Diseñado para Crecer: Escala tus ingresos recurrentes con el nuevo CRM SaaS de Teamgate. Explorar Características SaaS →

Reserva una demostración hoy y ahorra 50% en tu primer mes, o 20% en tu primer año.

Obtén una auditoría de ventas gratuita ¡para descubrir oportunidades de ingresos ocultas!

Diseñado para Crecer: Escala tus ingresos recurrentes con el nuevo CRM SaaS de Teamgate. Explorar Características SaaS →

Reserva una demostración hoy y ahorra 50% en tu primer mes, o 20% en tu primer año.

Obtén una auditoría de ventas gratuita ¡para descubrir oportunidades de ingresos ocultas!

Growth hacking para startups funciona mejor cuando crea impulso repetible, no picos aleatorios. Si deseas un crecimiento más rápido, enfócate en sistemas que atraigan los leads correctos, conviertan el interés en acción y mantengan a los clientes regresando.

En la práctica, eso generalmente significa tres cosas:

  • Dale a la gente una razón clara para probar tu producto

  • Construye bucles de seguimiento que conviertan el interés inicial en uso repetido

  • Invierte en los canales y flujos de trabajo que puedas medir y mejorar

Las estrategias de crecimiento más sólidas no son solo creativas. Son disciplinadas. Teamgate se ajusta a la misma idea como sistema operativo de ventas construido alrededor de pasos siguientes claros, datos limpios del pipeline y consistencia de seguimiento, por lo que el crecimiento no se pierde entre el primer contacto y el trato cerrado.

Aquí hay cinco ideas de growth hacking para startups que vale la pena probar primero.

1. Obsequios

Un obsequio puede funcionar bien para una startup, pero solo si está vinculado a un siguiente paso real.

En lugar de poner una oferta genérica en tu página de inicio, comienza con algo útil que resuelva una pequeña parte del problema que tu producto resuelve. Podría ser una plantilla, lista de verificación, calculadora, prueba gratuita, auditoría breve o guía descargable. El objetivo no es atraer a todos. El objetivo es atraer a personas que probablemente se interesen en lo que vendes.

Para que esta estrategia funcione:

  • Haz coincidir el obsequio con un punto de dolor claro de la audiencia

  • Pide solo la información que realmente necesitas

  • Haz el siguiente paso obvio después de registrarse

  • Haz seguimiento rápidamente mientras el interés sigue siendo alto

Por ejemplo, si tu startup vende software de gestión de proyectos, un obsequio mejor podría ser una plantilla de flujo de trabajo del equipo que un registro de boletín genérico. Si diriges un negocio de consultoría, una autoevaluación breve puede funcionar mejor que un ebook amplio porque le da al visitante una razón inmediata para actuar.

El error que cometen muchas startups es tratar los obsequios como la línea de meta. Son solo el punto de entrada. Si no hay una secuencia de seguimiento útil después de la descarga, recopilas leads pero pierdes impulso.

¿Quieres aprender más? Consulta este análisis profundo de estrategias de obsequios, hemos usado algunos de estos aquí en Teamgate!

2. Y mientras estás en eso… Programas de Lealtad

Las startups a menudo se enfocen tanto en obtener nuevos usuarios que ignoran a las personas que ya están prestando atención. Eso es un error.

Un programa simple de lealtad o referencia puede convertir a los clientes iniciales en un canal de crecimiento. También te ayuda a aprender qué es lo que las personas valoran lo suficiente como para compartir. No necesitas un sistema de recompensas complejo para que esto funcione. Solo necesitas una razón para que los clientes regresen y una razón para decirle a alguien más.

Las buenas ideas iniciales de lealtad incluyen:

  • Recompensas de referencia tanto para el remitente como para el nuevo usuario

  • Créditos de cuenta para compras repetidas

  • Características, soporte o beneficios adicionales para clientes a largo plazo

  • Recompensas de hito después de un número establecido de compras o renovaciones

La clave es recompensar el comportamiento que apoye el crecimiento. Las referencias, el uso repetido, las renovaciones y la participación del producto son más valiosas que las acciones de vanidad.

Aquí es también donde importa la disciplina operativa. Si estás generando más leads a través de referencias, necesitas un proceso de seguimiento limpio para evitar que se enfríen. Aquí es donde un sistema de ventas estructurado se vuelve útil. Teamgate apoya ese tipo de disciplina al ayudar a los equipos a mantener cada oportunidad vinculada a un siguiente paso claro en lugar de depender de la memoria o notas dispersas.

3. Haz una Inversión Digna (de Marketing)

Si realmente estás dedicado y decidido a hacer crecer tu negocio, entonces invertir en los expertos beneficiará más tus objetivos. Invierte en trabajar con expertos en marketing y crecimiento, ya que son los que realmente se enfocen en recopilar y analizar datos, en descubrir e infiltrarse en mercados potenciales y en abrir nuevos canales de distribución para impulsar tu marca. Probablemente puedan hacer todas las ideas de growth hacking en este artículo mejor que lo que las palabras podrían explicar. Así que si hablas en serio, comunicarte con expertos en marketing de crecimiento que conocen innovación de productos, gestión de experiencia del usuario y marketing objetivo técnico te ganará más de lo que invertiste en ellos en primer lugar.

4. Parece Grande

Si quieres serlo, preséntate como tal.

Puedes hacer fácilmente que tu negocio parezca más grande de lo que parece (especialmente para posibles inversores) si te mantienes consistente y comienzas tu marketing con estética premium. Algo tan simple como una apariencia de marca consistente hará que la mayoría de los consumidores confíen en tu negocio simplemente porque te ves creíble. Aparte de eso, simplemente tener varios números de contacto o varias direcciones/apartados de correos en el país hará que parezcas menos una startup y más una empresa en funcionamiento. Si tu servicio puede llegar a un área más amplia (es decir, envías internacionalmente), mejor aún para impulsar tu negocio. Finalmente, no tengas miedo de publicar testimonios de clientes. La afirmación social definitivamente puede hacer que una empresa se vea grande y creíble.

5. Parece Aún Más Grande con Premium 

Una buena estrategia de growth hacking para probar también, si tu modelo de negocio lo permite, es 'dividir' tu producto entre gratuito y premium. Al permitir que todos experimenten tu producto o servicio de forma gratuita, te abres camino dándoles sus necesidades más básicas de tu negocio. Salpica estratégicamente esta versión gratuita con invitaciones para pasar a premium, citando constantemente cómo es realmente una mejora respecto a la anterior. ¡Varias aplicaciones de edición de fotos y aplicaciones de música usan esta estrategia de growth hacking con mucho éxito!

Conclusión

El growth hacking para startups no se trata de hacer todo a la vez. Se trata de encontrar algunas formas repetibles de atraer atención, convertir interés y mantener el impulso en movimiento.

Comienza aquí:

  • Ofrece un recurso gratuito que atrae a la audiencia correcta

  • Añade un sistema de referencia o lealtad que encourage la acción repetida

  • Invierte en los canales que puedas rastrear y mejorar con el tiempo

Las startups que crecen más rápido generalmente no ganan porque sean más ruidosas. Ganan porque aprenden más rápido, hacen un mejor seguimiento y se mantienen consistentes el tiempo suficiente para que las pequeñas victorias se compungan.

Si tus esfuerzos de crecimiento están generando leads pero no hay suficiente movimiento después de eso, el problema puede no ser la demanda en la parte superior del embudo. Puede ser la falta de un sistema claro para lo que sucede después.

Teamgate ayuda a los equipos de ventas en crecimiento a traer estructura a ese proceso con seguimiento disciplinado, visibilidad clara del pipeline y un CRM que los representantes realmente mantendrán actualizado.

Preguntas frecuentes: Growth Hacking para Startups

¿Qué es el growth hacking para startups?

El growth hacking para startups es un enfoque rápido y basado en experimentos para el crecimiento. Se enfoca en encontrar formas prácticas y de bajo costo para atraer usuarios, mejorar conversiones e incrementar la retención sin depender solo de grandes presupuestos de marketing. Para la mayoría de startups, el growth hacking combina marketing, posicionamiento de producto, optimización de landing pages, tácticas de referencia y retroalimentación del cliente.

¿Por qué es importante el growth hacking para startups?

El growth hacking es importante porque las startups generalmente tienen tiempo, presupuesto y reconocimiento de marca limitados. Una estrategia de growth hacking sólida te ayuda a probar qué funciona rápidamente, generar tracción inicial y enfocars recursos en los canales y tácticas que realmente impulsan resultados. Es especialmente útil cuando necesitas crecimiento eficiente sin construir un equipo grande demasiado pronto.

¿Cuáles son las mejores ideas de growth hacking para startups?

Algunas de las ideas de growth hacking para startups más efectivas incluyen:

  • Ofrecer un recurso útil gratuito para capturar leads calificados

  • Crear programas de referencia o lealtad para encourager el compromiso repetido

  • Usar una versión gratuita o freemium para reducir la fricción de adopción

  • Mejorar las landing pages para rutas de conversión más claras

  • Invertir en canales de marketing medibles y experimentación

La mejor idea depende de tu modelo de negocio, audiencia objetivo y qué tan rápido puedas probar y mejorar la táctica.

¿Funcionan los regalos como una estrategia de growth hacking?

Sí, los regalos pueden funcionar bien cuando son relevantes para tu producto y están vinculados a un próximo paso claro. Un recurso gratuito, prueba, plantilla o guía puede ayudar a atraer atención y generar leads. La clave es hacer que el regalo sea lo suficientemente útil para construir confianza, mientras también lo conectas a un proceso de seguimiento que acerque a las personas a ser clientes.

¿Cómo ayudan los programas de lealtad al crecimiento de las startups?

Los programas de lealtad ayudan a las startups a crecer al aumentar las compras repetidas, la retención de clientes y las referencias. Le dan a los clientes existentes una razón para mantenerse comprometidos y promover tu negocio con otros. Incluso tácticas de lealtad simples, como recompensas de referencia, puntos, descuentos o beneficios por hito, pueden ayudar a construir impulso si apoyan el comportamiento del cliente que realmente quieres encourager.

¿Es el growth hacking solo para startups de tecnología?

No, el growth hacking no se limita a empresas de tecnología. Cualquier startup puede usar principios de growth hacking si está dispuesta a probar ideas, medir resultados y mejorar basándose en los resultados. Las marcas de comercio electrónico, negocios de servicios, empresas SaaS, coaches, agencias y negocios locales pueden usar tácticas de crecimiento como imanes de leads, incentivos de referencia, pruebas de landing pages y ofertas específicas para audiencias.

¿Cuál es la diferencia entre growth hacking y marketing tradicional?

El marketing tradicional a menudo se enfoca en campañas de marca más amplias y planificación de canales a largo plazo. El growth hacking es más experimental y enfocado en el desempeño. Enfatiza pruebas rápidas, iteración rápida y resultados medibles en todo el viaje del cliente. En startups, eso generalmente significa probar tácticas que mejoren la adquisición, activación, retención y referencias de manera eficiente.

¿Cómo puede una startup verse más establecida mientras aún está creciendo?

Una startup puede verse más establecida al construir señales de confianza en su marca y sitio web. Esto incluye marca consistente, mensajería clara, testimonios de clientes, diseño profesional, información de contacto sólida y una experiencia de usuario pulida. Verse creíble ayuda a reducir la vacilación de los compradores potenciales, socios e inversores, pero las señales de confianza aún necesitan coincidir con una experiencia real del cliente.

¿Debería una startup ofrecer una versión gratuita y premium de su producto?

Un modelo gratuito y premium puede funcionar bien si la versión gratuita entrega suficiente valor para atraer usuarios mientras hace que el camino de actualización sea claro. Este enfoque reduce la fricción para usuarios por primera vez y les da la oportunidad de experimentar el producto antes de pagar. Funciona mejor cuando la oferta premium resuelve una necesidad más avanzada y la diferencia entre gratuito y pagado es fácil de entender.

¿Cómo mides si una estrategia de growth hacking está funcionando?

Mides una estrategia de growth hacking al rastrear resultados vinculados al crecimiento del negocio, no solo tráfico o clics. Las métricas útiles incluyen:

  • Tasa de conversión

  • Costo por lead

  • Conversión de prueba a pagado

  • Retención de clientes

  • Tasa de referencia

  • Ingresos influenciados por cada canal

El objetivo es entender qué tácticas crean movimiento real de clientes, luego mejorar esas tácticas con el tiempo.

¿Qué errores cometen las startups con growth hacking?

Los errores comunes de growth hacking incluyen:

  • Perseguir demasiadas tácticas a la vez

  • Usar regalos genéricos que atraen a la audiencia equivocada

  • Enfocarse en tráfico sin un plan de conversión

  • Ignorar la retención y el seguimiento

  • Ejecutar experimentos sin medir resultados

Las startups obtienen mejores resultados cuando eligen algunas estrategias enfocadas, rastrean el desempeño cuidadosamente y construyen procesos repetibles alrededor de lo que funciona.

¿Cómo apoya un CRM el growth hacking de startups?

Un CRM ayuda a las startups a convertir la actividad de crecimiento en un proceso de ventas repetible. Una vez que los leads comienzan a llegar desde regalos, referencias u ofertas premium, un CRM ayuda a los equipos a rastrear seguimientos, mantener los datos del pipeline limpios y asegurar que las oportunidades no se pierdan. Para equipos de ventas en crecimiento, Teamgate apoya esto al reforzar la disciplina del próximo paso, mejorar la visibilidad y mantener el uso del CRM práctico en lugar de pesado en administración.

¿Quieres que tu negocio crezca como un incendio forestal pero no quieres gastar dinero? Tu deseo se ha concedido temprano este año.

Aquí hay una lista masiva de 400 herramientas en línea gratuitas y recursos para ayudarte a ser más productivo, impulsar tu diseño, esfuerzos de redes sociales y marketing de contenidos a nuevas alturas y automatizar tareas que consumen tiempo, para que puedas dirigir toda tu atención y energía a proyectos más fructíferos.

Herramientas de IA para Negocios

¿Qué tipo de artículo estaríamos escribiendo sobre herramientas útiles en 2026 si no incluyera IA? Aunque esta sección abarca todas las categorías en las que profundizamos a continuación, es la única lista completamente enfocada en herramientas de IA diseñadas para llevar tu negocio a mayores alturas.

ChatGPT: El Clásico. Ayuda con escritura, lluvia de ideas, redacción de correos electrónicos y respuestas a preguntas. Mejor para uso general.

Google Gemini: Similar a ChatGPT en términos de capacidad, pero funciona dentro de Google Docs, Sheets y Gmail para resumir, editar y organizar información.

Whitesonic/Jasper: Una gran ayuda para equipos que no tienen capacidades de copywriting. Crea publicaciones de blog, anuncios y otro contenido de marketing rápidamente.

ElevenLabs: Convierte texto en locuciones realistas para videos, podcasts o demostraciones de productos.

Otter.ai: Graba reuniones y crea automáticamente transcripciones y resúmenes.

Github Copilot: Sugiere código y ayuda a los desarrolladores a escribir software más rápido. Una gran parte de la razón por la que está empezando a escucharse el término "Vibe Coding".

UXPin: Construye o edita componentes de tu diseño, prototipo o sitio web con un mensaje o boceto.

OnlyMonster.ai:Herramienta de CRM y automatización para agencias que administran múltiples cuentas de creadores. Centraliza chats, análisis y seguimiento de rendimiento para ayudar a los equipos a automatizar flujos de trabajo y escalar eficientemente.MonsterOPS:

Reconocido entre los mejores Softwares de EOS , esta plataforma automatiza el marco del Sistema Operativo Empresarial, ayudando a los negocios a rastrear objetivos, cuadros de mando y problemas para garantizar una alineación organizacional de alto nivel.Lindy.ai:

IA y Automatización van de la mano. Crea agentes que manejen tareas en tu nombre. Herramientas para Construir Sitios Web

Fuente de Imagen:

Startup Tools SEOMator

Layers Se acabaron los días en que construir un sitio web hermoso podría costarte una fortuna. Usa estas herramientas gratuitas para construir sitios web para

poner tu negocio en línea sin costo excepto tu tiempo. Bootstrap Zero

Descarga cientos de plantillas y temas de código abierto y receptivos para bootstrap: Bootswatch

Otro recurso gratuito para tema bootstrap aunque limitado que Bootstrap Zero: HTML5 UP

Tu fuente de temas HTML5 gratuitos y receptivos, que son totalmente personalizables.: Landing Harbor

proporciona una página de destino gratuita para tu aplicación móvil – un gran sitio para promocionar tu negocio: Tema de WordPress que es gratuito para siempre. También hay una versión Pro si deseas actualizar

Se acabaron los días en que construir un sitio web hermoso podría costarte una fortuna. Usa estas herramientas gratuitas para construir sitios web para: Strikingly

Sitios web gratuitos receptivos y optimizados para dispositivos móviles en el dominio Strikingly: Templated

Más de 800 plantillas de sitios web CSS y HTML5 completamente receptivas y gratuitas: WordPress.org/WordPress.com

Constructor de sitios web gratuito y cientos de temas de WP gratuitos: Generador de Logotipos

Generador de logotipos

Layers ZenBusiness

¿Quieres añadir un poco más de impacto a tu marca? Aquí hay 5 generadores de logotipos gratuitos que puedes usar para crear un logotipo elegante y moderno en solo unos minutos.

Generador de Logotipos Hipster: quieres un logotipo fresco e hipster para tu negocio – el nombre lo dice todo

ZenBusiness: crea un logotipo de aspecto más profesional en solo unos minutos

Creador de Firmas: crea tu firma digital de forma gratuita. Se basa en HTML5 por lo que funciona en la mayoría de navegadores modernos

Logotipo Gratuito de Squarespace: generador de logotipos gratuito de dos pasos de Squarespace con versiones descargables de baja y alta resolución

Withoomph: generador de logotipos gratuito que te muestra diferentes versiones del logotipo

Generador de Nombres de Empresas

Layers Nombre de Empresa Hipster

Si quieres que tu idea de negocio despegue y crezca como la hierba, dedica un poco de esfuerzo en elegir un nombre de empresa memorable. A veces las mejores ideas están a la vista, así que estimula tu imaginación con estas herramientas generadoras de nombres.

Dominio: generador de dominios rápido y gratuito

Nombre de Empresa Hipster: primo del Generador de Logotipos Hipster – ambos son hipster y muy millennial

Imposibilidad: se llama a sí mismo como el "mejor generador de nombres de dominio jamás." Pruébalo para descubrirlo

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

Búsqueda de Dominio Lean: generador de nombres de dominio con algunos consejos sobre cómo obtener el nombre de dominio ideal para ti

Naminum: simplemente escribe una palabra clave en la que quieras basar el nombre de tu empresa y te dará numerosas sugerencias de nombres de dominio

Búsqueda de Dominios Cortos: busca nombres de dominio cortos en segundos. El sitio ha añadido nuevas herramientas para búsquedas más refinadas.

The Name App: te ayuda a encontrar un nombre para cualquier idea que tengas

Wordoid: te permite crear palabras nuevas y pegadizas para tu negocio o para tu próximo producto. Disponible en inglés, francés, español e italiano

Facturas/Documentos Legales

Layers Wave

¿Te gustaría reducir costos sin perder rendimiento? Entonces cobra y no te cobren con estos recursos gratuitos de facturación y documentos legales para propietarios de pequeñas empresas y emprendedores.

Docracy: colección abierta de contratos legales y documentos

Termly: Generadores de políticas legales y herramientas de gestión de consentimiento para sitios web, aplicaciones y empresas de todos los tamaños.

Generador de Facturas Gratuito: el nombre lo dice todo

Factura para mí: crea una factura más detallada o itemizada utilizando este generador de facturas de forma gratuita

Invoice.to: limpio y fácil de usar; sin embargo, sigue siendo experimental según su creador

Kiss: documentos legales para inversores y propietarios de startups, todo de forma gratuita

Agitar: crea un acuerdo legal y fírmalo en cuestión de minutos de forma gratuita. Está optimizado para dispositivos móviles para que sea fácil de usar.

Wave: ideal para propietarios de pequeños negocios que buscan contabilidad e facturación rápida y fácil, y es gratuito.

Gestión de Ideas

Layers Germ.io

No dejes que tus ideas se desperdicien. Captúralas en su infancia, prueba, experimenta y mira cómo se convierten en algo hermoso usando estas herramientas gratuitas de gestión de ideas.

Germ.io: convierte tus ideas en realidad rastreándolas y permitiéndote colaborar con tu equipo hasta que las ejecutes exitosamente

Tablero de Experimentos: te permite probar tu idea de inicio de forma gratuita en la comunidad incluso antes de su lanzamiento público

Skitch: destaca tu idea con esta herramienta gratuita de Evernote.

Curación de Contenido/Ideas Tendencia

Layers Buzzsumo

¿Luchas por mantenerte al ritmo de la velocidad y el volumen del contenido en línea? Aprovecha estas herramientas gratuitas de curación de contenido para mantenerte actualizado con las historias tendencia de la industria y nunca pierdas nada importante.

Ruzzit: lugar del contenido más compartido en Internet junto con su puntuación de popularidad y en qué plataforma de redes sociales

Buzzsumo: te proporciona el contenido tendencia y te muestra qué tan bien compite contra otro contenido

Feedly: compila todos los feeds de noticias por categoría o fuente. Se puede personalizar y compartir

Flipboard: funciona de manera similar a Feedly. Puedes crear tu propia compilación o revista que otros usuarios puedan seguir y compartir.

Google Trends: muestra búsquedas tendencia en tiempo real

Generador de Temas de Blog de Hubspot: ¿buscas la próxima idea para tu tema de blog? Esta herramienta es para ti de forma gratuita

Portent: es como un mentor sobre cómo hacer un post viral

Reddit: un foro/comunidad donde puedes obtener noticias tendencia reales de la gente común todos los días.

Swayy: te proporciona las noticias más recientes e interesantes de la web. Sin embargo, la suscripción es gratuita solo para un usuario del panel.

Otros: Google Qué Es Tendencia | Tendencias de Twitter | Quora

Consejo: una vez que estés listo para escalar los esfuerzos de marketing para tu empresa, consulta estos herramientas de negocio en línea que el consultor de marketing de contenido Ryan Robinson recomienda para aumentar tu tráfico.

Editores de Imágenes

Layers Canva

Lleva tu presencia en redes sociales al siguiente nivel con herramientas gratuitas de edición de imágenes que te permitirán crear al instante visuales impresionantes y diseños profesionales diseño gráfico para que tus historias resuenen. Para equipos de ventas B2B que buscan personalizar el alcance a escala, Sendspark es una plataforma de personalización de vídeo impulsada por IA que te permite grabar un único vídeo y luego usar clonación de voz por IA y fondos dinámicos para generar automáticamente miles de vídeos personalizados individualmente para la participación en ventas.

PicMonkey: edita tus fotos, crea hermosos collages o crea gráficos de aspecto profesional, PicMonkey lo tiene gratis

Pixlr: editor de fotos en línea fácil de usar

Canva: imagen hermosa, video, diseños de menú y más – para tu blog, página de Facebook o sitio web

[optin-monster-shortcode id="cvfuxuhchvywm9wl2q6w"]

Ease.ly: te permite crear elementos visuales impresionantes, como infografías, currículos o presentaciones de marketing. También puedes compartir tus trabajos de forma gratuita.

Generador de memes: crea un meme al instante en solo tres pasos sencillos. Ni siquiera necesitas subir una imagen. También disponible en 4 idiomas.

