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El correo electrónico es una especie de moneda digital que usamos para navegar en línea.

¿Quieres descargar un contenido gratuito? Paga con tu correo electrónico. ¿Quieres comprar un par de zapatos? Ingresa tu dirección de correo electrónico para obtener un descuento del 10% y luego rastrear tu pedido más tarde. ¿Quieres crear una cuenta en Facebook, Twitter, Instagram u otra plataforma o aplicación? Comparte tu dirección de correo electrónico para obtener acceso. El correo electrónico es un elemento crucial de nuestra identidad en línea y saber cómo aprovechar su poder es ganar en grande. Por supuesto, compartir tu correo electrónico no está exento de riesgos. Con tanta información personal vinculada a él, algunas personas incluso usan servicios como monitoreo de crédito para protegerse contra el robo de identidad y el fraude.

Si aún no has escuchado la frase "el dinero está en la lista de correo", no has hecho tu tarea. Claro, plataformas de redes sociales y el marketing de contenidos son herramientas increíblemente poderosas para hacer crecer tu negocio también, pero compararlas con marketing por correo electrónico sería como comparar manzanas con naranjas.

Cada canal sirve un propósito diferente, por lo que es difícil decir cuál funciona mejor. Sin embargo, para gastar efectivamente tu presupuesto de marketing, necesitas identificar los canales que generan los mejores resultados para ti.

Por ejemplo, aquí se compara el desempeño del email marketing con los resultados de las campañas de redes sociales y marketing de contenidos.

Digamos que tienes 2000 fans en Facebook, 2000 seguidores en Twitter y 2000 suscriptores de correo electrónico. ¿Es lo mismo? Absolutamente no.

El alcance orgánico de Facebook se ha desplomado por 52% el año pasado y se sitúa alrededor de 6%, mientras que el engagement orgánico de Twitter es aún más bajo (alrededor del 2%). La tasa promedio de apertura de correos electrónicos en todas las industrias y dispositivos en 2016 fue 24.88%, una cifra excelente en comparación con el desempeño de Facebook y Twitter.

Volviendo a nuestra comparación, esto se reduciría a las siguientes cifras:

  • 498 personas abrirían tu correo electrónico;
  • 120 personas verían tu publicación en Facebook;
  • 40 personas verían tu tweet.

Obviamente, el email marketing supera con creces a las redes sociales en términos de alcance orgánico y tiene significativamente más potencial para generar ingresos. Lo mismo ocurre con las tasas de clics, conversión y conversión directa. Lo más importante, estudios han demostrado que el correo electrónico tiene un mejor ROI, que es en lo que todo se reduce en los negocios. Las áreas donde las redes sociales funcionan mejor que el correo electrónico incluyen engagement, viralidad, branding y conversiones asistidas.

Pero una cosa que hace que el email marketing sea tan atractivo es que es mucho más fácil construir una lista de correo de 2000 personas que obtener 2000 nuevos seguidores en Twitter o Facebook

Y aquí se explica cómo puedes hacerlo 10 veces más rápido.

Haz que sea ridículamente fácil registrarse

Gracias al estilo de vida cada vez más digitalizado, el promedio de atención es 8 segundos. Las personas encuentran cada vez más difícil concentrarse en una cosa por más tiempo del que tarda en desplazarse por el feed de Facebook. Lo cual es una noticia terriblemente mala para los vendedores que necesitan mantener a su audiencia pegada a las pantallas.

Si haces que el proceso de registro sea demasiado complicado, las personas se distraerán y nunca completarán la conversión. Permite un registro de un clic para asegurar que estés optimizando tus conversiones y manteniéndolo muy simple para que los desorientados se unan a tu lista.

Otro elemento que tendrá un enorme efecto en tu tasa de conversión es el tipo de llamada a la acción que uses. Tanto la copia como el diseño del botón influirán en la decisión de tu prospecto. Una CTA bien diseñada se destaca del resto de la oferta y es generalmente lo primero que ve un visitante. Tendrás que ejecutar algunas pruebas A/B para ver qué colores funcionan mejor en tu sitio web o página de destino, pero la regla general es apuntar a un alto contraste y un color llamativo.

Al redactar la copia de tu CTA, utiliza el consejo de Joanna Wiebe de Copyhackers.com . Ella dice que la mejor manera de ponerte en el lugar de tu visitante es usar la frase "Quiero ____" cuando se te ocurran ideas para la copia del botón. Completa el espacio en blanco con palabras que creas que describen mejor los beneficios de tu oferta. Por ejemplo, si estás ofreciendo una guía de productividad gratuita, comenzarías con Quiero "Aprender los secretos de la productividad". Ves, es realmente un consejo excelente.

Haz tus "sobornos" tentadores y relevantes

Una oferta de opción relevante se enfocará en destacar los beneficios que un prospecto no puede rechazar. Pero aviso, solo podrás idear sobornos irresistibles si tienes una audiencia objetivo claramente definida y sabes qué motiva a tus prospectos. Si intentas vender hielo a un esquimal, fracasarás bastante rápido.

Este es el momento en el que revisas tus personas compradoras y evalúas cuidadosamente tus propios objetivos. ¿Quiénes son las personas que intentas atraer? ¿Cuáles son sus pasiones, puntos débiles y deseos? ¿Qué es lo que haces o has hecho en el pasado que intriga y motiva a otros? Responder estas preguntas temprano te ayudará a definir y adaptar mejor tu oferta de registro.

Los sobornos de opción populares pueden incluir acceso a una comunidad cerrada, ofertas o descuentos especiales, contenido muy valioso, o cualquier otra cosa que se ajuste a tu marca.

Construir lista de correo más rápido Opt-Ins

Fuente de imágenes: SocialTriggers

Implementa desencadenantes emocionales

Según el multimillonario de internet Jeff Walker, hay 9 desencadenantes mentales que pueden influir en las decisiones de las personas. Profundamente arraigados en nuestra psique mental, estos desencadenantes a menudo funcionan sin que nos demos cuenta y, por lo tanto, son armas increíblemente poderosas de influencia. Estos son los desencadenantes en la lista de Walker: autoridad, reciprocidad, confianza, anticipación, simpatía, eventos/rituales, comunidad, escasez y prueba social.

