Prospección Fanática de Jeb Blount es un libro de ventas sobre una cosa: los ingresos predecibles provienen de la prospección consistente, no de un mejor cierre. El mensaje central es simple. Si deseas un pipeline saludable, pronósticos precisos y ventas constantes...
Chase Horn
El growth hacking para startups funciona mejor cuando crea impulso repetible, no picos aleatorios. Si quieres un crecimiento más rápido, enfócate en sistemas que atraigan los clientes potenciales correctos, conviertan el interés en acciones y mantengan a los clientes regresando. En la práctica, eso...
Meggie Nahatakyan
En el panorama del desarrollo personal, pocos libros han resistido la prueba del tiempo tan bien como "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas" de Dale Carnegie. Desde su publicación en 1936, esta obra fundamental ha guiado a innumerables individuos...
Andrew Martin
El marketing digital ha transformado la industria publicitaria tremendamente. De hecho, se ha vuelto fundamental para desarrollar estrategias publicitarias. Pero hay dos formas de publicidad digital: anuncios de búsqueda y publicidad de display. La primera fue...
El objetivo de dirigir un negocio es obtener ganancias a través de la venta de sus productos o servicios. El marketing digital nos permite generar más clientes potenciales, llegar a un mercado más amplio y obtener información que podría ayudarnos a desarrollar un negocio más inteligente...
Kurt Walker
En este artículo completo, descubrirás los secretos para redactar correos de ventas efectivos que generen respuestas de prospectos. Aprende a escribir líneas de asunto atractivas, conectar con tu audiencia a nivel personal, aprovechar la prueba social, y...
Abe Dearmer
Bienvenido al mundo de la automatización de la Gestión de Relaciones con Clientes (CRM), donde las empresas pueden optimizar sus procesos de ventas, marketing y servicio al cliente para mejorar la eficiencia e impulsar el crecimiento. Integrar las herramientas y aplicaciones adecuadas...
En este artículo, aprenderás sobre la importancia y los beneficios de un proceso de ventas unificado para tu equipo de ventas, incluyendo su impacto en las tasas de cierre, los ciclos de ventas y la generación general de ingresos. También obtendrás información sobre los cuatro...
Hailey Lucas
Cuánto vendas puede tener un impacto monumental en tu carrera y rentabilidad. Las habilidades de negociación deficientes pueden llevar a pérdidas económicas y oportunidades perdidas. Ya sea en discusiones con compradores, proveedores o inversores, la mayoría de las negociaciones siguen...
Lilly Joseland
No subestimes el poder de las redes sociales. La elección correcta de una estrategia de redes sociales puede ayudarte a aumentar las ventas. Sustancialmente. La influencia del marketing en redes sociales continúa expandiéndose. Puedes ver cuánto ha cambiado el panorama de las redes sociales...
Ryan Pell
Si estás vendiendo un producto o servicio en línea, un embudo de ventas se ha vuelto bastante necesario en la formulación de una estrategia de ventas en línea. También conocido como ruta de conversión, un embudo de ventas guía al cliente a un punto de simplemente estar curioso acerca de comprar...
Como líder de ventas o gerente, eres consciente de cómo ha cambiado el panorama en términos de cómo hacemos crecer las cuentas y aumentamos las oportunidades de ventas. En el entorno actual, los compradores son menos pacientes que antes, por lo que es importante para...
Muchas empresas B2B usan las redes sociales solo para estar presentes. Sin embargo, el solo estar en las redes sociales y publicar regularmente tu contenido no garantiza que tus ventas aumenten inmediatamente. Puedes invertir miles de dólares en crear contenido de alta...
Daniela McVicker
Todo negocio debe realizar ventas para sobrevivir, por lo que es importante mejorar tus ventas y resultado final enfocándote en tu coaching de ventas. ¿Qué es el coaching de ventas y cómo puede ayudar a tu negocio a desempeñarse mejor? Exploraremos de la A a la Z...
Christopher T. Cooper 
Cuando comiences a investigar herramientas de ventas, probablemente te encontrarás con el término "pila de tecnología de ventas". Una pila de ventas es un grupo de software utilizado para facilitar la vida del equipo de ventas. Este grupo de herramientas, compuesto de software y...
Christine Gomolka
