Lo que necesitas saber sobre inbound este año
Hace 10 años, los blogs eran una estrategia de marketing entrante y ventas altamente efectiva. Hoy, una marca necesita más; una marca necesita videos brillantes, artículos informativos e interesantes, contenido de redes sociales peculiar, e imanes de prospectos cada vez más imaginativos y vibrantes en el intento de mantenerse competitiva. Es mucho que asimilar, pero la verdad es que el marketing entrante se mueve rápidamente. Muy rápidamente.
Las cosas están siempre cambiando, en gran escala. Una combinación de nuevas tecnologías y el comportamiento del consumidor en constante evolución está forzando la mano del marketing entrante a adaptarse aún más. A veces puede parecer demasiado, solo intentando mantenerse en el loop. Pero, todos sabemos una cosa importante; enterrar tu cabeza en la arena no te lleva a ningún lado.
Pero, intenta no desesperar, ¿estamos aquí para ofrecerte una advertencia sobre las tendencias entrantes más candentes de este año? Entonces, siéntate e asegúrate de leer hasta el final, porque estamos a punto de revelar todas las principales tendencias que necesitas conocer en el próximo año.
Comenzando aquí…
Trend 1 – La realidad virtual se convierte en algo real
En el pasado, había la noción de que la realidad virtual requiere equipos costosos o complejos. Pero, eso fue antes de que Pokémon Go apareciera en escena, ofreciendo a los usuarios un juego de realidad virtual que requiere nada nada más que una conexión a internet y un smartphone moderno. Bienvenido al futuro.
El juego alcanzó 25+ millones de activos usuarios diarios, demostrando definitivamente el hecho de que la realidad virtual es ahora una realidad, una tecnología viable que atrae a los clientes como nunca antes.
Añade a esto el hecho de que el 75% de las marcas más valiosas de Forbes ya están invirtiendo activamente en realidad virtual, y suponemos que sabes lo que eso significa para el futuro. La tecnología de realidad virtual ya está integrada en muchos dispositivos cotidianos, y en el próximo año veremos a los comercializadores enriquecer su contenido por medio de este emocionante nuevo medio. Mucho.
Antes de que pienses, "oh, no tenemos presupuesto para eso…", considera esto. Empresas como McDonald's y Coca-Cola están encontrando medios de bajo costo para emplear la realidad virtual en sus estrategias de marketing actuales.
Específicamente, McDonald's están ayudando a los clientes convertir cajas de cartón en gafas de realidad virtual compatibles con smartphones . Su campaña de marketing de realidad virtual no cuesta una fortuna, y la tuya tampoco tiene que hacerlo.
Aquí hay otra tendencia que vamos a ver mucho más…
2. Contenido interactivo en todas partes
¿Sabías que un tipo particular de contenido representa el 84% de los compartidos en redes sociales de Facebook? Es loco, pero es cierto. El humble quiz.
¿Quieres otra estadística salvaje? BuzzFeed – un sitio web famoso por sus cuestionarios – presume de un increíble tasa de finalización del 96% de los participantes. ¿Quién no querría eso?
Lo que estas estadísticas revelan es que el contenido interactivo ofrece un potencial de engagement fuera de escala. Lo que las estadísticas no te dicen es cuán pocos negocios 'serios', y organizaciones B2B, los están utilizando activamente a su mejor ventaja.
De hecho, fuera de algunos equipos de marketing muy exigentes – como el detrás de la serie de televisión de gran éxito, The Walking Dead – pocos tienen cualquier contenido interactivo en la actualidad.
En el próximo año espera que esto cambie dramáticamente, ya que los cuestionarios, documentos técnicos interactivos, infografías responsivas y concursos se propagan como incendios en las llanuras del marketing entrante. Para equipos que buscan personalizar su alcance a escala, herramientas como Sendspark están haciendo que sea más fácil crear contenido de video personalizado y atractivo para prospectos individuales, llevando el compromiso interactivo a nuevas alturas en ventas y marketing B2B.
¿Y aquí hay otra cosa que puedes esperar? Una inundación de móvil , y aquí está el porqué.
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3. Mobile será #1
Los teléfonos móviles se han hecho responsables de el 90% de Twitter visualizaciones de vídeo. También representan el 80% de todo el tráfico de redes sociales y, por primera vez en la historia, más del 50% del tráfico de internet de EE.UU. (51.2%).