Cuando se trata de construir una lista de correo electrónico, muchos de estos desencadenantes pueden incorporarse en tus tácticas para aumentar su efectividad. Aquí hay un poco más sobre los desencadenantes que funcionan bien en email marketing:

  • Autoridad. Un doctor, profesor o juez son algunos de los mejores ejemplos de lo poderosa que es la idea de autoridad. Las personas tienden a buscar ayuda y orientación de quienes son expertos establecidos y respetados en sus campos, ya que les ayuda a tomar decisiones más rápida y eficientemente. Al posicionarte como un líder de la industria, tendrás mejores posibilidades de convencer a las personas para que se suscriban a tu lista de correo electrónico.
  • Escasez. Estamos motivados por la percepción de escasez y a menudo actuamos por impulso para obtener algo mientras está disponible. Agregar el elemento de escasez (o urgencia) a tu titular u oferta puede tener un efecto significativo en las tasas de conversión.
  • Confianza. Lograr que tus prospectos confíen en ti casi tanto como confían en sus amigos o familiares llevará bastante tiempo y esfuerzo, pero una vez que rompas el hielo, será pan comido desde allí. Concéntrate en desarrollar relaciones sólidas con tus prospectos y aprende cómo mejorar tu credibilidad si es un poco inestable.
  • Prueba social. Si puedes usar testimonios, citas, estadísticas de alto nivel o estudios de casos para demostrar cómo ayudaste a otras personas a lograr sus objetivos o resolver sus problemas, tus prospectos automáticamente depositarán más confianza en ti y tu oferta. Un ejemplo muy simple de este desencadenante es la tendencia de las personas a elegir ir a un restaurante que tiene más gente adentro que otro que se ve vacío. Seguir a la multitud requiere menos pensamiento.
  • Simpatía. La personalidad vende. Si puedes lograr que tus prospectos te caigan bien, venderles (u obtener que se suscriban a tu lista de correo primero) será mucho más fácil. Es importante mantener tus mensajes simples y relacionables, escribir de manera humana y usar imágenes de alta calidad y profesionales, así como añadir tu propia foto de perfil cuando sea apropiado.

Utiliza páginas de destino personalizadas

El analizador de titulares de CoSchedule es un gran ejemplo de cómo las empresas inteligentes implementan tácticas de construcción de listas que también las ayudan a aumentar la conciencia de marca, construir confianza y simpatía. Regalar cosas gratis aumentará tu credibilidad y te ayudará a desarrollar una relación basada en valor con tus prospectos, solo necesitas asegurarte de que el proceso de registro se reduzca al mínimo.

Con esta táctica, la mejor manera de capturar correos electrónicos y construir tu lista de correo es creando una página de destino separada para el contenido o herramienta que estás ofreciendo. De esta manera, puedes bloquear fácilmente el contenido valioso y rastrear el desempeño de tu campaña.

Construir lista de correo más rápido Página de destino

Layers CoSchedule

Organiza sorteos que atraigan a tu audiencia objetivo

Si puedes ponerle un precio a lo que estás regalando gratis, tus posibilidades de éxito aumentan significativamente. Para captar la atención de tu audiencia objetivo, debes volver a tu buyer persona e estudiar tu audiencia para identificar los premios que sería demasiado difícil ignorar. Las ofertas ridículamente atractivas lo más probable es que se compartan con amigos e incluso se hablen fuera de línea. También puede ser una oportunidad para aumentar tu seguimiento en redes sociales y generar conciencia, dependiendo de cómo y dónde decidas realizar el sorteo.

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Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que los sorteos solo serán efectivos si el premio principal es algo que la gente ama y apenas puede resistirse. Si puedes conseguir productos que estén a punto de lanzarse, están agotados o son bastante caros, es más probable que tu sorteo sea un éxito. Probablemente sea mejor ejecutar algunas campañas a menor escala para probar el concepto, averiguar las reglas y captar el sentimiento general hacia tu marca, y luego ir con todo.

Utiliza bots para automatizar las suscripciones por correo electrónico

Como uno de los canales de marketing con mejor desempeño, el correo electrónico también es un campo de batalla fieramente competitivo para los especialistas en marketing. Con tantas tácticas diferentes a su disposición, a menudo luchan por cubrir todo el rango y, por lo tanto, se pierden oportunidades perfectas. Por eso la automatización del marketing se está convirtiendo en una solución que salva vidas. Si puedes automatizarlo, deberías haberlo hecho ayer.

Los bots de mensajería están superando dramáticamente el correo electrónico, ya que alrededor 50% de las personas abren mensajes de bot en comparación con alrededor del 25% de las tasas de apertura de correo electrónico. Otra cosa excelente acerca de los mensajes de bot es que son tan persistentes como el correo electrónico, por lo que si lo desean, las personas pueden volver a esos mensajes más tarde. También puedes usar bots para enviar mensajes directos a nuevos seguidores en Twitter, Facebook o Instagram e incluir un enlace a una página de destino con tu oferta, que es una táctica increíblemente efectiva si atraes el tipo correcto de seguidores.

Construir lista de correo más rápido Bots Automatización Opt-ins

Layers Engadget

Colabora con influencers

Ser respaldado por un influencer de gran nombre y posicionarse frente a su base de seguidores devotos sin duda resultará en un aumento considerable en registros de correo electrónico. Si tienes la oportunidad de trabajar con una celebridad de la industria, aprovéchala. Y aunque la promoción cruzada no es un fenómeno raro en el mundo del marketing digital, debes asegurarte de que tus objetivos y valores de marca se alineen con los de la persona con la que te asocies. De lo contrario, terminarás dañando tu marca, generando tráfico de baja calidad e inundando tu lista con correos electrónicos que no tienen potencial.

La forma más confiable y creíble de publicidad es la recomendación personal, ya que según Nielsen, el 83%, u 8 de cada 10 consumidores globales, confían en las recomendaciones de boca a boca de amigos y familiares. Los influencers a menudo disfrutan de una relación basada en la confianza con su comunidad y pueden ser increíblemente poderosos en términos de influir en su opinión. Busca a alguien que tenga el tipo correcto de audiencia y no sea un competidor directo de tu negocio.

