De Teamgate nuevo panel de control inteligente está finalmente aquí. Toda su información de ventas importante ahora será fácilmente accesible en una sola página. ¿Por qué estamos emocionados de lanzar esta nueva función?

Además de la necesidad de automatización, los vendedores utilizan CRM para hacer que los detalles relacionados con clientes y acuerdos fluyan más libremente entre departamentos y representantes de ventas. Es cierto que un CRM, por defecto, hace que esta tarea sea menos desalentadora de lo que sería con papeleo, hojas de cálculo y reuniones presenciales. Sin embargo, los vendedores aún necesitan una forma de rastrear y monitorear holísticamente sus acuerdos, lo que genera las preguntas:

¿Cómo podemos ajustar toda esta información clave en una página?
¿Cuáles son los indicadores de ventas más probables para proporcionar información clave a nuestros clientes?

Además de escuchar lo que nuestros clientes más desean de Teamgate, también consultamos con varios profesionales de ventas para investigar y desarrollar el panel de control más amigable, informativo e intuitivo.

Este es el resultado:

Cuando hablamos de una vista holística de ventas, hablamos de un enfoque de 360° para clientes y acuerdos. El monitoreo inteligente no se trata solo de acompañar a los clientes a través del pipeline o simplemente rastrear las cuotas de los representantes de ventas, sino de incorporar dinámicamente datos para visualizar acuerdos pasados, actuales y potenciales y los clientes asociados con ellos.

Lo que de otra manera requeriría múltiples reuniones largas en un departamento de ventas típico se puede hacer de manera más eficiente con una rápida mirada a su panel de control de Teamgate. Fomenta la transparencia, la responsabilidad y agiliza el flujo libre de información en toda la organización, no solo en el equipo de ventas, sino también en otros departamentos (marketing, desarrollo de productos, servicio al cliente) que podrían beneficiarse de estos datos.

¿Cómo debería usar el panel de control?

Asignar permisos

Esto le permitirá asignar acuerdos a representantes de ventas y también controlar qué datos del panel de control serán visibles para ellos.

 Valor de pipeline, pronóstico e inventario de leads

El valor general del pipeline representa cada acuerdo y lead en nuestro pipeline. Esto significa que incluso los leads inactivos serán tomados en consideración. En contraste, el pronóstico ofrece un valor más "realista" de su pipeline basado en acuerdos cerrados y el potencial de conversión de leads. El pronóstico inteligente de Teamgate se basa en una amplia selección de datos (recopilados manual y automáticamente) para predecir la probabilidad de conversión de leads.
El inventario de leads le permitirá realizar un seguimiento de todos los leads creados por usted y otros miembros del equipo. Esta es una función útil para mantenerse consciente de todas las oportunidades de ventas actualmente disponibles.

Acuerdos en 12 meses

Como se muestra en la captura de pantalla anterior, este gráfico le ayudará a visualizar la progresión general de los acuerdos realizados en los últimos meses. Esta función será esencial para notificarle sobre cualquier tendencia que podría haber pasado por alto de otra manera. Si, por ejemplo, ciertos meses del año muestran una disminución visible en los acuerdos cerrados, esta ocurrencia podría requerir una inspección adicional para entender qué está sucediendo.

Oportunidades abiertas y pipeline hoy

Estas dos funciones son el pilar del flujo de trabajo de cada vendedor. Comienza su día buscando los acuerdos, leads y clientes que requieren atención inmediata. Sin embargo, habrá oportunidades que aún no han alcanzado el embudo de ventas, que es donde entra en juego Oportunidades abiertas.

Relación de ventas

La métrica que domina el mundo de las ventas. La relación de ventas/relación de ganancia/relación de conversión de leads no solo puede determinar la efectividad del equipo de ventas, sino que también ayuda a encontrar cuánto cuesta convertir un lead.
No todos los leads son iguales, y algunos son más caros que otros. Cuando se combina con una estrategia de segmentación exitosa , comenzará a abordar los leads riesgosos de una manera más informada y efectiva.

Razones de pérdida

Navegar leads a través del pipeline puede ser complicado. Por eso es importante que cada vendedor tenga en mente las razones por las que ciertos acuerdos fracasan. Sí, también es muy desafiante mantener la miríada de factores que pueden llevar a la pérdida de un acuerdo, por lo que decidimos incluirlo en el panel de control.

Línea de Actividad

Este es el feed de noticias para todo lo relacionado con los compañeros de equipo. Hace que el flujo de trabajo del equipo sea mucho más transparente y elimina la comunicación errónea. Ya no tendrá que hacer una llamada de seguimiento con un cliente cuando su compañero de equipo acaba de hacerlo.

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Descripción general de actividad

Esta sección rastreará el progreso y la finalización de cualquier objetivo de llamada, reuniones programadas y otros objetivos que considere relevantes para su proceso de ventas.

Esperamos que esté tan emocionado por nuestro nuevo panel de control como nosotros. Encuentre más información sobre el panel de control en la página de soporte de Teamgate.

Mantente atento a nuestro blog para futuros actualizaciones y consejos sobre cómo ser un vendedor o cómo sacar el máximo provecho de Teamgate.