Si quieres vender más, lee mejor. La forma más rápida de mejorar tus resultados de ventas es aprender de personas que ya han probado, fracasado, refinado y dominado el oficio. En esta guía encontrarás: Clásicos atemporales que enseñan conceptos fundamentales...
Andrew Martin
Desarrollado por Brent Adamson y Matthew Dixon, el Modelo de Ventas Challenger es un enfoque moderno para vender que enfatiza resolver los desafíos empresariales centrales de un cliente en lugar de simplemente presentar un producto. En lugar de depender de la relación...
La mayoría de los tratos no se estancan porque tu producto sea débil, se estancan porque el problema real nunca fue claramente definido. Gap Selling lo arregla forzando claridad: define el estado actual del cliente, define su estado futuro y cuantifica...
Los equipos de ventas de todo el mundo recurren al proceso MEDDIC para cerrar más acuerdos e incrementar su tasa de éxito. Este enfoque poderoso y comprobado ha sido utilizado por algunas de las empresas más grandes del mundo para estructurar sus operaciones de ventas...
En el mundo digital actual, las redes sociales se han convertido en una de las herramientas más poderosas para que las empresas se conecten con sus prospectos y clientes. La venta social es el arte de utilizar las redes sociales para construir y fortalecer relaciones con clientes potenciales...
En el entorno empresarial altamente competitivo actual, las empresas deben diferenciarse continuamente de sus rivales para crecer y tener éxito. Una de las formas más efectivas de lograrlo es a través de la venta de valor. La venta de valor te permite...
