Alternativas a HubSpot para pequeñas empresas: Teamgate y 5 más comparadas
Teamgate es una alternativa a HubSpot para equipos de ventas pequeños que desean un CRM enfocado en tuberías con precios fijos por usuario, facturación mensual o anual en USD y alojamiento en la UE o EE.UU., elegido al registrarse, mientras que HubSpot se adapta a equipos que desean herramientas de marketing, ventas y servicio en una sola plataforma.
Respuesta rápida (precios verificados 23 de octubre de 2026):
- Teamgate – mejor para equipos de ventas pequeños que desean un CRM de tubería simple – Team desde US$39.90 por usuario por mes facturado anualmente (US$49.90 facturado mensualmente).
- Pipedrive – mejor para equipos enfocados en tuberías que desean inteligencia de reuniones – Lite desde US$14 por puesto por mes, facturado anualmente (US$24 facturado mensualmente).
- Zoho CRM – mejor para un inicio gratuito para 3 usuarios y un conjunto amplio – Standard desde US$14 por usuario por mes facturado anualmente (US$20 facturado mensualmente).
- Freshsales – mejor para una prueba de 21 días y complementos de IA – Growth desde US$9 por usuario por mes, facturado anualmente.
- Close – mejor para equipos de prospección con muchas llamadas – Solo se muestra como $9 por usuario por mes facturado anualmente ($19 facturado mensualmente) en close.com/pricing (moneda no especificada), verificado 23 de octubre de 2026.
¿Qué alternativa a HubSpot se adapta?
| Si principalmente necesitas… | Considere | Por Qué |
|---|---|---|
| Una tubería de ventas simple con incorporación formal en Growth | Teamgate | La incorporación y capacitación formal se incluyen en Growth; plan Starter gratuito para 2 usuarios |
| Marketing, ventas y servicio en una sola plataforma | Mantente con HubSpot | Los planes de HubSpot incluyen herramientas de marketing, ventas, servicio, contenido y datos |
| Inteligencia de reuniones | Pipedrive | Inteligencia de reuniones disponible desde Lite |
| Un plan gratuito para 3 usuarios | Zoho CRM | La edición gratuita de Zoho es para hasta 3 usuarios |
| Llamadas y SMS integrados | Close | Llamadas, correo electrónico y SMS están integrados en todos los planes |
De un vistazo: Teamgate vs HubSpot
| Teamgate | HubSpot Sales Hub | |
|---|---|---|
| Plan gratuito | Starter: gratuito para 2 usuarios (solo clientes nuevos), 500 contactos, 1 tubería, soporte por correo electrónico | Gratuito: US$0 por mes, para hasta 2 usuarios, sin tarjeta de crédito requerida |
| Plan de entrada pagada | Team: US$39.90 por usuario por mes, facturado anualmente (US$49.90 facturado mensualmente) | Starter: precio de lista US$20 por puesto por mes; oferta actual US$7 por puesto por mes pagado anualmente (mostrado en hubspot.com/pricing/sales el 23 de octubre de 2026; sin fecha de fin indicada) |
| Mejor plan de autoservicio | Growth: US$59.90 por usuario por mes, facturado anualmente (US$74.90 facturado mensualmente) | Professional: US$90 por puesto por mes pagado anualmente (US$100 mostrado tachado), más una tarifa de incorporación única requerida de US$1,500 |
| Incorporación y migración | La incorporación y capacitación formal se incluyen en Growth. Las migraciones complejas pueden tener costo en planes inferiores. El soporte está disponible para todos los clientes en todos los planes. | Professional y Enterprise: tarifa de incorporación única requerida |
| Prueba gratuita | 14 días, sin tarjeta de crédito | Consulta hubspot.com para conocer los términos actuales de la prueba |
| Enfoque | CRM de ventas (tubería, ofertas, contactos) | Herramientas de marketing, ventas, servicio, contenido y datos en una sola plataforma |
Precios comparados
Teamgate (precios estándar en USD de teamgate.com/pricing; 20% de ahorro en facturación anual):
| Plan | Facturado anualmente | Facturado mensualmente |
|---|---|---|
| Starter | Gratuito para 2 usuarios, solo clientes nuevos (500 contactos, 1 tubería; sin integración de correo electrónico, gestión de clientes potenciales ni importación masiva) | |
| Equipo | US$39.90 por usuario por mes, facturado anualmente | US$49,90 por usuario por mes, facturado mensualmente |
| Crecimiento | US$59,90 por usuario por mes, facturado anualmente | US$74,90 por usuario por mes, facturado mensualmente |
HubSpot Sales Hub (US$, de hubspot.com/pricing/sales, inglés estadounidense, verificado el 23 de octubre de 2026, 8:31 AM AEST):
| Plan | Pagado anualmente | Pagado mensualmente | Notas |
|---|---|---|---|
| Gratis | US$0 por mes, para hasta 2 usuarios | No se requiere tarjeta de crédito | |
| Starter | US$20 por puesto por mes precio de lista; oferta actual US$7 por puesto por mes pagado anualmente (mostrado el 23 de octubre de 2026; sin fecha de finalización indicada) | Créditos HubSpot incluidos | |
| Professional | US$90 por puesto por mes, pagado anualmente (US$100 mostrado tachado) | Ver hubspot.com (precio mensual no capturado) | Incorporación profesional requerida de una sola vez: US$1.500 |
| Empresa | Desde US$150 por puesto por mes | Incorporación empresarial requerida de una sola vez: US$3.500 | |
Ejemplo elaborado: 5 usuarios durante 12 meses en US$ (facturación anual; precios verificados el 23 de octubre de 2026)
| Opción | Cálculo | Total |
|---|---|---|
| HubSpot Starter (oferta actual, pagado anualmente) | US$7 × 5 × 12 | US$420 |
| HubSpot Starter (precio de lista) | US$20 × 5 × 12 | US$1.200 |
| Teamgate Team (facturado anualmente) | US$39,90 × 5 × 12 | US$2.394 |
| Teamgate Growth (facturado anualmente) | US$59,90 × 5 × 12 | US$3.594 |
| HubSpot Professional (pagado anualmente + incorporación) | US$90 × 5 × 12 + US$1.500 | US$6.900 |
En facturación mensual, Teamgate es US$49,90 (Team) o US$74,90 (Growth) por usuario por mes (US$2.994 o US$4.494 para 5 usuarios durante 12 meses).
