¿Tienes problemas con las tácticas de generación de leads?
"¡Wow! Me encanta tu nuevo sitio web. Realmente impresionante. ¿Qué tipo de números de visitantes estás atrayendo?"
"Esa es la cosa extraña, no estamos recibiendo tantas visitas como esperábamos. Todos nos dicen lo genial que es el sitio, pero eso es todo. Nuestro software CRM nos dice que no estamos generando la cantidad de leads para coincidir con nuestros pronósticos de ventas"
¿Te suena familiar la conversación anterior? Apuesto a que a muchos profesionales de ventas y marketing sí.
Tienes un sitio web de gran apariencia, pero cuando se trata de generación de leads de ventas, algo no está del todo engranado.
Pero no entres en pánico todavía. Hay muchas cosas que puedes hacer para cambiar esa situación.
Desde una mejor creación de contenido hasta asistir a más reuniones cara a cara, y una serie de otros trucos y hacks ingeniosos entre medio. Y la parte hermosa es que no te arruinarán.
Generación de leads de ventas en 20 etapas fáciles
Primero.
Antes de hacer cambios o implementar nuevas ideas de generación de leads, asegúrate de que conoces tu estadísticas actuales – el número de visitantes, fuentes de visitantes, etc. Sin saber exactamente dónde comienzas, nunca podrás saber qué tan lejos has llegado.
Para eso, puedes usar Google Analytics.
Entonces, ¿qué esfuerzos de generación de clientes potenciales estrategias pueden ayudarte a impulsar más leads a tu sitio web?
#1 Los titulares realmente pueden hacer eso
Los instructores de escritura te dirán (una y otra vez) que no escribas una historia y simplemente esperes que la gente la lea, tienes que tomarlos de la mano y guiarlos a través de todo el proceso. Un titular verdaderamente inspirador e intrigante puede ser el comienzo de ese proceso.
En el mundo de la generación de leads de ventas, tu titular es la primera pieza de contenido que se nota. Asegúrate de que sea un éxito y que atrae a tu audiencia lo suficiente para que quieran continuar contigo hacia la siguiente línea, y la siguiente, y la siguiente, y así sucesivamente...
La escritura de titulares se guía por "el principio de las 4 U".
Haz tus titulares; Único, Urgente, Útily Ultra-específico – probablemente no obtendrás las cuatro en una oración, pero intenta incluir al menos dos. También recuerda la regla de longitud. Los titulares con más de 55 caracteres son demasiado para que tu audiencia comprenda rápidamente.
Una vez que lleves a los espectadores a tu sitio web, puedes hacer uso de páginas de destino, formularios, cuestionarios y otros obsequios a cambio de los detalles de contacto de tu audiencia. Y eso es solo el titular.
#2 LinkedIn – Destácate entre tus pares
LinkedIn tiene casi 470 millones de usuarios en todo el mundo. Eso es muchos leads potenciales, y necesitas obtener tu parte.
Piensa en LinkedIn como tu acceso personal a la publicación multinacional.
En LinkedIn intenta crear y vincular contenido relacionado con tus publicaciones de blog/sitio web de forma regular – ya sea diaria, semanal o mensual. Esto puede darte una voz de autoridad, hacerte destacar entre tus pares e impulsar el tráfico a tu sitio web donde pueden interactuar directamente con tu negocio.
#3 Únete al club social
Ya es fantástico que quieras saber más sobre generación de leads y cómo impulsar visitantes a tu sitio web. Proporcionar contenido atractivo e informativo es el primer paso, pero ahora tienes que ayudar a tu audiencia prospectiva a encontrar ese contenido excelente.
La respuesta es volverse social (y no, no nos referimos a ir a tu bar local y conocer a todos en el lugar – aunque podría ser divertido). Los sitios de redes sociales son una excelente manera de promover el contenido de tu sitio web, de hecho, incluso tiene un nombre, "Venta Social".
