¿Qué es exactamente un panel de ventas y por qué lo necesitas?

Como Peter Drucker – el padre de la gestión empresarial moderna – propuso tan famosamente, 'Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo'. 

Un panel de ventas es una representación visual de tus datos de ventas, que te permite realizar un seguimiento fácil de las métricas clave e identificar áreas de mejora, mientras proporciona una gran cantidad de información, incluyendo:

Objetivos de ventas y progreso hacia ellos
Ventas por región, producto y vendedor
Generación de leads y tasas de conversión
Tamaño promedio de acuerdos y tasa de ganancia
Y mucho más.

Al tener toda esta información a tu alcance, puedes identificar rápidamente tendencias y patrones en tus datos de ventas, y tomar decisiones basadas en datos para mejorar tu desempeño en ventas.

Pero un panel de ventas no es solo para gerentes de ventas. Los representantes de ventas también pueden beneficiarse de tener acceso a un panel, ya que les permite realizar un seguimiento de su propio desempeño y ver cómo se comparan con sus colegas.

Además de proporcionar información valiosa, un panel de ventas también puede ayudar a agilizar tu proceso de ventas. Muchos paneles de ventas incluyen funcionalidad de CRM integrada, lo que te permite gestionar clientes potenciales, realizar un seguimiento de las interacciones con clientes y cerrar acuerdos de manera más eficiente.

¿Por qué paneles de Teamgate CRM?

La solución de panel todo en uno de Teamgate fue creada específicamente para Líderes de ventas, vicepresidentes de ventas y directores de ventas – que necesitan acceso bajo demanda a la salud de su canal de ventas. El panel de ventas de Teamgate CRM muestra cada una de las mediciones necesarias para analizar, entender y mejorar todo el proceso de ventas, y lo más importante – se puede crear en segundos.

Teamgate te ofrece la opción dual de paneles de 'Datos en tiempo real' e 'Históricos'.

Los paneles en tiempo real te dan una vista actualizada de los altibajos de tu canal de ventas actual en vivo. Esto te da el poder de reaccionar a cualquier situación urgente que pueda requerir ajustes o una revisión completa.

Entre los diferentes tipos de paneles, los paneles de datos históricos son precisamente lo que dicen ser, ofreciendo descripciones generales de todas las actividades pasadas durante períodos de tiempo seleccionados. Con el panel de datos históricos, debes seleccionar las métricas que deseas ver y utilizar los resultados tanto para comparar como para predecir futuras tendencias de ventas.

Obtienes soluciones

Sin confusión, sin jerga e información innecesaria, Teamgate Panel de Ventas ofrece una representación clara y gráfica del canal de ventas, en cualquier punto del proceso.

El panel de ventas – como componente vital de tu CRM – recopila toda la información más relevante recopilada por tu equipo de ventas y presenta los resultados de una manera fácil de digerir.

Si puedes medirlo, puedes mejorarlo – así que descubramos cómo.

Paneles de Teamgate: El cómo

Dentro de tu software Teamgate CRM, hay muchas cosas sucediendo en toda tu cartera de ventas. Tu equipo de ventas está nutriendo clientes potenciales, convirtiéndolos en acuerdos, cerrando esos acuerdos y registrando toda la información que se necesita para navegar cada etapa del proceso de ventas.

El panel de ventas de Teamgate recopila toda esta información y la devuelve cuidadosamente empaquetada en reportes simples y fáciles de entender.

Estos reportes combinados dan a los líderes de ventas conocimiento detallado de lo que está sucediendo en cada etapa del canal, y también ilustran gráficamente cualquier problema que requiera atención inmediata – como bloqueos que ocurran en el canal, u objetivos que no se alcancen.

Otros CRM permiten al usuario personalizar sus paneles, en Teamgate no permitimos que eso suceda, y por una muy buena razón.

Teamgate cree que somos los expertos en este campo, realmente entendemos qué necesitas ver y cómo necesitas verlo. Eso no es una jactancia arrogante, es simplemente un hecho. Hemos enfocado mucha energía en hacer que nuestro software de CRM sea el más orientado a resultados y fácil de usar del mercado.

Fuimos muy lejos para crear el panel de ventas definitivo, y luego fuimos aún más lejos. Creamos el panel empresarial definitivo, el panel de KPI de ventas definitivo, el panel de métricas de ventas definitivo, el panel de reportes de ventas definitivo, y mucho más.

Entendemos, 100%, que poder medir significa poder mejorar.

