1,200 por día). Poco después de implementar esta estrategia de contenido masivo, la publicación de Bezos venció al New York Post, sin lugar a dudas, en tráfico en línea, por primera vez en la historia.

La premisa de este caso de estudio abre la puerta para el contenido masivo como una estrategia viable. No me malentiendas, la calidad seguirá siendo enormemente importante, especialmente la alta calidad, pero el volumen está avanzando. En el futuro, se espera que veas a más editores lanzar más contenido que nunca.

6. Marketing a través de influenciadores

El marketing de influenciadores no es un fenómeno nuevo. Lo que es nuevo está usándolo como estrategia entrante. En el pasado muy reciente, vimos que 'entrante' entrara en las conversaciones de los usuarios fuera de los canales de publicidad tradicionales, y esperamos completamente que esta tendencia gane impulso hacia el futuro.

Aquí hay un ejemplo destacado de marketing entrante-influenciador ejecutado brillantemente. Kit Harrington – el actor que juega a Jon Snow en la serie Game of Thrones – aparece en un clip de comedia donde su personaje asiste a una cena contemporánea.

Los resultados, además de ser hilarantes, llevaron a 12+ millones de visualizaciones en YouTube, innumerables comparticiones y un aumento en el tráfico entrante (suponemos).

Marketing de Atracción Influenciadores

Toma otro ejemplo, esta vez de la industria de noticias deportivas. Uninterrupted – la plataforma de noticias deportivas de la estrella profesional de baloncesto LeBron James – presenta videos de múltiples jugadores de la NBA, dirigiendo decenas de miles de visualizaciones a su contenido, fuera de las rutas de publicidad tradicionales.

Si eso no es una estrategia de inbound efectiva, ¿entonces qué lo es?

Marketing de Atracción Influenciador

UninterruptedLos videos de pueden no haber solicitado millones de visualizaciones, pero teniendo en cuenta que fue diseñado como una estrategia de contenido de cola larga, los números realmente son asombrosos. En el futuro puedes esperar ver a muchos más influenciadores involucrados en el mundo del marketing entrante.

Junto con lo que acabamos de decir sobre el cambio, hay dos veteranos de la industria establecidos desde hace mucho que no tienen intención de desaparecer, al menos no en el futuro cercano.

7. Blogs y SEO

El marketing entrante es posiblemente el medio más efectivo para promover tu producto o servicio – al menos en la era digital. Con estrategias continuamente en evolución que involucran seminarios web, cuestionarios y contenido de realidad virtual a punto de dejar su marca, no debemos olvidar las herramientas de 'pan y mantequilla' del marketing entrante exitoso. SEO y Blogging no tienen intención de desaparecer en poco tiempo – no importa cómo se sienta a nivel de intuición.

Comencemos con SEO. Según un informe de HubSpot, los prospectos emanados de los resultados orgánicos de Google y Bing, se convirtieron en un asombroso 15%. Mientras tanto, 80% de todos los usuarios ignoran los anuncios pagos en los motores de búsqueda. La conclusión es que SEO es indispensable – y continuará en esa línea.

Lo mismo se aplica a los blogs. Alrededor desde hace mucho tiempo como medio de promoción y marketing, muchos pueden tener la impresión de que este perro ha tenido su día. Pero, el hecho sigue siendo que las empresas que publican un promedio de 4 publicaciones de blog por semana aún logran obtener 350% más tráfico que aquellas que no lo hacen.

En otras palabras, la noticia más importante para el próximo año es simplemente esto; los favoritos no irán a ningún lado. SEO y blogging continuarán siendo una parte importante del marketing entrante efectivo – incluso cuando cada vez más soluciones de alta tecnología se vuelven disponibles.

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Para resumir, repasemos las 7 tendencias de marketing de atracción que puedes esperar en el año que viene:

  1. La Realidad Virtual Se Convierte en Realidad
  2. El Contenido Interactivo Explota
  3. Mobile Se Vuelve Más Grande que Desktop
  4. Los ChatBots Mejoran Tu Marketing de Atracción
  5. La Cantidad Iguala la Importancia de la Calidad
  6. Los Influenciadores Se Convierten en una Parte Importante del Inbound
  7. Los Blogs y SEO Siguen Siendo Cruciales

Ese es un montón de cambio – pero de una manera, el marketing de atracción va a seguir siendo prácticamente igual a como siempre ha sido.