Incentiva el reenvío de correo electrónico a un amigo

Nuevamente, las recomendaciones personales pueden ser increíblemente efectivas. Deliveroo ofrece dinero en recompensa si invitas a un amigo que pida comida por primera vez. Dropbox logró un crecimiento asombroso principalmente debido a esta idea de growth hacking para ofrecer almacenamiento gratuito a usuarios que invitaron a sus amigos a registrarse e intentar la aplicación. Uber y Airbnb también están tratando de capitalizar esta técnica usando incentivos monetarios. Dado que estas startups increíblemente exitosas parecen estar adoptando la táctica felizmente, es seguro asumir que está generando suficientes ingresos para cubrir los costos. Si no puedes permitirte ofrecer incentivos que involucren dinero, encuentra una oferta diferente que resuene con tu audiencia.

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Produce recursos valiosos

No hay necesidad de presumir la importancia del contenido sólido, todo especialista en marketing decente sabe que es oro. El único problema con el content marketing es que lleva tiempo aumentar y mostrar resultados. Sin embargo, producir recursos de alta calidad y valiosos es una solución inteligente y efectiva para este problema. Con una página de destino personalizada o formularios de captura de correo electrónico integrados inteligentemente, contenido descargable de formato largo, hojas de trabajo y herramientas en línea cerradas pueden generar mucho interés y ayudarte a hacer crecer rápidamente tu lista de correo sin sudar la gota gorda.

Hay docenas de herramientas en línea que puedes usar para poner los formularios de captura en funcionamiento en prácticamente ningún tiempo (Email Before Download, WP Subscribe Pro, App Sumo o OptinMonster). Si decides construir una página de destino dedicada para cerrar tu contenido y recopilar direcciones de correo electrónico, consulta estos constructores de páginas de destino fáciles de usar, como Instapage o Unbounce. Algunos especialistas en marketing eligen un enfoque más agresivo, que es mantener los recursos bloqueados hasta que se comparta una dirección de correo electrónico. Es una excelente manera de identificar prospectos calificados para marketing, ya que la barrera inicial de compartir la dirección de correo electrónico desanima a todos los que simplemente están navegando. La otra opción sería ofrecer acceso gratuito a todo el contenido y recursos y utilizar ventanas emergentes o herramientas similares para atraer a los visitantes a suscribirse a un boletín.

Rediseña tu página de destino principal para enfocarse en el formulario de suscripción por correo usando los desencadenantes mentales mencionados anteriormente

Si en serio quieres construir una lista de correo electrónico, tómate tu tiempo para revampar (o construir desde cero) la página de destino principal, teniendo en cuenta los desencadenantes mentales que impulsan a las personas a tomar medidas inmediatas. El punto focal de una página robusta de captura de clientes potenciales debe ser el formulario de suscripción por correo electrónico que sin disculpas pide a los visitantes que se unan a la lista de correo a cambio de algo muy especial. Asegúrate de que estés comunicando los beneficios claramente — cuando tengas dudas, simplemente lee tu copy de la página de destino en voz alta y pregúntate a ti mismo "¿y qué?".

Aquí hay varios ejemplos de gurus de email exitosos que saben cómo optimizar el proceso de captura de correo electrónico mejor que nadie.

Construir lista de correo más rápido Backlinko Opt-in

Layers , que está lleno de tácticas inteligentes e información invaluable.

Construir lista de correo más rápido OkDork Opt-in

Layers OkDork

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Layers VideoFruit

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Layers PJRvs

Como puedes ver en los ejemplos anteriores, los desencadenantes mentales más importantes son la autoridad y la prueba social, así que asegúrate de incluirlos en tu diseño también.

Además de incorporar los desencadenantes mentales, también debes prestar atención al móvil penalización de intersticiales intrusivos implementada por Google en enero de este año. La penalización afectará las páginas "donde el contenido no es fácilmente accesible para un usuario en la transición desde los resultados de búsqueda móvil". Uno de los ejemplos proporcionados por Google indica que las páginas que muestran un popup que cubre el contenido principal y aparece inmediatamente después de que el usuario navega a una página desde los resultados de búsqueda o mientras está mirando la página pueden no ocupar un lugar tan alto.

Conclusión

Y eso es todo, hemos cubierto las tácticas de construcción de listas más efectivas que pueden ayudarte a darle algo de vida a tu estrategia actual.

Si puedes construir tu propia pequeña comunidad de suscriptores interesados en las mismas cosas que tú, convertir esta lista de correo en una fuente de ingresos pasivos será increíblemente fácil. Sin embargo, es muy importante recordar que necesitas saber por qué estás construyendo la lista y cómo vas a ganar dinero con ella mucho antes de que comiences a implementar cualquiera de las tácticas que discutimos aquí. Tu idea de negocio influirá masivamente en cómo construyas esa lista. Por ejemplo, si estás ejecutando una organización de ventas B2B, herramientas como Sendspark pueden convertir tu lista de correo en alcance de video personalizado que aumenta dramáticamente el compromiso y las tasas de conversión, permitiéndote maximizar el valor de cada relación con suscriptores.

David Ogilvy, el padre de la publicidad, una vez dijo: "En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando has escrito tu titular, has gastado ochenta centavos de tu dólar".

Ha pasado un tiempo desde que lo dijo, pero las palabras siguen resonando con nosotros. Según Copyblogger, 8 de cada 10 personas leerán un titular, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto del artículo. Imagina, si pudieras invertir este número completamente mejorando el desempeño de tu titular. Eso lo cambiaría todo.

Crear un titular de alto desempeño que no sea clickbait pero que también sea increíblemente atractivo no es fácil. Pero una vez que entiendas las diferentes estrategias creativas, tendrás mucha más confianza al publicar tu contenido en la red mundial.

Upworthy.com ha demostrado qué resultados puede dar crear titulares intuitivos, intrigantes e inesperados. El crecimiento explosivo del sitio se atribuye en gran medida a las incomparables habilidades de los equipos para crear titulares. ¡Sí, los datos son reales!

Layers La ciencia dulce de la viralidad

Ahora, exploremos las diferentes formas de escribir titulares irresistibles.

