Lo que necesitas saber sobre inbound este año
Hace 10 años, el blogging era una estrategia de marketing inbound y ventas altamente efectiva. Hoy, una marca necesita más; una marca necesita videos brillantes, artículos informativos e interesantes, contenido de redes sociales peculiar, e imanes de leads cada vez cambiantes e imaginativos para intentar seguir siendo competitiva. Hay mucho que asimilar, pero la verdad es que el marketing inbound se mueve rápidamente. Muy rápidamente.
Las cosas están siempre cambiando, en gran escala. Una combinación de nuevas tecnologías y comportamiento del consumidor en constante evolución está obligando al marketing inbound a adaptarse aún más. A veces puede parecer demasiado, solo intentando estar al tanto. Pero todos sabemos una cosa importante; esconder la cabeza en la arena no te lleva a ningún lado.
Pero intenta no desesperar, estamos aquí para darte una advertencia sobre los trends inbound más candentes de este año. Así que relájate y asegúrate de leer todo el camino, porque estamos a punto de revelar todas las tendencias principales de las que necesitas estar consciente en el próximo año.
Comenzando aquí…
Trend 1 – La realidad virtual se convierte en algo real
En el pasado, existía la noción de que la realidad virtual requería equipo caro o complejo. Pero eso fue antes de que Pokemon Go apareciera en escena, ofreciendo a los usuarios un juego de realidad virtual que requería nada más que una conexión a internet y un smartphone moderno. Bienvenido al futuro.
El juego alcanzó 25+ millones de activos usuarios diarios, demostrando definitivamente el hecho de que la realidad virtual ahora es una realidad, una tecnología viable, que engancha a los clientes como nunca antes.
Añade a esto el hecho de que el 75% de las marcas más valiosas de Forbes ya están invirtiendo activamente en realidad virtual, y supongo que sabes lo que eso significa para el futuro. La tecnología de realidad virtual ya está integrada en muchos dispositivos cotidianos, y en el próximo año veremos que los marketers enriquecen su contenido por medio de este emocionante nuevo medio. Mucho.
Antes de que pienses, "oh, no tenemos presupuesto para eso…", considera esto. Empresas como McDonald's y Coca-Cola están encontrando formas de baja tecnología de emplear realidad virtual en sus estrategias de marketing actuales.
Específicamente, McDonald's están ayudando a los clientes a convertir cajas de cartón en gafas de realidad virtual compatibles con smartphones . Su campaña de marketing de realidad virtual no cuesta una fortuna, y la tuya tampoco tiene que hacerlo.
Aquí hay otro trend que veremos mucho más…
2. Contenido interactivo en todas partes
¿Sabías que un tipo particular de contenido representa el 84% de los compartidos en redes sociales de Facebook? Es loco, pero es cierto. El humble quiz.
¿Quieres otra estadística salvaje? BuzzFeed – un sitio web famoso por sus quizzes – presume de una increíble tasa de finalización del 96% de los participantes. ¿Quién no querría eso?
Lo que estas estadísticas revelan es que el contenido interactivo ofrece un potencial de engagement fuera de escala. Lo que las estadísticas no te dicen es cuán pocos negocios 'serios', y organizaciones B2B, los están utilizando activamente a su mejor ventaja.
De hecho, fuera de algunos equipos de marketing muy perspicaces – como el detrás de la serie de televisión de gran éxito, The Walking Dead – pocos tienen cualquier contenido interactivo en la actualidad.
En el próximo año espera que esto cambie dramáticamente, ya que quizzes, whitepapers interactivos, infografías responsivas y concursos se propaguen como fuego salvaje a través de las llanuras del marketing inbound.
Y, ¿aquí hay otra cosa que puedes esperar? Una inundación de contenido interactivo móvil , y aquí está el porqué.
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3. Mobile será #1
Los teléfonos móviles se han convertido en responsables de el 90% de Twitter visualizaciones de vídeo. También representan el 80% de todo el tráfico de redes sociales y, por primera vez en la historia, más del 50% del tráfico de internet de EE.UU. (51.2%).