#1 Gestión de objetivos

Los líderes de ventas deben poder establecer objetivos y gestionar esos objetivos. Tu Teamgate CRM te permite crear objetivos de ventas directamente dentro del canal de ventas y por medio de un gráfico simple – y tres métricas simples – para analizar si tus resultados de ventas han coincidido con esos objetivos, e ilustrar exactamente cuánto valen esos resultados. No es solo un panel de ventas, es un panel empresarial completo.

#2 Desempeño del equipo de ventas

¿Quieres ver qué está haciendo tu equipo de ventas y establecer objetivos para que alcancen? Eso no es un problema con tu panel de Teamgate.

Tu panel de KPI de ventas te ofrece una descripción general detallada de todas las actividades de tu equipo de ventas – llamadas realizadas, reuniones asistidas, acuerdos ganados/perdidos, ratios de acuerdos cerrados y mucho más. Desde aquí puedes establecer objetivos para representantes de ventas individuales, y hacer un seguimiento continuo del progreso hacia esos objetivos.

Estas métricas se pueden usar para identificar personas que pueden estar luchando por alcanzar sus objetivos y las razones detrás de esto. Medido contra el éxito de tus mejores vendedores, el panel se puede usar, como parte de un incentivo centrado en resultados, para ayudar a desarrollar las habilidades de venta de los representantes individuales.

#3 Pronóstico de ventas

El pronóstico de ventas está en el centro del crecimiento de tu negocio. Utilizando los beneficios de datos de ventas pasados, el panel de métricas de ventas de tu Teamgate CRM te da una visualización simple de tu pronóstico de ventas para los próximos 7 a 90 días.

Si los objetivos no se alcanzan como se esperaba, el panel ayuda a destacar etapas del canal donde puedas necesitar profundizar y tomar los pasos necesarios para aliviar los bloqueos.

#4 Ratios de ganancia

Este desglose simple del panel de Teamgate te ayuda a identificar conveniente corregir acciones que deben tomarse para cerrar un trato exitosamente.

Con el conocimiento de tus ratios de ganancia en cada etapa del proceso de ventas, puedes tomar los pasos necesarios para rectificar y mejorar las etapas que no están cumpliendo con su promesa.

Usando el panel de control de Teamgate el proceso no podría ser más simple. Selecciona un período de tiempo que desees analizar y recibe instantáneamente una métrica que describe el movimiento de todos los tratos ganados y perdidos a lo largo del pipeline. Consulta el número de oportunidades que necesitas para ganar un trato, más el número de clientes potenciales que necesitas para ganar un trato. Una de las métricas más importantes en todo tu proceso de ventas.

#5 Principales razones de pérdida

No cerrar tratos puede ser la parte más frustrante del proceso de ventas. Si tus tratos no se están cerrando, querrás saber exactamente por qué.

Gracias a tu panel de control de Teamgate obtienes una descripción general fácil de interpretar de las razones más comunes por las que se pierden tratos en tu pipeline.

Cuando los representantes de ventas ingresan las razones de pérdida en tu software CRM, todo se combina para crear una imagen general de todos los tratos ganados y perdidos y te guía hacia la toma de medidas correctivas, al instante.

Si tienes un problema con insatisfacción en tu producto, preocupaciones de precios, competidores más persuasivos, o cualquier otra razón de pérdida que ocurra regularmente, el análisis de tu panel de control te permite actuar rápidamente para contrarrestar el problema.

#6 Fuente de actividad

Piensa en tu panel de control de Teamgate fuente de actividad del panel de control como la bola de cristal que te permite ver el interior del corazón de todo tu proceso de ventas.

Consulta y comprende cada actividad, acción y movimiento dentro del pipeline y completa el panorama general utilizando todos los componentes y métricas de los que dispones.

Utilizando la información que tienes ante ti en tu panel de control, puedes unir fácilmente los puntos entre todas las acciones y sus reacciones. También puedes identificar rápidamente tu personal más destacado en diferentes mercados, en diferentes ubicaciones geográficas y en diferentes marcos de tiempo.

Y lo más importante para cualquier líder de ventas, comprendes rápidamente si se están cumpliendo los objetivos de ventas y, si no es así, por qué no.

Paneles de control de Teamgate: el por qué

El panel de control de Teamgate es la expresión visual simple y comprensible de toda la información en tu CRM. Esta información se compila en diseños que puedes instantáneamente 'leer' y 'entender'. Una serie vital de herramientas para que los líderes de ventas comprendan completamente el modelo de ventas completo momento a momento. Reunir toda la información necesaria para hacer un informe de ventas presentable, preciso, actualizado y procesable no es tarea fácil y requiere mucho tiempo – tiempo que podrías estar dedicando a vender.

Así que si estás listo para elevar tu desempeño de ventas con la solución de panel de control más completa, pero fácil de usar, contacta a Teamgate hoy para tu prueba gratuita.