Usa números específicos y datos en tus titulares

Se ha demostrado que los números son uno de los mejores desencadenantes para enganchar el interés del lector. Por varias razones, nuestro cerebro se siente atraído por los números, y simplemente no podemos evitarlo cuando vemos un titular cuidadosamente construido usando un numeral.

Utilizando titulares reales de Buzzfeed, The Huffington Post y fuentes de contenido similares, Conductor realizó un estudio para determinar qué tipo de titulares resuenan más con los lectores. Dividieron los titulares en cinco tipos de alto nivel:

  • Regular (Formas de hacer el té más delicioso)
  • Pregunta (¿Cuáles son las formas de hacer el té más delicioso?)
  • Cómo (Cómo hacer el té más delicioso)
  • Número (30 formas de hacer el té más delicioso)
  • Dirigido al lector (Formas en que necesitas hacer el té más delicioso)

Lo que descubrieron confirmó la sospecha creciente de que los números son vitales para llamar la atención de las personas. Los titulares con números superaron el segundo tipo más popular en un 15%.

Layers Blog de Moz

¿Qué es lo que hace que los titulares numéricos sean tan atractivos? Hay más de una razón.

  • La promesa de algo sustancial. Cuando estás buscando algo específico y estás escaneando internet en busca de consejos reales, no hay nada más molesto que hacer clic en un titular que suena perfecto solo para descubrir que no tiene nada que ver con el resto del artículo. Pero los titulares numéricos prometen que el autor ofrecerá más de una idea o solución dentro del artículo, así que las posibilidades de encontrar algo útil son mucho mayores.
  • La conveniencia de la lectura rápida. Nuevamente, si estás escaneando internet en busca de una respuesta a una pregunta específica, no necesariamente quieres pasar 20 minutos leyendo el artículo completo para encontrar una o dos oraciones relevantes. Los titulares numéricos sugieren que el artículo es escaneable y no te llevará demasiado tiempo digerirlo.
  • La simplicidad de la estructura numerada. Escribir elocuentemente y hacer transiciones suaves de un punto a otro no siempre es fácil – las ideas pueden perderse rápidamente en el ruido. Los titulares numerados garantizan al menos alguna medida de estructura y flujo, lo que da a los lectores la confianza de hacer clic y encontrar fácilmente lo que buscan.
  • Es la forma preferida de recibir y organizar información. En este artículo de The New Yorker artículo, Maria Konnikova muestra cómo las listas nos llegan al "punto dulce de la atención." Procesamos la información que recibimos espacialmente porque eso hace mucho más fácil recordarla más tarde. Por eso escribimos listas de compras y listas de tareas de la manera en que lo hacemos – incluso si perdemos ese papel, nuestro cerebro todavía puede recordar la información basándose en su ubicación en el papel. Además de eso, las listas también apelan a nuestra "tendencia general a categorizar cosas". De hecho, estamos luchando estar por categorizar cosas incluso cuando hacemos un esfuerzo por dejar algo sin etiquetar.

Pero lo que hace que las listas sean verdaderamente atractivas en el entorno mediático actual, donde las personas están abrumadas por la cantidad de contenido, es su promesa de un final definido. La certeza cautivadora y tranquilizadora de que sabemos en qué nos estamos metiendo también desencadena la anticipación del placer asociado con completar una tarea. Entonces, realmente, los listículos son una especie de caramelo para el cerebro que los lectores en línea simplemente no pueden resistir.

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En caso de que la estructura de listículo no sea adecuada para el contenido en el que estás trabajando, otro elemento que puede atraer clics que puedes incluir en tu titular es datos. Agregar "Respaldado por investigación" o "Respaldado por ciencia" para apoyar tu afirmación puede aumentar significativamente la credibilidad y el atractivo de un titular. Los lectores aman la promesa de contenido sólido basado en evidencia en el que puedan confiar y compartir con su red.

Crea un titular único

Digamos que un titular es como la punta de un iceberg. Estas pocas palabras determinarán si el contenido principal se lee o se ignora, así que no sientas que estás desperdiciando tu tiempo escribiendo y reescribiendo titulares. Se necesita más de algunos intentos para capturar la esencia de tu artículo de una manera irresistible. Y aún más si estás decidido a crear uno único.

Upworthy.com, que es notoriamente hábil en la construcción de titulares matadores, genera más de 3 millones de visitas únicas por mes. Y por muy loco que suene, atribuyen la mayoría del éxito a sus titulares únicos e inventivos que despiertan la curiosidad de los lectores.

¿He llamado tu atención? Bien, porque la parte más importante de la historia de Upworthy.com es esta – su equipo editorial escribe al menos 25 titulares antes de decidirse por el ganador.

En su presentación de diapositivas La ciencia dulce de la viralidad, Upworthy.com comparte su proceso creativo y describe los pasos más importantes para crear titulares y contenido de alto desempeño. Pero hay una idea que sigue resurgiendo:

"No importa cuán bueno sea tu contenido. Si no lo haces lo suficientemente atractivo para hacer clic, nadie sabrá que existe".

Y aquí está el proceso editorial de Upworthy que siguen para escribir titulares realmente excelentes.

Layers La ciencia dulce de la viralidad

Anotar tus mejores (25) ideas es el primer paso para escribir un titular único. Una vez que creas que tienes el indicado, es importante verificar su singularidad rápidamente. Recuerda, no hay ideas nuevas en este mundo, así que es muy probable que alguien ya haya usado ese titular antes que tú. La forma más fácil de verificar si tu titular es tan único como crees es preguntarle al todopoderoso Google. Escribe tu titular en la barra de búsqueda, enciérralo entre comillas dobles, presiona buscar y espera el momento de la verdad.

Verifica qué están buscando las personas

Si volvemos a la metáfora del titular siendo la "punta de un iceberg", su relevancia y actualidad son cruciales para aprovechar las tendencias y capturar una cantidad decente de tráfico. Para convencer a los navegantes de que hagan clic en tu titular, debes usar el lenguaje, estilo y tono que sea más atractivo para tu audiencia objetivo.

La mejor manera de tener una idea de cómo habla tu audiencia y qué palabras específicas utilizan es participando en la discusión en redes sociales o sitios como Quora. Participa y analiza el tipo de preguntas, ideas y temas abordados por tus lectores ideales para asegurar que los titulares que crees den en el blanco.