La función principal sigue siendo llegar a tus clientes potenciales con contenido que quieren y necesitan. Se trata de usar todas las armas en tu arsenal para atraer visitantes del sitio web y nutrir tus prospectos.

Lo que está cambiando, es que las empresas están haciendo lo que siempre han hecho, pero ahora, están empleando nueva artillería, como robots, tecnología de realidad virtual y contenido interactivo complejo.

La gran pregunta es esta; ¿qué significa todo esto para tu empresa?

Tecnologías como la realidad virtual pueden de hecho ser mucho más accesible, pero por ahora siguen siendo demasiado lejanos para el negocio promedio.

Sin embargo, en realidad, todo lo que significa es que debes continuar practicando las mejores estrategias de marketing entrante disponibles para ti, mientras mantienes un ojo en las tendencias en evolución que pueden, y lo harán, eventualmente cambiar tu industria.

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Y para ayudarte a hacer exactamente eso, a continuación puedes descargar nuestro PDF Gratuito con 7 Formas de Crear Contenido de Alto ROI Rápidamente. Puede que no presente robots, pero te apreciará te hagan significativamente más efectivo en el uso de las herramientas que ya posees en tu estrategia entrante.

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Como startup, siempre estamos dispuestos a aprender de otros y buscamos consejos de CEOs y emprendedores exitosos. Sería difícil encontrar un mejor ejemplo que Yam Regev, CMO de Webydo y cofundador de Zest, una plataforma de intercambio de contenido de marketing. Somos grandes fans de Zest porque ayuda a publicar Teamgate blogs; por lo tanto, fue un verdadero placer entrevistar y aprender del fundador Yam. En esta entrevista, aprendemos el valor de ensuciarse las manos, la importancia de los procesos y por qué encontrar un socio comercial adecuado es un paso muy importante para una empresa. Con 10 años de experiencia en marketing y pasión por ayudar a empresas B2B, Yam seguramente tiene algunos buenos consejos para compartir, así que esperamos que te sea útil.

– Vi que tienes tu licenciatura en Estudios de Asia Oriental – entonces, ¿cómo decidiste convertirte en emprendedor? ¿Crees que es necesario tener una licenciatura en negocios? Cuéntanos sobre tu experiencia empresarial inicial.

Ay... En realidad, necesito actualizar mi perfil porque nunca me gradué. Mi plan inicial era estudiar Estudios de Asia Oriental mientras combinaba aprender chino y Economía, pero me fue mal en ambas.

En mi segundo año (fue en 2006) fundé una agencia de marketing web con dos socios. Esta agencia creció rápidamente, así que tuve que dejar los estudios atrás y después de dos años teníamos 30+ empleados y dos equipos en India. Fui CEO de la empresa durante 4,5 años y luego comencé mi propio negocio donde asesoraba a grandes marcas sobre cómo construir enormes equipos de marketing internos.

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Definitivamente no creo que una licenciatura sea necesaria. Soy un gran creyente en la experiencia práctica en lugar de teorías y para mí, un año de experiencia equivale a dos años de aprender teorías.

Tuve la suerte de entrevistar, contratar y dirigir a más de 200 personas en los últimos 11 años.

La experiencia real y las "manos en la obra" siempre superaron el conocimiento teórico en lo que respecta a mis decisiones de contratación.

La razón principal es tener a alguien que ya "lo haya hecho" en tu equipo, lo que significa que no solo sabe qué hacer, sino lo más importante, sabe CÓMO hacerlo. Y para saber cómo, significa que entienden los procesos, y los procesos son lo que importa en la dinámica de cualquier equipo.

Puedo decir con orgullo que muchos de mis antiguos empleados ahora son VPs de marketing, CMOs o directores ejecutivos en muchas startups líderes, principalmente en Israel, pero también en el extranjero, así que en lo que a mí respecta, esto es la Prueba de Concepto de mi enfoque pragmático de experiencia versus conocimiento.

– ¿Qué te motivó a iniciar Zest? ¿De dónde surgió la idea?

Me encanta consumir contenido. En realidad, soy adicto a él. ¡Ahí lo dije!

Sé que como ejecutivo de marketing no puedo permitirme perder las nuevas doctrinas, metodologías y actualizaciones. Por lo tanto, me encontré hojeando docenas de artículos cada día.