Pablo: aumenta o destaca tu presencia en redes sociales con estas hermosas imágenes gratuitas de Pablo

Place It: más de 2500 maquetas y videos en todos los dispositivos de forma gratuita

Recite: haz cualquier cita memorable y visualmente atractiva con Recite. Solo escribe tu cita favorita y elige entre las plantillas listas para usar. Después, puedes compartirla en cualquier red social o enviarla por correo electrónico a cualquier persona.

Herramienta de redimensionador de imágenes para redes sociales: redimensiona y cambia el formato de archivo de cualquier imagen para uso web

Optimizadores de imágenes

Layers InstaMockup

Optimizar imágenes ya no significa perder calidad. Puedes mejorar la claridad de la imagen antes de la compresión usando un convertidor de fotos en HD, que ayuda a aumentar la escala de elementos visuales de baja resolución sin comprometer el rendimiento. Redimensiona y comprime tus imágenes para que se carguen más rápido y ocupen menos espacio en disco con herramientas gratuitas de optimización de imágenes.

Compressor.io: reduce u optimiza cualquier imagen que tengas sin cambiar la alta calidad de la imagen.

Dunnnk: Dunnnk nunca se queda sin hermosas maquetas para dispositivos Android e iOS, todas las cuales tienen alta calidad

Image Optim: comprime tus imágenes sin perder la alta calidad para que tus imágenes se carguen más rápido.

Optimizador de imágenes: optimizador, compresor y cambiador de tamaño de imágenes en línea gratuito. Ahora cuenta con una versión descargable que te permite trabajar sin conexión, y todo es gratis.

InstaMockup: una herramienta gratuita de iOS que te permite crear hermosas maquetas y mostrar tu producto en entornos reales. Disponible tanto para iPad como para iPhone.

TinyJPG: te permite comprimir y optimizar tus imágenes JPEG y PNG

Smush.it: herramienta de compresión y optimización de imágenes para WordPress

Herramientas de blogs y escritura

Layers Grammarly

¿Te han abandonado tus hadas de inspiración últimamente? ¿Te sientes atrapado en la rutina de tu escritura? Ten en cuenta estas herramientas gratuitas de blogs y escritura que devolverán la alegría a tu vida.

A5.gg: una pequeña herramienta de toma de notas que te permite tomar notas usando tu navegador. Lo mejor de todo es que guarda automáticamente tus notas para que sigan ahí cuando regreses.

CoSchedule: analiza tus títulos y sugiere cómo puedes escribirlos mejor para atraer más tráfico a tu sitio web

Calendario editorial: una herramienta de gestión de blogs de WordPress que te permite ver tus publicaciones en un solo lugar

Temporizador de huevo: un temporizador en línea simple que puedes usar repetidamente de forma gratuita

Página en blanco: hace que la escritura sea fácil, simple y sin complicaciones

Resumidor gratuito: resume tus oraciones largas de manera que sigan teniendo sentido

GPTZero: un verificador de inteligencia artificial en línea que analiza cualquier texto y te dice cuánto podría haber sido escrito por IA, con resultados claros y fáciles de leer.

Undetectable AI: una herramienta que reescribe contenido generado por IA para que suene más natural y humano, ayudándote a evitar detección mientras mantienes tu escritura clara y auténtica.

Liberio: crea y publica un libro electrónico directamente desde Google Docs

Conocido: una comunidad de aprendizaje social que te permite escribir y colaborar con otros. También puedes publicarlo y dejar que la comunidad te dé retroalimentación y consejos. Perfecto para autores que recién comienzan.

ZenPen: lograr que escribas sin distracciones es el objetivo final de ZenPen. Esto es evidente en su interfaz sin adornos

Story Wars: te permite colaborar y compartir historias con otros escritores de todo el mundo

WP Hide Post: complemento de WordPress que te permite controlar qué aparece en tu blog. Incluso puedes controlar qué parte de un blog específico pueden ver los lectores.

Social Locker: otro complemento gratuito de WordPress que le pide a tu visitante "pagar" por el contenido que creaste a través de una compartición, un like o un Tweet.

Media: una plataforma de blogs gratuita

Hemingway: una aplicación de escritura que corrige automáticamente la sintaxis de tus oraciones destacándolas con diferentes colores para que sepas específicamente qué está mal en ellas.

Grammarly: un editor en línea que corrige tu gramática y coherencia de oraciones. Ahora tiene una versión descargable.

Analizadores de SEO y sitios web

Startup Tools SEOMator

Layers Seomator

No dejes que un pobre desempeño de SEO arrastre el desempeño de tu sitio. Prueba estas herramientas gratuitas de SEO y optimización de sitios web para recopilar retroalimentación, analizar y mejorar tu estrategia de SEO.

Ahrefs: verifica tus backlinks y analiza tu sitio web

Clasificación de Alexa: analiza la clasificación de cualquier sitio proporcionándote información analítica

Browseo: te proporciona retroalimentación sobre cómo ven los motores de búsqueda tu sitio

Enlaces rotos: no tienes que preocuparte más por errores 404 con esta herramienta ya que encuentra cualquier enlace roto y los redirige a la página correcta

Copyscape: analiza si el contenido está plagiado o no

Google Pagespeed Insights: otra de las herramientas útiles de Google que verifica cómo funciona tu sitio

Google: Análisis | Planificador de palabras clave | Herramientas para webmasters | Tendencias

GTMetrics: esta es la herramienta si quieres saber qué tan rápido es el desempeño de tu sitio web

Clasificador de marketing de Hubspot: obtén retroalimentación para tus esfuerzos de marketing

Keywordtool.io: busca las palabras clave correctas para tu contenido

Moz Local: encuentra tu listado local en cualquier motor de búsqueda

Nibbler: prueba el desempeño, popularidad y más de cualquier sitio web

OpenLink Profiler: analiza y verifica backlinks de cualquier sitio web para asegurar que obtengas los más frescos y los mejores

Open Site Explorer: también una herramienta analizadora de enlaces

Pingdom: prueba cuánto tiempo tarda en cargar tu sitio web

Quick Sprout: proporciona un análisis completo de su sitio web

SimilarWeb: analiza y proporciona información para cualquier sitio web o aplicación

Seomator: Seomator es la herramienta de auditoría SEO en línea y rastreador de sitios web para la salud SEO del sitio web. En otras palabras, Seomator proporciona análisis técnico SEO profundo y herramienta de prueba SEO en página para la optimización de sitios web. Al mismo tiempo, Seomator es la herramienta de automatización de ventas que se puede implementar directamente en el sitio web de una empresa para automatizar e aumentar las ventas. Los informes de etiqueta blanca se entregan directamente a los clientes y ahorran horas de trabajo y vida.

SEO Site Checkup: comprueba qué tan bien funciona el SEO de su sitio web y le proporciona comentarios para que sepa cuáles necesitan reparación

SERPs Rank Checker: comprueba qué tan bien funciona su clasificación SERP y SEO

Informe de comercio electrónico de Shopify: herramientas comerciales gratuitas para desarrollar su negocio de Shopify

Validador W3C: valida la validez del marcado de cualquier documento web en cualquier formato de archivo

Woorank: examina y analiza la clasificación SEO de su sitio web

Mapas del sitio XML: le permite crear mapas del sitio XML, HTM y texto que se pueden enviar a cualquier motor de búsqueda importante

Enviar, recopilar y verificar correos electrónicos

Layers Mailerlite

Correo electrónico fácil, sin costo adicional. Estas herramientas de correo electrónico gratuitas le devolverán su tiempo y tranquilidad mental: cree, envíe, rastreé y analice sus campañas de forma gratuita.

Beefree: hace que escribir correos electrónicos sea mucho más fácil

Correos electrónicos preformulados: mensajes de correo electrónico prediseñados que puede usar

Contact Form 7: un complemento gratuito de WordPress que le permite recopilar sus correos electrónicos

Hello Bar: una herramienta que le permite atraer más suscriptores de correo electrónico

Mailchimp: le permite enviar sus correos electrónicos a múltiples destinatarios con un solo clic. También tiene una versión premium que le permite enviar sus correos electrónicos a más destinatarios.

Mailerlite: rastreé sus correos electrónicos y descubra quién ya los ha leído

Mailgun: le permite enviar 10K correos electrónicos gratis cada mes

[optin-monster-shortcode id="u0wiahzfsrgu4dsbbxsb"]

Mandrill: envíe 12K correos electrónicos cada mes de forma gratuita

ManyContactsBar: formulario de contacto gratuito para su sitio web

Scroll Triggered Box: complemento gratuito de WordPress que aumenta sus tasas de conversión

Sendgrid: le permite entregar sus correos electrónicos a 12K personas cada mes de forma gratuita

Sendinblue: herramienta de gestión de correo electrónico que le permite enviar 9K correos electrónicos gratis cada mes

Sumome List Builder: convierta sus visitantes en clientes y suscriptores

ZeroBounce: es una herramienta de verificación de correo electrónico gratuita que permite a los usuarios verificar direcciones de correo electrónico en tiempo real.

Gestión de redes sociales y comunidad

Layers Bitly

Tu tiempo puede aprovecharse mejor conectando con clientes y construyendo tu marca que contando likes y comparticiones. Automatiza tus redes sociales con estas herramientas en línea gratuitas para amplificar tus esfuerzos promocionales e incrementar el engagement.

Addthis: te permite obtener más likes, comparticiones, seguidores y conversiones

Monitor de reseñas de aplicaciones: obtén información de las últimas reseñas de aplicaciones directamente en tu bandeja de entrada o cuenta de Slack

Bitly: acorta tus enlaces para que puedas compartirlos y enviarlos mucho más fácilmente

Plan gratuito de Buffer: te permite programar tus publicaciones en cualquier red social

Digg Digg: un complemento gratuito de WordPress que comparte tu contenido en todas las plataformas con solo un clic

Disqus: construye tu audiencia aumentando tu engagement y permitiendo discusiones

Click To Tweet: herramienta que te permite obtener más comparticiones para tus publicaciones de blog y contenido

Filament: una barra de compartición personalizable

Creador de encuestas gratuito: te permite crear una encuesta y obtener comentarios de forma gratuita

Cuántas comparticiones: monitorea cuántas veces se ha compartido tu contenido en varias redes sociales

Crowdfire: una forma simple de hacer crecer tu audiencia

Klout: herramienta de análisis de redes sociales que califica tu influencia en redes sociales

Latergram: una herramienta perfecta para tu cuenta de Instagram que te ayuda a programar tus publicaciones de Instagram

MyTweetLinks: incrementa tu audiencia de Twitter

Generador de Kit de prensa: crea un kit de prensa para tu aplicación de forma gratuita

Ritetag: extensión de navegador Chrome y Firefox que analiza tu hashtag

SharedCount: te permite rastrear cuántas comparticiones, likes y tweets tiene tu contenido

SocialRank: herramienta de gestión de Twitter

Análisis social: una extensión gratuita de Chrome que te permite obtener los datos sociales de cualquier URL de redes sociales compatibles

Sumome Share: optimiza automáticamente tu botón de compartición para incrementar el tráfico de tu sitio web

Botón Pin It de WordPress para imágenes: complemento de WordPress que te permite colocar un botón "Pin It" en tus imágenes

WriteRack: la herramienta perfecta para crear una tormenta de tweets

Pruebas A/B y growth hacking

Layers Optimizely

Elimina la incertidumbre de la optimización de sitios web basándote en datos reales en lugar de tus propias corazonadas. Algunos trucos de crecimiento comprobados pueden llevar tu negocio muy lejos.

GrowthHackers: te permite crear un crecimiento financiero y de clientes rápido y sostenible

Hello Bar: te permite probar tus llamadas a la acción y palabras clave

 

El correo electrónico es una especie de moneda digital que usamos para navegar en línea.

¿Quieres descargar un contenido gratuito? Paga con tu correo electrónico. ¿Quieres comprar un par de zapatos? Ingresa tu dirección de correo electrónico para obtener un descuento del 10% y luego rastrear tu pedido más tarde. ¿Quieres crear una cuenta en Facebook, Twitter, Instagram u otra plataforma o aplicación? Comparte tu dirección de correo electrónico para obtener acceso. El correo electrónico es un elemento crucial de nuestra identidad en línea y saber cómo aprovechar su poder es ganar en grande. Por supuesto, compartir tu correo electrónico no está exento de riesgos. Con tanta información personal vinculada a él, algunas personas incluso usan servicios como monitoreo de crédito para protegerse contra el robo de identidad y el fraude.

Si aún no has escuchado la frase "el dinero está en la lista de correo", no has hecho tu tarea. Claro, plataformas de redes sociales y el marketing de contenidos son herramientas increíblemente poderosas para hacer crecer tu negocio también, pero compararlas con marketing por correo electrónico sería como comparar manzanas con naranjas.

Cada canal sirve un propósito diferente, por lo que es difícil decir cuál funciona mejor. Sin embargo, para gastar efectivamente tu presupuesto de marketing, necesitas identificar los canales que generan los mejores resultados para ti.

Por ejemplo, aquí se compara el desempeño del email marketing con los resultados de las campañas de redes sociales y marketing de contenidos.

Digamos que tienes 2000 fans en Facebook, 2000 seguidores en Twitter y 2000 suscriptores de correo electrónico. ¿Es lo mismo? Absolutamente no.

El alcance orgánico de Facebook se ha desplomado por 52% el año pasado y se sitúa alrededor de 6%, mientras que el engagement orgánico de Twitter es aún más bajo (alrededor del 2%). La tasa promedio de apertura de correos electrónicos en todas las industrias y dispositivos en 2016 fue 24.88%, una cifra excelente en comparación con el desempeño de Facebook y Twitter.

Volviendo a nuestra comparación, esto se reduciría a las siguientes cifras:

  • 498 personas abrirían tu correo electrónico;
  • 120 personas verían tu publicación en Facebook;
  • 40 personas verían tu tweet.

Obviamente, el email marketing supera con creces a las redes sociales en términos de alcance orgánico y tiene significativamente más potencial para generar ingresos. Lo mismo ocurre con las tasas de clics, conversión y conversión directa. Lo más importante, estudios han demostrado que el correo electrónico tiene un mejor ROI, que es en lo que todo se reduce en los negocios. Las áreas donde las redes sociales funcionan mejor que el correo electrónico incluyen engagement, viralidad, branding y conversiones asistidas.

Pero una cosa que hace que el email marketing sea tan atractivo es que es mucho más fácil construir una lista de correo de 2000 personas que obtener 2000 nuevos seguidores en Twitter o Facebook

Y aquí se explica cómo puedes hacerlo 10 veces más rápido.

Haz que sea ridículamente fácil registrarse

Gracias al estilo de vida cada vez más digitalizado, el promedio de atención es 8 segundos. Las personas encuentran cada vez más difícil concentrarse en una cosa por más tiempo del que tarda en desplazarse por el feed de Facebook. Lo cual es una noticia terriblemente mala para los vendedores que necesitan mantener a su audiencia pegada a las pantallas.

Si haces que el proceso de registro sea demasiado complicado, las personas se distraerán y nunca completarán la conversión. Permite un registro de un clic para asegurar que estés optimizando tus conversiones y manteniéndolo muy simple para que los desorientados se unan a tu lista.

Otro elemento que tendrá un enorme efecto en tu tasa de conversión es el tipo de llamada a la acción que uses. Tanto la copia como el diseño del botón influirán en la decisión de tu prospecto. Una CTA bien diseñada se destaca del resto de la oferta y es generalmente lo primero que ve un visitante. Tendrás que ejecutar algunas pruebas A/B para ver qué colores funcionan mejor en tu sitio web o página de destino, pero la regla general es apuntar a un alto contraste y un color llamativo.

Al redactar la copia de tu CTA, utiliza el consejo de Joanna Wiebe de Copyhackers.com . Ella dice que la mejor manera de ponerte en el lugar de tu visitante es usar la frase "Quiero ____" cuando se te ocurran ideas para la copia del botón. Completa el espacio en blanco con palabras que creas que describen mejor los beneficios de tu oferta. Por ejemplo, si estás ofreciendo una guía de productividad gratuita, comenzarías con Quiero "Aprender los secretos de la productividad". Ves, es realmente un consejo excelente.

Haz tus "sobornos" tentadores y relevantes

Una oferta de opción relevante se enfocará en destacar los beneficios que un prospecto no puede rechazar. Pero aviso, solo podrás idear sobornos irresistibles si tienes una audiencia objetivo claramente definida y sabes qué motiva a tus prospectos. Si intentas vender hielo a un esquimal, fracasarás bastante rápido.

Este es el momento en el que revisas tus personas compradoras y evalúas cuidadosamente tus propios objetivos. ¿Quiénes son las personas que intentas atraer? ¿Cuáles son sus pasiones, puntos débiles y deseos? ¿Qué es lo que haces o has hecho en el pasado que intriga y motiva a otros? Responder estas preguntas temprano te ayudará a definir y adaptar mejor tu oferta de registro.

Los sobornos de opción populares pueden incluir acceso a una comunidad cerrada, ofertas o descuentos especiales, contenido muy valioso, o cualquier otra cosa que se ajuste a tu marca.

Construir lista de correo más rápido Opt-Ins

Fuente de imágenes: SocialTriggers

Implementa desencadenantes emocionales

Según el multimillonario de internet Jeff Walker, hay 9 desencadenantes mentales que pueden influir en las decisiones de las personas. Profundamente arraigados en nuestra psique mental, estos desencadenantes a menudo funcionan sin que nos demos cuenta y, por lo tanto, son armas increíblemente poderosas de influencia. Estos son los desencadenantes en la lista de Walker: autoridad, reciprocidad, confianza, anticipación, simpatía, eventos/rituales, comunidad, escasez y prueba social.

Cuando se trata de construir una lista de correo electrónico, muchos de estos desencadenantes pueden incorporarse en tus tácticas para aumentar su efectividad. Aquí hay un poco más sobre los desencadenantes que funcionan bien en email marketing:

  • Autoridad. Un doctor, profesor o juez son algunos de los mejores ejemplos de lo poderosa que es la idea de autoridad. Las personas tienden a buscar ayuda y orientación de quienes son expertos establecidos y respetados en sus campos, ya que les ayuda a tomar decisiones más rápida y eficientemente. Al posicionarte como un líder de la industria, tendrás mejores posibilidades de convencer a las personas para que se suscriban a tu lista de correo electrónico.
  • Escasez. Estamos motivados por la percepción de escasez y a menudo actuamos por impulso para obtener algo mientras está disponible. Agregar el elemento de escasez (o urgencia) a tu titular u oferta puede tener un efecto significativo en las tasas de conversión.
  • Confianza. Lograr que tus prospectos confíen en ti casi tanto como confían en sus amigos o familiares llevará bastante tiempo y esfuerzo, pero una vez que rompas el hielo, será pan comido desde allí. Concéntrate en desarrollar relaciones sólidas con tus prospectos y aprende cómo mejorar tu credibilidad si es un poco inestable.
  • Prueba social. Si puedes usar testimonios, citas, estadísticas de alto nivel o estudios de casos para demostrar cómo ayudaste a otras personas a lograr sus objetivos o resolver sus problemas, tus prospectos automáticamente depositarán más confianza en ti y tu oferta. Un ejemplo muy simple de este desencadenante es la tendencia de las personas a elegir ir a un restaurante que tiene más gente adentro que otro que se ve vacío. Seguir a la multitud requiere menos pensamiento.
  • Simpatía. La personalidad vende. Si puedes lograr que tus prospectos te caigan bien, venderles (u obtener que se suscriban a tu lista de correo primero) será mucho más fácil. Es importante mantener tus mensajes simples y relacionables, escribir de manera humana y usar imágenes de alta calidad y profesionales, así como añadir tu propia foto de perfil cuando sea apropiado.

Utiliza páginas de destino personalizadas

El analizador de titulares de CoSchedule es un gran ejemplo de cómo las empresas inteligentes implementan tácticas de construcción de listas que también las ayudan a aumentar la conciencia de marca, construir confianza y simpatía. Regalar cosas gratis aumentará tu credibilidad y te ayudará a desarrollar una relación basada en valor con tus prospectos, solo necesitas asegurarte de que el proceso de registro se reduzca al mínimo.

Con esta táctica, la mejor manera de capturar correos electrónicos y construir tu lista de correo es creando una página de destino separada para el contenido o herramienta que estás ofreciendo. De esta manera, puedes bloquear fácilmente el contenido valioso y rastrear el desempeño de tu campaña.

Construir lista de correo más rápido Página de destino

Layers CoSchedule

Organiza sorteos que atraigan a tu audiencia objetivo

Si puedes ponerle un precio a lo que estás regalando gratis, tus posibilidades de éxito aumentan significativamente. Para captar la atención de tu audiencia objetivo, debes volver a tu buyer persona e estudiar tu audiencia para identificar los premios que sería demasiado difícil ignorar. Las ofertas ridículamente atractivas lo más probable es que se compartan con amigos e incluso se hablen fuera de línea. También puede ser una oportunidad para aumentar tu seguimiento en redes sociales y generar conciencia, dependiendo de cómo y dónde decidas realizar el sorteo.

[optin-monster-shortcode id="kandoug21absj0ox"]

Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que los sorteos solo serán efectivos si el premio principal es algo que la gente ama y apenas puede resistirse. Si puedes conseguir productos que estén a punto de lanzarse, están agotados o son bastante caros, es más probable que tu sorteo sea un éxito. Probablemente sea mejor ejecutar algunas campañas a menor escala para probar el concepto, averiguar las reglas y captar el sentimiento general hacia tu marca, y luego ir con todo.

Utiliza bots para automatizar las suscripciones por correo electrónico

Como uno de los canales de marketing con mejor desempeño, el correo electrónico también es un campo de batalla fieramente competitivo para los especialistas en marketing. Con tantas tácticas diferentes a su disposición, a menudo luchan por cubrir todo el rango y, por lo tanto, se pierden oportunidades perfectas. Por eso la automatización del marketing se está convirtiendo en una solución que salva vidas. Si puedes automatizarlo, deberías haberlo hecho ayer.

Los bots de mensajería están superando dramáticamente el correo electrónico, ya que alrededor 50% de las personas abren mensajes de bot en comparación con alrededor del 25% de las tasas de apertura de correo electrónico. Otra cosa excelente acerca de los mensajes de bot es que son tan persistentes como el correo electrónico, por lo que si lo desean, las personas pueden volver a esos mensajes más tarde. También puedes usar bots para enviar mensajes directos a nuevos seguidores en Twitter, Facebook o Instagram e incluir un enlace a una página de destino con tu oferta, que es una táctica increíblemente efectiva si atraes el tipo correcto de seguidores.

Construir lista de correo más rápido Bots Automatización Opt-ins

Layers Engadget

Colabora con influencers

Ser respaldado por un influencer de gran nombre y posicionarse frente a su base de seguidores devotos sin duda resultará en un aumento considerable en registros de correo electrónico. Si tienes la oportunidad de trabajar con una celebridad de la industria, aprovéchala. Y aunque la promoción cruzada no es un fenómeno raro en el mundo del marketing digital, debes asegurarte de que tus objetivos y valores de marca se alineen con los de la persona con la que te asocies. De lo contrario, terminarás dañando tu marca, generando tráfico de baja calidad e inundando tu lista con correos electrónicos que no tienen potencial.

La forma más confiable y creíble de publicidad es la recomendación personal, ya que según Nielsen, el 83%, u 8 de cada 10 consumidores globales, confían en las recomendaciones de boca a boca de amigos y familiares. Los influencers a menudo disfrutan de una relación basada en la confianza con su comunidad y pueden ser increíblemente poderosos en términos de influir en su opinión. Busca a alguien que tenga el tipo correcto de audiencia y no sea un competidor directo de tu negocio.