Lo que esto significa es que móvil ha desplazado al escritorio como la forma principal en que los usuarios acceden e interactúan con el contenido. Ten esto en cuenta. Móvil no es solo un proyecto paralelo; tampoco es una estrategia auxiliar u la opción secundaria. Móvil es el principal medio por el cual los usuarios se conectan e interactúan con el marketing de entrada.
Si quieres mantenerte competitivo acepta este hecho y ajusta en consecuencia. Por ejemplo; los usuarios pasan el 89% de su tiempo de medios móviles en aplicaciones. Si no tienes uno, estás perjudicando tus esfuerzos de marketing entrante. Herramientas como Adalo hacen que sea más fácil que nunca crear aplicaciones móviles personalizadas sin requerir recursos extensivos de desarrollo, permitiendo incluso a equipos pequeños crear aplicaciones basadas en bases de datos para iOS, Android y la web.
En el pasado, información como esta era agradable de saber, pero no crítica. Hoy, es imperativo que te mantengas informado y al tanto de información que cambia las reglas del juego como esta.
Afortunadamente, no tienes que invertir tiempo valioso supervisando y manejando personalmente este cambio de móvil a escritorio. En el próximo año, verás la ayuda llegar en forma de…
4. Los robots ayudarán a tu marketing
En primer lugar, ¡no, no esos robots!
Si eres un comercializador, es posible que ya sepas que una función de chat en vivo en el sitio mejora la generación de prospectos hasta en un 400-800%. Esta es una noticia real. Agregar la funcionalidad de chat en vivo potencialmente te permite convertir tu tráfico entrante en clientes reales, a un ritmo previamente inimaginable.
La desventaja es que un operador de chat en vivo puede ser costoso. Incluso si contratas a un empleado en el extranjero – digamos, $5 por hora – eso sigue siendo $100+/día para mantener la función de chat en vivo viable en todo momento.
O al menos así era, hasta que llegó el ChatBot.
Sí; los ChatBots han vuelto, y esta vez son lo suficientemente inteligentes como para pasar convincentemente por humanos. Uno de ellos aprobó la prueba de Turing el año pasado. En el mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot fueron destacadas por Venture Radar.
Esto indica dramáticamente que los ChatBots están a punto de entrar en la 'etapa de adopción masiva', ayudándote a convertir el tráfico entrante mejor, y más rentablemente que nunca.
5. Cantidad por encima de calidad. (A veces)
La historia ha sido siempre que la calidad supera al volumen cuando se trata de contenido. Recientemente, parece que algunas personas están empezando a tener dudas serias, y aquí te explicamos por qué.
En 2015, Jeff Bezos de Amazon compró el Washington Post. ¿Su estrategia de contenido? Producir tantos artículos como sea posible – incluso si no son particularmente buenos. ¡Ay!
Para cumplir con esta estrategia, Bezos reclutó robots y escritores de baja calidad para crear contenido sobre temas como – esto no es una broma – noveno lugar de Logan Dooley en el evento de trampolín de los Juegos Olímpicos para hombres.
¿El resultado?
La Washington Post actualmente publica una nueva publicación cada 1.2 minutos (eso es un asombroso 1,200 por día). Poco después de implementar esta estrategia de contenido masivo, la publicación de Bezos venció al New York Post, sin lugar a dudas, en tráfico en línea, por primera vez en la historia.
La premisa de este caso de estudio abre la puerta para el contenido masivo como una estrategia viable. No me malentiendas, la calidad seguirá siendo enormemente importante, especialmente la alta calidad, pero el volumen está avanzando. En el futuro, se espera que veas a más editores lanzar más contenido que nunca.
6. Marketing a través de influenciadores
El marketing de influenciadores no es un fenómeno nuevo. Lo que es nuevo está usándolo como estrategia entrante. En el pasado muy reciente, vimos que 'entrante' entrara en las conversaciones de los usuarios fuera de los canales de publicidad tradicionales, y esperamos completamente que esta tendencia gane impulso hacia el futuro.
Aquí hay un ejemplo destacado de marketing entrante-influenciador ejecutado brillantemente. Kit Harrington – el actor que juega a Jon Snow en la serie Game of Thrones – aparece en un clip de comedia donde su personaje asiste a una cena contemporánea.
