¡Si lees esto te hará rico más allá de tu imaginación más salvaje! En serio.

Claro, claro…

Si tan solo pudiéramos hacer promesas como estas en nuestras páginas de aterrizaje y páginas de contenido de la empresa, podríamos sentarnos y ver cómo llegan los clientes potenciales. Desafortunadamente, no funciona así. No hay varita mágica, no hay abracadabra, y no hay tres deseos.

Las páginas de aterrizaje y el contenido excelente (junto con tu CRM de ventas) – que realmente conectan con las personas en un lenguaje que las interesa y las entusiasma – es una manera infalible de hacer que tu audiencia se fije.

Si logras involucrarlos, entretenerlos, responder a sus preocupaciones únicas y crear una urgencia para que actúen, habrás avanzado mucho hacia lanzar un hechizo mágico muy potente.

Pero ¿qué es es el contenido excelente, cómo creas ese contenido, y cómo diseñas páginas de aterrizaje que hagan que las personas quieran hacer clic y pedir más?

Veamos si podemos responder algunas de esas grandes preguntas.

Excelentes páginas de aterrizaje del sitio web y contenido muy bueno

Páginas de destino

Ve a tu motor de búsqueda y haz la pregunta, "¿Qué son las páginas de aterrizaje?"

¡Wow! Quince millones de respuestas posibles, debe ser realmente complicado. Pero aquí está la cosa, no lo es.

Una definición de página de aterrizaje – según Hubspot – '…es una página web que te permite capturar la información del visitante a través de un formulario de clientes potenciales".

En términos simples, una página de aterrizaje es una página web que crea interés instantáneamente, obligando al visitante a levantar la mano y hacer la pregunta – por medio de un formulario de página de aterrizaje – "¿Por favor señor, puedo tener más?

Buen contenido

El contenido está en todas partes. Diariamente, la mayoría de nosotros estamos expuestos a cientos, si no miles de piezas de contenido cada día. Pero no todo es bueno, de hecho, parte de ello es terrible.

El contenido que realmente nos detiene es el contenido que nos atrae de alguna manera:

• Se destaca entre el ruido
• Toca una fibra sensible
• Responde una necesidad
• Nos entretiene o educa
• Nos toca de una manera emocional y personal

Y si ese contenido es lo suficientemente bueno, puede hacernos actuar de la manera deseada.

El contenido excelente, junto con páginas de aterrizaje diseñadas inteligentemente, son la puerta de entrada a la participación inteligente y la recopilación de clientes potenciales. Y tu CRM de ventas es el vehículo para impulsar ese proceso.

¿Cómo crear una excelente página de aterrizaje?

Al crear una página de aterrizaje del sitio web, la primera pregunta que debes responder es – ¿Qué deseas que el visitante haga una vez que llegue allí?

Por lo general, tu objetivo de la página de aterrizaje es que el visitante ofrezca libremente su información de contacto. Pero, para hacer eso necesitarás ofrecer algo de valor a cambio.

Tu lista de verificación de mejores prácticas de página de aterrizaje del sitio web:

• Resuelve un problema relevante para la industria
• Ofrece consejos o educación valiosos
• Entretén de manera temática
• Proporciona descargas gratuitas – documentos técnicos, estudios de casos, etc.
• Provoca una respuesta emocional

Los excelentes ejemplos de páginas de aterrizaje generalmente se construyen utilizando los siguientes principios:

Simplicidad – Tu página de aterrizaje debe ser simple, sin distracciones, información irrelevante, o enlaces no esenciales.

Ventajas – Enfócate en las ventajas de tu producto o servicio y cómo puede beneficiar al usuario final. Son estas ventajas las que pueden ayudar a resolver sus puntos débiles y resolver sus consultas mientras te dan una ventaja sobre tus competidores.

C1 – Tu objetivo era traer visitantes a tu sitio con un objetivo establecido. Para alcanzar ese objetivo, asegúrate de que tu contenido sea exacto, al punto, y ofrezca beneficios al lector. Esta es tu llamada a la acción, así que hazla contar.

Cotizaciones – Si tienes clientes satisfechos, no tengas miedo de usar sus citas y testimonios en tus páginas de destino. Tus visitantes buscan respuestas genuinas y esas respuestas no vienen mejor que de las palabras de un cliente feliz.

Sé amable – Intenta desarrollar una voz amigable al crear contenido para tu página de destino – muestra que no estás intentando ocultar nada, o confundirlos con tecnología. Pero recuerda mantener la profesionalidad y ofrecer valor real en lugar de solo charla.

Los datos son buenos – Si tienes datos 'destacados' para respaldar tus afirmaciones, no tengas miedo de usarlos. Si hay una fuente confiable para los datos, úsala. No hay nada que los clientes potenciales disfruten más que datos irrefutables y compartibles.

Más simplicidad – Intenta ponerte en el lugar de la persona que acaba de llegar a tu sitio web. Guíalos a través del proceso de la manera más fácil posible. Ofréceles señales, haciendo su viaje hacia la llamada a la acción lo menos doloroso posible.

¿Qué es el contenido excelente y cómo crearlo?

Sin importar qué historia quieras contar como parte de tu estrategia de marketing de atracción puedes estar seguro de que alguien ya la ha contado. Pero, lo que hace que tu historia destaque entre la multitud es cómo cómo cuentas tu historia y la voz con la que decides contarla.

Crear contenido no es tan difícil. Crear contenido que destaque es. ¿Cómo vas a hacer que el tuyo destaque?