Incentiva el reenvío de correo electrónico a un amigo

Nuevamente, las recomendaciones personales pueden ser increíblemente efectivas. Deliveroo ofrece dinero en recompensa si invitas a un amigo que pida comida por primera vez. Dropbox logró un crecimiento asombroso principalmente debido a esta idea de growth hacking para ofrecer almacenamiento gratuito a usuarios que invitaron a sus amigos a registrarse e intentar la aplicación. Uber y Airbnb también están tratando de capitalizar esta técnica usando incentivos monetarios. Dado que estas startups increíblemente exitosas parecen estar adoptando la táctica felizmente, es seguro asumir que está generando suficientes ingresos para cubrir los costos. Si no puedes permitirte ofrecer incentivos que involucren dinero, encuentra una oferta diferente que resuene con tu audiencia.

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

Produce recursos valiosos

No hay necesidad de presumir la importancia del contenido sólido, todo especialista en marketing decente sabe que es oro. El único problema con el content marketing es que lleva tiempo aumentar y mostrar resultados. Sin embargo, producir recursos de alta calidad y valiosos es una solución inteligente y efectiva para este problema. Con una página de destino personalizada o formularios de captura de correo electrónico integrados inteligentemente, contenido descargable de formato largo, hojas de trabajo y herramientas en línea cerradas pueden generar mucho interés y ayudarte a hacer crecer rápidamente tu lista de correo sin sudar la gota gorda.

Hay docenas de herramientas en línea que puedes usar para poner los formularios de captura en funcionamiento en prácticamente ningún tiempo (Email Before Download, WP Subscribe Pro, App Sumo o OptinMonster). Si decides construir una página de destino dedicada para cerrar tu contenido y recopilar direcciones de correo electrónico, consulta estos constructores de páginas de destino fáciles de usar, como Instapage o Unbounce. Algunos especialistas en marketing eligen un enfoque más agresivo, que es mantener los recursos bloqueados hasta que se comparta una dirección de correo electrónico. Es una excelente manera de identificar prospectos calificados para marketing, ya que la barrera inicial de compartir la dirección de correo electrónico desanima a todos los que simplemente están navegando. La otra opción sería ofrecer acceso gratuito a todo el contenido y recursos y utilizar ventanas emergentes o herramientas similares para atraer a los visitantes a suscribirse a un boletín.

Rediseña tu página de destino principal para enfocarse en el formulario de suscripción por correo usando los desencadenantes mentales mencionados anteriormente

Si en serio quieres construir una lista de correo electrónico, tómate tu tiempo para revampar (o construir desde cero) la página de destino principal, teniendo en cuenta los desencadenantes mentales que impulsan a las personas a tomar medidas inmediatas. El punto focal de una página robusta de captura de clientes potenciales debe ser el formulario de suscripción por correo electrónico que sin disculpas pide a los visitantes que se unan a la lista de correo a cambio de algo muy especial. Asegúrate de que estés comunicando los beneficios claramente — cuando tengas dudas, simplemente lee tu copy de la página de destino en voz alta y pregúntate a ti mismo "¿y qué?".

Aquí hay varios ejemplos de gurus de email exitosos que saben cómo optimizar el proceso de captura de correo electrónico mejor que nadie.

Construir lista de correo más rápido Backlinko Opt-in

Layers , que está lleno de tácticas inteligentes e información invaluable.

Construir lista de correo más rápido OkDork Opt-in

Layers OkDork

Construir lista de correo más rápido Videofruit Opt-In

Layers VideoFruit

Construir lista de correo más rápido PJRvs Opt-In

Layers PJRvs

Como puedes ver en los ejemplos anteriores, los desencadenantes mentales más importantes son la autoridad y la prueba social, así que asegúrate de incluirlos en tu diseño también.

Además de incorporar los desencadenantes mentales, también debes prestar atención al móvil penalización de intersticiales intrusivos implementada por Google en enero de este año. La penalización afectará las páginas "donde el contenido no es fácilmente accesible para un usuario en la transición desde los resultados de búsqueda móvil". Uno de los ejemplos proporcionados por Google indica que las páginas que muestran un popup que cubre el contenido principal y aparece inmediatamente después de que el usuario navega a una página desde los resultados de búsqueda o mientras está mirando la página pueden no ocupar un lugar tan alto.

Conclusión

Y eso es todo, hemos cubierto las tácticas de construcción de listas más efectivas que pueden ayudarte a darle algo de vida a tu estrategia actual.

Si puedes construir tu propia pequeña comunidad de suscriptores interesados en las mismas cosas que tú, convertir esta lista de correo en una fuente de ingresos pasivos será increíblemente fácil. Sin embargo, es muy importante recordar que necesitas saber por qué estás construyendo la lista y cómo vas a ganar dinero con ella mucho antes de que comiences a implementar cualquiera de las tácticas que discutimos aquí. Tu idea de negocio influirá masivamente en cómo construyas esa lista. Por ejemplo, si estás ejecutando una organización de ventas B2B, herramientas como Sendspark pueden convertir tu lista de correo en alcance de video personalizado que aumenta dramáticamente el compromiso y las tasas de conversión, permitiéndote maximizar el valor de cada relación con suscriptores.

En este artículo, obtendrás una guía completa de 100 herramientas poderosas de marketing entrante que pueden disparar el crecimiento de tu negocio. Exploraremos una variedad de herramientas para automatizar, optimizar y mejorar cada aspecto de tu estrategia de marketing entrante, lo que finalmente conducirá a más clientes potenciales y prospectos.

Conclusiones clave:

  • Aprende cómo optimizar tus esfuerzos de marketing utilizando una multitud de herramientas de automatización.
  • Descubre la importancia del análisis y las mejores herramientas para obtener los conocimientos más detallados sobre tu desempeño en marketing.
  • Descubre el potencial de las herramientas de blogs y SEO para aumentar tu visibilidad en línea.
  • Comprende cómo el diseño y los recursos visuales pueden jugar un papel fundamental en tu estrategia de marketing entrante.
  • Conócete las mejores herramientas para gestionar clientes potenciales, redes sociales y transmisión en directo.

Nada hace más feliz a un comerciante que ver sus esfuerzos y trabajo duro dar sus frutos. Y hay poco que no estaríamos dispuestos a hacer para ver esos clientes potenciales llegando.

Escribiremos libros electrónicos, pasaremos semanas persiguiendo influencers para citas de tres líneas y examinaremos páginas y páginas de datos para reunir infografías elegantes y que los prospectos nos noten. Porque cada cliente potencial cuenta.

Entonces, seamos realistas, si hubiera una manera de amplificar nuestros esfuerzos de marketing entrante y elevar el juego de generación de clientes potenciales, aprovecharíamos esa oportunidad sin hacer preguntas.

Y como la suerte lo quiere, hemos reunido cien herramientas poderosas que te ayudarán a automatizar, optimizar y mejorar tu estrategia de marketing entrante y ganar más negocio.

Hazte feliz, profundiza.

Herramientas de investigación

  1. Buzzsumo

Buzzsumo es una herramienta poderosa para el marketing de contenidos y es particularmente útil para encontrar contenido tendencial por cualquier tema. Te ahorra mucho tiempo que normalmente gastarías navegando y buscando temas populares en Google. Buzzsumo También te mostrará muchas estadísticas convenientes, como cuántas personas están hablando sobre un tema específico.

  1. Planificador de palabras clave

Planificador de palabras clave es una herramienta completamente gratuita creada por Google que investiga las mejores palabras clave para tus anuncios, anuncios de video, etc. Con esta herramienta, puedes crear una campaña completamente nueva o mejorar una existente. Es una herramienta efectiva tanto para anunciantes experimentados como completamente nuevos.

  1. Buscando una entrada nueva

Esto solía ser Klout.

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

  1. Mention

Mention se asegura de que mantengas un seguimiento de todas las menciones en redes sociales en tiempo real y siempre estés informado de lo que las personas dicen sobre ti en línea. También te permite seguir y analizar a tus competidores y negocios similares. Mention también tiene algunas características increíbles como Conocimientos personalizados y Buscar influencers.

  1. TrustRadius Trustmap

TrustRadius Trustmap de marketing es un gráfico bidimensional que compara productos de marketing basados en calificaciones de satisfacción del usuario final y frecuencia de investigación de compradores potenciales. Puedes usar la herramienta para comparar diferentes herramientas de marketing y leer reseñas auténticas de usuarios reales.

  1. SurveyMonkey

SurveyMonkey es una de las mejores herramientas de encuestas en línea utilizadas por millones. Con esta herramienta, recopilarás información y conocimientos útiles sobre tu audiencia objetivo y clientes creando encuestas originales. Elige entre más de 15 tipos de preguntas diferentes, opciones de marca y mucho más.

  1. AYTM

AYTM es otra herramienta de encuestas que proporciona investigación de mercado profesional. Los componentes clave principales y las características incluyen la plataforma de encuestas que te permite alojar, programar y analizar tus encuestas, un panel patentado con acceso a 25 millones en todo el mundo y los servicios de investigación.

  1. Quora

Quora es un sitio web de preguntas y respuestas bien conocido que facilita mucho cualquier investigación. Aquí, las preguntas y temas se pueden organizar en tableros que se pueden seguir; esto te ayudará a mantenerte al día con tus competidores y noticias en tu mercado. Con Quora, también puedes seguir preguntas relevantes y descubrir muchas otras formas de hacer investigación.

Herramientas de análisis

  1. Google Analytics

Google Analytics es una herramienta de análisis muy popular y efectiva proporcionada por Google. Cuando se integra con Google AdWords, se convierte en una herramienta aún más poderosa que te permite analizar y rastrear tu sitio web y conversiones. Los datos analíticos principales se muestran en la página principal de Google Analytics, pero también puedes encontrar y usar características como Segmentos avanzados, Datos demográficos de ubicación y mucho más.

  1. Hotjar

Herramientas de marketing entrante Hotjar

Hotjar es una herramienta increíble para analizar el comportamiento en línea de tus usuarios estudiando mapas de calor, grabaciones de visitantes, encuestas de retroalimentación y embudos de conversión. Esta herramienta combina dos cosas más importantes: retroalimentación y análisis para hacer el análisis lo más preciso posible.

  1. SumoMe

SumoMe es un complemento de WordPress extremadamente fácil de usar que puede servir como una herramienta de análisis eficiente. El objetivo principal de esta herramienta es ayudarte a aumentar el tráfico de tu sitio web y lista de correo electrónico. Ofrece muchas herramientas gratuitas para que elijas, por lo que usándolas, puedes analizar tu contenido, usuarios, visitantes y mucho más.

  1. Adobe Analytics

Adobe Analytics es parte de Adobe Marketing Cloud (AMC) que ofrece muchas herramientas de marketing en línea. Con Adobe Analytics, puedes reunir, coordinar, organizar y analizar la actividad de tu cliente. Análisis en tiempo real, segmentación y marketing predictivo en todos los canales de Adobe.

  1. Ubersuggest

¿Quieres más tráfico? Ubersuggest te muestra cómo ganar el juego de SEO. Solo escribe un dominio o una palabra clave para empezar.

  1. Crazy Egg

Crazy Egg es otra aplicación en línea brillante para analizar la actividad del usuario en tu sitio web. Esta herramienta sugiere características útiles como mapas de calor, mapas de desplazamiento, informes superpuestos y confeti, que te permite determinar todos los clics que se han hecho en tu sitio web y analizarlos por término de búsqueda y fuentes de referencia.

  1. Matomo

Al elegir la alternativa ética, Matomo, no harás sacrificios de privacidad ni comprometerás tu sitio. Incluso puedes usar Matomo sin necesidad de solicitar consentimiento.

  1. Mixpanel

Mixpanel es una herramienta de análisis muy avanzada que te da la oportunidad de analizar cada acción que realiza tu usuario, no solo los clics. Con esta herramienta, también puedes ver cuándo alguien carga una imagen, comparte una publicación, etc. Aquí también puedes experimentar con pruebas A/B para lograr los mejores resultados.

  1. SimilarWeb

SimilarWeb es una herramienta universal para cualquier información: tanto web como aplicación. Funciona con una amplia gama de fuentes para recibir datos lo más precisos posible y convertirlos en información útil. SimilarWeb ofrece análisis de sitios web, análisis de industria y análisis de aplicaciones. Además de todo esto, también puedes ver datos de tráfico y participación y mucho más.

[optin-monster-shortcode id="cvfuxuhchvywm9wl2q6w"]

  1. Quick Sprout

Quick Sprout sugiere una conexión directa con Google Analytics para ofrecerte información y datos confiables y precisos. Esta herramienta te ayudará a entender y usar Google Analytics al máximo; serás informado sobre actividades importantes en tu sitio web todos los días y recibirás alertas de sitio web personalizadas.

Herramientas de blogs

  1. Triberr

Triberr es tanto una herramienta como una comunidad para ayudarte a aumentar el tráfico en tu blog. Se segmenta en categorías llamadas "Tribus" que se diferencian por temas. Puedes seguir la tribu que te interesa para ver todas las publicaciones recién publicadas, interactuar e involucrarte con otros bloggers.

  1. WordPress

WordPress es una herramienta muy popular y ampliamente utilizada para la creación de sitios web y blogs que tiene una amplia gama de plantillas y complementos para que los elijas y uses para tu propio beneficio. Es una herramienta muy poderosa, pero muy fácil de usar e intuitiva. Es tan grande que admite más de 60 millones de sitios web.

  1. Grammarly

Herramientas de marketing entrante Grammarly

Grammarly es una herramienta de corrección que también se puede usar como aplicación de detección de plagio. Además de crear contenido e impulsar tráfico a tu sitio web, también es crucial asegurarse de que tu contenido esté libre de errores gramaticales, por lo que esta herramienta súper simple te ayudará con eso.Sus motores impulsados por IA verificar plagio y detectar patrones de texto IA para mejorar la estructura y legibilidad de tus textos. Múltiples funciones y una excelente facilidad de uso hacen que Grammarly sea una de las mejores herramientas para creadores de contenido del mercado.

  1. GPTZero

GPTZero es el mejor detector de IA del mercado para determinar si el contenido fue escrito por un escritor humano o por IA. Es perfecto para gestores de contenido que trabajan con escritores autónomos o verifican envíos de usuarios. La herramienta escanea tu texto y te muestra exactamente qué oraciones parecen provenir de IA. Puede detectar contenido de ChatGPT, Claude, Gemini y otras herramientas de IA populares para que puedan reescribirse si el lenguaje se siente un poco brusco o menos atractivo.

  1. Herramienta de prueba de legibilidad por WebpageFX

La herramienta de prueba de legibilidad es una aplicación para verificar la legibilidad de un artículo específico, publicación o todo el sitio web. Puedes verificarlo ingresando la URL de tu contenido y haciendo clic en el botón "Calcular legibilidad". La herramienta es útil no solo para blogueros sino también para expertos en SEO, redactores y otros especialistas.

  1. Generador de títulos de Portent

El generador de títulos de Portent es una excelente herramienta cuando necesitas crear una idea original para el nombre del título de tu artículo. Simplemente ingresa tu tema en el campo y elige uno de los títulos generados. Para obtener los mejores resultados de esta herramienta, no capitalices palabras clave y utiliza la versión singular de tu palabra clave.

  1. Generador de Temas de Blog de Hubspot

El generador de temas de blog de Hubspot te ayuda a crear excelentes títulos para tu publicación. Cuando visites el sitio web, tendrás que ingresar tres sustantivos que describan sobre qué estás escribiendo (o sobre qué trata el artículo) y presionar el botón de abajo. Luego se te darán algunas ideas de temas de blog populares que puedes usar para tu artículo.

  1. Toggl

Toggl es una herramienta perfecta para blogueros ocupados que desean mantenerse al tanto de su gestión del tiempo. Con esta herramienta, puedes ver cuánto tiempo dedicas a cada tarea y descubrir cuál consume más tiempo. Aquí también puedes rastrear cuánto tiempo dedicas a diferentes proyectos, clientes y analizar informes.

  1. Aplicación Hemingway

La aplicación Hemingway es una herramienta avanzada de edición de texto que también está disponible como aplicación de escritorio. Resalta tus oraciones en diferentes colores que indican oraciones que son demasiado difíciles de leer, frases que tienen alternativas más simples, etc. En el modo en línea, también puedes editar tu documento y la versión de escritorio ofrece características tan interesantes como publicar directamente en WordPress y mucho más.

Herramientas de diseño

  1. Picsart

Picsart es una plataforma integral donde los usuarios pueden crear, personalizar y compartir imágenes y videos con facilidad. Combina herramientas de edición poderosas, funciones de IA y una amplia gama de activos creativos para ayudar a que cualquier idea cobre vida, ya sea para redes sociales, marketing o proyectos personales.

  1. Freebiesbug

Freebiesbug es un sitio web donde los diseñadores pueden encontrar una serie de recursos gráficos gratuitos para sus diseños. Está lleno de diseños de aplicaciones, iconos, maquetas, plantillas de sitios web, ilustraciones, fuentes, bocetos y mucho más. Puedes explorar por categoría, usar el campo de búsqueda o cargar tu propio recurso gratuito.

  1. Xtensio

Xtensio es una plataforma que todo equipo o negocio necesita para crear presentaciones en línea, informes, diapositivas o cualquier documento bellamente elaborado. Funciona con una función de arrastrar y soltar fácil de usar para que los usuarios puedan personalizar y cumplir con sus marcas.
Además de ser fácil de usar, garantiza colaboración en tiempo real y privacidad de los documentos compartidos.

  1. Marvel

Herramientas de marketing entrante Marvel

Marvel es una herramienta de creación de prototipos para aplicaciones y sitios web. Puedes crear directamente en Marvel o transportar tus imágenes desde el almacenamiento en la nube, Sketch o Photoshop. La herramienta tiene un editor fácil de usar que te permite vincular tus diseños y crear prototipos para iPhone, iPad, Apple TV, Apple Watch, escritorio y Android.

  1. Ceros

Ceros es una herramienta basada en la nube con un lienzo digital al que puede acceder todo el equipo. Ceros te permite crear infografías asombrosas y diseños animados e interactivos. La herramienta es muy conveniente tanto para diseñadores como para especialistas en marketing. Después de crear un diseño único, puedes ver información sobre su rendimiento.

  1. Figma

Figma es una herramienta de diseño colaborativo que te da la capacidad de trabajar en un diseño junto con tu equipo. Aquí puedes crear iconos, diseño de interfaz, diseños responsivos y mucho más. Figma es muy fácil de usar por lo que no perderás tiempo tratando de entender las herramientas y también permite la integración con la aplicación Sketch.

  1. Fuse

Fuse es una herramienta de diseño para crear aplicaciones en Android e iOS. Una forma efectiva y rápida de crear para equipos, desarrolladores y diseñadores. Con Fuse, ajusta animación, UI, diseño o cualquier otra cosa que te guste y prueba los cambios en tiempo real. Facilita las cosas para las personas nuevas en el desarrollo de aplicaciones y también es muy útil para los experimentados.

  1. Placeit

Placeit ofrece más de 2500 maquetas y videos de demostración. Es súper rápido de usar y funciona como un gran sustituto de Photoshop cuando deseas colocar una captura de pantalla de tu sitio web en la pantalla de una computadora o un teléfono. Puedes elegir entre muchos dispositivos diferentes o simplemente usar el campo de búsqueda.

  1. VSCO

VSCO es una aplicación de edición de fotos muy popular disponible para ambos iOS conveniente Android. Te permite editar tus fotos e imágenes, agregar muchos filtros diferentes y de tendencia y compartirlo con otros usuarios de la aplicación. La aplicación es ampliamente utilizada por fotógrafos y la juventud y constantemente actualizada por sus desarrolladores.

  1. PicMonkey

PicMonkey es una herramienta en línea para crear diseños y editar fotos. Tiene algunas funciones de pago, pero incluso sin ellas, la herramienta es bastante poderosa. Además de diseñar y editar, también puedes crear hermosos collages o usar la función "Retoque" que puede blanquear dientes o eliminar arrugas en una foto.

  1. Infogr.com

Infogr.com es una aplicación destinada a crear gráficos infografías impresionantes e interactivas. Eres libre de elegir entre más de 35 gráficos, más de 500 mapas diferentes y más de 20 plantillas prediseñadas para infografías. Además de eso, puedes editar el estilo, colores y muchas otras cosas en tu diseño.

Recursos visuales

  1. Unsplash

Unsplash es una biblioteca de stock de fotos que te permite descargar, editar y usar todas las fotos de forma gratuita sin derechos de autor. Se cree que el sitio web es uno de los principales sitios web de fotografía del mundo. Aquí puedes explorar fotos nuevas, ver colecciones o simplemente usar el campo de búsqueda.

[optin-monster-shortcode id="u0wiahzfsrgu4dsbbxsb"]

  1. Pixabay

Pixabay es un sitio web internacional que ofrece más de 870,000 fotos de stock que son completamente gratuitas. Aquí también encontrarás vectores, ilustraciones y videos de alta calidad. Todo el contenido que descargues en este sitio web es completamente libre de derechos de autor, así que siéntete libre de editarlo y distribuirlo como desees.

  1. StockSnap.io

StockSnap.io está lleno de hermosas fotos de stock de alta calidad. También es libre de derechos de autor por lo que no se requiere contribución al autor. Cuando visites el sitio web, puedes ver las búsquedas más populares que se muestran como etiquetas bajo el enorme campo de búsqueda. También puedes ver las fotos más tendencias y recientemente añadidas o añadirlas a tus favoritos.

  1. Life Of Pix

La Vida de Pix es otro lugar brillante para encontrar fotos de stock gratuitas. Algunas fotos son destacadas, por lo que puede explorarlas directamente cuando visite el sitio web o elegir usar el campo de búsqueda. Si le parece que consume mucho tiempo ver una vista previa de las fotos en una pantalla grande, puede simplemente cambiar a una pantalla de visualización diferente.

  1. SplitShire

SplitShire es un excelente recurso de contenido visual: imágenes gratuitas, fotos y videos. Además del campo de búsqueda, también descubrirá muchas categorías convenientes para elegir: animales, moda, paisajes, maquetas y mucho más. En la sección de videos gratuitos, puede desplazarse hacia abajo y ver todo el contenido de video increíble que puede descargar fácilmente.

  1. Death To Stock

Herramientas de marketing entrante Deathtostockphoto

Death To Stock tiene mucho contenido que puede utilizar para sus proyectos creativos y diseños. Tiene una característica muy conveniente donde puede suscribirse para recibir un correo electrónico mensual con fotos hermosas. En el sitio web, también puede explorar paquetes de fotos temáticos sobre un tema específico.

  1. PhotoPin

PhotoPin es una herramienta completamente gratuita que puede ser útil tanto para diseñadores como para blogueros. En PhotoPin encontrará millones de fotos con licencia Creative Commons. Una característica muy ordenada que ofrece esta herramienta a sus usuarios es que cuando descarga una imagen, recibe un enlace de contribución al mismo tiempo, por lo que no es necesario buscarlo por separado.

  1. Freepik

Freepik también ofrece algunas fotos de stock gratuitas, pero se enfoca principalmente en vectores gratuitos, iconos y archivos PSD. Este sitio web es probablemente uno de los recursos gráficos gratuitos más populares entre diseñadores experimentados y nuevos. Puede usar el campo de búsqueda o explorar los vectores por popularidad o recencia.

