Solo llamé para decir…

Espera un momento, solo le haré una llamada y le preguntaré.

¿No sería bonito tener ese tipo de relación con los principales influyentes empresariales? ¿Tener una lista de directores ejecutivos, asesores empresariales e inversores en la marcación rápida de tu teléfono es el sueño de muchas startups y aspirantes a empresarios?

Pero, es muy poco probable que el empresario promedio o el aspirante a empresario tenga acceso a los líderes y agitadores del negocio moderno, por mucho que les gustaría la idea.

Los simposios, conferencias y ferias comerciales son el arena tanto del empresario como del aspirante a empresario que desea codearse y estrecharse la mano con los influyentes que más admiran. Estas situaciones les ofrecen oportunidades en tiempo real para conocer a sus héroes, y lo más importante, oportunidades reales para causar una impresión y crear una relación duradera y gratificante.

Esto puede interesarte

Bien, así que asistes a una conferencia y logras robar una breve audiencia con tu héroe. Intenta no arruinarlo.

En primer lugar, sé tú mismo, relájate, sé amable, suena simple, ¿verdad?, y luego, ofrece algo de interés mutuo; un contacto, un amor por los globos aerostáticos, lo que sea, somos solo humanos y es esa similitud la que nos une una y otra vez.

Si tienes una pregunta específica, hazla. Espera la respuesta y escucha educadamente sin interrumpir para hacer punto tras punto. Has pedido su consejo, no al revés.

Cuando hayas tenido tu momento de gloria y recibido el nivel de contacto que buscabas en primer lugar, intenta no monopolizar el tiempo de la persona y asegúrate de hacerle saber que valoras su tiempo.

Agradécele educadamente por la oportunidad, asegurándole que su respuesta o sugerencia fue interesante y también quizás algo que podría funcionar para ti y/o tu empresa. Un último y muy importante punto. Antes de despedirte, infórmale que te asegurarás de enviarle los resultados de su consejo una vez que lo intentes. Promesa hecha y primeros pasos logrados.

Cumple esa promesa

Si hiciste una promesa de contactar a tu nuevo héroe, ¡HAZLO! Te sorprenderá lo interesados que pueden estar en saber cómo te fue. ¿Fue su consejo valioso para ti? ¿Tuvo éxito o fracasó? ¿Aumentó el negocio? Estas son las preguntas que impulsan constantemente a todos los empresarios exitosos, y las que esperan escuchar regularmente.

Con tu contacto de seguimiento, el correo electrónico es probablemente lo mejor, asegúrate de cerrar con otra pregunta atractiva; una que mantenga la puerta de la comunicación abierta para el futuro.

Muchas gracias por el consejo que me diste en la exposición de Múnich. Mi equipo de ventas probó algunas de tus ideas y nuestro retorno de clientes potenciales fue realmente impresionante. ¿Quizás puedas aconsejar cuánto tiempo debemos dejar pasar antes de proceder al siguiente nivel de compromiso?

Es solo negocio, no te pongas celoso

No te molestes si tu nuevo 'amigo' no responde inmediatamente; no se volvieron exitosos respondiendo cada pregunta de cada extraño que conocieron en una conferencia de ventas. Pero si, y cuando, lo hagan, puedes estar seguro de que hiciste algo bien.

Si deciden responder con una segunda, tercera, o incluso cuarta respuesta a tus consultas o sugerencias por correo electrónico, puedes estar bastante seguro de que encontraste algún tipo de terreno común, que es la base de toda relación laboral decente.

No hagas que ningún contacto adicional sea complejo o aburrido. Sin reportes de doscientas páginas, sin videos instructivos que consumen tiempo, y definitivamente sin gráficos largos y confusos, tablas y diagramas que describan dónde te ves en cinco años. No les importa; al menos no por ahora.

Mantenlos enganchados

Usando una analogía de pesca, es importante mantener el pez en la línea, pero a veces la mejor manera de hacerlo es aflojando la línea lo suficiente. Luego, cuando creas que ha pasado suficiente tiempo, intenta ofrecer algo de valor a tu nuevo contacto; una buena historia, un artículo de interés mutuo, que añada aún más al desarrollo de una relación personal, una invitación a un evento o exposición.

Esta interacción de aflojamiento muestra que no intentas estar en su cara, y que en realidad eres una persona bastante decente para tratar. Si aprendes algo nuevo en los negocios, algún nuevo medio de realizar una tarea más rápidamente, un proceso de ventas más simplificado, o solo un nuevo y atractivo rango de imágenes para decorar las oficinas, asegúrate de pasarlo. Pero ¡no todos los días, verdad!

Muestra que te importa

Asegúrate de felicitar a tu nuevo conocido por cualquier éxito o hito; hazle saber que te interesa su negocio y hacia dónde podría dirigirse a continuación. Sentirán un vínculo mucho mayor contigo y con tu negocio la próxima vez que se reúnan. virtualmente o cara a cara.

Muéstrame el dinero

Los inversores son la columna vertebral de muchos negocios, pero a veces se los mantiene fuera de la imagen, por la razón que sea. Al igual que tu amigo influyente, es muy importante nutrir y mantener una relación saludable con los inversores. Dale el mismo cuidado y atención que a tu influyente. Pídeles su consejo, envíales reportes y actualizaciones sobre cómo progresa el negocio y proyecciones de hacia dónde se dirige.

Si estás organizando un evento corporativo, invítalos y haz que conozcan al equipo. Preséntales empresas con las que trabajas o planeas trabajar. En esencia, trátalos como buenos humanos, son los que han invertido en ti, o los que podrían hacerlo en el futuro, muéstrale el respeto que merecen.

No se detiene ahí

Mantén vivo el amor. Solo porque hayas logrado tu objetivo de hacer contacto con un influyente o inversor importante, el trabajo no termina ahí, lejos de ello. Hacer esas llamadas de seguimiento, enviar esos correos electrónicos, enlaces de blog e invitaciones es lo que mantendrá la relación dulce, bien entrada en el futuro.

Si tienes problemas con tu negocio, sé humano, busca ayuda de aquellos que han estado allí. Pide consejo o sugerencias y refuerza el hecho de que el fracaso es a menudo tan importante como el éxito en el viaje. A los influyentes también les gusta mostrar su humanidad, especialmente si has causado una buena impresión durante los primeros días de tu relación. Suelen estar más abiertos a ayudar una situación humana que a ayudar una entidad, así que mantén esa humanidad sin importa qué suceda o qué tan exitoso te vuelvas.

Como dice el dicho, es bonito ser importante, pero es mucho más importante ser amable.