No es ningún secreto, pero las industrias de software y tecnología son claramente las favoritas cuando se trata de obtener inversión para sus startups. Ves, te lo dije que no era ningún secreto.

En fuerte contraste, las startups no tecnológicas tienden a ser figuras tipo Cenicienta, las últimas en ser invitadas al baile cuando se trata de financiamiento de inversión. Pero ¿por qué es eso?

Uno de los principales factores detrás de esto es el hecho de que las cifras ya están resueltamente inclinadas a favor de los sectores tecnológicos. La historia ya está ahí. Este puede ser un elemento desalentador que desanime la inversión e implicación en startups no tecnológicas. Pero ¿cómo sí un fundador no tecnológico lleva su idea a la realidad?

Comienza, sé audaz y atrévete a ser sabio – Horacio

En primer lugar, tenemos que recordar un hecho importante. De los miles de startups que surgen cada nuevo día, tanto tecnológicas como no tecnológicas, la mayoría fracasarán. Y solo porque tu startup resulte ser no tecnológica no se deduce naturalmente que no pueda, o no vaya a utilizar la tecnología en su núcleo para lograr el éxito. Si no me crees, pregúntale a Uber o Airbnb.

Así como el arte imita la vida, también lo hace los negocios. Algunos tienen éxito más allá de todas las expectativas mientras que otros fracasan estrepitosamente. Y, no importa si tu negocio es tecnológico o no tecnológico, personas fracasan; es así de simple.

Los fundadores y propietarios de empresas que tienden a tener éxito en el mundo no tecnológico comparten una cosa con los empresarios en general: no se rinden. La resiliencia es la característica común compartida por todas las personas exitosas; en los negocios, deportes, artes y academia.

Estar limitado por la falta de conocimiento técnico puede ser desalentador para cualquier startup. Especialmente si has decidido que tu negocio va a ser orientado no tecnológicamente, ese miedo puede ser aún más profundo. Sin embargo, los fundadores no tecnológicos que enfrentan este miedo desde el principio tienden a tener muchas más posibilidades de éxito y de competir con sus competidores.

Equivócate para acertar

Si estás preparado para no rendirte; quiero decir, realmente no rendirse, si estás preparado para fracasar una y otra vez hasta que hayas dominado lo que estás intentando hacer, hay una muy buena probabilidad de que eventualmente domines esa tarea. Sin importar en qué área de la vida estés involucrado, la persistencia rinde dividendos, ¿y por qué la startup no tecnológica debería ser diferente? Para decirlo simplemente, no hay razón.

Sueña en grande, trabaja duro, mantente enfocado y rodéate de gente extraordinaria

Una vez más no es ningún gran secreto, pero las personas exitosas tienden a rodearse de otras personas exitosas. Hay una energía de grupo irradiada por personas exitosas, una energía que eleva todos los barcos y los que están en ellos. Si aspiras a tener éxito, es la energía positiva de personas exitosas y buenas a tu alrededor la que puede ayudarte a lograr tus objetivos. Pero lo opuesto también es cierto; rodéate de negatividad y falta de visión y mira cómo tus planes y sueños se estancan y mueren.

Recuerda, la tecnología no tiene corazón, las personas sí

No dejes que la tecnología nuble tu visión, son las personas a tu alrededor las que realmente importan. Aunque la tecnología puede facilitar el camino, son las personas las que caminan contigo en ese camino; ayudándote cuando tropiezas y ofreciéndote ánimo para continuar cuando todo parece perdido.

Es mejor encender una vela que maldecir la oscuridad

Podría parecer algo bastante obvio de decir, pero te sorprendería cuántas personas nunca encienden esa vela. Abraza los problemas que se te presenten. Aprende a amarlos de hecho; estos son los desafíos, la oscuridad que hará que cualquier startup no tecnológica sea en última instancia mejor y más preparada para competir con éxito.