  1. Flaticon

Flaticon es probablemente la base de datos más grande llena de iconos en formatos PSD, EPS, SVG, PNG y BASE 64. Aquí descubrirá más de 310,000 iconos que se pueden personalizar a un código de color específico antes de descargar. Si está trabajando en un proyecto específico y necesita que sus iconos tengan el mismo estilo, también puede encontrar algunos paquetes de iconos.

Herramientas de automatización

  1. IFTTT

IFTTT es una herramienta increíble que le permite conectar y crear cadenas de applets. Los applets son características útiles que diferentes aplicaciones pueden ofrecer a sus clientes. Por ejemplo, usando un cierto applet, puede configurarlo para recibir un correo electrónico cuando se publica una foto de Instagram con un hashtag elegido.

  1. Zapier

Zapier es una excelente herramienta de automatización web para personas ocupadas que conecta sin problemas las aplicaciones de uno y automatiza los procesos. Las aplicaciones se vinculan en segundos y cuando se comparten datos, Zapier pasa los datos a "Zaps" que representan sus flujos de trabajo. Esto te ayudará a terminar tus tareas y procesos más rápido de lo habitual.

  1. Moosend

Moosend es una herramienta poderosa de email marketing y automatización de marketing. Sus funciones son fáciles de aprender y usar, y promete una curva de aprendizaje mínima con potencial máximo, gracias a sus sofisticadas funciones de automatización, personalización y análisis. Desde diseñar hermosos boletines de correo electrónico y páginas de destino sin necesidad de conocimientos de codificación hasta segmentar tu lista de correo electrónico y tomar decisiones informadas a través de datos y análisis, esta plataforma de marketing todo en uno le da a tu negocio más por menos.

  1. Skyvia

Skyvia es una herramienta que ofrece un servicio de integración de datos en la nube. También te permite hacer copias de seguridad, administrar y acceder a tus datos de todas tus aplicaciones utilizando una sola herramienta. La gestión de datos en la nube se procesa a través de SQL, por lo que no necesitas preocuparte por las API web nativas de diferentes fuentes en la nube. Para equipos que requieren integración de datos más avanzada en múltiples fuentes, Integrate.io proporciona una plataforma de bajo código para tuberías de ETL y ELT, conectando bases de datos, API y almacenes de datos para potenciar análisis y flujos de trabajo operacionales.

  1. Buscando nuevas herramientas para recomendar

Esto solía ser Hooks

  1. CloudHQ

CloudHQ sincroniza sus aplicaciones y sus datos y le permite integrar sus aplicaciones con plataformas en la nube que está utilizando en este momento, incluyendo aplicaciones de Google, como Google Drive y Google Email. La herramienta ofrece copia de seguridad en tiempo real de cualquier dato que se encuentre en su nube. También le permite integrar su dropbox con Evernote, Gmail, Sharepoint y Basecamp.

  1. Automate.io

Automate.io es una herramienta que puede conectar todas las aplicaciones que se encuentran en su nube. Esto le ayuda a automatizar procesos como marketing, negocios y ventas. Los procesos automatizados incluyen el envío de correos electrónicos automatizados, automatizar seguimientos y mucho más.

  1. Buscando nuevas herramientas para recomendar

Esto solía ser CloudWork.

  1. Integromat

Integromat es una poderosa herramienta de optimización y automatización de flujos de trabajo. Con ella, podrá conectar diferentes dispositivos, aplicaciones y servicios. La principal ventaja de esta herramienta es que puede integrar y automatizar casi cualquier aplicación que se haya creado. Se puede utilizar en varios campos: redes sociales, tiendas en línea, atención al cliente y gestión de proyectos.

Herramientas de gestión

  1. Teamgate

Herramientas de marketing entrante Teamgate

Teamgate es una poderosa herramienta CRM que puede ser desarrollada especialmente para usted y su equipo, sin importar si trabaja solo, dirige un pequeño negocio o administra un equipo grande. Le ayuda a curar y planificar tareas diarias, programar sus llamadas y citas, crear objetivos individuales y ver qué tan cerca ha llegado a su objetivo. También tiene una característica ordenada donde puede ver información sobre la puntuación de ventas de su equipo y una evaluación de qué tan mejor o peor lo está haciendo en comparación con el año, mes o semana anterior.

  1. Bitrix24

Bitrix24 es una herramienta de gestión ampliamente utilizada debido a sus muchas características y otras herramientas como CRM, gestión de tareas y proyectos, gestión de documentos y tiempo, calendarios, chats y mucho más. También ofrece un servicio de telefonía para que pueda llamar a cualquier lugar: nacional o internacionalmente.

  1. Copper

Coppers CRM es una herramienta de gestión fácil de usar y simplista que se enfoca en equipos e interacciones. Hace que sea muy fácil mantenerse al tanto de lo que su equipo está trabajando y vigilar las ventas.

  1. Zendash

Zendash hace que el seguimiento de su desempeño de marketing sea simple y eficiente. Con sus paneles fáciles de usar e integraciones sin problemas, reúne todos sus análisis en un solo lugar. Use Zendash para obtener información valiosa, optimizar sus campañas de entrada y tomar decisiones más inteligentes basadas en datos para hacer crecer su negocio.

  1. Salesflare

Salesflare es un CRM que se destaca por su enfoque en el desarrollo tecnológico. La herramienta es integrable con Office 365, Gmail, iCloud, Zapier y Exchange. Ofrece información útil sobre ventas y lo ayuda con oportunidades de seguimiento. Salesflare se encarga de toda la entrada de datos para que pueda enfocar toda su atención en ventas y ganancias.

  1. Act!

Act! es un CRM y una excelente herramienta de gestión para administrar relaciones y contactos con clientes. Este CRM está principalmente destinado a individuos, equipos de ventas y pequeñas empresas. Aquí puede elegir entre tres planes diferentes para adaptarse a sus necesidades: Act! Pro, Act! Premium y Act! Essentials.

  1. Insightly

El nombre de esta herramienta CRM habla por sí solo: puede ofrecerle muchos conocimientos útiles sobre sus ventas, flujo de trabajo del equipo y muchos otros aspectos. La herramienta también está repleta de una serie de excelentes características, como gestión de contactos y clientes potenciales, tareas, eventos, informes, integraciones de correo electrónico y mucho más.

Herramientas de recopilación de clientes potenciales

  1. AeroLeads

AeroLeads es uno de los software de prospección más poderosos en la web utilizado por más de 5000 empresas. Encuentra todos los detalles de un negocio o persona que incluye correo electrónico, nombre, número de teléfono y perfiles sociales. También le proporciona el servicio de brindarle la lista de correo electrónico o la base de datos de correo electrónico según sus requisitos.

  1. OptinMonster

OptinMonster es una herramienta de generación de clientes potenciales increíble y muy popular, especialmente para WordPress. Le ayuda a convertir visitantes en suscriptores creando formularios de registro convenientes e inteligentes. Funciona con MailChimp, AWeber, Infusionsoft, GetResponse, Constant Contact y muchas plataformas de comercio electrónico.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder es una herramienta simple de recopilación de clientes potenciales que ayuda a convertir sus visitantes en suscriptores. Se enfoca principalmente en el mercado B2B y funciona conectándose a su cuenta de Google Analytics donde recopila datos útiles sobre los visitantes de su sitio web. Ofrece integración con MailChimp.

  1. Leadpages

Leadpages generará clientes potenciales a través de redes sociales, correos electrónicos, web y mensajes de texto. Aquí puedes elegir entre una selección de plantillas de alta calidad y rendimiento y luego personalizarlas a tu gusto. Las plantillas personalizables son compatibles con dispositivos móviles y la herramienta misma puede integrarse con MailChimp, Salesforce, Infusionsoft y muchas otras herramientas. Para equipos de ventas B2B que buscan acelerar el alcance, Sendspark ofrece personalización de video impulsada por IA que genera miles de videos individualizados personalizados a partir de una sola grabación, ayudando a que los prospectos se involucren más auténticamente a través de mensajes de video personalizados.

  1. Leadformly

Leadformly es un sitio web que le permite crear formularios interactivos de generación de clientes potenciales y usarlos para capturar más clientes potenciales. Después de elegir una plantilla que le guste, puede rediseñarla como desee, luego simplemente agregue el código de inserción a su sitio web y espere los resultados. Se integra con Salesforce, Sugar CRM, Infusionsoft, MailChimp, HubSpot, Marketo, etc.

  1. Lead Forensics

Lead Forensics es una herramienta que convertirá el tráfico anónimo en clientes potenciales. Con esta herramienta, puede identificar los clientes potenciales en tiempo real y revelar información como contactos, nombre de la empresa, datos financieros, demografía, etc. También le permite analizar cada caso desde el primer clic hasta la venta.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tiene una herramienta especial llamada Sales Navigator que está repleta de características enfocadas en la venta social. Le proporciona recomendaciones de clientes potenciales personalizadas, importa datos de Salesforce, lo informa constantemente con actualizaciones de ventas en tiempo real y le permite medir sus estadísticas y esfuerzos de venta social. En su sitio web, también encontrará historias de éxito y recursos útiles.

Herramientas de redes sociales

  1. Buffer

Herramientas de marketing entrante Buffer

Buffer es una herramienta de programación de redes sociales para Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn y Google+. Te ayudará a ahorrar mucho de tu tiempo valioso y enfocarte en tu estrategia. Puedes programar fácilmente usando el sitio web, instalando el extensión de navegador o sobre la marcha – con aplicaciones para iOS conveniente Android.

  1. Quuu Promote

Quuu Promote te permite compartir y promover tu contenido generado a través de Facebook, LinkedIn, Twitter y Google+. El sistema completo consta de tres pasos: primero, creas una publicación usando la dirección URL, segundo, seleccionas el tema más relevante y finalmente, monitoreas y rastreas tus promociones a través de Quuu.

  1. Hootsuite

Hootsuite es una herramienta de gestión de redes sociales que funciona con más de 35 redes sociales populares. Tiene muchas herramientas diferentes que incluyen Publisher, Engagement, Analytics, Insights, Campaigns, Platform, Amplify y Ads. Estas herramientas son mejores para campos como venta social, marketing, servicio al cliente y defensa de empleados.

  1. MeetEdgar

MeetEdgar es una herramienta para planificación y programación de redes sociales. Una de las características interesantes de MeetEdgar es que no descarta tus publicaciones publicadas, sino que las mantiene en una biblioteca segura para que puedas analizarlas, editarlas y republicarlas más tarde. Aquí también puedes colocar tus publicaciones programadas en diferentes categorías.

  1. SocialRails

SocialRails es una herramienta de programación de redes sociales que te permite crear y publicar en todas las plataformas principales desde un solo lugar. Se destaca por sus herramientas de IA integradas para generar títulos, videos de formato corto, carruseles e imágenes. Así puedes manejar la creación y programación de contenido sin cambiar de aplicación.

  1. Tagboard

Tagboard es una plataforma de búsqueda social basada en hashtags. Busca a través del contenido de redes sociales y encuentra contenido relevante en segundos. La búsqueda de etiquetas se procesa a través de plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y Flickr. Una característica muy conveniente es que puedes promover automáticamente cualquier publicación que te guste.

  1. SharedCount

SharedCount es un servicio muy simple y una herramienta de análisis de redes sociales. Su característica principal es rastrear rápidamente las acciones compartidas y los "me gusta" en toda la internet. Después de ingresar la URL de tu publicación, verás cuántas acciones compartidas, "me gusta" y comentarios ha recopilado en Facebook y cuántas veces fue compartida en Google+, Twitter, Diggs, LinkedIn, Pinterest, StumbleUpon y Delicious.

  1. Agora Pulse

Agora Pulse es una herramienta asombrosa pero simple para la gestión de redes sociales. Reúne las redes sociales más populares en un solo lugar donde puedes rastrear y gestionar fácilmente el engagement. La herramienta ofrece muchas estadísticas e insights útiles y tiene una característica que te permite ejecutar concursos y promociones.

PREPÁRESE PARA DOMINAR SU DÍA LABORAL

con el CRM más fácil de usar del mercado.

Iniciar Prueba Gratuita de 14 Días

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

  1. EveryPost

EveryPost es una plataforma simplificada de publicación en redes sociales y una aplicación para iOSconveniente Android. Con esta excelente herramienta, puedes gestionar tu contenido, editar tus publicaciones, colaborar, programar, publicar y estudiar el análisis de redes sociales para encontrar soluciones aún mejores para tu negocio.

  1. Sprout Social

Sprout Social es una poderosa herramienta de gestión de redes sociales. Tiene muchas ventajas para ofrecer: Smart Inbox, Monitoring, Social CRM, Publishing, Analytics, Collaboration, Account Structure y Mobile – todas estas características en una herramienta simple. Sprout Social funciona perfectamente para el servicio al cliente social y el marketing en redes sociales también.

  1. Bitly

Bitly es un acortador de URL ampliamente utilizado y bien conocido. Nada es más feo que una URL larga en redes sociales o tu sitio web. Además de sus características principales, Bitly te permite optimizar y compartir los enlaces a través de Bitly, API u otras integraciones de socios. Con esta herramienta, también es posible rastrear el análisis de enlaces y estadísticas.

  1. Tailwind

Tailwind es una plataforma de programación gratuita para Pinterest e Instagram. Con esta herramienta, podrás descubrir contenido nuevo e interesante, programar tus publicaciones en redes sociales con anticipación, curar conversaciones y estudiar análisis para lograr mejores resultados en el futuro. Puedes usar la versión gratuita o elegir entre planes destinados a pequeñas empresas y grandes organizaciones.

  1. Tweepi

Con Tweepi, puedes tuitear más rápido y eficientemente. Esta herramienta fue desarrollada especialmente para un solo canal de redes sociales con mayor enfoque en él y sus capacidades. En el año 2017, ya tiene más de 1,500,000 usuarios. Con esta herramienta, puedes seguir usuarios relevantes, seguir de vuelta, programar tweets y mucho más.

Herramientas de SEO

  1. Übersuggest

Übersuggest es una herramienta que te genera muchas ideas de palabras clave. Simplemente ingresa una de las palabras clave principales que describen tu negocio y recibe cientos de sugerencias similares. Además, también puedes elegir otras opciones, como buscar en la web, imágenes, compras, YouTube y la sección de Noticias.

  1. Moz

Herramientas de marketing entrante Moz

Moz es una excelente herramienta de SEO y un software que realiza 5 mil millones de búsquedas cada día. Tiene dos servicios principales: uno se llama "Moz Local" y se enfoca en búsquedas locales utilizando tu información de ubicación. El otro servicio se llama "Keyword Explorer" que te permite encontrar las mejores palabras clave y ofrece muchas sugerencias intuitivas.

  1. SEMrush

SEMrush es otra herramienta para ayudarte a encontrar más palabras clave relevantes para tu negocio. Además de esta herramienta útil, SEMrush también puede ofrecer auditoría de SEO, rastreo de posición, colección de núcleo semántico, auditoría de backlinks y mucho más. Además de SEO, la empresa también trabaja con tráfico pagado, redes sociales, gestión de contenido y relaciones públicas.

  1. Ahrefs

Ahrefs es una herramienta de rastreo para menciones en toda la internet, palabras clave y backlinks. Al usar Ahrefs, también obtienes acceso a otras herramientas, como exploradores de posición, tamaño y contenido, rastreador de posición, informe de rastreo y alertas que se aseguran de que nunca pierdas una mención nueva.

  1. , que está lleno de tácticas inteligentes e información invaluable.

Backlinko es un lugar donde puedes encontrar muchos consejos, trucos, guías, ebooks y publicaciones de blog de marketing y SEO. En general, el sitio web te ayuda a dominar el proceso de construcción de enlaces, mejorar la experiencia del usuario, optimizar y promover tu contenido. También puedes suscribirte a actualizaciones gratuitas y al boletín para asegurarte de no perderte nada.

  1. Wordtracker

Wordtracker es una herramienta con enfoque principal en la búsqueda de palabras clave de cola larga. Mientras investigas las palabras clave, puedes elegir un período de tiempo y región específicos para que el resultado sea más relevante. Esta herramienta también enumera algunas ventajas de por qué es mejor que Google Keyword Planner: palabras clave no agrupadas, los resultados no están agrupados, comparación de SERP y mucho más.

  1. Keyword Tool

Keyword Tool es un sustituto y una alternativa para Google Keyword Planner. Encuentra las palabras clave más buscables que tus clientes potenciales escriben en el cuadro de búsqueda de Google. Se estima que cada término de búsqueda reciba al menos 750 sugerencias de palabras clave, es completamente gratuito y puedes usarlo libremente sin ningún registro.

  1. Buscando nuevo Adition

Solía ser Keyword Eye

Herramientas de transmisión

  1. Crowdcast

Crowdcast es una herramienta de transmisión simple y dinámica que permite a las personas compartir contenido a través de seminarios web, cursos en directo, cumbres y preguntas y respuestas. Es muy rápido y fácil de comenzar porque no tienes que descargar archivos, la configuración es muy fácil y solo hay una URL.

Livereacting es una plataforma que ayuda a impulsar tu presencia en redes sociales creando y programando un transmisión en vivo 24/7atractivo. Proporciona herramientas para automatizar contenido interactivo, como encuestas y cuestionarios, para mantener el engagement continuo de la audiencia.

  1. Bambuser

Herramientas de marketing entrante Bambuser

Bambuser es una plataforma interactiva para transmisión en vivo. Se beneficia de otra herramienta llamada "Iris" que se enfoca en videos en vivo móviles simples. Esta herramienta puede ayudarte a crear videos en vivo profesionales, organizarlos y administrarlos a través del Panel de contenido, y publicarlos a través de SDK de Player.

  1. Google Hangouts

Google Hangouts es una herramienta de transmisión muy popular proporcionada por Google. A través de esta herramienta, puedes enviar mensajes a tu equipo o a una sola persona, hacer una videollamada o una llamada de audio. En un chat, puedes conectar hasta 100 personas, lo que es un número bastante grande. Para que tu interacción sea aún más divertida y precisa, eres libre de usar emojis, mapas, fotos, stickers y GIFs.

  1. Tinychat

Tinychat es una plataforma simplista de videochat en vivo que también puede usarse como una aplicación para iOS conveniente

En este artículo, obtendrás información exclusiva sobre las estrategias utilizadas por ocho profesionales de marketing líderes en la industria para elaborar frases de cierre de correo electrónico que cierren tratos. Desde invocar urgencia hasta personalizar contenido e implementar tácticas de escasez, aprenderás cómo la frase de cierre correcta puede impactar significativamente la tasa de respuesta y el éxito de conversión de tus correos electrónicos.

Conclusiones clave:

  • Aprovechar el poder de la escasez y la urgencia puede impulsar efectivamente a los prospectos a tomar la acción deseada.
  • El contenido altamente personalizado tiende a disfrutar de una tasa de respuesta más alta y fomenta un mejor compromiso del cliente.
  • Las frases de cierre únicas y creativas pueden dejar una fuerte impresión y contribuir a una tasa de conversión más alta.
  • El seguimiento de los prospectos que no responden es crucial para identificar cualquier error cometido durante el proceso de presentación.
  • Siempre enfócate en las necesidades y puntos débiles de los prospectos para alinear mejor tu solución con sus expectativas.

Sin importar qué estilo o tono elijas usar, la frase de cierre afectará enormemente cómo tus prospectos recuerdan tu correo electrónico y cuán dispuestos están a responder.

Cerrar con fuerza requiere una buena combinación de investigación, creatividad y pensamiento estratégico. Continúa leyendo para descubrir cómo los mejores profesionales de marketing de la industria elaboran sus líneas de cierre ganadoras.

Marcus Miller

Marcus Miller, estratega de marketing digital en una agencia de marketing digital del Reino Unido Bowler Hat, dice que las personas "a menudo necesitan un empujón para cruzar la línea". Encuentra que la urgencia y la disponibilidad son sus cartas más fuertes al cerrar un trato.

"Somos un equipo pequeño y tenemos una gran reputación, así que solo tenemos recursos limitados. El mejor cierre para nosotros es que tenemos tiempo limitado y estamos en alta demanda."

Aprovechar el factor de escasez parece ser un enfoque efectivo, ya que la agencia obtiene aproximadamente el 50% del trabajo que cotizan. También es una forma de filtrar rápidamente prospectos calificados, "La mayoría que no nos eligen tiende a no hacerlo por el precio. Ahora bien, no somos costosos, pero siempre hay alguien que hará un trabajo deficiente más barato. A menudo, los trabajos que obtenemos tienden a ser con personas que tienen experiencia del verdadero costo del trabajo barato y saben que hacer el trabajo correctamente necesita un presupuesto realista."

Paul Jarvis

Paul Jarvis

Fuente de la imagen: Pjrvs

Escritor y diseñador, Paul Jarvis, tuvo su parte de generación de clientes potenciales por correo electrónico en los días en que realizaba trabajos como freelancer. Amablemente ha acordado compartir su frase de una línea que parecía cerrar la mayoría de sus tratos:

Me encantaría la oportunidad de trabajar contigo y ayudar a que tu negocio crezca en [lista el resuelto punto de dolor específico por el que vinieron a mí] .

"Aunque era diseñador, siempre relacionaba todo lo que hacía con su línea de fondo (es decir, ganar dinero) y los problemas por los que vinieron a mí (es decir, aumentar ingresos, hacer crecer su audiencia, construir su boletín informativo, aumentar conversiones, etc)", explica Jarvis.

Ahora usa correo electrónico para distribuir sus artículos más recientes sobre la intersección de creatividad y comercio a su lista de correo de casi 30k suscriptores.

Dan Scalco

"El objetivo no es que los convenzas de que eres la mejor opción para ellos. El objetivo es que ellos se convenzan a sí mismos de que eres la mejor opción", cree Dan Scalco, fundador de la empresa de marketing digital Digitalux. A diferencia de muchos otros empresarios que buscan trucos de conversión poco conocidos, Dan Scalco se basa en una personalización intensiva en lugar de una frase exacta para cerrar un trato por correo electrónico.

"Me gusta determinar cuál es su punto de dolor más grande en una conversación y usar esa información para reforzar el valor de mi servicio. Por ejemplo, si son una pequeña o mediana empresa que tiene dificultades para convertir prospectos en su sitio web, reitero cómo Digitalux ha ayudado a cientos de negocios como el suyo a aumentar conversiones. Luego entraría en detalles específicos sobre cómo lo hicimos", dice.

Gracias al alto nivel de personalización, sus campañas disfrutan de una tasa de respuesta decente y demuestran que hacer el esfuerzo adicional a menudo es el único truco de conversión necesario.

John Chen

John Chen

Fuente de la imagen: Contentrific

Como alguien que ha creado contenido para marcas como Apple y Microsoft, John Chen tiene algunos secretos de redacción publicitaria bajo la manga. Habiendo recientemente fundado un blog de marketing de contenido Contentrific, donde tiene como objetivo educar a los empresarios sobre el poder de las palabras, es un experimentador entusiasta con una amplia experiencia en el juego del marketing por correo electrónico.

"Demasiado a menudo en la industria de marketing de contenido encontrarás innumerables propietarios de negocios que piensan que el marketing de contenido se trata solo de llegar a la primera página de Google", dice Chen. "¿Por qué esperar 6 meses y esperar clasificar, cuando puedes seguir adelante y crear contenido, compartirlo donde está tu audiencia ahora mismo, crear valor, conveniente dirigirte directamente a ellos?"

Para comunicar este mensaje y dejar una fuerte primera impresión, usa una frase de cierre bastante única en sus correos electrónicos, No voy a clasificarte. Google lo hace. Solo te clasificaré en los ojos de tu lector con contenido poderoso, así que Google no tiene más remedio que clasificarte.