Lo que esto significa es que el móvil ha desplazado al escritorio como la forma principal en que los usuarios acceden e interactúan con el contenido. Ten esto en cuenta. El móvil no es solo un proyecto secundario; ni es una estrategia auxiliar ni la opción secundaria. El móvil es el principal medio por el cual los usuarios se conectan e interactúan con el marketing de entrada.
Si quieres mantenerte competitivo, acepta este hecho y ajústate en consecuencia. Por ejemplo; los usuarios dedican el 89% de su tiempo de medios móviles en aplicaciones. Si no tienes una, estás socavando tus esfuerzos de marketing de entrada.
En el pasado, información como esta era agradable de saber, pero no crítica. Hoy, es imperativo que te mantengas informado y al tanto de información que cambia las reglas del juego como esta.
Afortunadamente, no tienes que invertir tiempo valioso supervisando y manejando personalmente este cambio de móvil a escritorio. En el próximo año, verás que llega ayuda en forma de…
4. Los robots ayudarán a tu marketing
En primer lugar, ¡no, no esos robots!
Si eres un comercializador, es posible que ya sepas que una función de chat en vivo en el sitio mejora la generación de prospectos hasta un 400-800%. Esta es información real. Añadir funcionalidad de chat en vivo potencialmente te permite convertir tu tráfico de entrada en clientes reales, a un ritmo previamente inimaginable.
La desventaja es que un operador de chat en vivo puede ser caro. Incluso si contratas a un empleado en el extranjero, digamos, a $5 por hora, eso sigue siendo $100+/día para mantener la función de chat en vivo accionable en todo momento.
O al menos así era, hasta que llegó el ChatBot.
Sí; los ChatBots han vuelto, y esta vez son lo suficientemente inteligentes como para pasar convincentemente por humanos. Uno de ellos aprobó la prueba de Turing el año pasado. En el mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot fueron destacadas por Venture Radar.
Esto indica dramáticamente que los ChatBots están a punto de entrar en la 'etapa de adopción masiva', ayudándote a convertir el tráfico de entrada de manera mejor y más rentable que nunca antes.
5. Cantidad por encima de calidad. (A veces)
La historia siempre ha sido que la calidad vence al volumen cuando se trata de contenido. Recientemente, parece que algunas personas están empezando a tener serias dudas, y aquí está el porqué.
En 2015, Jeff Bezos de Amazon compró el Washington Post. ¿Su estrategia de contenido? Producir tantos artículos como sea posible, incluso si no son particularmente buenos. ¡Ay!
Para cumplir esta estrategia, Bezos reclutó robots y escritores de baja calidad para crear contenido sobre temas como, esto no es una broma, el noveno lugar de Logan Dooley en el evento de trampolín de los Juegos Olímpicos para hombres.
¿El resultado?
La Washington Post actualmente publica una nueva publicación cada 1.2 minutos (eso es un asombroso 1,200 por día). Poco después de implementar esta estrategia de contenido masivo, la publicación de Bezos superó al New York Post, sin lugar a dudas, en tráfico en línea, por primera vez en la historia.
La premisa de este caso de estudio abre la puerta para el contenido masivo como una estrategia viable. No me malentiendas, la calidad seguirá siendo enormemente importante, especialmente la de alta calidad, pero el volumen está ganando terreno. En el futuro, se espera que veas a más editores publicar más contenido que nunca antes.
6. Marketing a través de influenciadores
El marketing de influenciadores no es un fenómeno nuevo. Lo que es es nuevo es usarlo como una estrategia de entrada. En el pasado muy reciente, vimos que 'entrada' entrara en las conversaciones de los usuarios fuera de los canales de publicidad tradicionales, y esperamos completamente que esta tendencia gane impulso en el futuro.
Aquí hay un ejemplo excelente de marketing de entrada-influenciador ejecutado brillantemente. Kit Harrington, el actor que interpreta a Jon Snow en la serie Game of Thrones , aparece en un clip de comedia donde su personaje asiste a una cena contemporánea.
Los resultados, además de ser hilarantes, generaron más de 12 millones de visualizaciones en YouTube, innumerables comparticiones y un aumento en el tráfico entrante (asumimos).