Sitios de redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram y Pinterest aún tienen mucho que ofrecer. YouTube, en particular, puede entregar excelentes resultados a través de contenido de video consistente. Para aumentar la visibilidad en las etapas iniciales, considera la opción de comprar visualizaciones de YouTube de plataformas confiables para ganar tracción y atraer interés orgánico. Por supuesto, las redes sociales no son una varita mágica por sí solas. Para impulsar prospectos a tu sitio web necesitas promover el contenido de tu sitio web de forma regular, publicar a la misma hora todos los días/semanas/meses, e interactuar con aquellos que muestren un interés activo en tus publicaciones.
Un pequeño agradecimiento o una respuesta a sus comentarios puede contribuir mucho a construir un seguimiento leal y dedicado.
#4 El dinero habla, publicidad de pago
En todas las áreas de la vida, obtienes lo que pagas. Pagar para atraer visitantes a tu sitio web no es diferente. Si solo quieres números, hay mil formas de hacerlo a través de publicidad en redes sociales y publicidad gráfica. Paga tu dinero y toma tus posibilidades.
Pero, si quieres visitantes a tu sitio que sean más propensos a convertir, una estrategia de pago necesita ser mucho más enfocada. Lo que vas a necesitar hacer es pagar por "palabras clave con intención comercial– las palabras clave que utilizan los compradores al buscar. Este puede ser un proceso costoso pero puede dar grandes beneficios, si puedes permitírtelo.
Como ocurre con toda publicidad pagada, elige la mejor estrategia que se adapte a tu audiencia potencial y a los objetivos de ventas de tu empresa. No tiene sentido tener decenas de miles de visitantes en tu sitio web si ninguno de ellos se convierte. La calidad sobre la cantidad es primordial para tu éxito en ventas.
#5 El SEO es el camino a seguir
Muchas personas piensan que el SEO (optimización para motores de búsqueda) es alguna parte secreta de las artes oscuras, llena de misterio y conocida solo por los elegidos. Simplemente no es verdad.
Incluso un conocimiento rudimentario del contenido SEO puede contribuir en gran medida a aumentar tu clasificación de páginas y hacer que tu sitio web sea más fácil de encontrar.
Por supuesto, cuanto más sepas sobre SEO, incluyendo SEO local, más fácil será que Google y otros agregadores de páginas descubran tu sitio web. Si no tienes tiempo o inclinación para profundizar en los principios detrás del SEO, hay muchos consultores profesionales dispuestos a guiar tus esfuerzos.
#6 ¿Conoces tus palabras clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga (una frase específica de tres o cuatro palabras clave incluida en tu contenido) son una excelente manera de dirigirse a audiencias de nicho. Usar palabras clave de cola larga en tu contenido tiende a atraer tráfico dirigido con mayor probabilidad de convertirse en clientes potenciales calificados de alto rango.
Las palabras clave de cola larga se dirigen a un grupo concentrado de prospectos que pueden tener necesidades muy específicas – 'CRM fácil de usar', por ejemplo.
Tu elección de palabras clave de cola larga debe ser cuidadosamente reflexionada para atraer el tráfico correcto a tu sitio web. Ejemplos de palabras clave de cola larga de alto rendimiento podrían ser; 'llamadas en frío versus correo electrónico', 'el mejor aire acondicionado del mundo', 'cómo perder peso'. Estos son más específicos que solo 'llamadas en frío', 'aire acondicionado' o 'perder peso' y llegan a una audiencia mucho más amplia pero más dirigida.
#7 Sí, el correo electrónico sigue siendo muy importante
Las tecnologías como software CRM de ventas, IA y automatización son una excelente manera de atraer visitantes a nuestro sitio web. Sin embargo, a veces nos olvidamos del viejo favorito, el correo electrónico. Las campañas de correo electrónico dirigidas aún tienen la capacidad de devolver clientes potenciales valiosos y convertibles sin mucho esfuerzo.