Que su enfoque refrescante es un ganador se confirma por la tasa de respuesta del 75-80% en una muestra de 500+ clientes.

Hariesh Manaadiar

Hariesh Manaadiar es un bloguero de nicho especializado en la dinámica industria de envíos y transporte. Usa su blog para educar a sus lectores sobre los procesos y procedimientos en la industria, pero cuando se trata de cerrar un trato, dice que las reuniones cara a cara son una pieza invaluable del rompecabezas.

Aunque diferentes situaciones requieren diferentes ángulos, Manaadiar encontró que una frase de cierre funciona bien en su campo, "Espero con entusiasmo la oportunidad de explicar nuestros servicios en persona y cómo podemos agregar valor a tu negocio y brindarte ahorros de costos". Su único y exclusivo objetivo es entrar por la puerta y ver a dónde los lleva la reunión.

"En la industria en la que estoy, la parte más difícil es llegar a la etapa de la reunión, después de la cual si el cliente realmente tiene negocios, he podido asegurarlo", agrega Manaadiar.

Sam Hurley

Sam Hurley

Fuente de la imagen: Optim-Eyez

Sam Hurley, uno de los comerciantes digitales más influyentes y fundador de Optim-Eyez, sabe mucho sobre cómo convertir clientes potenciales en clientes que pagan. Estima que su tasa de conversión de correo electrónico (o tasa de éxito) es superior al 80%, lo cual es asombroso en el mundo hostil del marketing por correo electrónico.

No es particularmente aficionado a depender de una línea de cierre para hacer el trabajo duro, pero dice que en sus correos electrónicos personales usa algo similar a "¡Espero con entusiasmo el futuro juntos!".

"Esto no solo sugiere que el trato ya está en marcha, sino que también describe el futuro como un esfuerzo colaborativo", explica Hurley.

Sin embargo, una frase de cierre es solo un pequeño detalle de un cuadro mucho más grande, "Hablar con los prospectos correctos es el 80% del éxito y mis clientes potenciales actualmente son todos entrantes. Considerando eso, mi tasa de respuesta siempre es del 100%...".

Fahad Mohammed

El objetivo de Fahad desde los 11 años ha sido hacer un trato de miles de millones de dólares. Hoy es el CEO de Bay Street Brands, una agencia de publicidad digital dedicada a ayudar a empresas y emprendedores a construir una marca en redes sociales, y sigue esforzándose por hacer realidad ese sueño.

Para sellar un trato en un correo electrónico, Mohammed utiliza una frase de cierre superior compartida con él por un experto en ventas internacional Grant Cardone:

"Entiendo que necesitas pensarlo, sin embargo, pensarlo no cambia el hecho de que esta inversión resuelve tu problema, te ahorra dinero. Tarde o temprano vas a hacer esto, saquemos el tiempo de la ecuación y hagámoslo para que puedas volver a enfocarte en las otras cosas en tu negocio que requieren tu atención. No hacerlo te costará, hacerlo te costará y es un hecho, es mejor pagar un poco más y obtener lo que quieres versus pagar un poco menos y cometer un error. Necesito tu firma aquí". Normalmente enviaría un contrato junto con esto y haría un seguimiento por teléfono para confirmar los detalles finales.

Esta estrategia de cierre produce una impresionante tasa de éxito del 60%.

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

Eric Christopher

Más conocido como ERock, Eric Christopher es un estratega de marketing innovador, escritor y orador consumado, fundador y CEO de BizFamous.com conveniente LocalBusinessRockstar.com, y un gran defensor del marketing educativo. ERock tiene décadas de experiencia en marketing y disfruta compartiendo las lecciones que ha aprendido en el camino. Esta vez, regaló toda la propuesta que les está ganando mucho negocio:

Asunto: ¿Hablabas en serio o bromeabas?

Hola NombrePersona,

Sé que dijiste que estabas interesado en trabajar con BizFamous,

así que podemos ayudarte [inserta el resultado deseado o beneficio aquí]…

¿Hablabas en serio o solo bromeabas?

Estamos listos para comenzar inmediatamente, ya que consideramos la oportunidad

para ayudarte a [inserta el resultado deseado o beneficio aquí] muy en serio…

¿Puedes imaginar cómo te sentirás cuando lo hagamos juntos?

No desperdiciemos más tiempo precioso…

¿Cuándo te gustaría comenzar, NombrePersona?

¡Gracias!

Firma

PD- Si deseas participar en una llamada rápida por cualquier motivo, avísame… ¡estamos aquí para ayudarte!

ERock explica que, "Realmente nos enfocamos en lo que dijeron que realmente querían. Luego los invitamos a experimentar la emoción de ese sentimiento e invocamos un poco de escasez para implicar que el tiempo se está acabando".

Si te preguntas qué tan exitosa es esta propuesta, la respuesta es muy. "Nuestra tasa de respuesta es típicamente del 75%, así que 3 de cada 4 personas responderán independientemente de su decisión final. Generalmente cerraremos 4 de cada 5 acuerdos, si hemos hecho un buen trabajo articulando el valor de nuestra oferta," revela Christopher.

Pero no se acabó hasta que la dama gorda canta, ¿verdad?

ERock dice que no se rinden con los prospectos que no responden y usan un truco especial que aprendió de un libro de un antiguo negociador de rehenes líder internacional del FBI ("Never Split The Difference" de Chris Voss). Envían el siguiente correo electrónico de seguimiento que ha demostrado ser extremadamente efectivo para generar respuestas e iluminar errores cometidos durante la propuesta.

Línea de asunto: ¿Has abandonado este proyecto?

Hola NombrePersona,

¿Parece que has abandonado este proyecto? Si es así, ¿me extenderías la cortesía profesional de hacerme saber por qué?

Me ayudaría saber qué hubiera podido hacer mejor o qué hice mal… ¿cuál es la UNA cosa que hubiera podido mejorar?

¡Gracias NombrePersona!

Firma

Dominando el arte de las frases de cierre de ventas

Dominar el arte de crear frases de cierre de ventas persuasivas puede influir drásticamente en las respuestas de tus prospectos e impulsar tus cierres de tratos.

Siempre enfócate en crear un sentido de urgencia mientras mantienes tu cierre de correo conciso y orientado a la acción. Una llamada a la acción clara, como programar una llamada rápida o solicitar comentarios, puede marcar la diferencia en obtener una respuesta. Para amplificar estos esfuerzos de personalización a escala, considera usar Sendspark, una plataforma de personalización de video impulsada por IA para ventas B2B que te permite grabar un solo video y luego generar automáticamente miles de videos personalizados individualmente con clonación de voz de IA y fondos dinámicos, distribuyéndolos a través de tus plataformas favoritas de correo electrónico y LinkedIn para obtener el máximo impacto.

Comienza tu viaje de comunicación de ventas mejorada hoy con Teamgate CRM, y observa cómo tus ventas se disparan.

Preguntas frecuentes: Frases de cierre de ventas

P: ¿Cuál es la importancia de una frase de cierre de ventas en un correo electrónico?

R: Una frase de cierre de ventas en un correo electrónico es crucial porque impacta qué tan bien tus prospectos recuerdan tu mensaje y su disposición a responder. Es la impresión final y la llamada a la acción, por lo tanto, influye directamente en la efectividad de tu propuesta de ventas.

P: ¿Puedes dar un ejemplo de una frase de cierre de ventas que use urgencia y escasez?

R: Sí, Marcus Miller, un estratega de marketing digital, utiliza la siguiente frase de cierre: "Somos un equipo pequeño y tenemos una gran reputación, así que solo tenemos recursos limitados. El mejor cierre para nosotros es que tenemos tiempo limitado y estamos en alta demanda". Esta frase utiliza tanto urgencia como escasez para motivar al prospecto a actuar.

P: ¿Cuál es un ejemplo de una frase de cierre de ventas que personaliza mucho el contenido?

R: Dan Scalco, fundador de Digitalux, personaliza sus frases de cierre basándose en el mayor punto débil del prospecto. Un ejemplo podría ser: "Reitero cómo Digitalux ha ayudado a cientos de empresas como la suya a aumentar conversiones. Luego entraría en detalles específicos sobre cómo hicimos esto".

P: ¿Cuál es una frase de cierre de ventas única que puede causar una fuerte impresión?

R: John Chen, fundador de Contentrific, utiliza una frase de cierre única que se enfoca en el poder del contenido: "No te voy a posicionar. Google lo hace. Solo te posicionaré en los ojos de tu lector con contenido poderoso, así que Google no tiene más remedio que posicionarte". Esta línea de cierre causa una impresión memorable al destacar el valor del contenido.

P: ¿Cuál es una frase de cierre de ventas efectiva de seguimiento cuando un prospecto no responde?

R: ERock, fundador y CEO de BizFamous.com, utiliza la siguiente frase como seguimiento: "¿Parece que has abandonado este proyecto? Si es así, ¿me extenderías la cortesía profesional de hacerme saber por qué?" Este enfoque no confrontacional anima a los prospectos a proporcionar retroalimentación valiosa que puede ayudar a mejorar tu enfoque de ventas.

¿Está pensando en rediseñar un sitio web o migrar a un nuevo CMS?

¿Sabe que el rediseño puede ser crítico?

¡Sí, solo cuando se hace incorrectamente! 

Puede afectar el tráfico orgánico de su sitio web.  

Obtener tráfico orgánico es un trabajo difícil, aunque. Desde la construcción de enlaces, generación de enlaces, hasta la optimización en la página, requiere mucho trabajo duro. Las empresas también dependen de software de atribución de marketing para entender qué canales están generando conversiones. Si pierde visibilidad durante un rediseño de sitio web, puede interrumpir su seguimiento y afectar sus perspectivas de rendimiento. 

Cuando pierde el tráfico y la clasificación de su sitio web, notará menos ventas y clientes potenciales. 

Pero, por el contrario, también es esencial rediseñar un sitio web. Hay muchas razones, algunas de las principales se definen a continuación:

  • La necesidad de cambiar el tema del sitio web (apariencia). 
  • Se requiere un cambio de marca.
  • Se requiere migración de plataforma, por ejemplo, de HTML a WordPress.
  • Se requiere un tema compatible con dispositivos móviles. 

Un rediseño del sitio web no implica necesariamente cambiar el nombre de dominio. Por lo tanto, en los casos mencionados anteriormente, se cree que conserva el mismo nombre de dominio pero mejora la apariencia del sitio web, básicamente el diseño.

Se recomienda actualizar su sitio web y cambiar las características, el diseño y la experiencia del usuario. Pero, Google no lo acepta.  

Rediseñar un sitio web sin duda le da la oportunidad de mejorar la tasa de conversión, SEO y marketing digital en general. Recuerde que podría ser desastroso si no se toman los pasos apropiados para asegurar la migración estable del sitio web existente al nuevo. Definitivamente destruirá el patrimonio de SEO.

Para asegurar que el rediseño tenga una influencia definitiva en las clasificaciones de los motores de búsqueda después del lanzamiento nuevo, debe mantener algunas consideraciones intactas. El rediseño tiende a involucrarse con especialistas en marketing, diseñadores y otras partes interesadas para mantener no solo las clasificaciones actuales sino también generar nuevas para un mayor crecimiento orgánico. Consulte las consideraciones clave a continuación:

  • Interacciones del usuario
  • SEO en la página
  • Contenido del sitio web
  • Salud técnica

Estamos aquí para darle los pasos que debe seguir al rediseñar su sitio web. ¡Comencemos!

Paso 1: Configurar el nuevo sitio web en una URL temporal

Se recomienda copiar el sitio web existente en la URL temporal y adoptar el nuevo diseño. Cuando el proceso esté listo, cambie el dominio.

Hay algunos detalles técnicos, pero el proveedor de alojamiento lo supervisará para configurar todo. 

No se recomienda operar directamente porque podría invitar algunos problemas inevitables. Desde la perspectiva de SEO, asegúrese de que el sitio web de prueba esté en la lista de indexación de Google (para evitar contenido duplicado). Hay dos métodos para ejecutarlo:

Método 1

Mientras trabaja en WordPress, vaya a Configuración/Discusión. Revise la opción de visibilidad del motor de búsqueda.

Método 2

Actualice su archivo robots.txt e integre las siguientes líneas de código:

User-agent: *

Disallow: /

El objetivo del código mencionado anteriormente es bloquear los motores de búsqueda para acceder al sitio web.

Paso 2: Pruebe el nuevo sitio web

A partir de ahora, el sitio web existente se ha copiado en el nuevo de manera integral. Sin embargo, antes de rediseñar el sitio web, es mejor verificar el sitio web minuciosamente. 

Al examinar, otros aspectos significativos tales como; CSS, características y enlaces rotos deben verificarse. XENU, una herramienta gratuita para verificar si los enlaces son válidos.

Paso 3: Cree una lista de todas las páginas de su sitio web actual

Cambiar la estructura de URL no es gran cosa, pero lo importante es informar a Google y otros motores de búsqueda qué ha cambiado. 

Y, si no lo está haciendo, entonces está dañando la clasificación de su sitio web y disminuyendo la tasa de confianza. En consecuencia, está perdiendo tráfico orgánico. 

Lo mejor es hacer una lista de las URL que tiene su sitio web actual. Y, la forma que puede adoptar es obtener su mapa del sitio y guardarlo en un archivo de texto después.

Paso 4: Haga redirecciones 301 adecuadas

Lo siguiente que debe hacer es crear redirecciones 301 entre las URL existentes y nuevas. Por ejemplo, para la página "Servicios" en el sitio web existente, la URL sería "www.yourwebsite.com/aboutus.html". Al rediseñar, el diseñador cambiará la URL a "www.yourwebsite.com/about-us.html". 

Aplica las redirecciones 301 para asegurar que las URLs mencionadas funcionan correctamente. Y no resulta en perder los beneficios de SEO que habías obtenido de la URL existente.

Y, si no se hace con precisión, entonces se mostrarán errores 404. En este proceso, la URL existente se redireccionará a la nueva URL. 

De esta manera (técnicamente), estás comunicando a los motores de búsqueda que has cambiado tu URL. En consecuencia, tus esfuerzos que has invertido en obtener SEO previamente no se verán afectados. 

.htaccess el archivo se puede utilizar para integrar las redirecciones. Consulta el código a continuación para saber cómo se verá:

Redirect 301 /oldwebsite http://yoursite.com/new-url

Si no tienes idea de cómo ejecutarlo manualmente en el CMS de WordPress, entonces puedes probar los plugins de redirección. Todo lo que necesitas es rellenar el formulario.

Paso 5. Cambiar al Sitio Web Nuevo

Después de llevar a cabo el diseño, desarrollo y pruebas, tu nuevo sitio web está listo para publicarse. Está a solo un paso de distancia.

Lo que hagas en esta etapa te asegurará que estés cambiando al nuevo sitio web de manera rápida y sin esfuerzo — Google aconseja realizar este paso de una sola vez. 

Paso 6: Verificación del Nuevo Sitio Web con Google Search Console

Cuando tu sitio web está en línea, lo principal es verificar si todo funciona bien. Se sugiere ejecutar los enlaces rotos para asegurar que no se ha pasado nada por alto. Lo siguiente es iniciar sesión en la herramienta para webmasters (Bing y Google) y asegúrate sobre la verificación del sitio web.

Y, si en algún caso no es así, entonces se debe realizar la verificación para monitorear cómo Bing y Google están indexando los nuevos sitios web.

Paso 7: Usar la Herramienta de Inspección de URLs para Verificar que Google está Indexando el Nuevo Sitio Web Correctamente

En Google Search Console, usa la opción INSPECCIÓN DE URL (desde la barra superior) para asegurar que Google pueda indexar y leer el sitio web recién migrado con precisión.

Y, si no hay problemas, entonces haz clic en el botón "Solicitar Indexación". Se utiliza para acelerar el proceso de indexación.

Paso 8: Revisar robots.txt

En el proceso de rediseño, existe la probabilidad de que robot.txt se pueda corromper. Y, si en algún caso sucede, entonces haz clic en la opción "robot.txt" debajo del rastreo. Robots es el archivo que utilizan los expertos para denegar o permitir el acceso a los motores de búsqueda del sitio web (en general o en páginas específicas). 

Cualquier configuración incorrecta en robots.txt puede rechazar el acceso a los rastreadores de motores de búsqueda, y debe corregirse de inmediato.

Paso 9: Optimizar y reenviar el mapa del sitio XML a Google y Bing

El siguiente paso es reenviar el mapa del sitio XML a los motores de búsqueda (Google y Bing). Cuando las URLs cambian, consecuentemente, el nuevo mapa del sitio XML también tendrá una nueva estructura. Ayuda a los motores de búsqueda a indexar el sitio web rediseñado rápidamente. 

Paso 10: Observar los Cambios

Por último pero no menos importante. Es vital verificar los cambios y la apariencia para el crecimiento notable. Verifica los rankings de las palabras clave principales. Hay muchas herramientas de SEO (SeMrush) que te permiten estar atento a las palabras clave. Si notas algún cambio sustancial en SEO, entonces averigua las razones de esto. Descubre la solución para evitar la carga lenta de tu sitio web. También es importante examinar tu sitio web cada dos o tres meses. 

Conclusión

El rediseño es una tarea desalentadora. Pero, es la mejor manera de aumentar la tasa de conversión y SEO. Los sitios web con tráfico orgánico sustancial deben manejar todo adecuadamente.  

Hemos mencionado formas de rediseñar el sitio web sin afectar el SEO. Estos pasos te aseguran mejora definitiva. Si estás siguiendo un proceso definido con las opciones imperativas, monitoreando los resultados, realizando cambios regulares, entonces no deberías preocuparte. 

Considera el rediseño no solo como una oportunidad para mejorar el diseño sino para captar más audiencia. 

Esperamos que te haya gustado este artículo. Las consultas y sugerencias relacionadas son bienvenidas. 

¡Gracias por leer!

Comienza con el final en mente. Es un mantra bien conocido para muchos dueños de negocios, y una mentalidad efectiva cuando se establecen visiones y se ayuda a identificar los pasos necesarios para lograrlas. Es una filosofía que proporciona claridad, eficiencia y propósito, y puede llevarte a esos leads que nunca pensaste que estaban disponibles.

En términos de generación de leads y marketing, el "final" sería una lista funcional de posibles suscriptores que probablemente se conviertan en clientes leales. Esta lista crucial debe darte información perspicaz sobre cada individuo—su nombre, edad, género, ubicación, historial de compras, y otros datos que puedes capturar a través de interacciones en línea y fuera de línea.

Piensa en un negocio que no necesita hacer llamadas en frío y ventas directas y agresivas. Ese es un negocio que probablemente está yendo bien en términos de generación de leads en línea. Conocen a su audiencia objetivo, dónde pasan sus suscriptores su tiempo en internet, y qué tipos de anuncios patrocinados y materiales despiertan su interés.

En este artículo, te guiaremos a través de las diferentes formas en que puedes aprovechar la generación de leads para tu negocio

1. Aprende a usar imanes de leads

Ofrece imanes de leads a tus posibles suscriptores a cambio de su dirección de correo electrónico. Puedes integrar estos imanes de leads en ventanas emergentes en la página de inicio de tu sitio web o a través de enlaces en tus cuentas de redes sociales. Las empresas a menudo usan los siguientes tipos de imanes de leads, que casi siempre son gratuitos:

      • Kits de recursos. Establece experiencia en tu nicho creando un ebook descargable bien escrito, un podcast, o un pequeño kit de recursos sobre lo que haces. Sin embargo, no hagas que el material sea todo sobre tu negocio específico y productos. Asegúrate de que sea educativo y algo que tus suscriptores definitivamente disfrutarán leyendo. Revisa el ejemplo a continuación:

Fuente: Home Design Lover

      • Promociones. Los cupones son un imán de leads popular y efectivo, especialmente si ofrecen descuentos o artículos gratis. Como dueño de negocio, ya sabes que la disposición de los clientes a pagar aumenta significativamente incluso con solo un pequeño descuento. Así es como Blue Apron lo hizo:

Fuente: Blue Apron

2. Ofrece contenido restringido.

El contenido restringido es muy similar a los imanes de leads, solo que se puede acceder proporcionando más información además de la dirección de correo electrónico. A veces, aunque es raro, el contenido restringido tiene un costo.

El contenido restringido se integra mejor en campañas de marketing por correo electrónico y puede presentarse en forma de materiales de recursos más detallados y descuentos mayores. Plataformas como Sendspark permiten un alcance personalizado dentro de estas campañas al permitirte crear mensajes de video personalizados individualmente a escala, haciendo que tus ofertas de contenido restringido se sientan más personales e impulsando un mayor compromiso.

Aquí hay tipos más específicos de contenido restringido atractivo:

      • Actualizaciones de contenido o suscripción

Si un cliente está interesado en tu producto o servicio, probablemente estará dispuesto a pagar por algo que ofrezca más. Intenta identificar a los clientes que sean lectores frecuentes de tus blogs o compradores habituales de un producto específico. Hazles saber que tienes una oferta mejor o una promoción y que está en venta hoy.

      • Documentos técnicos

Un ebook de bienvenida es un buen material de referencia, pero espera hasta que tus clientes lean un documento técnico completo sobre tu servicio. El documento técnico generalmente está escrito por el dueño del negocio con la ayuda de expertos.

A continuación se muestra un correo electrónico con contenido restringido:

Fuente: Hinge

3. Monitorea tu desempeño.

¿Quiénes son tus competidores más cercanos? Lo más probable es que también estén navegando tu sitio web, mirando tus perfiles de redes sociales y analizando tu estrategia de marketing. Intenta estar un paso por delante de ellos y ofrece a tus posibles suscriptores algo único e innovador. También puedes ver cómo empresas similares en otros países están haciendo generación de leads, e imitar sus mejores prácticas (a tu manera).

4. Identifica tácticas basadas en sitio web.

Hay una serie de formas de usar tu sitio web como herramienta de generación de leads. Aquí hay algunos recordatorios clave:

      • Crea un diseño visualmente atractivo coherente con la identidad y mensajería de tu marca. Usa video y audio, si es posible.
      • Además del diseño, asegúrate de que tu sitio web ofrezca tantos imanes de leads como se puedan integrar en el sitio web.
      • Como usuario en línea tú mismo, sabes que los anuncios pueden volverse molestos. Tus imanes de leads no deberían ser todos ventanas emergentes sino que deberían colocarse en áreas estratégicas donde los visitantes puedan verlos, pero que no sean disruptivos. Estos pueden ser a través de barras laterales, controles deslizantes, y barras superiores, o a través de una página dedicada en tu sitio web.
      • Aprende cómo hacer optimización de motores de búsqueda (SEO) y cómo tu contenido se puede adaptar para la web.

La tienda minorista de mascotas Life's Abundance usó un control deslizante de contenido que los visitantes pueden navegar haciendo clic en las flechas izquierda y derecha o esperando unos segundos para que cambie a la siguiente oferta o imán de leads:

Fuente: Life's Abundance

5. Personaliza, personaliza, personaliza.

La generación efectiva de leads entiende que los productos y servicios no son de una sola talla. Los negocios exitosos no tienen miedo de solicitar más información de sus visitantes para darles una experiencia altamente personalizada. Esto impulsará más conversiones que si se mezclaran productos irrelevantes con unos interesantes y se ofrecieran a los clientes de una sola vez.

Por ejemplo, el ecosistema de innovación energética Turning Tables pide a los visitantes que respondan una pequeña encuesta antes de que puedan ser contactados con cualquier consulta:

Fuente: Turning Tables

También puedes redactar correos electrónicos desencadenantes específicos que se envíen automáticamente cada vez que los visitantes completen una actividad específica, como registrarse para un evento, descargar un podcast, o comprar un producto con descuento.