El autocompletado de Google también es una forma inteligente de identificar frases clave que tus titulares necesitan incluir. Orbit Media sugieren que usar dos puntos para combinar frases amigables para búsquedas y frases amigables para redes sociales puede llevarte al titular perfecto, ya que da prominencia a la frase clave pero también aprovecha la psicología humana. Aquí hay algunos ejemplos de esta táctica de escritura:

  • Cómo investigar palabras clave: consejos, competencia y sorpresas
  • Herramientas de análisis competitivo: 5 formas gratuitas de ver la analítica de cualquier sitio web
  • Diseño web de neuromarketing: 15 formas de conectar con los cerebros de los visitantes
  • Enlaces internos: 9 mejores prácticas para enlaces internos
  • Ego Bait: 5 formas simples de aprovechar menciones en blogs
  • Páginas de agradecimiento: 9 ejemplos de oportunidades perdidas

Hazlo enfocado y específico

Si quieres que los motores de búsqueda recojan tu contenido, incorporar palabras clave objetivo en tus titulares es imprescindible. Sigue las mejores prácticas de SEO en la página al redactar un titular para asegurarte de que no solo sea único sino también optimizado para búsqueda.

Al crear contenido para la web, identificar palabras clave objetivo debe ser tu punto de partida. Es la única forma de llegar a la audiencia correcta y generar tráfico. El truco aquí es encontrar el equilibrio entre crear algo que sea fácil de encontrar y contenido que sea lo suficientemente valioso para ser buscado por tu audiencia.

Para indicar relevancia a los motores de búsqueda y dar prominencia a la frase clave objetivo, asegúrate de colocarla al principio del titular.

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Plantea una pregunta

La magia de los titulares con preguntas proviene de aprovechar las preocupaciones de tu lector. Con la búsqueda móvil liderando, las personas buscan cada vez más por voz, lo que significa que hacen preguntas completas en oraciones completas y usan lenguaje natural al hacerlo. Google utiliza algo llamado "indexación semántica" para entender el contenido de un artículo, así que si usas una pregunta en tu titular y proporcionas una respuesta completa en el artículo, es probable que el motor de búsqueda conecte a las personas con tu contenido.

Otro beneficio enorme de los titulares con preguntas es su poder para intrigar al lector y hacer que su mente se involucre en una especie de conversación silenciosa. Una vez que leen un titular con pregunta, los lectores no pueden evitar intentar responderla en sus cabezas o empezar a preguntarse cuál es la respuesta real y hacer clic.

Tanto las preguntas abiertas como cerradas pueden aumentar la efectividad de tu titular, y también puedes experimentar con el truco de dos puntos recomendado por Orbit Media para combinar la frase clave objetivo o pregunta que la hará fácil de encontrar con algo más atractivo para los humanos.

Crea curiosidad y urgencia

Los titulares que aprovechan la psicología humana siempre son increíblemente poderosos. Si encuentras una forma de disparar la curiosidad o evocar urgencia, es casi seguro que las personas cederán y harán clic. Obviamente, tu contenido debe coincidir con tu titular, o harás muchos enemigos muy rápidamente.

Entonces, ¿cómo creas curiosidad? No es una ciencia exacta, y no hay una fórmula para enganchar a un lector instantáneamente, pero uno de los métodos más efectivos es no revelar todo en un titular.

Layers BuzzFeed

Esa brecha de curiosidad será lo que impulse a las personas a tu sitio web y espera llevar a una venta en algún punto de su viaje (o hacer que regresen por contenido similar en el futuro).

El enfoque de brecha de curiosidad puede ser fácilmente excesivo, así que mantente honesto sobre lo que tus lectores realmente pueden esperar del contenido y evita cualquier juego de clickbait. Mentirles a tus lectores solo funcionará una vez, y entonces estás en grandes problemas.

El factor de urgencia también puede ser un cambio de juego. Nada hace que las personas actúen más rápido que el miedo a perder una buena oferta o no tener la oportunidad de ver, oír o descargar algo que está disponible por tiempo limitado. Si haces una oferta limitada, asegúrate de que se refleje en el titular para compeler a las personas a tomar acción inmediatamente.

Enfócate en beneficios o pérdidas

Usar un titular para establecer el mayor beneficio o pérdida que tus lectores podrían experimentar es una excelente manera de encontrar y dirigirse a la audiencia correcta. Este estilo de titular tiene la mejor oportunidad de hacer una impresión duradera en un lector aunque no hagan clic inmediatamente. Como el titular es el gancho que determinará si tu contenido es consumido, es una buena idea transformar el mayor beneficio (o pérdida) que tu publicación ofrece en un titular. Ya hemos discutido la falta de disposición de las personas a dedicar más tiempo leyendo algo que no encuentran útil, así que escribir un titular como este les dará la confianza para hacer clic y leer.

Uno de los mayores beneficios de este estilo es que incluso si no visitan tu sitio para leer el artículo, al menos han visto tu mejor argumento de venta.

Usa palabras poderosas

Algunas palabras atraen más comparticiones y me gusta; otras generan mejor tráfico. Como los titulares deben tener una cierta longitud para rendir bien, la elección de palabras es verdaderamente crítica para sacar el máximo de tu titular. Mucha investigación se ha dedicado a determinar qué palabras atraen lectores y tienen el potencial de impulsar más tráfico.

Emplear palabras poderosas es un método infalible para captar la atención de las personas y entusiasmarlas sobre leer todo el artículo.