Las campañas de marketing por correo electrónico – cuando se hacen correctamente – pueden aumentar el tráfico a tu sitio web sin límite. Enfaticé 'cuando se hacen correctamente' a propósito, cuando 'se hacen incorrectamente' (es decir, bombardear tus prospectos con contenido sin valor, en momentos inapropiados) puede dañar tu negocio.
No subestimes el poder del correo electrónico, no está muerto, ni mucho menos.
#8 ¿Hace tu sitio web lo que le pides?
No tiene mucho sentido tener contenido que genere clientes potenciales en tu sitio web si no se puede ver.
Las computadoras de escritorio y portátiles ya no son los únicos lugares donde tus prospectos ven sitios web – los móviles están asumiendo rápidamente ese papel.
Pero, si tu sitio web es defectuoso, lento de cargar y requiere demasiado desplazamiento para encontrar el contenido deseado, no te estás haciendo favores – ni a tu potencial de ventas.
Dedica tiempo – y dinero – para asegurar que tu sitio web carga rápido, actúa como deseas que actúe y está listo para recibir visitantes desde cualquier plataforma de visualización. Si tu sitio web no es responsive – nadie quiere esperar medio minuto a que tu sitio cargue – literalmente estás alejando a tus clientes de tu puerta. No importa cuán increíble sea tu contenido si tu audiencia no tiene ganas de esperar para verlo.
#9 Cuando eres el invitado de honor
Si tienes excelente contenido en tu sitio web, tu audiencia podría no ser la única que quiera leerlo. Persuadir a los sitios web líderes en tu industria para que presenten tu trabajo puede aumentar significativamente el flujo de tráfico a tu propio sitio web y también puede contribuir a fortalecer el perfil de tu marca e influencia en el mercado.
Hay una serie de sitios web de influenciadores que buscan activamente blogs de invitados y expertos de la industria para escribir contenido de calidad para ellos. El proceso de presentación, escritura y envío puede ser un proceso tedioso, pero las recompensas en términos de clasificación de página definitivamente valen la pena.
#10 Devolviendo el cumplido
No solo vale la pena ser un blogger invitado en otros sitios web de influenciadores, sino que otra excelente idea es también invitar a líderes de la industria – y grandes escritores – a contribuir contenido a tu sitio. Tus contribuyentes y sus seguidores probablemente apreciarán y compartirán el contenido entre su comunidad, lo que a su vez expande tu círculo de influencia y ayuda a atraer clientes potenciales a tu sitio web principal.
#11 Entrevista a las estrellas de tu industria
Los líderes en tu sector industrial tienen mucho consejo que ofrecer, y generalmente les gusta compartir ese conocimiento. No tengas miedo de contactar a los líderes en tu industria y solicitar una entrevista para compartir con tus clientes potenciales.
Si responden positivamente, publica la entrevista en tu sitio web. Es probable que sea compartida por tu entrevistado y muy probablemente llamará la atención de sus seguidores y otros en la industria.
Además de ser una táctica realmente excelente de generación de clientes potenciales, una entrevista con un líder de pensamiento muy respetado aumentará la respetabilidad e influencia de tu empresa entre tus seguidores.
#12 Difunde las buenas noticias
Hay muchos sitios web que están felices de publicar tu mejor contenido. Los agregadores de noticias – como Reddit y Quora – son una excelente manera de difundir tu contenido y atraer prospectos a tu sitio web. No se recomienda que uses los agregadores como tu único medio para atraer atención al contenido de tu sitio web, pero de vez en cuando está bien.
Además, responder preguntas – como experto – sobre tu tema específico en las páginas relevantes de Reddit también puede ayudar a aumentar tu credibilidad y atraer interés en tu sitio web.