Resumen

Si quieres comenzar con el final en mente y generar la mayor cantidad de leads posible, identifica objetivos específicos y claros tales como:

  • El número de suscriptores que deseas lograr dentro de un período de tiempo específico
  • Objetivos de ventas viables para cada mes
  • Tasas de apertura de correo electrónico, de clics y de reenvío
  • Tipo de clientes que deseas atraer

También es importante que su negocio tenga un mecanismo de retroalimentación y seguimiento, para que sepa qué leads funcionan y cuáles necesitan descartarse. Sus equipos también deben poder filtrar leads que no sean rentables para su negocio, incluso si estos son muy atractivos y han funcionado para marcas más conocidas.

El número de estrategias de generación de leads continúa expandiéndose, y muchos negocios ya han explorado tácticas como campañas de goteo, cuadros de intención de salida y programas de referencia. Estas herramientas pueden integrarse en su estrategia general de email marketing, lo que eventualmente aumentará sus posibilidades de adquirir esos leads y clientes altamente valiosos.

 

Hablando sobre el marketing por correo electrónico B2B, un medio que ha demostrado ser constantemente de mayor utilidad es el marketing por correo electrónico. Cada vez más empresas se están orientando hacia mejorar su presupuesto de marketing por correo electrónico porque la investigación ha demostrado que es muy efectivo.

La investigación gira fuertemente en torno a cómo este tipo de marketing genera ROI. Pero, ¿cómo se escriben correos electrónicos B2B? El mejor uso de este marketing se destina a generar leads. Los leads luego se convierten en clientes en los próximos tiempos. Aunque se ha establecido que el marketing por correo electrónico es la respuesta a tus problemas B2B, la pregunta aún más grande es qué constituye una copia ideal que sea la más efectiva.

El amplio ámbito del marketing por correo electrónico implica una amplia gama de estrategias de comunicación. Estos van desde boletines informativos y respondedores automáticos hasta seguimientos y encuestas. A pesar de todas las opciones disponibles, el enfoque más común y utilizado efectivamente son los boletines informativos en el correo electrónico para dirigirse a la audiencia potencial. Para equipos de ventas que buscan llevar la personalización más lejos, herramientas como Sendspark permiten la personalización de video impulsada por IA a escala, permitiéndole grabar un solo video y generar automáticamente miles de versiones personalizadas individualmente dirigidas a prospectos específicos por nombre y empresa.

Lo importante a considerar es que hay una línea muy fina entre un boletín informativo de correo electrónico efectivo o inefectivo. Es inútil abrumar al consumidor que no está interesado y obligarlo a darse de baja. Esto sucede cuando los usuarios reciben correos electrónicos que no están relacionados contigo.

Conoce tu audiencia objetivo

Si buscas dirigirte a la audiencia correcta, es importante segmentar la audiencia de acuerdo con sus personas únicas. Conoce las necesidades, problemas y soluciones a esos problemas. Usar un buscador de correo electrónico gratuito puede ayudarte a identificar los contactos correctos. Entonces, en lugar de emocionarte demasiado con el marketing por correo electrónico y enviar boletines informativos genéricos, dirigirse al lugar correcto es importante.

La segmentación implica recopilar datos de usuarios en cualquier oportunidad posible. Las interacciones en redes sociales, las visitas a páginas de destino, los formularios de suscripción y las descargas proporcionan datos valiosos de usuarios. Estos datos de usuario pueden hacer maravillas para ti y tu negocio al permitirte incluir lo que más interesa a la audiencia.

Si administrar este proceso de segmentación parece abrumador, asociarse con una agencia especializada de marketing por correo electrónico B2B puede simplificar el esfuerzo, garantizando que tus campañas sean dirigidas y efectivas.

El marketing B2B no siempre tiene que ser impersonal y aburrido, contrario a lo que se cree popularmente. Con una afluencia de información, es mejor diseñar el boletín informativo de una manera que sea específica del usuario y más personal.

¡Cuéntale antes de venderle!

Los boletines informativos no están diseñados para vender el producto directamente. Estos funcionan para educar al consumidor. No puedes esperar que los consumidores tomen una decisión de compra a través de un correo electrónico o incluso una serie de correos electrónicos. El boletín informativo debe diseñarse de una manera que deje un impacto en la mente del consumidor. Aunque no sean clientes potenciales en ese momento, el boletín informativo debe ser lo suficientemente convincente para que cuando llegue una necesidad relacionada, la primera marca o producto que se le venga a la mente sea la tuya.

Por lo tanto, los boletines informativos también tienen ese espacio para incluir información adicional que complemente la información del producto.

La investigación en el área también muestra que abordar la necesidad cuando el consumidor desea como "Leer más" funciona mejor que fichas como "Comprar ahora". Entonces, prepara el terreno para el consumidor y edúcalo en lugar de obligarlo a hacer una compra inmediata. Esta estrategia funciona mejor.

¡El diseño es la clave!

El diseño es lo primero que el consumidor encontrará. Antes de que lea el contenido, desarrolla una impresión de tu marca en la mente al ver el diseño. El diseño debe tener algunos atributos básicos.

  • Debe ser limpio y fácil de digerir.
  • Debe complementar el contenido del correo electrónico y la persona del comprador.
  • Los gráficos deben ser atractivos.
  • El llamado a la acción debe ser visible y activo.
  • La fuente debe ser buena y generada de un estilo de fuente

Todos estos atributos están guiados por el conocimiento de actitudes, necesidades y preferencias del consumidor. El esquema de colores también juega un papel esencial.

La fuente se puede generar desde Fontalic. El boletín informativo debe ser receptivo ya que la mayoría de los usuarios abren sus correos electrónicos en sus teléfonos celulares. Debe representarse sin problemas en todos los dispositivos para generar leads. También es importante probar el boletín informativo con varios navegadores.

Uno de los pilares de los boletines informativos buenos y creativos es que debe ser fácil de escanear. El destinatario debe ser capaz de captar la idea principal en los primeros segundos de abrir el correo electrónico. Un formato vertical, espacio en blanco para separar diferentes elementos, párrafos cortos, más gráficos, menos contenido escrito, imágenes autoexplicativas: todos estos factores se suman a un mensaje fácil de comunicar.

Aprovecha el análisis de usuarios

Analizar el análisis de correos electrónicos es muy importante. Los datos de usuario son magia en tus manos. Te da una idea de lo que los usuarios están pensando, qué les gusta y qué no les gusta, cuánto tiempo pasan en tu boletín informativo, qué los atrae y los hace hacer clic.

Después de tener un buen conocimiento de lo que les interesa a los usuarios, ayuda a optimizar tu prueba y orientarte en consecuencia. Por ejemplo, el contenido puede estar bien, pero tu boletín informativo falla en atraer la atención debido a una línea de asunto débil o al momento en el que estás enviando correos electrónicos!

Al probar las diversas variables, puedes tomar una decisión informada en la dirección correcta. ¡Analizar los datos te ayuda a proporcionar al cliente lo que quiere ver y te permite evitar lo que los repele!

Refleja tu estrategia de marketing

El boletín informativo debe ser parte del todo mayor de la estrategia de marketing. Si no es una continuación de toda la campaña, falla en conectar al consumidor con la estrategia y el producto. Si el consumidor debe volver al sitio web por cada pequeña cosa, simplemente pierdes leads.

Internet está cambiando de muchas formas. Una de las principales tendencias hoy en día es que los usuarios de Internet quieren historias informativas y genuinas, en lugar de contenido genérico y copiado.

Por eso, cada propietario de negocio necesita invertir su tiempo y energía para crear y publicar su contenido original.

Por eso hemos analizado varias estrategias que ayudarán a los emprendedores a alcanzar ese objetivo. Hemos seleccionado los cinco métodos más efectivos en los próximos cinco párrafos.

1. Inmersión más profunda para una conversión más alta

Cuanto más sumerjas a tus lectores en tu contenido, más probable será que se conviertan en tus clientes. Entonces, publicar materiales de contenido auténtico en tu sitio web y otros lugares aumentará tus posibilidades de alcanzar esta inmersión más profunda.

Además de eso, es importante que los propietarios de negocios involucren a sus lectores tanto personal como empíricamente.

Es altamente probable que algunos otros emprendedores de tu nivel hayan tenido las mismas experiencias. Cuantas más historias así compartas, más probable es que se identifiquen contigo. Estos fragmentos de contenido pueden ayudarte a establecer una colaboración más cercana con otros negocios.

Por otro lado, tus posibles clientes podrían haber tenido experiencias similares en su nicho.

Por lo tanto, trabaja en ejemplos auténticos y verdaderos de tus experiencias profesionales.

2. Contenido que resuelve problemas para tus lectores

Todos están intentando vender algo en la Web hoy en día. Sin embargo, el método que elijas para impulsar tus ventas hace una gran diferencia.

Si usas demasiadas ventanas emergentes, correo no deseado y anuncios agresivos, es posible que no obtengas los resultados deseados. Es importante saber que la tecnología está cambiando el mundo empresarial de muchas formas diferentes. Una de las formas más notables es que los compradores modernos saben lo que quieren. Personas de todas las generaciones y todas las naciones acceden a Internet desde sus computadoras, sus dispositivos móviles y otros dispositivos.

Todas estas opciones han moldeado las preferencias de los usuarios de Internet contemporáneos. En pocas palabras, aprecian obtener algunos consejos y soluciones a sus problemas. Entonces, si ofreces algunos tutoriales, guías y artículos de bricolaje en tu sitio web, comenzarás a crear una comunidad de seguidores leales.

Y es dentro de estos fragmentos de contenido útiles y que resuelven problemas donde puedes ofrecer tus productos y servicios. Para equipos de ventas B2B que buscan personalizar el alcance a escala, plataformas como Sendspark te permiten crear contenido de video personalizado que aborda prospectos específicos por nombre y contexto, transformando mensajes de ventas genéricos en conexiones genuinas e individualizadas.

3. Perspectivas en primera persona de la industria

Ya hemos señalado anteriormente en el artículo que las experiencias en primera persona tienen un enorme valor en estos días.

Por lo tanto, no dudes en compartir tus experiencias personales como propietario de negocio. Puedes cubrir diferentes etapas de tu desarrollo empresarial, desde los comienzos hasta el presente.

Por supuesto, los principiantes en negocios no tendrán demasiada experiencia para ofrecer, pero incluso esto puede significar mucho para otras personas en una posición similar.

Aparte de tus consejos y trucos como propietario de negocio, se recomienda profundizar en tu pasado profesional. Intenta recordar algunas situaciones desafiantes y cómo lograste resolverlas.

Además, no tengas miedo de hablar sobre tus fracasos. Cuanto más realista sea tu contenido, más lectores podrán identificarse con él. En línea con eso, algunas historias amargas del pasado pueden generar algunas conversiones dulces en el presente.

4. Elementos visuales únicos

No hay contenido auténtico sin material visual adecuado. Incluso si escribes historias en primera persona excelentes, deben acompañarse de imágenes y videos auténticos.

En línea con eso, cada propietario de negocio necesita tomar fotos en varios contextos empresariales. Desde la atmósfera empresarial en la oficina hasta eventos empresariales y productos, todo es importante. Para negocios con una larga historia, restaurar fotos antiguas puede proporcionar una narrativa visual valiosa, capturando el viaje y la herencia de la empresa.

Aparte de eso, ten en cuenta que esta es la era de los videos explicativos. No tienen que ser demasiado largos o detallados, pero necesitan presentar tu negocio y sus servicios. Si es posible, graba videos reales con escenas en tus instalaciones empresariales, así como tú y tus empleados en eventos empresariales. Es mucho más fácil de lo que uno podría pensar, ya que hay herramientas como Biteable y muchas otras que ofrecen plantillas de video listas para usar.

Como explican los expertos en diseño para desarrollo de aplicaciones web personalizadas y SaaS en Houston, tu sitio web, tu blog y tu aplicación (si tienes una) deben contener tantas características visuales genuinas como sea posible. Dado que Internet está lleno de contenido genérico, cada propietario de negocio así se destacará de la multitud. Entonces, ser visualmente auténtico es otra forma de aumentar tus ventas e ingresos.

5. Participación en redes sociales

Por último, pero no menos importante, es vital que todos los propietarios de negocios y gerentes utilicen las redes sociales lo máximo posible.

Según lo informado en el análisis en el sitio web Small Business Trends, hasta el 90% de los propietarios de negocios dicen que su participación en las redes sociales ha aumentado el tráfico de su sitio web. Cuanto más tráfico tengas, más probable es que impulses tus ventas.

Entonces, decide qué redes sociales son importantes para tus productos y servicios. Algunos negocios podrían usar todas las redes sociales, mientras que otros se enfocarán solo en una o dos de ellas.

Utiliza las herramientas de segmentación de audiencia para asegurarte de que los usuarios más relevantes vean tu contenido auténtico.

Además, haz un cronograma para tus artículos, videos, fotos y otras publicaciones. Tu actividad empresarial en redes sociales debe tener un plan o cronograma determinado. Evita publicaciones apresuradas o impulsivas, especialmente las negativas.

En resumen, utiliza todos los materiales de contenido original sugeridos en este artículo e impleméntalos en redes sociales para generar más tráfico y mejorar tus ventas.

Conclusión

Los propietarios de negocios necesitan ser originales, auténticos y consistentes en su presencia en línea. Si quieres generar una audiencia leal y relevante, comparte tanto tus experiencias positivas como negativas con estas personas.

Además, hazles saber algunos de tus trucos especiales del oficio. Aunque esto no significa que debas contarles todos tus secretos, dale algunos de tus estrategias eficientes.

Finalmente, no olvides crear características visuales originales y bien editadas.

Todos estos elementos mejorarán tus posibilidades de aumentar los ingresos de tu negocio en el mercado global.

Muchas empresas B2B utilizan las redes sociales simplemente para estar presentes.

Sin embargo, simplemente estar en redes sociales y publicar regularmente tu contenido no garantiza que tus ventas suban inmediatamente.

Puedes invertir miles de dólares en crear contenido de alta calidad, y tus ventas seguirán siendo inestables y variables.

Entonces, ¿qué te falta?

El secreto está en construir relaciones sólidas con tus seguidores/clientes/audiencia objetivo.

En marketing, específicamente en gestión de relaciones con clientes (CRM), se conoce comúnmente como venta social.

La venta social es la estrategia para desarrollar relaciones que se conviertan en parte del proceso de ventas. Esta estrategia se aplica frecuentemente utilizando redes sociales e implica:

  • compartir contenido relevante
  • interacción directa con posibles compradores
  • personalización y marca personal
  • técnicas de escucha social (que incluyen contenido generado por usuarios, influenciadores, servicio al cliente, etc.)

En última instancia, no se trata solo de compartir contenido de alto valor. Las relaciones entre una empresa y un posible comprador son multifacéticas. Se trata de construir una conexión sólida, y las empresas están prestando cada vez más atención para acercarse más a sus clientes.

¿Qué dicen los números?

Según Impact, con referencia a varias fuentes de estadísticas:

  • Las empresas que emplean venta social pueden atraer 51% más oportunidades que sus competidores, y vender más que sus competidores que no utilizan redes sociales el 78% de las veces.
  • Las empresas que utilizan estrategias de venta social tienen 40% más probabilidad de alcanzar sus objetivos de ingresos.
  • El 39% de las empresas reportaron que la venta social les ayudó a reducir el tiempo que tenían que pasar investigando posibles clientes potenciales.

Sales for Life ha elaborado una infografía completa que describe los beneficios de la venta social para B2B:

En última instancia, Impact reporta que el 31% de las empresas nombraron la venta social como la estrategia principal que las ayudó a construir relaciones más sólidas y profundas con sus compradores.

Entonces, ¿qué pasos esenciales debes seguir para impulsar tus ventas con redes sociales, utilizando CRM y venta social?

Echemos un vistazo.

1. Automatiza para impulsar ventas

Ante todo, hablemos de la parte técnica para impulsar ventas.

Con cualquier plataforma de redes sociales, ya estás dirigiéndote a miles, si no a millones de personas, obteniendo potencialmente miles de clientes potenciales. Gestionar todo esto sin usar tecnología es apenas posible, y ya que la venta social se trata de un enfoque personal, la personalización difícilmente puede lograrse sin involucrar tecnología.

Entonces, a menos que hayas pensado con anticipación cuando creaste tu tienda en línea, y elegiste una herramienta con todas las plataformas de redes sociales más populares integradas, el primer y más importante paso es automatizar la gestión de relaciones con clientes.

En Teamgate, desarrollamos una serie de herramientas muy efectivas que ayudan a las empresas a gestionar efectivamente sus relaciones con clientes en cada etapa:

  • Recopilación de clientes potenciales convirtiendo visitantes en clientes potenciales calificados, obteniendo clientes potenciales de canales sociales como LinkedIn, transfiriendo solicitudes de correo electrónico a la plataforma de ventas como nuevos clientes potenciales, e incluso incluyendo llamadas perdidas como clientes potenciales calificados.
  • Identificación y organización de clientes potenciales priorizándolos de manera más estratégica para aumentar los ingresos.
  • Gestión y aceleración de ventas para multiplicar ventas y construir una conexión altamente personalizada con tus clientes, sin importar dónde se encuentren ubicados.

Por supuesto, para rastrear el progreso, tu empresa recibirá análisis e informes generados automáticamente.

¿Cuáles son los beneficios de la automatización de ventas?

Ante todo, las herramientas de automatización de CRM proporcionan a las empresas un panel de ventas, que ayuda a mantener un seguimiento de la actividad y el progreso de ventas.

Además, todos los contactos son fáciles de gestionar, permitiendo así un enfoque más personalizado.

Y, por supuesto, estarás alineado con tus KPI y objetivos de ventas, ya que la automatización facilita rastrear oportunidades de clientes potenciales así como cuellos de botella y otros problemas.

2. Aprovecha el marketing de influenciadores B2B

Ahora, veamos la estrategia de contenido que funciona mejor en términos de impulsar ventas en redes sociales.

Por supuesto, has oído hablar del marketing de influencers. Es una de las estrategias de contenido más versátiles que ha ayudado a muchas empresas a convertirse en nombres conocidos y a ganar millones de nuevos compradores. Las empresas que buscan escalar estas campañas también pueden usar un plataforma de marketing de influencers para gestionar relaciones con creadores, rastrear colaboraciones y medir el desempeño de la campaña.

Comúnmente percibido como una estrategia de marketing B2C efectiva, el marketing de influenciadores, sin embargo, se espera que sea una de las soluciones más demandadas para ayudar a las empresas B2B a impulsar ventas.

Según Marketing Land:

  • el contenido compartido por un influencer puede proporcionar a una empresa B2B un ROI 11 veces mayor
  • El 92% de las empresas que han empleado marketing de influencers dicen que es la estrategia más efectiva cuando se trata de llegar a audiencias y atraer leads
  • es por eso que el 71% de las empresas, tanto B2B como B2C, invierten en embajadas continuas

¿Cómo están incorporando las empresas B2B el marketing de influencers?

Aquí hay un ejemplo.

Cherwell Software, una empresa B2B especializada en software de Gestión de Servicios de TI, lanzó la campaña para aumentar el conocimiento de marca, promover el liderazgo de pensamiento e incrementar las ventas dirigiéndose a más empresas de TI.

Para lograr sus objetivos, invitaron a 15 influencers – expertos del sector – a co-crear contenido que promueva la solución de Gestión de Servicios de TI de próxima generación. Como resultado, estos expertos produjeron publicaciones en blog, un e-book, desarrollaron una landing page así como contenido orgánico y de pago para alcanzar los objetivos de la campaña.

¿Cuál fue el resultado?

Su contenido, el e-book en particular, fue visto 170% más que otro contenido, y esta campaña fue responsable del 22% de todas las ventas durante el año.

¿Cuál es el lugar de las redes sociales en todo esto?

Es bien sabido que el marketing de influencers se trata principalmente de redes sociales. Los influencers comparten el contenido que co-crean en sus plataformas sociales. Para las empresas B2B, esto puede ser Twitter, LinkedIn o Facebook.

Al hacerlo, te ayudan a llegar a más audiencias, ya que redirigen a sus seguidores a tu negocio a través de su contenido. Como resultado, obtienes más clientes potenciales, que luego puedes convertir usando herramientas de automatización CRM. Para maximizar el impacto de estos clientes potenciales, muchas empresas B2B también utilizan plataformas de personalización de video impulsadas por IA que les permiten enviar alcance de video individualizado a prospectos por nombre y empresa, mejorando significativamente las tasas de participación más allá de lo que el contenido de influenciadores solo puede lograr.

3. Transmisión en vivo

Ahora, ya que hemos discutido el tipo de contenido que ayuda a lograr personalización para impulsar las ventas, echemos un vistazo al contenido que se puede usar para escucha social e interacción directa con posibles compradores.

Dicen que no hay un tipo universal de contenido para cada plataforma de redes sociales. Eso no es exactamente cierto, sin embargo. "Los videos han demostrado ser efectivos en todas las plataformas sociales, con el 98% de las personas dando su preferencia al contenido de video, en comparación con solo el 67% de las personas que apoyan contenido estático", dice Neightan White, investigador en TopWritersReview.

Durante el año pasado, el video en vivo se ha convertido en uno de los tipos de contenido más demandados en redes sociales. Las marcas regularmente transmiten en vivo para comunicarse con sus seguidores y responder preguntas frecuentes.

HubSpot, por ejemplo, ha sido muy activo en Facebook, transmitiendo regularmente en vivo para cubrir las últimas tendencias en redes sociales y responder las preguntas más frecuentes:La función de video en vivo de Facebook incluye una sección de comentarios en vivo, donde una marca puede comunicarse con los clientes, permitiendo una mejor conexión y un enfoque más personal.

 

¿Te funcionará?

Este es exactamente el tipo de contenido que estás buscando cuando se trata de CRM y venta social.

A las personas ya les encanta este tipo de contenido, ya que acerca las marcas a ellas. El 80% de los consumidores ya han confirmado que preferirían ver un video en vivo que leer un blog.

Para las empresas B2B, los videos en vivo funcionan con la misma efectividad que con las marcas B2C. Este contenido tiene un impacto significativo en la conversión de leads, trayéndote más posibles compradores y, en última instancia, aumentando las ventas.

Pensamientos Finales

Es una idea común que es más difícil para las marcas B2B tener una estrategia de redes sociales efectiva. A menudo se percibe que las marcas B2B solo pueden ganar nuevos clientes e impulsar ventas participando en largas reuniones aburridas.

Sin embargo, esto está lejos de la realidad.

Hoy en día, las empresas B2B pueden llevar a cabo una estrategia de redes sociales exitosa que puede ayudarles a impulsar las ventas de manera aún más efectiva que las largas reuniones aburridas.

Lograr tus objetivos de ventas, en este caso, depende de tu relación con tus seguidores, quiénes también son tus posibles compradores. Usar herramientas de automatización de CRM y producir contenido de alta calidad que aporte valor, cree una conexión personalizada y permita interacción directa entre una marca y un cliente, tiene un impacto significativo en el logro exitoso de tus objetivos de ventas.

Daniela McVicker es una bloguera con amplia experiencia escribiendo sobre diseño UX, planificación de contenidos y marketing digital. Actualmente contribuye a muchas fuentes autorizadas donde ayuda a individuos y organizaciones a mejorar sus habilidades de escritura, diseño y planificación de contenido web. Sus publicaciones siempre están llenas de ejemplos y contenido accionable que los lectores pueden poner en práctica inmediatamente.