Aquí hay algunas palabras poderosas respaldadas por investigación que han demostrado lograr los mejores resultados:

  • Palabras que aumentan clics de los resultados de búsqueda: por qué, mejor, trucos, cómo, gratis, tú, publicación de blog, excelente;
  • Palabras que obtienen más retweets: tú, Twitter, por favor, retweet, publicación, blog, social, gratis, medios, ayuda;
  • Palabras que aparecen más a menudo en publicaciones virales: inteligente, sorprendente, ciencia, historia, trucos (hacking, hackers y temas relacionados con "life hack"), enorme / grande, crítico;
  • Palabras negativas que son más atractivas (palabras negativas que aparecen en publicaciones virales): Matar, miedo, oscuro, sangrante, guerra;

Las palabras poderosas son simplemente palabras emocionalmente impactantes que pueden hacer que las personas lloren, rían o reflexionen. Cargar tu titular con un par de palabras poderosas lo hará destacar más, así que dedica unos minutos a buscar una combinación menos común pero igualmente efectiva:

Fuente de la imagen: SmartBlogger

Ejecuta numerosas pruebas A/B

Como con todo en el marketing en línea, las pruebas son un proceso instrumental que nunca debe ser ignorado. Podrías pensar que un titular es demasiado pequeño para ejecutar pruebas A/B y ¿quién tiene tiempo para eso de todos modos? Sin embargo, asegurar que tus titulares estén pulidos a la perfección y tengan la capacidad de impulsar una cantidad decente de tráfico hará que tus esfuerzos de creación de contenido valgan la pena.

Uno de los principales consejos del Sendspark-era y del equipo editorial de Upworthy.com fue poner a prueba exhaustivamente esos titulares que llegaron a la parte superior de tu lista y elegir el que claramente supera al resto. Con los datos obtenidos de pruebas A/B, aprenderás rápidamente a escribir titulares dirigidos específicamente a tu audiencia, en el estilo correcto, tono e idioma adecuados.

Haz una declaración audaz que evoque una emoción

Las personas se conectan con emociones, no con palabras. Los estudios han demostrado que el contenido viral tiende a ser emocionalmente complejo, a menudo invocando sentimientos fuertes positivos o negativos, como felicidad, admiración, ira o miedo. Ha sido demostrado numerosas veces que las personas son más propensas a hacer clic, leer y compartir contenido que toca sus corazones, así que llenar tu titular con palabras que causen sentimientos llevará a mayor viralidad y participación del lector.

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CoSchedule encontró que los superlativos negativos funcionaron 30% mejor que los positivos, pero asegúrate de realizar tus propias pruebas A/B antes de publicar el contenido en el mundo.

Fuente de la imagen: CoSchedule

BuzzSumo analizó los 10,000 artículos más compartidos en la web y utilizó un sistema de categorización para asignar cada color a una emoción, como alegría, tristeza, risa, diversión, etc.

Aquí está el desglose de emociones:

Fuente de la imagen: okDork

Las emociones positivas claramente lideran la carrera de optimización de titulares, por lo que es mejor enfocarse en crear contenido que tenga el poder de sorprender a las personas, hacerlas reír o babear de admiración.

Comienza a crear

Solo hemos arañado la superficie del número de consejos para escribir titulares disponibles en línea. Todos han sido probados por profesionales del marketing en línea, pero nadie tiene la fórmula para escribir titulares impresionantes que se vuelvan virales. Los buenos titulares son una mezcla de creatividad, honestidad y sorpresa y a menudo toman casi tanto tiempo escribir como el contenido en sí. Entonces, utiliza los consejos de Upworthy.com y comienza a escribir un mínimo de 25 titulares para cada artículo hasta que des en el clavo. Como dicen, 24 de cada 25 titulares serán mediocres, pero el ganador te hará alegre de haber intentado.

"Las actualizaciones de contenido se tratan de facilitar que tu lector ejecute las estrategias de tu artículo." ~ James Scherer, Wishpond.com

Adelante e intenta adivinar la cantidad de publicaciones de blog que se publican cada día.

La respuesta es 2M. Sí, 2 millones de publicaciones de blog se escriben y publican cada día. Solo para darte contexto sobre la magnitud de esta cifra, aquí hay algunas estadísticas asombrosas sobre el consumo de contenido en general:

  • El lector promedio dedica alrededor de 15 segundos a leer el artículo en el que aterriza. De hecho, 55% de las personas dedican menos de 15 segundos activamente comprometidas en una página.
  • Solo 20% de los lectores terminarán un artículo que comenzaron a leer.
  • El visitante promedio solo leerá 25% de un artículo.
  • Los lectores dedican aproximadamente el doble del tiempo con contenido de noticias de formato largo en sus teléfonos móviles que con formato corto.
  • El 43% de las personas admiten estar hojeando publicaciones de blog. (HubSpot, 2016)

Ahora bien, no me malinterpretes. De ninguna manera estoy abogando por menos contenido. Al contrario, creo que el éxito de cualquier negocio en línea rentable radica en su capacidad de producir contenido asombroso que se destaque y genere alto compromiso. Pero ¿cómo te haces notar en un canal de marketing tan ridículamente saturado con una audiencia que sufre de fatiga de contenido? Dándoles a tus lectores cosas más valiosas de lo que jamás podrían esperar.

Esencialmente, las actualizaciones de contenido son "bonificaciones" gratuitas y de alto valor que creas para tus lectores para ayudarlos a actuar sobre el consejo que compartes en el artículo. Se llaman actualizaciones porque estas piezas de contenido adicionales elevan la experiencia de lectura de las personas a un enfoque más práctico y vienen como "extras" además del valor de tu publicación. Digamos que es como comprar un reloj despertador y recibir pilas como regalo complementario gratuito "por cuenta de la casa". Sí, podrías obtener las pilas en otro lugar, pero eso sería tal molestia, ¿verdad?  

Típicamente, los lectores pueden acceder y descargar actualizaciones de contenido compartiendo su dirección de correo electrónico, lo que convierte estas bonificaciones en una herramienta fantástica para construir listas. Estamos bastante acostumbrados a ver ofertas de actualización de contenido al final de un artículo, pero, de hecho, el material de bonificación puede incluirse al comienzo y en toda la extensión del artículo.

Como imanes de clientes potenciales específicos de publicación y en pequeñas dosis, las actualizaciones de contenido son una de las formas más efectivas de construir una lista de correo electrónico. Pero ¿qué hace que una actualización de contenido deseable? El factor clave para producir material de bonificación atractivo es mantenerlo súper relevante para tu artículo. No hay nada malo en ofrecer algo simple como una lista de verificación, una hoja de trucos, una plantilla o un libro de trabajo, siempre y cuando se vea como algo que agregue valor y facilitaría ejecutar las estrategias del artículo.

Aunque es poco realista esperar que todos los visitantes terminen de leer tus artículos (sin importar cuán bien escritos estén), puedes llenarlos con ofertas adicionales para hacer crecer tu lista de correo electrónico y aprovechar al máximo el tráfico que obtienes.