Tomemos otro ejemplo, esta vez de la industria de noticias deportivas. Uninterrupted – la plataforma de noticias deportivas de la estrella del baloncesto profesional LeBron James – presenta videos de múltiples jugadores de la NBA, generando decenas de miles de visualizaciones en su contenido, fuera de las rutas publicitarias tradicionales.
Si eso no es una estrategia de inbound efectiva, ¿entonces qué lo es?
UninterruptedLos videos de pueden no haber generado millones de visualizaciones, pero teniendo en cuenta que fue diseñado como una estrategia de contenido de cola larga, los números realmente son asombrosos. En el futuro puedes esperar ver muchos más influenciadores involucrados en el mundo del marketing de atracción.
Junto con lo que acabamos de decir sobre el cambio, hay dos pilares de la industria bien establecidos que no tienen intención de desaparecer, al menos no en el futuro cercano.
7. Blogs y SEO
El marketing de atracción es posiblemente el medio más efectivo para promocionar tu producto o servicio – al menos en la era digital. Con estrategias continuamente evolucionadas que involucran seminarios web, cuestionarios y contenido de realidad virtual a punto de dejar su huella, no deberíamos olvidar las herramientas de "pan y mantequilla" del marketing de atracción exitoso. SEO y Blogs no tienen intención de desaparecer rápidamente – sin importar cómo se sienta a nivel intuitivo.
Comencemos con SEO. Según un informe de HubSpot, los clientes potenciales provenientes de los resultados orgánicos de Google y Bing se convirtieron a una tasa de 15%. Mientras tanto, 80% de todos los usuarios ignoran los anuncios pagos en los motores de búsqueda. La conclusión es que SEO es indispensable – y continuará de esa manera.
Lo mismo aplica para los blogs. Alrededor durante mucho tiempo como medio de promoción y marketing, muchos pueden tener la impresión de que este perro ya tuvo su día. Pero, el hecho sigue siendo que las empresas que publican un promedio de 4 publicaciones de blog por semana aún logran obtener 350% más tráfico que aquellas que no lo hacen.
En otras palabras, la noticia más grande para el año que viene es simplemente esto; los favoritos no van a ningún lado. SEO y blogs continuarán siendo una parte importante del marketing de atracción efectivo – incluso cuando más y más soluciones de alta tecnología se vuelven disponibles.
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Para resumir, repasemos las 7 tendencias de marketing de atracción que puedes esperar en el año que viene:
- La Realidad Virtual Se Convierte en Realidad
- El Contenido Interactivo Explota
- Mobile Se Vuelve Más Grande que Desktop
- Los ChatBots Mejoran Tu Marketing de Atracción
- La Cantidad Iguala la Importancia de la Calidad
- Los Influenciadores Se Convierten en una Parte Importante del Inbound
- Los Blogs y SEO Siguen Siendo Cruciales
Ese es un montón de cambio – pero de una manera, el marketing de atracción va a seguir siendo prácticamente igual a como siempre ha sido.
La función principal sigue siendo llegar a tus clientes potenciales con contenido que quieren y necesitan. Sigue siendo sobre usar todas las armas en tu arsenal para atraer visitantes del sitio web y nutrir tus clientes potenciales.
Lo que está cambiando es que las empresas están haciendo lo que siempre han hecho, pero ahora están empleando nuevas armas, como robots, tecnología de realidad virtual y contenido interactivo complejo.
La gran pregunta es esta; ¿qué significa todo esto para tu tu empresa?
Tecnologías como la realidad virtual pueden de hecho ser mucho más accesibles, pero por ahora permanecen fuera del alcance para el negocio promedio.
Sin embargo, en realidad, todo lo que eso significa es que deberías continuar practicando las mejores estrategias de marketing de atracción disponibles para ti, mientras mantienes un ojo en las tendencias evolucionadas que pueden, y van a, eventualmente cambiar tu industria.
Y para ayudarte a hacer exactamente eso, a continuación puedes descargar nuestro PDF Gratuito con 7 Formas de Crear Contenido de Alto ROI Rápidamente. Puede que no presente robots, pero te apreciará hará significativamente más efectivo en el uso de las herramientas que ya posees en tu estrategia de atracción.
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