"`html

Aaron Draper creó un sitio web interactivo con contenido atractivo cuando comenzó su negocio hace algún tiempo, ejecutó anuncios y eventualmente, algunos leads comenzaron a llegar. ¡Suena genial! Inicialmente, los leads eran pocos en número, por lo que podían ser rastreados y gestionados manualmente y parecía ser un trabajo bastante fácil para Aaron. ¡Pero el verdadero gran problema comenzó cuando el volumen de leads creció y comenzó a recibir más consultas de diferentes canales. A diferencia de antes, no podía manejar todos los leads y dedicar una cantidad igual de tiempo a cada uno de ellos, esto resultó en fuga de leads, sin participación de leads y seguimientos perdidos. Aaron estaba angustiado. Fue entonces cuando Aaron sintió la necesidad de Software de Gestión de Leads es su negocio. Entonces, no hubo marcha atrás.

¿Alguna vez te has sentido como Aaron? ¡No siendo lo suficientemente eficiente para justificar todos tus clientes potenciales y sus necesidades!

Para decirlo en palabras simples, "La gestión de leads es básicamente el proceso de gestionar los leads de manera igual y constante". Sin embargo, la automatización moderna de gestión de leads no se limita solo a gestionar los leads; impacta directamente las oportunidades de ventas y marketing de extremo a extremo de cualquier negocio.

Hoy en día, muchas empresas B2B aprovechan la automatización de gestión de leads para impulsar las ventas, minimizar ciclos de venta, maximizar conversiones de leads e incrementar ingresos. Ahora, analicemos algunas formas en que el software de gestión de leads puede mejorar la productividad de marketing o ventas de los negocios:

  • Automatización de Captura de Leads

A medida que las empresas utilizan varios canales de marketing para crear conciencia e identificar sus prospectos potenciales, el volumen de clientes potenciales tiende a mantenerse alto. No es viable gestionar cada cliente potencial manualmente; el software de gestión de clientes potenciales permite la captura automatizada. Recopila información de múltiples encuestados de campañas. Esto ahorra mucho tiempo y evita cualquier tipo de pérdida de clientes potenciales. Para los equipos de ventas que buscan mejorar la personalización del alcance junto con la captura de clientes potenciales, Sendspark ofrece personalización de vídeo impulsada por IA que se puede integrar en campañas de seguimiento para aumentar dramáticamente la participación con clientes potenciales capturados.

  • Enrutamiento de Leads

Hay diferentes criterios para que cualquier negocio asigne leads a sus representantes. Algunos lo asignan sobre la base de ventas, geografía de los representantes, mientras que otros distribuyen los leads a quienes han demostrado especialización en productos o industrias específicas. Sin embargo, el software de gestión de leads asegura que todos los leads se asignen automáticamente y se envíen a la bandeja de entrada del vendedor apropiado sobre la base de características predeterminadas. Esto, a su vez, acelera el proceso de seguimiento ya que los leads se distribuyen instantáneamente a los representantes apropiados.

Gestión de Leads Enrutamiento de Leads

  • Generación y Seguimiento de Leads

No hace falta decir que identificar leads es una tarea difícil y que requiere mucho tiempo, pero gracias a la función de seguimiento de leads, los representantes de ventas pueden rastrear las actividades de los prospectos. Puede proporcionar información útil sobre las actividades y el comportamiento de un lead particular, como formularios que están completando o páginas web que están visitando. La mayoría del software de gestión de leads más reciente incluso rastrea conversaciones de chat o telefónicas.

  • Calificación de Leads

Para priorizar tareas y abordar primero a los prospectos más relevantes, el equipo de ventas identifica los leads calificados, que también se denominan "leads listos para ventas". La mayoría de los sistemas de gestión de leads proporcionan una puntuación de calidad a cada lead dependiendo de sus posibilidades de convertirse en ventas. Esta puntuación de leads permite a los representantes de ventas medir la calificación de leads y su nivel de interés.

  • Nutrición de Prospectos

En marketing B2B, no existe un término como un lead muerto. Hay leads que no comprarán en este momento pero que tienen altas posibilidades de convertirse en "leads listos para ventas" en el futuro. Luego, hay leads que podrían nunca llegar a ti, pero una vez que sabes por qué no están interesados, puedes hacer esfuerzos en esa dirección para hacerlos interesados. Este tipo de leads se transfieren al ciclo de nutrición donde se mantienen comprometidos a través de varios canales como blogs, videos, boletines, campañas de correo electrónico, SMS y correos electrónicos de goteo.

  • Campañas de Correo Electrónico

Sistema automatizado de gestión de leads permite a los usuarios crear numerosos correos electrónicos simultáneamente y programar su entrega durante un período de tiempo particular. Ayuda al representante de ventas a hacer seguimiento solo con aquellos prospectos que han realizado algún tipo de actividad en el correo electrónico. Los negocios pueden mejorar efectivamente el retorno de las campañas de correo electrónico utilizando esta característica poderosa.

  • Reportes y Análisis

Además de la captura y seguimiento de clientes potenciales, el software de gestión de clientes potenciales también permite a las empresas B2B aprovechar las características de informes y análisis para verificar las tasas de adquisición, conversiones, ratios de ventas cerradas y varias otras métricas. Todos estos datos les dan la visión para evaluar el éxito de diferentes parámetros de marketing y ventas, incluyendo esfuerzos promocionales, calidad de clientes potenciales generados, rendimiento de ventas, mejora en la gestión y medición del desempeño. Complementando este enfoque analítico, Baremetrics proporciona análisis de suscripción y capacidades de recuperación de ingresos que ayudan a los equipos a comprender sus métricas financieras, reducir la pérdida de clientes y pronosticar el crecimiento de manera más precisa.

Gestión de Leads Reportes y Análisis

Además, la automatización de gestión de leads permite a las organizaciones identificar las tendencias y patrones que afectan positivamente a los leads de ventas. Esto, a su vez, les ayuda a implementar cambios en sus procesos de ventas y marketing y por lo tanto mejora la efectividad.

Una aplicación intuitiva, el software de gestión de leads optimiza el proceso general de gestión de leads utilizando un espectro completo de herramientas automatizadas. Con una solución robusta de automatización de gestión de leads implementada, los negocios pueden maximizar tasas de cierre y generar más ingresos haciendo el mejor uso de cada oportunidad que encuentren.

"`

Lo que necesitas saber sobre inbound este año

Hace 10 años, los blogs eran una estrategia de marketing entrante y ventas altamente efectiva. Hoy, una marca necesita más; una marca necesita videos brillantes, artículos informativos e interesantes, contenido de redes sociales peculiar, e imanes de prospectos cada vez más imaginativos y vibrantes en el intento de mantenerse competitiva. Es mucho que asimilar, pero la verdad es que el marketing entrante se mueve rápidamente. Muy rápidamente.

Las cosas están siempre cambiando, en gran escala. Una combinación de nuevas tecnologías y el comportamiento del consumidor en constante evolución está forzando la mano del marketing entrante a adaptarse aún más. A veces puede parecer demasiado, solo intentando mantenerse en el loop. Pero, todos sabemos una cosa importante; enterrar tu cabeza en la arena no te lleva a ningún lado.

Pero, intenta no desesperar, ¿estamos aquí para ofrecerte una advertencia sobre las tendencias entrantes más candentes de este año? Entonces, siéntate e asegúrate de leer hasta el final, porque estamos a punto de revelar todas las principales tendencias que necesitas conocer en el próximo año.

Comenzando aquí…

Trend 1 – La realidad virtual se convierte en algo real

En el pasado, había la noción de que la realidad virtual requiere equipos costosos o complejos. Pero, eso fue antes de que Pokémon Go apareciera en escena, ofreciendo a los usuarios un juego de realidad virtual que requiere nada nada más que una conexión a internet y un smartphone moderno. Bienvenido al futuro.

Marketing de Atracción Realidad Virtual

El juego alcanzó 25+ millones de activos usuarios diarios, demostrando definitivamente el hecho de que la realidad virtual es ahora una realidad, una tecnología viable que atrae a los clientes como nunca antes.

Añade a esto el hecho de que el 75% de las marcas más valiosas de Forbes ya están invirtiendo activamente en realidad virtual, y suponemos que sabes lo que eso significa para el futuro. La tecnología de realidad virtual ya está integrada en muchos dispositivos cotidianos, y en el próximo año veremos a los comercializadores enriquecer su contenido por medio de este emocionante nuevo medio. Mucho.

Antes de que pienses, "oh, no tenemos presupuesto para eso…", considera esto. Empresas como McDonald's y Coca-Cola están encontrando medios de bajo costo para emplear la realidad virtual en sus estrategias de marketing actuales.

Específicamente, McDonald's están ayudando a los clientes convertir cajas de cartón en gafas de realidad virtual compatibles con smartphones . Su campaña de marketing de realidad virtual no cuesta una fortuna, y la tuya tampoco tiene que hacerlo.

Aquí hay otra tendencia que vamos a ver mucho más…

2. Contenido interactivo en todas partes

¿Sabías que un tipo particular de contenido representa el 84% de los compartidos en redes sociales de Facebook? Es loco, pero es cierto. El humble quiz.

¿Quieres otra estadística salvaje? BuzzFeed – un sitio web famoso por sus cuestionarios – presume de un increíble tasa de finalización del 96% de los participantes. ¿Quién no querría eso?

Lo que estas estadísticas revelan es que el contenido interactivo ofrece un potencial de engagement fuera de escala. Lo que las estadísticas no te dicen es cuán pocos negocios 'serios', y organizaciones B2B, los están utilizando activamente a su mejor ventaja.

De hecho, fuera de algunos equipos de marketing muy exigentes – como el detrás de la serie de televisión de gran éxito, The Walking Dead – pocos tienen cualquier contenido interactivo en la actualidad.

En el próximo año espera que esto cambie dramáticamente, ya que los cuestionarios, documentos técnicos interactivos, infografías responsivas y concursos se propagan como incendios en las llanuras del marketing entrante. Para equipos que buscan personalizar su alcance a escala, herramientas como Sendspark están haciendo que sea más fácil crear contenido de video personalizado y atractivo para prospectos individuales, llevando el compromiso interactivo a nuevas alturas en ventas y marketing B2B.

¿Y aquí hay otra cosa que puedes esperar? Una inundación de móvil , y aquí está el porqué.

[optin-monster-shortcode id="mfkqz9sz6pi8neyugjuf"]

3. Mobile será #1

Los teléfonos móviles se han hecho responsables de el 90% de Twitter visualizaciones de vídeo. También representan el 80% de todo el tráfico de redes sociales y, por primera vez en la historia, más del 50% del tráfico de internet de EE.UU. (51.2%).

Lo que esto significa es que móvil ha desplazado al escritorio como la forma principal en que los usuarios acceden e interactúan con el contenido. Ten esto en cuenta. Móvil no es solo un proyecto paralelo; tampoco es una estrategia auxiliar u la opción secundaria. Móvil es el principal medio por el cual los usuarios se conectan e interactúan con el marketing de entrada.

Si quieres mantenerte competitivo acepta este hecho y ajusta en consecuencia. Por ejemplo; los usuarios pasan el 89% de su tiempo de medios móviles en aplicaciones. Si no tienes uno, estás perjudicando tus esfuerzos de marketing entrante. Herramientas como Adalo hacen que sea más fácil que nunca crear aplicaciones móviles personalizadas sin requerir recursos extensivos de desarrollo, permitiendo incluso a equipos pequeños crear aplicaciones basadas en bases de datos para iOS, Android y la web.

En el pasado, información como esta era agradable de saber, pero no crítica. Hoy, es imperativo que te mantengas informado y al tanto de información que cambia las reglas del juego como esta.

Afortunadamente, no tienes que invertir tiempo valioso supervisando y manejando personalmente este cambio de móvil a escritorio. En el próximo año, verás la ayuda llegar en forma de…

4. Los robots ayudarán a tu marketing

En primer lugar, ¡no, no esos robots!

Si eres un comercializador, es posible que ya sepas que una función de chat en vivo en el sitio mejora la generación de prospectos hasta en un 400-800%. Esta es una noticia real. Agregar la funcionalidad de chat en vivo potencialmente te permite convertir tu tráfico entrante en clientes reales, a un ritmo previamente inimaginable.

La desventaja es que un operador de chat en vivo puede ser costoso. Incluso si contratas a un empleado en el extranjero – digamos, $5 por hora – eso sigue siendo $100+/día para mantener la función de chat en vivo viable en todo momento.

O al menos así era, hasta que llegó el ChatBot.

Marketing de Atracción Chatbots y Robots

Sí; los ChatBots han vuelto, y esta vez son lo suficientemente inteligentes como para pasar convincentemente por humanos. Uno de ellos aprobó la prueba de Turing el año pasado. En el mundo corporativo, 25 (!!!) startups de ChatBot fueron destacadas por Venture Radar.

Esto indica dramáticamente que los ChatBots están a punto de entrar en la 'etapa de adopción masiva', ayudándote a convertir el tráfico entrante mejor, y más rentablemente que nunca.

5. Cantidad por encima de calidad. (A veces)

La historia ha sido siempre que la calidad supera al volumen cuando se trata de contenido. Recientemente, parece que algunas personas están empezando a tener dudas serias, y aquí te explicamos por qué.

En 2015, Jeff Bezos de Amazon compró el Washington Post. ¿Su estrategia de contenido? Producir tantos artículos como sea posible – incluso si no son particularmente buenos. ¡Ay!

Para cumplir con esta estrategia, Bezos reclutó robots y escritores de baja calidad para crear contenido sobre temas como – esto no es una broma – noveno lugar de Logan Dooley en el evento de trampolín de los Juegos Olímpicos para hombres.

¿El resultado?

La Washington Post actualmente publica una nueva publicación cada 1.2 minutos (eso es un asombroso 1,200 por día). Poco después de implementar esta estrategia de contenido masivo, la publicación de Bezos venció al New York Post, sin lugar a dudas, en tráfico en línea, por primera vez en la historia.

La premisa de este caso de estudio abre la puerta para el contenido masivo como una estrategia viable. No me malentiendas, la calidad seguirá siendo enormemente importante, especialmente la alta calidad, pero el volumen está avanzando. En el futuro, se espera que veas a más editores lanzar más contenido que nunca.

6. Marketing a través de influenciadores

El marketing de influenciadores no es un fenómeno nuevo. Lo que es nuevo está usándolo como estrategia entrante. En el pasado muy reciente, vimos que 'entrante' entrara en las conversaciones de los usuarios fuera de los canales de publicidad tradicionales, y esperamos completamente que esta tendencia gane impulso hacia el futuro.

Aquí hay un ejemplo destacado de marketing entrante-influenciador ejecutado brillantemente. Kit Harrington – el actor que juega a Jon Snow en la serie Game of Thrones – aparece en un clip de comedia donde su personaje asiste a una cena contemporánea.

Los resultados, además de ser hilarantes, llevaron a 12+ millones de visualizaciones en YouTube, innumerables comparticiones y un aumento en el tráfico entrante (suponemos).

Marketing de Atracción Influenciadores

Toma otro ejemplo, esta vez de la industria de noticias deportivas. Uninterrupted – la plataforma de noticias deportivas de la estrella profesional de baloncesto LeBron James – presenta videos de múltiples jugadores de la NBA, dirigiendo decenas de miles de visualizaciones a su contenido, fuera de las rutas de publicidad tradicionales.

Si eso no es una estrategia de inbound efectiva, ¿entonces qué lo es?

Marketing de Atracción Influenciador

UninterruptedLos videos de pueden no haber solicitado millones de visualizaciones, pero teniendo en cuenta que fue diseñado como una estrategia de contenido de cola larga, los números realmente son asombrosos. En el futuro puedes esperar ver a muchos más influenciadores involucrados en el mundo del marketing entrante.

Junto con lo que acabamos de decir sobre el cambio, hay dos veteranos de la industria establecidos desde hace mucho que no tienen intención de desaparecer, al menos no en el futuro cercano.

7. Blogs y SEO

El marketing entrante es posiblemente el medio más efectivo para promover tu producto o servicio – al menos en la era digital. Con estrategias continuamente en evolución que involucran seminarios web, cuestionarios y contenido de realidad virtual a punto de dejar su marca, no debemos olvidar las herramientas de 'pan y mantequilla' del marketing entrante exitoso. SEO y Blogging no tienen intención de desaparecer en poco tiempo – no importa cómo se sienta a nivel de intuición.

Comencemos con SEO. Según un informe de HubSpot, los prospectos emanados de los resultados orgánicos de Google y Bing, se convirtieron en un asombroso 15%. Mientras tanto, 80% de todos los usuarios ignoran los anuncios pagos en los motores de búsqueda. La conclusión es que SEO es indispensable – y continuará en esa línea.

Lo mismo se aplica a los blogs. Alrededor desde hace mucho tiempo como medio de promoción y marketing, muchos pueden tener la impresión de que este perro ha tenido su día. Pero, el hecho sigue siendo que las empresas que publican un promedio de 4 publicaciones de blog por semana aún logran obtener 350% más tráfico que aquellas que no lo hacen.

En otras palabras, la noticia más importante para el próximo año es simplemente esto; los favoritos no irán a ningún lado. SEO y blogging continuarán siendo una parte importante del marketing entrante efectivo – incluso cuando cada vez más soluciones de alta tecnología se vuelven disponibles.

—

Para resumir, repasemos las 7 tendencias de marketing de atracción que puedes esperar en el año que viene:

  1. La Realidad Virtual Se Convierte en Realidad
  2. El Contenido Interactivo Explota
  3. Mobile Se Vuelve Más Grande que Desktop
  4. Los ChatBots Mejoran Tu Marketing de Atracción
  5. La Cantidad Iguala la Importancia de la Calidad
  6. Los Influenciadores Se Convierten en una Parte Importante del Inbound
  7. Los Blogs y SEO Siguen Siendo Cruciales

Ese es un montón de cambio – pero de una manera, el marketing de atracción va a seguir siendo prácticamente igual a como siempre ha sido.

La función principal sigue siendo llegar a tus clientes potenciales con contenido que quieren y necesitan. Se trata de usar todas las armas en tu arsenal para atraer visitantes del sitio web y nutrir tus prospectos.

Lo que está cambiando, es que las empresas están haciendo lo que siempre han hecho, pero ahora, están empleando nueva artillería, como robots, tecnología de realidad virtual y contenido interactivo complejo.

La gran pregunta es esta; ¿qué significa todo esto para tu empresa?

Tecnologías como la realidad virtual pueden de hecho ser mucho más accesible, pero por ahora siguen siendo demasiado lejanos para el negocio promedio.

Sin embargo, en realidad, todo lo que significa es que debes continuar practicando las mejores estrategias de marketing entrante disponibles para ti, mientras mantienes un ojo en las tendencias en evolución que pueden, y lo harán, eventualmente cambiar tu industria.

7 Formas de Crear Contenido Altamente Convertible Rápidamente

Y para ayudarte a hacer exactamente eso, a continuación puedes descargar nuestro PDF Gratuito con 7 Formas de Crear Contenido de Alto ROI Rápidamente. Puede que no presente robots, pero te apreciará te hagan significativamente más efectivo en el uso de las herramientas que ya posees en tu estrategia entrante.

[optin-monster-shortcode id="ly29wld5fbomn5p5fj13″]

Aquí hay una verdad simple: existe una manera para que tu negocio genere más leads con menos dinero, disfrute de mejores rendimientos y atraiga leads más calificados. También viene con el beneficio adicional de evitar que tus prospectos te odien.

Es marketing de entrada.

Se acabaron los días en que hacer 80 llamadas al día para generar nuevos leads se consideraba una táctica progresista. Nuestro deseo cada vez menor de hablar con desconocidos por teléfono ha llevado a las empresas a reevaluar sus esfuerzos y buscar nuevas formas de atraer clientes potenciales.

Parece que tropezaron con una mina de oro.

¿Deberías estar haciendo llamadas en frío?

Déjame responder esto haciéndote otra pregunta. ¿Cuándo fue la última vez que te encontraste con una historia de éxito titulada algo como "Cómo usé llamadas en frío para hacer crecer mi startup a 11 millones de usuarios"? Exactamente, la última vez que te sorprendió una historia como esa fue nunca.

Lo que sucede es que las llamadas en frío son una táctica de ventas intrusiva y anticuada que genera más odio y resentimiento que quedarse atrapado detrás de un caminante lento mientras corres a la puerta de un aeropuerto. En los viejos tiempos, antes del identificador de llamadas y los mensajes de texto, las llamadas en frío eran el la manera de obtener leads para negocios de todos los tipos y tamaños. En teoría, llamar a clientes potenciales para hablar sobre un producto que probablemente necesiten no suena del todo mal. Incluso podrías argumentar que les estás facilitando la vida. Pero ¿cuándo fue la última vez que respondiste una llamada de un número desconocido? Pues bien, ahí lo tienes.

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

Los consumidores están cada vez más protegiendo su información personal y privacidad y son cada vez menos propensos a responder llamadas de números desconocidos. Llegar a leads en frío se está convirtiendo en una misión imposible. Lo cual, a su vez, señala el ROI decreciente de las llamadas en frío.

Según una investigación de Lead Creation, 55% de profesionales senior en ventas que participaron en la encuesta pensaron que la efectividad de las llamadas en frío ha disminuido enormemente durante los últimos cinco años.

Varias otras fuentes respetables respaldan estos hallazgos de investigación:

  • Según InsideView, el 90% de los ejecutivos de nivel C dijeron que "nunca" responden a llamadas en frío o ráfagas de correo electrónico.
  • HubSpot reporta que las llamadas en frío cuestan al menos un 60% más por lead que otros métodos, como la venta social. El informe más reciente del Estado del Marketing de Entrada de HubSpot ha revelado que solo 19% de los compradores se fían de los vendedores para tomar decisiones de compra.
  • Solo el 5% de las llamadas telefónicas de leads comerciales resultan en una venta (DSWA)
  • Los clientes no quieren tratar con vendedores hasta que están 70% en el camino del proceso de compra (HubSpot)

La realidad es que Internet, y Google en particular, han cambiado la forma en que recopilamos información y tomamos decisiones de compra. Con acceso a una gran cantidad de información al alcance de nuestra mano en cualquier momento de nuestro viaje de compra, hemos aprendido a encontrar respuestas a preguntas relacionadas con productos sin hablar con representantes de ventas e interactuamos con ellos solo cuando prácticamente ya tenemos nuestra mente decidida. En pocas palabras, Google ha eliminado el tipo de llamada en frío molesta y ha traído una nueva tendencia: llamadas inteligentes, que es más una táctica de marketing de entrada que cualquier otra cosa. Pero más sobre esto más adelante.

¿Pueden las llamadas en frío ser incorrectas para tu negocio?

Las empresas que invierten mucho en esfuerzos de llamadas en frío siempre corren varios riesgos. En primer lugar, la bandera roja más grande es que el ROI ha estado disminuyendo constantemente. Es cada vez más difícil conseguir a las personas correctas en el teléfono, sin mencionar mantener su interés y convertir una venta en el primer punto de contacto. Habiendo aprendido a navegar por el mundo en línea, los compradores prefieren ser atraídos a una marca por su autenticidad, superioridad o capacidad de cumplir con expectativas específicas, en lugar de ser bombardeados por mensajes de ventas irrelevantes.