Y aquí está todo lo que necesitas saber sobre la creación de actualizaciones de contenido que enviarán a tus lectores a una locura de descargas.

Elimina la fricción del usuario hacia el resultado deseado

Estamos acostumbrados a ver imanes de clientes potenciales promocionados en páginas de aterrizaje dedicadas, en paneles laterales y ventanas emergentes. Los especialistas en marketing a menudo van a grandes esfuerzos para crear páginas visualmente impactantes en un esfuerzo por tentar a los visitantes a ingresar su información personal y dirección de correo electrónico para descargar o acceder a lo que se ofrece. Hay varios pasos involucrados en este tipo de ruta de conversión, aumentando significativamente la probabilidad de abandonos.

Lo diferente de las actualizaciones de contenido es que son ofertas mucho más simples en apariencia y más accesibles que tienen un efecto explosivo en las tasas de conversión. Brian Dean de Backlinko vio un 785% aumento en las conversiones en un día al agregar una actualización de contenido a una de sus publicaciones de blog de mejor desempeño.  

Gracias a su diseño simplista, la actualización de contenido se destaca lo suficiente para atraer la atención del lector pero aún parece parte de la publicación del blog. A menudo se diseñan para parecer cuadros de información con un fondo color melocotón y un marco simple.

Aquí está lo que Teamgate utilizó para su prueba súper exitosa:

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Y después de ingresar tu dirección de correo electrónico, aparecería un enlace muy directo a la actualización de contenido:

Las ofertas de actualización de contenido no necesitan ser mensajes de venta llamativos. Mantén las cosas sofisticadas al mínimo, y comenzarás a ver los beneficios muy pronto.

Debe ser valioso y relevante al contexto, la audiencia e incluso al mes

Esto puede sorprenderte, pero nadie quiere tu documento técnico de 10 páginas sobre tendencias de marketing. Quizás es un excelente contenido, pero si llegué a tu sitio buscando información sobre anuncios de Instagram, es poco probable que me tentara descargar un documento genérico.

Las actualizaciones de contenido son tan efectivas para impulsar conversiones porque se crean específicamente para esa publicación de blog en particular, lo que significa que atrapas a las personas en el estado mental correcto y proporcionas una solución procesable a su problema. Si tu oferta de actualización de contenido es un ajuste perfecto para lo que el lector está buscando, compartir su dirección de correo electrónico parecerá un pequeño precio a pagar.

También deberías pensar en adaptar tu actualización de contenido al tipo de audiencia que estará consumiendo tu artículo. Esto puede determinar el formato, el estilo y la longitud de tu actualización de contenido. Por ejemplo, si estás escribiendo para el público creativo, necesitarás tener en cuenta el aspecto del diseño de la pieza así como perfeccionar tu texto. Si el artículo está dirigido a gerentes de alto nivel, sabrás que necesitas mantenerlo breve y al punto — una lista de verificación o un resumen funcionarían mejor.

Dependiendo de la industria en la que te encuentres, podría haber potencial para aprovechar la estacionalidad o una cierta época del año, también. El período navideño es un gran momento para que los blogs de comercio electrónico produzcan contenido sobre descuentos, consejos de compra y guías de regalos. Los blogs de fitness están prosperando en primavera y verano, cuando la mayoría de las personas están preocupadas por mejorar su apariencia. Enero es el mes de las resoluciones de Año Nuevo, cuando todos buscan trucos y consejos rápidos que podrían llevar a lograr sus objetivos mucho más rápido.

Al crear actualizaciones de contenido, no ignores el panorama general pero mantén el contenido muy enfocado en agregar valor a la publicación y facilitar la vida de tus lectores.

Las personas se venden por sus emociones en lugar de que les digas que lo obtengan

Como se mencionó anteriormente, para que tus imanes de contenido sean efectivos, la información que ofreces debe resolver un problema y facilitar la vida de tu audiencia objetivo. Debes ofrecerles algo de valor para que renuncien a su correo electrónico, así que enfócate en sus emociones. Utiliza narrativas sólidas para convencer y persuadir a tu audiencia. Por ejemplo, entrelaza tu imán de contenido (es decir, eBook) en tu publicación, en lugar de crear una ventana emergente llamativa. Esto demuestra a tu audiencia que eres confiable y, a su vez, los hace más propensos a volver por más. Los estudios de caso también son excelentes para establecer ese tipo de relación con tu audiencia.

Otra forma de asegurar la confianza de tu audiencia es incluir testimonios en tu sitio web o incluso en tu publicación. Los consumidores encuentran que las reseñas y opiniones de otros clientes son más confiables que la promesa de la marca. Asegúrate de hablar sobre los beneficios de unirse a tu lista de correo – eBooks, hojas de trucos, códigos de descuento, etc., pero hazlo con las palabras de tus clientes ya existentes y satisfechos. Incluye enlaces/botones de acción debajo de cada testimonio (incluso si son antiguos) para que el contenido esté disponible instantáneamente para tu audiencia.

Crea estudios de caso donde destaces las historias de éxito de tus clientes para crear credibilidad y construir confianza con tu audiencia. Los estudios de caso son largos y para que sean exitosos, el contenido dentro de ellos debe ser de gran valor para el consumidor. Úsalo para responder preguntas y dudas sobre tu marca, enfócate principalmente en el éxito de tus clientes ya existentes.

Recuerda, a la gente le encanta lo gratis, así que asegúrate de que tus ofertas sean claramente visibles y fácilmente accesibles para tu audiencia.

La investigación muestra que usar la escasez y hacerlo exclusivo hace que la gente lo quiera más

Se ha sabido durante un tiempo que la escasez puede aumentar significativamente el valor percibido de un producto o servicio. El miedo a no obtener algo porque se agota impulsa a las personas a tomar decisiones impulsivas y actuar mucho más rápido.

Si bien no es particularmente relevante para ofertas digitales (te sería difícil anunciar una mejora de contenido como "bajo en stock"), puedes aprovechar el factor de urgencia para impulsar a los visitantes a actuar inmediatamente. Por ejemplo, puedes lograr más conversiones agregando un temporizador de cuenta regresiva a tu oferta o indicando una fecha "disponible hasta". Esto le dará a tus visitantes una razón adicional para obtener rápidamente la mejora de contenido. Para comenzar fácilmente, consulta Fomo, un complemento de un clic que crea urgencia mostrando comportamientos clave de los clientes en tiempo real.