Con el tiempo, comencé a enviar artículos relevantes que leía a diferentes personas a mi alrededor – empleados actuales y anteriores, nuevos jefes, colegas en Estados Unidos y Canadá, etc. En la mayoría de los casos, estos chicos me dijeron que 1) No podían entender cómo encontré estos artículos de valor agregado y 2) Que este o aquel artículo es exactamente lo que necesitaban en este momento.

Unos años después, como CMO de Webydo, pensé: "Bueno, ¿por qué no creo un lugar donde la gente vendrá a leer el contenido que creo que es el más relevante, en lugar de enviar docenas de artículos a tantas personas.

Conocía a los chicos indicados que podrían ayudarme a crear Zest y así lo iniciamos como un proyecto paralelo.

Debo decir que mis cofundadores tomaron la idea original y la rediseñaron completamente en algo que es mucho más visionario y más grande que mi pequeña idea inicial. Crearon un monstruo de crecimiento.

– Como en toda startup, debe haber habido algunos errores y caídas en el camino. ¿Puedes compartir algunas de las lecciones aprendidas?

Cometimos toneladas de errores. Mi primera lección aprendida fue ser claro con nuestra visión y mantenerla. Si hubiéramos escuchado toda la retroalimentación que recibimos de nuestros usuarios Alpha y Beta y realmente la ejecutáramos, no habría Zest hoy. A veces solo puede tomar un tiempo antes de que tu mercado objetivo se acostumbre a tu solución.

Lecciones aprendidas

Creamos Zest haciendo muchas iteraciones con nuestros usuarios Alpha y Beta, y aunque nadie le dio una oportunidad al principio, en algún momento, se volvieron adictos a él – entendieron el valor agregado que les estaba dando, aumentaron su uso e incluso lo compartieron con sus colegas. Hasta hoy tenemos 8.000 WAU y aproximadamente el 92% de ellos llegaron a través de WoM (Boca en Boca).

La segunda lección, y la que creo que aún estamos cometiendo un error es escalar rápido.

Una vez que entiendas que has logrado Product-Market Fit, deja de hacer todas las otras cosas que estás haciendo y presiona a fondo.

– ¿Cuál es la mejor y tu característica favorita de Zest?

Sin duda, es la capa social que agregamos a Zest justo antes de lanzarnos el 7 de marzo. Me encanta porque también está funcionando como un truco de crecimiento dulce y auténtico – los especialistas en marketing se siguen mutuamente y ven qué tipo de artículos sugirieron sus colegas en Zest, qué artículos guardaron para leer más tarde y está dando una experiencia amplificada y humanizada al producto.

También pone en primer plano nuestra agenda – estamos creando una tribu de especialistas en marketing que se unen alrededor de un propósito claro – crear la mejor plataforma de consumo de contenido usando nuestra propia tribu. Significa que nuestros miembros de la tribu (usuarios) están sugiriendo contenido, y luego un grupo de Chiefs (usuarios de poder) están revisando estas sugerencias de contenido y asegurándose de que se alineen con la guía de estilo de calidad de contenido de Zest.

Es una comunidad proactiva y comprometida que se centra en consumir contenido de alta calidad que solo los profesionales del mismo segmento pueden determinar con precisión el valor para otros profesionales.

Zest

– ¿Qué desafíos enfrentas diariamente? ¿Cómo te motivas para mantenerte productivo?

El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es actualmente mi principal desafío. Como cofundador de una startup bootstrapped que está creciendo rápidamente, me encuentro trabajando sin parar. Pone una presión en mi otro trabajo, siendo padre de tres hijas.

Lo que me mantiene impulsado es mi familia solidaria, que entiende mi locura y también la retroalimentación de nuestra tribu. Recibimos alrededor de 20-30 mensajes diferentes al día de especialistas en marketing que aman lo que hacemos y se sienten comprometidos con nuestra agenda y movimiento.

– ¿Cuáles son tus objetivos para los próximos 6 meses?

Estamos en el camino correcto para ser rentables. Este es nuestro enfoque principal. Preferimos ser rentables en lugar de recaudar fondos. En 6 meses desde ahora planeamos expandirnos hacia dos segmentos más, además del marketing, e integrar nuestro widget de recomendación de contenido (aún no lanzado), en 10-15 editores y blogs relacionados con marketing.

– ¿Cómo atraes a nuevos clientes? ¿Sigues una cierta estrategia?

Todo se trata de la comunidad. Llamo a esta estrategia "Community Growth" y significa mantener nuestra comunicación con nuestra tribu personal y casi cara a cara.