Los resultados, además de ser hilarantes, llevaron a 12+ millones de visualizaciones en YouTube, innumerables comparticiones y un aumento en el tráfico entrante (suponemos).
Toma otro ejemplo, esta vez de la industria de noticias deportivas. Uninterrupted – la plataforma de noticias deportivas de la estrella profesional de baloncesto LeBron James – presenta videos de múltiples jugadores de la NBA, dirigiendo decenas de miles de visualizaciones a su contenido, fuera de las rutas de publicidad tradicionales.
Si eso no es una estrategia de inbound efectiva, ¿entonces qué lo es?
UninterruptedLos videos de pueden no haber solicitado millones de visualizaciones, pero teniendo en cuenta que fue diseñado como una estrategia de contenido de cola larga, los números realmente son asombrosos. En el futuro puedes esperar ver a muchos más influenciadores involucrados en el mundo del marketing entrante.
Junto con lo que acabamos de decir sobre el cambio, hay dos veteranos de la industria establecidos desde hace mucho que no tienen intención de desaparecer, al menos no en el futuro cercano.
7. Blogs y SEO
El marketing entrante es posiblemente el medio más efectivo para promover tu producto o servicio – al menos en la era digital. Con estrategias continuamente en evolución que involucran seminarios web, cuestionarios y contenido de realidad virtual a punto de dejar su marca, no debemos olvidar las herramientas de 'pan y mantequilla' del marketing entrante exitoso. SEO y Blogging no tienen intención de desaparecer en poco tiempo – no importa cómo se sienta a nivel de intuición.
Comencemos con SEO. Según un informe de HubSpot, los prospectos emanados de los resultados orgánicos de Google y Bing, se convirtieron en un asombroso 15%. Mientras tanto, 80% de todos los usuarios ignoran los anuncios pagos en los motores de búsqueda. La conclusión es que SEO es indispensable – y continuará en esa línea.
Lo mismo se aplica a los blogs. Alrededor desde hace mucho tiempo como medio de promoción y marketing, muchos pueden tener la impresión de que este perro ha tenido su día. Pero, el hecho sigue siendo que las empresas que publican un promedio de 4 publicaciones de blog por semana aún logran obtener 350% más tráfico que aquellas que no lo hacen.
En otras palabras, la noticia más importante para el próximo año es simplemente esto; los favoritos no irán a ningún lado. SEO y blogging continuarán siendo una parte importante del marketing entrante efectivo – incluso cuando cada vez más soluciones de alta tecnología se vuelven disponibles.
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Para resumir, repasemos las 7 tendencias de marketing de atracción que puedes esperar en el año que viene:
- La Realidad Virtual Se Convierte en Realidad
- El Contenido Interactivo Explota
- Mobile Se Vuelve Más Grande que Desktop
- Los ChatBots Mejoran Tu Marketing de Atracción
- La Cantidad Iguala la Importancia de la Calidad
- Los Influenciadores Se Convierten en una Parte Importante del Inbound
- Los Blogs y SEO Siguen Siendo Cruciales
Ese es un montón de cambio – pero de una manera, el marketing de atracción va a seguir siendo prácticamente igual a como siempre ha sido.
La función principal sigue siendo llegar a tus clientes potenciales con contenido que quieren y necesitan. Se trata de usar todas las armas en tu arsenal para atraer visitantes del sitio web y nutrir tus prospectos.
Lo que está cambiando, es que las empresas están haciendo lo que siempre han hecho, pero ahora, están empleando nueva artillería, como robots, tecnología de realidad virtual y contenido interactivo complejo.
La gran pregunta es esta; ¿qué significa todo esto para tu empresa?
Tecnologías como la realidad virtual pueden de hecho ser mucho más accesible, pero por ahora siguen siendo demasiado lejanos para el negocio promedio.
Sin embargo, en realidad, todo lo que significa es que debes continuar practicando las mejores estrategias de marketing entrante disponibles para ti, mientras mantienes un ojo en las tendencias en evolución que pueden, y lo harán, eventualmente cambiar tu industria.
Y para ayudarte a hacer exactamente eso, a continuación puedes descargar nuestro PDF Gratuito con 7 Formas de Crear Contenido de Alto ROI Rápidamente. Puede que no presente robots, pero te apreciará te hagan significativamente más efectivo en el uso de las herramientas que ya posees en tu estrategia entrante.
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