Fuente de imágenes: Fomo

La exclusividad es un catalizador enorme de ventas para muchas de las marcas de lujo. La gente quiere lo que es raro y exclusivo. Quieren estar entre los pocos seleccionados que obtienen lo que otros solo podrían soñar. Si sabes cómo aprovechar la exclusividad, tus conversiones se dispararán.

Buffer compiló una lista de 12 frases que implican exclusividad y podrían usarse en la copia de tu oferta: solo miembros, inicio de sesión requerido, clase llena, membresía ahora cerrada, pedir una invitación, solicitar ser uno de nuestros probadores beta, ofertas exclusivas, conviértete en un iniciado, sé uno de los pocos, consíguela antes que todos los demás, sé el primero en enterarte, solo disponible para suscriptores.

Al destacar la exclusividad de tus mejoras de contenido, animarás a las personas a unirse a tu lista de correo (¡que es lo que quieres!).

Hazlo enfocado en el problema y proporciona una solución procesable

Fuente de imágenes: Pexels

Cuando comiences a revisar tus reportes de Google Analytics para encontrar los artículos más populares, podrás identificar rápidamente los temas que más interesan a tus lectores. Lo mejor de crear una mejora de contenido es que sabes que el tema es relevante e interesante para tu audiencia. Todo lo que necesitas hacer entonces es descubrir cómo mejorar la publicación del blog con una pieza de contenido procesable. Esencialmente, una mejora de contenido es la parte del "cómo" de la solución propuesta.

Uno de los mejores consejos es tomarte el tiempo para revisar todos los comentarios de los lectores en tus artículos de alto tráfico. Lo más probable es que tus lectores ya te hayan dicho qué tipo de mejora de contenido tendría el mayor valor. Tal vez sea una transcripción, si estás publicando videos, o una plantilla de hojas de cálculo, si hiciste una pieza paso a paso sobre cómo crear un calendario editorial. Sea lo que sea lo que quieran tus lectores, no debería tomarte mucho tiempo producirlo.

La mejora de contenido es solo efectiva cuando es útil y está llena de consejos y trucos exclusivos. Debe ser orientada a la acción y tener como objetivo ayudar a los lectores a aplicar lo que aprendieron de tu publicación en el blog.

Proporciona resultados tangibles y gratificación instantánea

Cuando alguien está buscando una solución a un problema, la quiere resuelta inmediatamente. La tecnología nos ha malcriado hasta el punto de que hay una aplicación para todo y podemos acceder a la información, productos y servicios que necesitamos en unos pocos segundos.

Algo tan vago como "únete a nuestra lista de correo para recibir consejos y trucos increíbles cada mes" desalentará a la mayoría de las personas porque suena impersonal y no promete gratificación instantánea. Enfócate en redactar copias de llamada a la acción convincentes para tus mejoras de contenido para asegurar que los beneficios se comuniquen claramente.

Dirigirse al deseo de las personas de acceso instantáneo a productos, experiencias y soluciones es un atajo para aumentar las conversiones y hacer crecer tu lista de correo rápidamente. Pero asegúrate de poder entregar la mejora de contenido tan rápido como prometes porque a la gente no le gusta esperar para recibir algo.

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Utiliza prueba social

La prueba social es una táctica utilizada para aumentar la conversación aliviando la mente de los consumidores preocupados. Casi 70% de los clientes leen reseñas de productos antes de hacer una compra y las reseñas de clientes son 12 veces más confiables que la copia de ventas del fabricante. Los consumidores básicamente buscan aprobación de terceros del producto o servicio que están a punto de comprar antes de comprometerse a comprar. El poder de la prueba social es innegable. Esta es la razón por la cual casi todas las grandes empresas muestran testimonios de consumidores en su sitio web, y tú también deberías hacerlo. Asegúrate de que los testimonios se muestren claramente y en el formato correcto. Ya sea que decidas tener una página de reseña de clientes separada o los muestres directamente debajo del producto o servicio (calificaciones por estrellas/comentarios), asegúrate de que sea el formato correcto para tu negocio. Los estudios han demostrado que los testimonios pueden aumentar las conversiones en páginas de ventas hasta 34%, así que asegúrate de estar aprovechando al máximo tus testimonios.

Otra forma excelente de tranquilizar a tu audiencia y captar su atención es hacerles saber cuántas personas han descargado una pieza de contenido o han comprado tu producto o servicio. Utiliza tus estadísticas para traer credibilidad a tu marca y tu contenido. Los números actuarán como aprobación de terceros de tu oferta y cuanto más alto sea el número, más probable es que el próximo visitante confíe en ella.

Si tu servicio o producto ha sido mencionado en los medios, hazle saber a tu audiencia. Toma fragmentos, si es posible, de cualquier mención de tu producto o servicio en los medios (es decir, artículos, reseñas, podcasts) y pégalos en tu página de inicio. Asegúrate de que sean concisos y claramente visibles. La forma más simple y probablemente más conveniente de mostrarlo es tener una sección "Destacado en" en tu página de inicio seguida de un puñado de elementos reconocibles. Las menciones en los medios es otra forma excelente de incorporar naturalmente tus mejoras de contenido en tus publicaciones y sitio web.

Conclusión

Entonces, los puntos clave a recordar para tus mejoras de contenido asesinas son: asegúrate de estar proporcionando material tentador y valioso. Elimina el ruido y mantenlo simple – convierte tus mejoras de contenido en parte de tu publicación y mira cómo crece tu lista de correo. Las mejoras de contenido son solo efectivas para aumentar las conversiones cuando se crean específicamente para esa publicación en particular – así que asegúrate de estar prestando atención a a quién te diriges. Haz uso de la prueba social para aumentar la credibilidad y el deseo y no olvides el miedo a perderse algo. El real y la herramienta FOMO, que te ayuda a impulsar tu producto y servicio creando la sensación de escasez alrededor de tu producto o servicio. Nada peor que perderse un gran negocio, ¿verdad?