El proceso

Primero, puedes crear el contenido tú mismo, puedes contratar una agencia, o puedes construir tu propio equipo de marketing y creación de copias interno – todo depende de tu presupuesto, el tamaño de tu empresa y tus ambiciones.

Sin importar quién cree tu contenido, el proceso es el mismo.

• Conoce a quién quieres dirigirte
• Crea un persona de comprador ideal
• Entiende las necesidades y preocupaciones del comprador
• Entiende cómo el comprador quiere satisfacer esas necesidades y preocupaciones
• Aborda estas necesidades de frente
• Ofrece valor desde tu contenido – nunca asumas que la gente leerá solo porque has escrito
• Crea el contenido teniendo firmemente en mente a tu audiencia
• Decide qué tono de voz deseas usar

Creando la 'voz' de tu contenido

Hay cuatro tipos principales de 'voz' de contenido – siendo la 'voz' el valor y el mensaje detrás del contenido. Los cuatro tipos principales son los siguientes:

• Emoción – Este tipo de contenido está diseñado para cambiar el panorama de tu industria y cómo la gente realmente se siente al respecto. El contenido emotivo no necesariamente educa, pero alinea una emoción con tu contenido, sin importar cuál sea esa emoción; alegría, satisfacción, miedo, positividad. Por ejemplo, la llegada de una nueva herramienta de ventas que ahorra tiempo o característica podría anunciar, '¡Vendedores tengan miedo, hay un nuevo niño en la cuadra!' Un titular que a primera vista podría parecer amenazante transforma el contenido para anunciar un 'beneficio' para los vendedores.
• Autoridad – El contenido autorizado pretende ser considerado de mayor valor para tu audiencia. Tu contenido te establece a ti y a tu negocio como la voz de autoridad sobre un tema particular. Tu contenido no está ahí para vender directamente, existe para elevar tu perfil como fuente de información confiable sobre un tema.

El contenido autorizado es más difícil de crear – '10 tendencias de ventas asesinas para los próximos 12 meses' – tiene que ser infalible, ofrecer pruebas definitivas, y predicciones basadas en hechos. Si tu contenido resulta ser inexacto, tu credibilidad y tu capacidad para atraer una audiencia futura está en grave peligro.

• Solución – Para ofrecer valor a tu audiencia, el contenido centrado en soluciones está diseñado para ofrecer soluciones, respuestas, mejores métodos, listículos, e información valiosa de 'cómo hacerlo' a tu audiencia. Este tipo de contenido se utiliza mejor para conectar con nuevas audiencias y sirve para establecer tu voz como confiable cuando se trata de encontrar resoluciones a necesidades y problemas.
• Blogs – Este es el momento para que hagas sonar tu trompeta, para gritar desde los tejados sobre la calidad de tu producto, sobre sus beneficios, y sobre cómo tu vida no vale la pena vivirla sin él. Pero, la principal preocupación con el contenido publicitario es que la gente pronto se cansará de escuchar esa trompeta sonando.

El contenido publicitario se utiliza mejor con moderación, cuando realmente tienes algo de lo que hablar, y tiende a funcionar mejor como un impulsor de ventas, instigando pruebas y suscripciones, y generar leads.

Los cuatro tipos principales de contenido listados anteriormente funcionan mejor como soluciones individuales, así que intenta no mezclar uno con otro – el contenido que causa una reacción emocional tampoco debería gritar sobre los milagros de la capacidad de tu excelente aspiradora para abrirse paso en rincones ajustados.

Sé claro con tu mensaje, y sabe exactamente a quién estás intentando llegar.

Páginas de destino de Teamgate CRM y contenido excelente – el Equipo de Ensueño

Un excelente CRM, contenido que impacta como un misil y páginas de destino que hacen que las audiencias tomen acción son una combinación de ventas imparable.

Teamgate sales CRM te da exactamente esa combinación por medio de una serie de herramientas e características inteligentes diseñadas para hacer de tu sitio web un imán de captura de clientes potenciales.

Usando tu captura de clientes potenciales de sitio web y WordPress, crea instantáneamente formularios de usuario – plantillas proporcionadas, y SIN conocimiento técnico requerido – que impulsen clientes potenciales a tu CRM.

Nuevamente usando tu Teamgate software de CRM impulsa tráfico al contenido excelente que has creado en tu sitio web, una vez allí el CRM te ayudará a tentarlos a sumarse, tomar acción, registrarse para una prueba o demostración, o participar en cualquier estrategia que hayas alineado para su llegada.

La combinación de páginas de destino CRM y el contenido excelente puede ser tu arma más poderosa en la búsqueda continua de prospectos nuevos y valiosos.

Todo cambia, incluyendo el contenido

No pienses en el contenido solo como relleno que llena tus páginas web. Utiliza los métodos de creación de contenido descritos anteriormente; combina tu contenido con tu CRM y páginas de destino proactivas; y prepárate para ver cómo fluyen los prospectos.

Pero nunca te duermas en los laureles cuando se trata de la creación de contenido y tus formularios de página de destino, solo porque funcionaron una vez no significa que funcionen cada vez.

El mercado está en constante evolución, las modas cambian constantemente y el software sigue desarrollándose; intenta mantenerte al tanto de las tendencias, nuevos canales para tu contenido, nuevos métodos de entrega de contenido y nuevas formas de contar historias. Mantén tu CRM escalado y actualizado con las herramientas y características que te ayudarán a entregar tu contenido exactamente donde la audiencia te está esperando.

Y lo más importante, da a tu audiencia lo que quiere, cuándo lo quiere y dónde lo quiere.