Los especialistas en marketing nos dijeron que están experimentando tres momentos principales de "¡Eureka!" al usar Zest – el primero es desde el primer encuentro con el producto. Dicen que es hermoso, rápido y MUY intuitivo.

El segundo es después de que lo probaron un poco, así que entienden y aprecian su valor agregado. Significa que el contenido que consumen no solo es altamente contextual sino también muy valioso para ellos.

El tercer momento de "¡Eureka!" es después de que sugieren un artículo. Reciben un correo electrónico personalizado de nuestro Chief Moderator (yo 🙂 ), que detalla la razón por la cual su artículo sugerido fue rechazado o aceptado y publicado en el feed de Zest.

Estas tres fases de compromiso crean un efecto hiperWoM.

– ¿Puedes compartir tus recomendaciones de libros o blogs útiles sobre marketing de productos?

Debo admitir que no soy el tipo de persona que lee libros. Creo que el hecho de que sea disléxico es impidiéndome disfrutar este mundo de la lectura de libros.

En cuanto a los mejores blogs de Marketing de Productos:

  1. https://blog.prototypr.io/
  2. https://producthabits.com/
  3. https://productcoalition.com/
  4. Y por supuesto https://blog.intercom.com/

– Muchas startups dependen de foros para obtener tráfico – ¿tuviste alguna experiencia con plataformas de reseñas y publicación en foros? ¿Encontraste esto efectivo?

El Marketing en Foros y el Marketing de Comentarios se están volviendo más difíciles con el tiempo. La razón principal es que los usuarios son más sensibles a la falta de autenticidad.

No intenté estos métodos con Zest, pero con otras startups que estoy asesorando, vimos gran éxito con este método.

Creo que un mejor método proviene de una doctrina de marketing cercana. Lo que estoy haciendo en Zest es involucrar a bloggers de Medium para que prueben Zest y escriban brevemente sobre su experiencia real con el producto y cómo se ajusta a su rutina diaria. De hecho, este fue uno de nuestros tácticas de lanzamiento de producto y en la semana del lanzamiento, aproximadamente 30 bloggers de Medium publicaron su experiencia.

Ese método resultó ser super eficiente y auténtico.

– ¿Las startups necesitan una gran inversión? ¿Es posible crear y desarrollar una empresa con un presupuesto bajo?

Definitivamente y sin duda – SÍ.

Los especialistas en marketing/fundadores siempre deben pensar en cómo pueden aumentar su exposición colaborando con terceros. Piensa en lo que la otra parte quiere, y ayúdala con ello. Ellos te ayudarán a cambio para lograr lo que quieres conseguir.

– ¿Cuál es el error más grande que encontraste que cometen la mayoría de líderes?

No circular una idea o estrategia con otras personas dentro de su organización. Como CMO en Webydo (una empresa de 50+ empleados), quedé asombrado por la retroalimentación que recibimos de otros departamentos al mostrarles nuestra próxima campaña, estrategia de marca o simplemente un diseño de página de destino.

Los líderes deben democratizar su proceso de pensamiento y procedimientos para involucrar a sus empleados con su visión y obtener retroalimentación constructiva de lo que planean hacer.

– Si tuvieras un consejo para alguien que acaba de comenzar una empresa, ¿cuál sería?

Se trata de encontrar los socios correctos. Sé que sin los míos, estaría perdido. ¡Literalmente! Y mi visión habría sido empequeñecida comparada con lo que un proceso de pensamiento mutuo y saludable entre un par de fundadores aporta.

No encuentres socios que simplemente compartan tu visión o porque sea cool para ti pasar tiempo con ellos. Asegúrate de que se complementen mutuamente en los campos técnicos principales de Marketing, Producto y Diseño, Desarrollo e IT, Ventas y Desarrollo de Negocios.

Asegúrate de que se están complementando profesionalmente.

En Teamgate, estamos de acuerdo con Yam en que solo necesitas ensuciarte las manos y probar muchos métodos de marketing diferentes. Nunca puedes tener miedo al fracaso de que algo no funcione, y al mismo tiempo necesitas estar seguro de que un canal de tracción que funciona debe ser impulsado y escalado muy rápidamente para construir el impulso.

¿Tienes una historia para compartir? Nos encantaría ponernos en contacto y convertir tu experiencia en el artículo. Deja un comentario abajo y nos aseguraremos de ponernos en contacto.