#13 Sube al escenario del webinario
Si tienes información de calidad para impartir, un webinario puede ser un gran lugar para ser notado. El contenido correcto compartido con las personas correctas – puedes invitar a personas privadamente por correo electrónico o compartir noticias de tu webinario en sitios de redes sociales como Twitter – puede ayudarte realmente a generar un flujo adicional de interés en tu sitio web.
Una vez que tu webinario termine, su valor no tiene que terminar allí. Vincula el webinario grabado a tu sitio web o blog y úsalo como carnada para la generación de clientes potenciales de ventas desde tu sitio web.
#14 Lo siento, ¿dijiste algo?
A todos nos gusta decir nuestra opinión. Ya sea después de algún evento deportivo o una publicación molesta en Facebook, creemos que nuestros comentarios ofrecen información valiosa a otros lectores u oyentes.
Cuando visitas las secciones de comentarios de sitios web o de noticias populares y tienes inclinación a comentar, asegúrate de que estés ofreciendo valor o información valiosa al tema. Cualquiera puede ser un troll, y realmente no quieres ser recordado como un troll – no es bueno para tu reputación personal ni para la reputación de tu negocio.
Comentar – sensatamente – puede ser otra excelente manera de atraer lectores hacia el sitio web de tu empresa. Pueden apreciar lo que tienes que decir, o incluso el tono de voz que usas, y pueden querer más. Si realmente quieres ser informativo y puedes respaldarlo, asegúrate de agregar enlaces a tu sitio web donde el lector pueda obtener más información.
Pero, ten cuidado. A nadie le gusta un troll o un spammer, así que mantén tus comentarios relevantes y limitados al tema en cuestión. A menos que algo esté claramente mal o sea engañoso, intenta usar moderación al señalar a alguien. Es posible que te falte algo de la perspectiva más amplia y
tú que terminar siendo el malo.
#15 Conoce a los vecinos
¿No sería genial si tu sitio web tuviera una comunidad donde tus visitantes pudieran pasar tiempo e intercambiar sus ideas? Muchas empresas ya se han dado cuenta de esto y lo utilizan como una valiosa táctica de generación de prospectos.
Al crear una comunidad de "vecinos" para tu sitio web, tus visitantes pueden sentirse libres de visitarte, chatear, obtener respuestas y aprender más sobre varios aspectos de tu producto, tus ideas o tu negocio en general.
De hecho, ni siquiera tiene que ser sobre negocios. Si la observación de aves es la pasión de tu CEO o tu recepcionista, ¿por qué no incluir el tema como parte de tu sitio web y verlo como otro medio para construir comunidad y una forma de mostrar el lado humano de la organización?
#16 ¡Y acción! Usa video para captar su atención
Si una imagen vale mil palabras, imagínate lo que el contenido de video podría hacer por las cifras de generación de prospectos de tu sitio web.
Por mucho que creamos que nos gusta leer contenido excelente, la realidad es que los humanos somos básicamente perezosos.
El contenido de video es una excelente opción para eliminar el trabajo duro de ofrecer información a tus visitantes del sitio web. Según el Instituto de Marketing Digital, los humanos ven regularmente hasta mil millones de horas de contenido de video por día. Sí. ¡Mil millones!
Si quieres obtener una parte de ese tiempo, tienes que proporcionar contenido de calidad, informativo y entretenido.
Independientemente de tu negocio o del tipo de producto que proporciones, no hay nada que no pueda revitalizarse con un poco de video. Y la gente recuerda el contenido de video mucho más que la palabra escrita. Eso debería ser suficiente para que vuelvan, y traigan nuevos fans consigo.
#17 Obtén las métricas de Google Analytics
Cuando publicas un tema en tu blog, Google Analytics sabe más sobre ese contenido de lo que jamás podrías imaginar.
Teniendo esto en cuenta, necesitas que Google Analytics sea tu colega de generación de prospectos, el que te ofrece las respuestas que necesitas, que te diga qué podrías estar haciendo bien y qué podrías estar haciendo mal.
