Un nuevo líder de ventas no gana confianza cambiando todo. La gana solucionando lo que está generando pérdidas de ingresos. Si acaba de asumir un rol de Jefe de Ventas o Gerente de Ventas, su camino más rápido hacia el impacto es simple: Aportar claridad a...
Abe Dearmer
Como líder de ventas o gerente, eres consciente de cómo ha cambiado el panorama en términos de cómo hacemos crecer las cuentas y aumentamos las oportunidades de ventas. En el entorno actual, los compradores son menos pacientes que antes, por lo que es importante para...
Aimee Laurence
Reducir la rotación de ventas es el Santo Grial de todo director de ventas. Cuantos más clientes pierdes –rotación– menos probable es que tu empresa vaya a crecer significativamente en el corto plazo. Verás, el costo de adquirir nuevos clientes es...
Anthony Iannarino es un orador internacional, autor superventas de dos libros y un líder de ventas. Anthony se graduó de Capital University con honores summa cum laude con una doble especialización en Ciencias Políticas y Literatura Inglesa. Luego asistió a Capital...
Usain Bolt, el velocista jamaicano de 30 años, es considerado como el hombre más rápido del planeta. Es medallista olímpico de oro ocho veces además de tener el récord mundial de 100 m. Según él, hay una regla simple cuando corres un...
Ahora que han terminado los Juegos Olímpicos de Río, veamos qué podemos aprender de los atletas de clase mundial que compitieron allí. Estos atletas están trabajando para llegar a la cúspide del logro físico; esto significa que cualquier lección que aprendas puede aplicarse...
