¿Es la gestión de productos CRM la novedad en el bloque de ventas?

Sin el beneficio de una gestión detallada de productos CRM, ya te has puesto en desventaja. Al menos eso es lo que se dice, y aquí en Teamgate tenemos los oídos atentos.

Lo que se comenta es que dominar la gestión de productos es la nueva bala de plata para vender de manera más inteligente. Si eso es cierto, entonces Teamgate ya te tiene cubierto.

Verás, escuchamos lo que nuestros clientes nos han estado diciendo (somos inteligentes así). Sobre sus necesidades, sobre lo que les ayuda a mantener sus ventas en la dirección correcta, y sobre lo que les gustaría ver en su arsenal para mantenerse en la cima.

Con eso en mente, nos esforzamos mucho para asegurar que Teamgate CRM esté equipado con todas las características de gestión de productos que podrías necesitar para mover tus ventas aún más rápido y suavemente a través del pipeline.

Pero como todo lo nuevo que aparece, es probable que tengas preguntas.

Por ejemplo:

• ¿Sabes cuáles son tus productos más vendidos?
• ¿O qué hay de los productos que deberían estar en movimiento, pero simplemente no parecen tener el impulso?
• ¿Qué vendedores están vendiendo qué productos?
• Y, ¿cuáles son los productos que muestran la mayor rentabilidad?

Las características de gestión de productos CRM de Teamgate pueden proporcionar esas respuestas, y rápidamente – manteniéndote por delante de la competencia.

No todos los modelos de negocio necesitan una solución de gestión de productos, pero para aquellos que sí, la gestión de productos CRM se está convirtiendo rápidamente en un cambio de juego para profesionales de ventas que están atentos.

Junto con la combinación activa para gestionar tu pipeline de ventas, Teamgate te da la ventaja de un catálogo de productos CRM directamente dentro de tu software CRM. El catálogo de productos da a tu equipo de ventas acceso a cada uno de los productos en tu inventario – no importa cuántos productos tengas – y todo directamente desde tu Teamgate software de CRM

Tener acceso directo a tu catálogo de productos, junto con el conocimiento de los productos preferidos por tus clientes – directamente en tu tarjeta de acuerdos CRM – te da una ventaja distinta cuando intentas maximizar tu volumen de ventas.

Además, los gerentes de ventas necesitan ser capaces de entender al instante, quién está vendiendo qué producto a quién, y por cuánto.

Teamgate analytics e informes inteligentes te dan el poder de producir información detallada sobre todas las estadísticas de ventas que necesites cuando las necesites.

¿Te ralentiza el seguimiento de tus productos?

Los productos y servicios vienen en muchas formas y tamaños. En el pasado, hacer un seguimiento de un inventario grande de productos de la empresa era confuso y tedioso.

No saber qué clientes compraron qué, cuándo, y por cuánto a menudo significaba duplicar los esfuerzos de ventas en las áreas equivocadas; desperdiciando tiempo, esfuerzo y dinero.

Si tu negocio de ventas es intensivo en productos – ofreciendo muchas líneas similares, con múltiples variaciones, por ejemplo, componentes pequeños de ingeniería o eléctricos – no conocer el historial de compras de tus clientes puede estar lleno de comunicaciones que pierden tiempo mientras intentas aclarar asuntos.

Los gerentes de ventas necesitan respuestas, y generalmente las necesitan rápido.

En el pasado, compilar manualmente informes de gestión de productos era una tarea lenta y laboriosa – y los resultados no siempre eran precisos. Revisar montañas de facturas de ventas y contratos, contar físicamente las cantidades de artículos vendidos, calcular su valor de ventas, y el margen de rentabilidad – todo tomaba tiempo.

Eliminar estas tareas que consumen tiempo ayuda a tu éxito y la rentabilidad de tu negocio.

¿Pero cómo puede la gestión de productos CRM ayudarte a recuperar ese tiempo, y ayudar a impulsar tu negocio hacia una mayor rentabilidad?

Características del catálogo de productos Teamgate

El catálogo de productos CRM de ventas de Teamgate te da una caja de herramientas llena de herramientas y características de gestión de productos que ahorran tiempo.

El catálogo de productos te da una cuenta visual de los productos o servicios que tienes para ofrecer a tus clientes, todos mostrados nítidamente dentro de tus tarjetas de acuerdos.

La catálogo de productos te ayuda a mantener un seguimiento de todos los productos asociados con acuerdos activos en tu pipeline de ventas.