Puedes usar la información de Google Analytics para mostrar tus publicaciones de blog con mejor rendimiento, el número de lectores atraídos, su ubicación geográfica, los momentos en que vieron la publicación, desde qué plataforma la están viendo, cuánto tiempo pasan en tu sitio web y un montón de otra información útil.
Estar armado con esta información es una excelente manera de juzgar los mejores temas para tu blog, el tipo de números que puedes esperar obtener y los momentos en que tu contenido se ve más regularmente.
Ahora tienes métricas con las que trabajar: los temas más leídos, cuántos prospectos podrías esperar generar y cuál es el mejor momento para publicar tu contenido.
Para una generación agresiva de prospectos, información valiosa como esta es enormemente importante al pensar en cómo atraer más visitantes a tu sitio web.
#18 Sal y disfruta la vida
Está bien confiar en la tecnología digital para llevar prospectos a tu sitio web, pero nunca no olvides que estás tratando con seres humanos reales y vivos.
Por eso es bueno salir y estar entre tus prospectos potenciales, saludar de manera uno a uno y estrechar manos en conferencias, eventos, exposiciones y otros foros de networking.
Simplemente tener una conversación con tus colegas de negocios también puede ser una excelente manera de generar visitantes a tu sitio web y generar ideas de contenido para tu sitio web. para su sitio web.
Reunirse con personas reales de tu industria nunca debe considerarse como tiempo perdido. Intercambia tarjetas y detalles del sitio web, promociona su contenido y pídeles que hagan lo mismo por ti. No solo estás llegando a una audiencia más amplia, sino que también te estás convirtiendo en un miembro valioso de una comunidad aún mayor.
#19 Marketing por Messenger con chatbots
El marketing por Messenger ofrece una enorme oportunidad para la generación de prospectos. Es el canal social más activo para aplicaciones móviles. Los mensajes de Facebook Messenger también se convierten 3 a 5 veces mejor que los anuncios de escritorio de Facebook, o incluso tienen más impresiones de usuario en comparación con las publicaciones orgánicas.
Para mejorar tu juego de marketing por Messenger, los chatbots están ahí para automatizar preguntas y respuestas, programar citas, reservar vuelos, notificarte sobre una oferta, enviar recordatorios e incluso enviar publicaciones de blog a tus clientes.
Un generador de chatbots como , Larry Kim es un gurú del marketing en internet especializado en PPC, publicidad en Facebook e inspiración empresarial. puede realizar las tareas mencionadas anteriormente sin requerir ninguna codificación.
#20 Remueve la olla de marketing e intenta algo diferente
Así que esos son 19 tácticas de generación de prospectos que puedes usar para atraer visitantes a tu sitio web y generar prospectos que tienen una probabilidad mucho mayor de convertirse en ventas. Sin embargo, esto es solo la punta del iceberg.
Si se te ocurren formas alternativas de llamar la atención sobre tu sitio web —sin dañar tu negocio o tu reputación— ¿por qué no lo intentas? Algo tan simple como diseñar bolsas de lona personalizadas, camisetas y sudaderas con tu logo usando Canva puede despertar la curiosidad y mantener tu marca visible en el mundo real.
Si pintarte de amarillo y gritar a todo volumen desde la cima del Empire State Building hace el trabajo para ti, ¿quién dice que está mal?
Lo que necesitas hacer es remover la olla que impulsa prospectos a tu sitio web; usa campañas de correo electrónico en asociación con tu software de CRM de ventas.software CRM de ventas; escribir contenido excelente; invitar a huéspedes influyentes para que escriban para ti; poner los puntos sobre las íes y las barras sobre las tes de tu contenido SEO; usar las redes sociales como un esclavo; salir y conocer gente real; mantenerse actualizado con los resultados de tu análisis; y nunca dejar de probar nuevas formas de atraer la atención correcta.
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