Aprende a explorar los problemas que se te han presentado; examínalos desde todos los ángulos y nunca tengas miedo de pedir consejo. Puede no haber una forma única y clara de superar cualquier obstáculo que surja, puede haber múltiples medios para realizar el cambio requerido, entonces, aprende a abrazar el problema y explóralo hasta que encuentres la solución que es adecuada para ti. Intenta tener en cuenta que puede ser este problema específico y su solución final los que te presenten la ventaja que te permite brillar más que tus competidores.

Sé lo mejor que puedas ser y luego sé mejor

A veces es posible llevar un producto al mercado que ha sido hecho cien veces antes.

Toma el pan como ejemplo: ha existido durante decenas de miles de años pero una nueva variedad o marca aparece en nuestros estantes cada dos días. Si tu idea de negocio resulta emular a otros a tu alrededor, asegúrate de ofrecer algo que otros no ofrecen. Algo mejor, algo innovador o algo más atractivo para la tendencia, el precio o la sociedad. Siempre hay espacio para la mejora en todo lo que hacemos.

¿Es la tecnología la respuesta o el problema?

Muchas startups no tienen requisito de tecnología pero aún así logran atascarse buscando respuestas tecnológicas a problemas que no existen. Algunas funciones y procesos todavía se realizan mejor de la manera en que lo han sido durante años: sin la necesidad de mecanización y modernización.

Examina bien tu proceso y decide la mejor ruta para ti, tu modelo de negocio y tu producto o servicio. No tengas miedo de volver a lo básico, intenta eliminar la necesidad de prototipos de alta gama o modelado 4D, utiliza las herramientas a tu disposición, con el respeto necesario debido a tu producto y tu objetivo final. Incluso teniendo esto en cuenta, puedes competir como una empresa no tecnológica empleando la tecnología como un medio para entregar tu producto o servicio.

Hagas lo que hagas, no te rindas

"Sr. Steinbeck hemos decidido no publicar su novela, la obra maestra estadounidense fundamental de la gran depresión, Las uvas de la ira." Y así reza una carta de Random House Publishing, el resto está designado a la historia. Steinbeck no se rindió y tampoco deberías hacerlo.

Sí, los sueños se dañan e incluso se rompen. Los inversores se van. Los mercados a menudo no están listos para ti o para tu producto. Sea lo que sea que la vida te lance, prepárate para replantear tus planes, sacúdete el polvo y vuelve a montar ese caballo. ¡No te rindas!

A veces los fracasos son tu culpa: arréglralos

Los productos realmente excelentes nacen de una necesidad y a través del diseño innovador o simple. Si hay un problema con alguna parte de esta ecuación, las cosas se van a poner difíciles.

Sin embargo, una vez que se ha registrado un problema, se vuelve necesario analizar exactamente qué salió mal, dónde salió mal, cómo arreglar el problema y volver al mercado lo más rápido posible. El hecho es que la mayoría de los productos nunca llegan al mercado sin algunos cambios en su diseño inicial o plan de marketing; así es como funciona. Acéptalo, cambia y avanza a la siguiente etapa.

Érase una vez, había un…

Usualmente, las primeras líneas de una historia son suficientes para captar la atención. Esas primeras palabras capturan tu interés, te envuelven completamente y exigen que sepas más. En los negocios es tu trabajo ser esas palabras; enganchar a colegas, inversores y mentores con un gran storytelling. Déjalos queriendo más.

La mayoría de las grandes startups van acompañadas de un gran storytelling. Toma el lanzamiento de Macintosh de Apple, la computadora personal, con un video dirigido por el magnate de Hollywood, Ridley Scott, y ambientado en un futuro distópico al estilo de "1984" de George Orwell. El anuncio fue transmitido en la televisión estadounidense como la última pieza de la noche el 31 de diciembre de 1983. Una gran historia, un gran timing, lanzando un producto revolucionario, de la manera más estimulante visualmente.

Para la mayoría de las startups, el storytelling a la escala de Apple es solo un sueño, pero recuerda, una gran historia es solo eso; una gran historia.

Intenta ser convincente, educar, solicitar una respuesta emocional o lanzar un movimiento o campaña.

Mantenlo simple y desarrolla un estilo que se adapte a tu startup y atraiga a tu cliente.

Y lo más importante; cuéntale tu historia con la pasión con la que construyes tu marca.