Esta característica de gestión de productos CRM muy poderosa es fácil de entender y te proporciona todas las métricas del producto en cuestión; el valor de los acuerdos, la rentabilidad de los acuerdos, análisis de costos y precios de venta, clasificación de productos, y campos personalizables para ayudarte a filtrar tus búsquedas más fácilmente.

Aquí hay algunas de las principales ventajas:

• Ahorro de tiempo – Permite a tus equipos de ventas usar su tiempo de manera más creativa al rastrear intuitivamente productos y acuerdos en un lugar fácilmente manejable.
• Conoce tus productos – Ve tu gama completa de productos al instante, incluyendo precios unitarios y rentabilidad.
• Análisis inteligente – Los productos pueden incluir información adicional – costo unitario y precio unitario – haciendo que el análisis y pronóstico adicionales sean más inteligentes y fáciles.
• Informes inteligentes – Crea todos los informes detallados y análisis necesarios para una gestión de productos rápida y concisa y pronóstico de ventas.
• Colaboración y responsabilidad – Al mostrar la responsabilidad de los productos, los gerentes de ventas pueden verificar fácilmente qué productos son más exitosos para cada uno de sus equipos de ventas. Además, permitir la colaboración en productos – y acuerdos – puede permitir que los representantes coordinen sus esfuerzos sin problemas.
• Productos descuidados – Analiza qué productos están siendo descuidados y necesitan ser reorientados.
• Conoce tus márgenes de ganancia – Calcula ingresos de ventas y márgenes de ganancia en productos de un vistazo.
• Grupos de productos – Crea 'grupos de productos' para organizar y gestionar mejor tus productos.
• Productos en stock – Configura notificaciones de 'En Stock' para monitorear la disponibilidad de productos.
• Filtra tus productos – Filtra grandes cantidades de productos en subsecciones usando campos personalizados.
• Evita la entrada manual – Importa productos o servicios directamente desde tu tienda electrónica, eliminando la entrada de datos manual tediosa y que consume tiempo.
• Productos y personas – Ve qué productos están vinculados con qué personal de ventas.
• Establecimiento de objetivos – Crea y establece objetivos semanales, mensuales o anuales para productos individuales.

Es fácil comenzar a usar tu catálogo de productos de Teamgate

Al igual que todas las características integrales de Teamgate, comenzar a usar tu catálogo de productos de Teamgate es un proceso sencillo. No olvides, somos el CRM número 1 en facilidad de uso en el mercado.

Simplemente abre la sección de productos de tu CRM y estarás listo para comenzar.

Puedes comenzar creando un nuevo producto en el catálogo de productos, esto se puede hacer manualmente o importando productos existentes de tu tienda electrónica (Esto se puede hacer desde documentos en formato CSV o XLSX).

Si deseas crear un nuevo producto, simplemente ingresa su nombre, su SKU (si es relevante), la categoría del producto (si aplica), descripción del producto, costo unitario y precio unitario. Luego puedes asignar un propietario/s a este producto.

A continuación, puedes comenzar a asignar los productos relevantes a las oportunidades relevantes en tu cartera de ventas. Una vez que se haya hecho, y tu equipo de ventas se ponga a trabajar, puedes comenzar a rastrear el producto a través de las herramientas de análisis del catálogo de productos del CRM.

Felicitaciones. Ahora, siéntate y observa cuánto tiempo has ahorrado.

Las características de gestión de productos del CRM de Teamgate te permiten vender de manera más inteligente

Cada herramienta o característica que te ayuda a conocer mejor a tu cliente y lo que desea, es una parte integral de tu proceso de ventas. Las características de gestión de productos de Teamgate son una parte integral de este proceso.

Liberar el tiempo del equipo de ventas es solo un paso del proceso, pero es un paso valioso.

Saber qué desean tus clientes anteriores y qué no desean te ayudará a dirigirte a tus prospectos con más precisión, enfoca tu atención en productos que se venden en lugar de productos que no se venden, y te ayuda a entender el desempeño del equipo de ventas y la rentabilidad de una manera más detallada.

Asignar ciertos productos a ciertos miembros del equipo de ventas facilita aún más el análisis del desempeño y permite realizar cambios rápidamente.

Gestión de productos se está convirtiendo rápidamente en una parte integral de toda tu estrategia de gestión de relaciones con clientes. ¿No es hora de que realices el potencial del catálogo de productos del CRM de Teamgate?

Pruébalo hoy.