Presentamos el artículo del gerente de ventas y servicio al cliente de Teamgate, Gražvydas Kaminski, sobre la nueva Teamgate-LinkedIn Shuttle funcionalidad. El artículo fue publicado en la plataforma LinkedIn, el texto no ha sido editado.
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Soy Gražvydas de la empresa Teamgate. Soy Geek, porque amo las tecnologías, las innovaciones y las herramientas que me ayudan a disfrutar de mi trabajo profesional. Hoy quiero compartir brevemente con ustedes una excelente noticia – los clientes de Teamgate CRM han creado Teamgate-LinkedIn Shuttle. ¿Qué es?
Teamgate-LinkedIn Shuttle – es Google Chrome complemento del navegador (en inglés extension), con cuya ayuda, presionando un botón, puedo transferir los datos del contacto que deseo y busco de LinkedIn a mi cuenta de Teamgate CRM. Cómo se ve todo esto y qué se debe hacer lo hemos descrito en nuestro blog.
¿Por qué es importante y útil este método de generación de leads?
- Puedo ahorrar tiempo en la entrada de datos y no cometer errores;
- Shuttle encontrará la información necesaria – nombre y apellido, nombre de la empresa, número de teléfono y correo electrónico (si el contacto los ha ingresado en su cuenta de LinkedIn);
- ¿Realiza exportación? Es importante encontrar la información de contacto de la persona que toma decisiones, por lo que el proceso será más simple;
- En tiempo real, es decir, sentados en una conferencia, estando en un stand y hablando con un cliente potencial, puede pedirle su tarjeta de visita y transferir sus contactos al CRM, y planificar la acción que realizará después de la reunión.
Al escribir y publicar sobre las capacidades de esta herramienta, no solo apelo a la simplificación del proceso de generación de contactos fríos (leads). Apelo a usted, como vendedor, a la ética del trabajo y al proceso de ventas que considera el mejor.
Más tarde, si alguien lee este texto mío y quiere más, prometo escribir qué proceso de ventas o ética de trabajo se debe mantener para que el proceso desde la generación de leads y la firma del contrato se complete en el menor tiempo posible y con la mayor tasa de conversión de éxito.
Un poco más sobre leads. Recuerde – la información de contacto no siempre es lo más importante. Considero información muy importante sobre un contacto frío (lead) recibir y tener información sensible sobre él o información sobre la intención de compra. Es decir, ¿se ajusta a mi definición de ICP (Ideal Customer Profile) y, como contacto frío (lead), ¿tiene la posibilidad de convertirse en una oportunidad potencial? ¿El contacto frío (leadleadlead) solo busca la solución a su problema, o ha declarado claramente qué necesita específicamente, o quizás es un contacto frío (
lead ) importado a la base de datos del CRM, del cual no sé nada y necesitaré realizar acciones de telemarketing. Entonces, queriendo hablar más sobre Teamgate-LinkedIn Shuttle, me desvié hacia la generación de leads la definición de lead , sobre tener y recibir información sobre él, sobre conversión y convertirlo en parte de una base de datos limpia, y una oportunidad potencial. Pero recuerde que trabajando en ventas, todos los días debe evaluar si está trabajando con leads correctos y potenciales
o fuentes de las que vienen y se generan, se convierten en transacciones rentables, u solo permanecen como una inversión no recuperada. Todo se puede probar, así que pruebe. Por hoy le sugiero probar Teamgate-LinkedIn Shuttle. Por supuesto, el gato salió de la bolsa y suena así: para poder probar Teamgate-LinkedIn Shuttle y la generación de leads , necesitará.
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