Luego está el factor odio. El consumidor moderno valora la comunicación personalizada, la narrativa y las marcas que tienen un propósito mayor que simplemente amasar dinero. Básicamente, todo lo que las llamadas en frío no son. La abundancia de información que nuestros cerebros necesitan procesar cada día y la energía que usamos para mantener el ritmo con el mundo que nos rodea deja poco o ningún espacio para tomar decisiones no planificadas. Tratar con una llamada no deseada genera muchas emociones desagradables. Cuando se asocia con una marca, estas emociones pueden causar mucho daño. Las personas odian que les vendan y mientras las llamadas en frío no se usen para establecer una conexión en lugar de impulsar un producto o servicio, no lograrán cumplir con las expectativas cambiantes del comprador.

Entonces, ¿deberías estar haciendo llamadas en frío?

Depende. Aunque es una técnica de marketing de salida no deseada, las llamadas en frío pueden resultar ser un activo tremendo para empresas que saben cómo hacerlas correctamente. Cuando se combinan con técnicas inteligentes de marketing de entrada, las llamadas en frío se pueden actualizar a llamadas inteligentes, ayudar a los negocios a recopilar comentarios, desarrollar relaciones personales y entender mejor a sus usuarios. Por ejemplo, si estás comenzando, las llamadas en frío pueden ser una forma rápida y económica de validar tu idea de negocio, descubrir objeciones comunes del comprador y evaluar la efectividad de tu presentación.

Para empresas que se preocupan principalmente por obtener más leads calificados en lugar de comentarios de clientes, las llamadas en frío solo deben ser una opción si se integran con una estrategia sólida de marketing de entrada.

Entonces, para sacar el máximo provecho de las llamadas en frío, necesitas dominar el proceso de ventas de entrada.

Introducción al proceso de ventas de entrada

Las ventas de entrada son vender de la manera en que los prospectos compran.

La forma anticuada de vender era construir todo el proceso de ventas alrededor de las necesidades del negocio en lugar de enfocarse en el comprador. Con la llegada de Internet, sin embargo, esto se ha invertido. En lugar de basar todo en la suposición de que un prospecto quiere tu producto o servicio, un vendedor inteligente de entrada (u vendedora) encuentra la manera de conseguir que el prospecto entregue toda la información importante, permitiendo una comunicación más personalizada y dirigida. Una vez que un cliente potencial expresa interés explícito en el producto o servicio, un representante de ventas calificado puede aprovechar ese conocimiento y adaptar la presentación para destacar los beneficios correctos del producto.

Al enfocarse en las necesidades personales, puntos débiles, frustraciones y objetivos de los compradores, las empresas pueden crear propuestas más personalizadas y alinear su producto para satisfacer las necesidades del cliente. Este enfoque es particularmente efectivo cuando se combina con plataformas de personalización de vídeo que utilizan IA para crear mensajes individualizados, lo que permite a los equipos de ventas atraer prospectos con contenido auténtico y personalizado que resuena en cada etapa de su recorrido de comprador.

Veamos cómo se desarrolla el proceso de ventas de entrada.

#1 Comienza definiendo el viaje de tu comprador

Tradicionalmente, los vendedores enfocaban toda su energía en seguir algún tipo de estructura de guión y marcar ciertas casillas, tal como fueron capacitados por su gerente, en lugar de escuchar activamente al cliente e intentar abordar sus puntos débiles. Esto es exactamente lo que vuelve loco a los clientes: no quieren ser prospectados, "calentados" o cerrados. Buscan una solución a un problema o orientación sobre cómo lograr un objetivo particular. Si un representante de ventas no puede ayudar, Google definitivamente lo hará.

Para ser relevante y crear valor para el cliente, los vendedores deben entender las diferentes etapas de un viaje de compra y cómo eso afecta las expectativas de un prospecto. El viaje se puede dividir aproximadamente en tres etapas diferentes: conciencia, consideracióny decisión. A medida que avanzan a través de diferentes etapas, los prospectos reducen sus opciones y forman una visión más clara de qué quieren y por qué. Para asegurar que tu empresa encabece su lista, el departamento de marketing necesita trabajar estrechamente con el equipo de ventas para cubrir todas las bases.

Cuando intentes averiguar los detalles específicos de cada etapa, intenta hacerte las siguientes preguntas:

Etapa de conciencia. ¿Cómo recopilan información los compradores y se enteran más sobre el problema que tu producto o servicio está resolviendo? ¿Cómo describen o definen los compradores el problema que tu producto o servicio aborda? ¿Cómo deciden los compradores si el problema necesita ser prioritario?

Cómo identificar a los compradores en esta etapa: visitan tu blog, interactúan con tu redes sociales, comparten o de otra manera se involucran con tu contenido.

Ideas de contenido adecuadas: publicaciones de blog, libros electrónicos, informes, reportes con investigación original, videos.

Etapa de consideración. ¿Cómo se educan los compradores sobre las soluciones disponibles? ¿Cómo perciben las ventajas y desventajas de diferentes soluciones? ¿Qué influye en su decisión al elegir la solución adecuada?

Cómo identificar a los compradores en esta etapa: visitan tus páginas de producto, consultan tus páginas de beneficios y características, la sección "Acerca de nosotros" y contenido de área de experiencia.

Ideas de contenido adecuadas: contenido de formato largo, como guías y libros electrónicos, seminarios web, interacciones en vivo, comparaciones y reseñas.

Etapa de decisión. ¿Qué criterios utilizan los compradores al evaluar tu producto o servicio? ¿Qué objeciones o preocupaciones tienen que podrían disuadirlos de convertirse? ¿Qué diferencia tu oferta de la competencia? ¿Esperan los compradores poder probar el producto antes de hacer una compra? Además de la decisión de compra final, ¿necesitan los compradores tomar otras decisiones importantes, como considerar estrategias de implementación o capacitación?

Cómo identificar a los compradores en esta etapa: leen tus casos de estudio y testimonios, buscan artículos de comparación y reseñas, visitan páginas de precios y la sección "Contáctanos" de tu sitio.

Ideas de contenido adecuadas: casos de estudio y testimonios, demostraciones, pruebas, literatura del producto.

Responder estas preguntas antes de levantar el teléfono o redactar un correo de ventas te ayudará a ver el proceso desde una perspectiva diferente y garantizar que tu viaje del comprador esté optimizado para mantener los prospectos moviéndose hacia abajo en el embudo de ventas hacia una compra.

También debes considerar desarrollar personas de comprador para segmentar tus clientes según sus necesidades, puntos de dolor y objetivos. Esto te ayudará a crear contenido dirigido para cada persona en diferentes etapas durante el viaje de compra.

Marketing de Entrada Define el Viaje de tus Compradores

Fuente de la imagen: Blog Jinbound

#2 Desarrolla tu proceso de ventas

Una vez que hayas comprendido completamente las diferentes etapas de tu viaje del comprador y cómo los prospectos progresan o por qué se retiran, es hora de desarrollar un proceso de ventas que apoye este viaje e incremente la probabilidad de conversiones.

El proceso de ventas inbound se alinea perfectamente con el viaje del comprador, apoyando a los clientes con información adicional oportuna mientras avanzan de identificar un desafío u oportunidad que desean perseguir a decidir qué solución mejor satisface sus necesidades. Las tres cosas principales que debes recordar sobre la venta inbound es que es personalizada, centrada en el comprador y de asesoramiento.

La mejor manera de abordar esto es seguir un marco de cuatro partes:

  1. Identificar
  2. Conectar
  3. Explorar
  4. Asesorar

Marketing de Entrada Proceso de Ventas

Fuente de la imagen: HubSpot

Identificar. Hay varias formas en que puedes separar los compradores activos de los pasivos e identificar posibles clientes potenciales. La forma más fácil de saber si alguien ha entrado en la etapa de conciencia es mirar tus datos de análisis. Si alguien visitó tu sitio web, leyó una publicación de blog, completó un formulario, abrió un correo electrónico, se involucró contigo en redes sociales, o dejó cualquier otro tipo de pista que sugiera que está activo en un viaje de compra, se mueve de la categoría "Desconocidos" a "Prospectos".

Conectar. Típicamente, esta es la etapa donde comenzaría la llamada de salida. Obtienes una lista de clientes potenciales y los martilleas por teléfono, independientemente de si tu producto es el adecuado o no. Los vendedores inbound, por otro lado, se enfocan en liderar con un mensaje personalizado que se alinea con la etapa de conciencia del viaje de compra. Por ejemplo, según la persona de comprador que más se asemeja el prospecto (por ejemplo, director de RRHH en una empresa de comercio electrónico o CEO en una startup tecnológica), el representante de ventas puede ofrecer una consulta gratuita, un libro electrónico o un documento técnico sobre el tema que el prospecto está explorando. El objetivo aquí es ayudar al cliente potencial a educarse sobre todas las opciones disponibles. Si el comprador acepta la oferta (descarga tu libro electrónico o reserva una consulta), se considera un prospecto calificado.

Explorar. En esta etapa, los vendedores inbound aún no están seguros de si pueden ayudar al prospecto, así que inician conversaciones exploratorias para desarrollar confianza adicional y descubrir objetivos de compra. Ese es el momento en que puedes levantar el teléfono y ver realmente el valor del cliente potencial. Sin embargo, es importante entender que el propósito de una llamada aquí es aprender más sobre los desafíos del prospecto para poder determinar si tu producto es un buen ajuste. A través de preguntas estratégicas y una propuesta de valor inteligente, los vendedores inbound pueden guiar a los prospectos a sacar sus propias conclusiones sobre si un producto es la mejor solución para ellos. Una vez que se establece una coincidencia, un cliente potencial calificado se convierte en una oportunidad.

Asesorar. Durante esta etapa, los representantes de ventas inbound ponen toda la información que han recopilado al hablar con compradores en contexto y adaptan su oferta a la situación única del comprador. Los representantes de ventas se esfuerzan por mostrar estas oportunidades cómo su producto está posicionado de manera única para abordar su problema y por qué es mejor que cualquier otra solución. Si un comprador encuentra que la oferta es un ajuste perfecto, se convierte y se convierte en un cliente.

El marketing inbound es tan efectivo porque permite que los consumidores avancen a una velocidad que les resulta cómoda y proporciona a los comercializadores y vendedores suficiente información sobre cada prospecto para hacer que su experiencia de compra sea más orgánica y agradable.

Cliente potencial calificado por marketing vs. Cliente potencial calificado por ventas

Ya hemos establecido que un cliente potencial es un prospecto que ha expresado explícitamente su interés en un producto o servicio y está buscando activamente más información. Sin embargo, los clientes potenciales también pueden categorizarse para indicar una etapa específica en un ciclo de ventas. Como sugieren los nombres, diferentes equipos pueden ser responsables de manejar diferentes tipos de clientes potenciales. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre clientes potenciales calificados por marketing (MQL) y clientes potenciales calificados por ventas (SQL)?

Clientes potenciales calificados por marketing

La mayoría de los clientes potenciales de marketing inbound se generan a través de campañas de marketing, pero no todos los clientes potenciales de marketing están calificados. Los MQL se identifican fácilmente según su comportamiento en tu sitio o hacia tu marca. Típicamente, los MQL son prospectos que demuestran una participación profunda con tu producto y envían señales de compra, pero no pueden describirse como oportunidades completamente desarrolladas todavía. Se denominan clientes potenciales calificados por marketing porque están más listos para ventas que tus clientes potenciales habituales y deben ser cultivados por el equipo de marketing antes de que puedan ser entregados a ventas. Los comercializadores a menudo diseñan campañas de activación especiales para identificar MQL. Por ejemplo, alguien que descarga una guía de compra, se registra para una prueba gratuita o solicita una demostración se considera un MQL ya que exhibe intención de compra.

Clientes potenciales calificados por ventas

Los clientes potenciales calificados por ventas, o SQL, están más arriba en la cadena de valor que los MQL porque esencialmente significan que el prospecto ha sido examinado y aceptado como un cliente potencial por el equipo de ventas. En teoría, convertir un MQL en un SQL debería ser bastante fácil — una vez que un prospecto levanta la mano identificándose como un cliente viable, todo lo que un equipo de ventas necesita hacer es dominar la demostración del producto y cerrar el trato. Sin embargo, cada empresa define un MQL de manera diferente, así que el rango de calidad es muy amplio. Recibir un MQL de baja calidad es un gran dolor para el equipo de ventas, ya que no pueden ofrecer el nivel de personalización que un comprador necesita y a menudo recurren al piloto automático, entregando un mensaje genérico que no articula claramente cómo un producto puede resolver el problema del comprador o ayudar a lograr un objetivo.

Lo que debes hacer en lugar de hacer llamadas en frío

Lo he dicho una vez y lo diré de nuevo — deja de hacer llamadas en frío y comienza a hacer llamadas inteligentes. No hay una estrategia única para todos en ventas, especialmente cuando se trata de hablar con clientes potenciales no calificados. Una vez que tus prospectos entren en la etapa de decisión y se identifiquen como SQL, prepárate para involucrarlos en una conversación y guiarlos suavemente hacia una decisión de compra.

Así es cómo puedes convertir tus SQL en clientes.

Llamada de descubrimiento

No todas las llamadas de descubrimiento van bien, pero las que sí casi siempre conducen a una venta. Una parte aparentemente inocente de un proceso de ventas, las llamadas de descubrimiento son en realidad un trabajo difícil y juegan un papel importante en el éxito de un representante de ventas.

El propósito de una llamada de descubrimiento es profundizar en la situación de un prospecto, obtener una mejor comprensión de sus necesidades y objetivos, y aprender más sobre sus puntos de dolor. Solo con esta información en la mano puede un representante de ventas posicionar con éxito el producto como la mejor solución y sellar el trato.

Una de las cosas más importantes a recordar al programar una llamada de descubrimiento es entrar en la conversación con un plan claro de los próximos pasos. Por ejemplo, si un representante de ventas establece una coincidencia de producto, debe esforzarse por configurar la próxima llamada o reunión de inmediato, mientras tiene el prospecto al teléfono. Una de las tácticas más populares utilizadas para empujar a los SQL más abajo en el embudo de ventas es las llamadas de demostración.

Llamada de demostración

Específicamente diseñada para demostrar cómo un producto mejorará la vida del prospecto e incluso podría convertir sus luchas en fortalezas, las llamadas de demostración son una de las mejores formas de convertir los clientes potenciales. La información recopilada durante una llamada de descubrimiento puede usarse ahora, ya que el representante de ventas tiene la oportunidad de crear un discurso altamente personalizado que aborde todos los problemas / objetivos discutidos anteriormente.

Al alinear las necesidades del comprador con la oferta del producto y enfatizar características y beneficios relevantes, un representante de ventas tiene una probabilidad mucho mayor de convertir el cliente potencial en cliente. Siempre y cuando el cliente potencial no sienta que está siendo "demostrado". En este punto, es mejor evitar la jerga de la industria y los mensajes de ventas vacíos y enfocarse en aprovechar la información que ya tienes.

Las llamadas en frío están muertas

Y nadie está llorando.

Los consumidores claramente están abrazando el marketing inbound y prefieren ser educados y cultivados (incluso si saben que todo es con la esperanza de lograr una venta) que ser sometidos a un discurso irrelevante.

Lo que una vez se consideró un "mal necesario" que generaba suficientes clientes potenciales para que las empresas compensaran una baja moral del equipo de ventas, ya no es la táctica predeterminada entre los representantes de ventas exitosos. Saber qué botones presionar y cómo abordar a cada cliente potencial para construir una relación y convertirlos en clientes ha renovado el vigor de los vendedores por su oficio. Si quieres profundizar en este poderoso proceso de ventas, deja de hacer llamadas en frío y trabaja con tus clientes potenciales inbound.

¡A partir de ahora, la Integración de Mailchimp está disponible en Teamgate! Crea listas segmentadas de Contactos utilizando las opciones avanzadas de filtrado y etiquetas en Teamgate y envíalas a cualquiera de tus listas de MailChimp con solo un clic.

Para usar la integración de MailChimp, necesitarás una cuenta de MailChimp. Puedes obtener una cuenta gratuita haciendo clic aquí.

Cuando habilites la integración de MailChimp, podrás suscribir contactos de tu lista de contactos de Teamgate a una de tus listas de correo de MailChimp.

Relacionado: Integrar Teamgate CRM con Google Contacts

Configuración inicial

Con Teamgate MailChimp integración, puedes llegar a un pequeño segmento como personas que son Clientes potenciales de la campaña de anuncios de Halloween o una gran base de clientes con campos personalizados, por ejemplo, 'interesado en nuevas integraciones'. Podrías exportar cada segmento de tu base de datos desde Teamgate a la lista de MailChimp con solo unos pocos pasos:

1. Abre la Configuración de Teamgate. Puedes encontrarla haciendo clic en tu nombre en la esquina superior derecha.

2. Haz clic en Integraciones en el lado izquierdo de la pantalla y Habilitar el MailChimp integración.

integraciones (1)

Antes de esto, también necesitas crear una lista en MailChimp (o usar una existente) dirigiéndote a Listas > Crear Lista.

Pocos Clics y Gran Valor

Entendiendo la importancia de la integración de MailChimp, tenemos un botón único que conecta rápidamente las dos herramientas sin necesidad de pasos adicionales. En Teamgate, usas una lista filtrada basada en los criterios de tu grupo de segmento. Bajo Clientes potenciales/Empresas o Personas. Solo aplicas el filtro y exportas los contactos en esa lista haciendo clic en el botón de MailChimp en el pie de página. Mira qué fácil es:Solo aplicas el filtro y exportas los contactos en esa lista haciendo clic en el botón de MailChimp en el pie de página. Mira qué fácil es:

ezgif.com-optimize

La integración de Mailchimp te permite enviar correos electrónicos personalizados y bien dirigidos a listas específicas de clientes desde Teamgate. Simplemente define tus criterios de segmentación en Teamgate y haz clic en la parte superior de MailChimp de la lista para exportar los contactos a MailChimp. Para equipos que gestionan volúmenes más grandes de contactos y necesitan capacidades avanzadas de transformación de datos, Integrate.io ofrece una plataforma de integración de datos de precio fijo y bajo código que puede sincronizar datos en todo tu ecosistema de CRM, marketing por correo electrónico y almacén de datos con una sobrecarga de ingeniería mínima.

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

Es útil, por ejemplo, cuando desea enviar correos electrónicos a clientes potenciales perdidos que se encuentran en China y con quienes se encuentra en medio de un trato de alto valor. Con solo un par de clics, puede establecer los criterios y exportar la lista.

¿Aún no tienes una cuenta de Teamgate? Pruébalo gratis hoy!

Internet tiene una gran cantidad de aplicaciones que prometen mejor productividad y organización. Sin embargo, esto a menudo puede resultar en sobrecarga de información. Incluso puede ser contraproducente ahora gestionar cada plataforma en línea en la que está invertido mientras intenta dedicar suficiente tiempo para mantenerse al día con los lanzamientos recientes de aplicaciones y nuevas características. Entonces, ¿por qué debería molestarse en aprender sobre Zapier?

Bueno, denos un segundo.

¿Qué es Zapier?

Para decirlo simplemente, Zapier es una herramienta de automatización en línea que le permite conectar aplicaciones entre sí sin ningún conocimiento técnico de sus API. Actualmente, Zapier se jacta de más de 500 aplicaciones incluyendo Google Contacts, Slack, Asana, Mailchimp, Evernote, Teamgate y muchas más.

En algunos aspectos, Zapier es muy similar a IFTTT (Si esto entonces aquello), pero donde Zapier destaca es en proporcionar Zaps de automatización (La acción que vincula dos eventos de aplicación separados) bien adaptados para optimizar los flujos de trabajo empresariales.

Aquí viene la parte emocionante: ¡Puede crear sus propias recetas de Zap!

Por ejemplo, si tiene una bandeja de entrada abarrotada en la que los correos electrónicos importantes se entierran fácilmente, un Zap de Gmail a Google Calendar le permite determinar qué remitentes se agregan automáticamente a su Google Calendar sin tener que hacerlo manualmente.

¿Por qué usar Zapier?

La utilidad de Zapier es particularmente pronunciada en los Zaps que cierren la comunicación entre aplicaciones que normalmente no interactúan entre sí. Al hacerlo, resulta ser una herramienta increíblemente eficiente e invaluable para personas y empresas que intentan aprovechar al máximo las herramientas disponibles sin invertir demasiado tiempo en el manejo de tareas repetitivas.

¿Tiene un CRM que lo mantiene organizado?

El CRM más fácil de usar del mercado. Prueba gratuita de 14 días.

Comenzar Prueba Gratuita

Configuración sin complicaciones, sin tarjeta de crédito requerida

Además, Zapier te permite centralizar la información en una plataforma. Si confías mucho en soluciones de Google (Contactos de Google, Gmail, Calendario de Google, etc…), por ejemplo, la colección de recetas de integración disponibles en Zapier redirigirá toda la información relevante de otras aplicaciones a la plataforma de soluciones de Google. Para equipos que gestionan datos en múltiples sistemas, plataformas como Integrate.io ofrecen capacidades similares para flujos de trabajo de integración y transformación de datos más complejos, aunque Zapier destaca por su simplicidad y facilidad de uso para la automatización empresarial.

Cómo usar Zapier con Teamgate

¿Tienes una idea genial para usar la API de Teamgate pero no tienes habilidades de programación? ¡No te preocupes, Zapier está aquí para rescatarte! Con Zaps fáciles de configurar, la programación ya no será un impedimento para usar diferentes API en orden de optimizar tus flujos de trabajo empresariales. Aquí hay algunas ideas para integraciones de Teamgate y Zapier con las que puedes comenzar:

iconos de zapier

  • FullContact + Teamgate: Tarjetas de Negocios a Clientes Potenciales
  • FullContact escanear tarjetas de visita, extrae automáticamente toda la información de ellas y luego las agrega a Teamgate como Nuevos Contactos.
  • Gmail + Teamgate: Correos Electrónicos a Ofertas de Teamgate
  • Puede etiquetar cualquier correo electrónico importante además de los de clientes potenciales para permitir que Zapier los agregue automáticamente a Teamgate como clientes potenciales de contacto u ofertas en proceso.
  • Google Contacts + Teamgate: Agregar información de contactos o empresa a Teamgate
  • No tiene que pasar manualmente por todos sus Google Contacts para asegurarse de que todos los clientes potenciales importantes (Empresas y Clientes) se supervisen a través de su cuenta de Teamgate. Esta receta también le ahorrará la molestia de verificar regularmente Google Contacts recién agregados y
  • Teamgate + MailChimp: Agregar Contacto de Teamgate a la lista de Mailchimp.
  • Con esta receta, cada contacto agregado a su cuenta de Teamgate se agregará automáticamente a su lista de suscriptores en Mailchimp. Este Zap es particularmente poderoso cuando se fusiona con integraciones como FullContact+Teamgate, que puede permitirle convertir fácilmente un cliente potencial de tarjeta de visita en un suscriptor de correo electrónico en poco tiempo.
  • Wufoo/JotForm + Teamgate:
  • Wuffo y JotForm son herramientas comunes utilizadas para implementar formularios rápidos y recopilar información. Estos Zaps permiten que cada formulario completado se convierta directamente en contactos de Teamgate para clientes potenciales individuales y empresas.

Como es el caso de la cocina, las posibilidades son verdaderamente infinitas cuando se trata de ideas de recetas de Zapier. Más importante aún, continúa agregando más aplicaciones que desbloquean redes complejas de comunicación entre Zaps personalizados que crea para su empresa.

¿Qué aplicaciones de Zapier utiliza? Tanto Teamgate como Zapier ofrecen pruebas gratuitas y nos encantaría escuchar sus recetas e ideas interesantes de Zap para la integración de Teamgate.

¡Comience a cocinar en la sección de comentarios a continuación!