Cuándo HubSpot es la mejor opción
- Si necesitas herramientas de marketing integradas además de un CRM, HubSpot es probablemente la mejor opción. Los planes de HubSpot incluyen herramientas de marketing, ventas, servicio, contenido y datos en una plataforma; Teamgate es un CRM de ventas y se conecta a Mailchimp para marketing por correo electrónico.
- Si deseas el precio de entrada más bajo por puesto, HubSpot Starter cuesta menos que Teamgate Team. HubSpot Starter cuesta US$20 por puesto por mes precio de lista, con una oferta actual de US$7 por puesto por mes pagado anualmente (mostrado el 23 de octubre de 2026; sin fecha de finalización indicada), contra US$39,90 por usuario por mes de Teamgate Team facturado anualmente.
- Si deseas agentes de IA en tu CRM hoy, HubSpot se ajusta mejor. HubSpot incluye Agent Hub, un agente de prospección y un tomador de notas en Starter, usando Créditos HubSpot; Teamgate no incluye características de IA.
- Si necesitas secuencias, pronósticos e inteligencia de conversación, elige HubSpot Sales Hub Professional. HubSpot incluye estos en Professional (US$90 por puesto por mes, pagado anualmente, más una tarifa de incorporación de US$1.500).
- Si deseas un plan gratuito que cubra marketing y servicio además de ventas, HubSpot Free cubre más terreno – incluye herramientas en toda la plataforma de HubSpot para hasta 2 usuarios; Teamgate Starter es solo ventas, con 500 contactos y 1 pipeline.
Dónde encaja Teamgate
- Pequeños equipos de ventas que van más allá de los niveles gratuito o Starter de HubSpot que desean un CRM de ventas más simple, con importación de XLSX, CSV y vCard. La incorporación y capacitación formal se incluyen en Growth. Las migraciones complejas pueden tener costo en planes inferiores. El soporte está disponible para todos los clientes en todos los planes.
- Equipos de EE.UU. y UE: precios en dólares estadounidenses, con facturación mensual o anual; hospedaje en UE o EE.UU., elegido al registrarse.
- Puntuación de leads, multimoneda, equipos y API abierta están en Growth.
- Las integraciones incluyen Gmail, Outlook/Microsoft 365, Twilio y Mailchimp (Team y Growth), Zapier (Team y Growth) y Zendesk, Freshdesk e Intercom (Growth).
"Con la interfaz intuitiva de Teamgate, nuestra adopción de usuarios fue inmediata. Incluso con un equipo remoto compuesto por ventas, éxito del cliente y marketing, fuimos incorporados y estuvimos funcionando en cuestión de horas." – Jack Hodges, Gerente de Ventas, FiveCRM
Donde Teamgate no es la mejor opción
- Automatización de marketing: Teamgate es un CRM de ventas; el email marketing se realiza a través de la integración de Mailchimp.
- Funciones de IA: ninguna listada hoy. El enriquecimiento de leads está "próximamente".
- El plan gratuito es limitado: 2 usuarios, 500 contactos y 1 pipeline, sin integración de email, gestión de leads ni importación masiva; solo para clientes nuevos.
- API abierta, puntuación de leads, multimoneda y equipos requieren Growth.
- Alojamiento: Alojamiento en UE o EE.UU., elegido al registrarse.
- Soporte telefónico y de vídeo están disponibles solo en Growth (Starter: email; Team: chat y email).
Otras alternativas a HubSpot para pequeñas empresas
Pipedrive
Pipedrive es un CRM de ventas orientado a pipelines con inteligencia de reuniones listada desde su plan de entrada y un marketplace de más de 500 integraciones. No tiene un plan gratuito listado en su página de precios; ofrece una prueba gratuita de 14 días.
- Mejor para: Pequeños equipos de ventas que viven en el pipeline y desean inteligencia de reuniones y secuencias.
- No es ideal si: Deseas comenzar con un plan gratuito.
- Precio de lista: Lite: US$14 por puesto al mes, facturado anualmente (US$24 facturado mensualmente), verificado el 23 de octubre de 2026.
Zoho CRM
Zoho CRM ofrece una edición gratuita para hasta 3 usuarios y cuatro ediciones de pago. Los agentes de IA se listan en Zoho CRM Professional y superior (zoho.com, 23 de octubre de 2026), y CPQ y gestión de inventario están en Professional. Zoho también vende muchas otras aplicaciones empresariales.
- Mejor para: Equipos conscientes del presupuesto que desean un amplio conjunto de funciones y una suite de aplicaciones más amplia.
- No es ideal si: Deseas una herramienta más pequeña y simple con menos configuraciones.
- Precio de lista: Standard: US$14 por usuario al mes facturado anualmente (US$20 facturado mensualmente), verificado el 23 de octubre de 2026.
Capsule
Capsule es un CRM simple de contactos y pipelines con un plan gratuito para hasta 2 usuarios y 250 contactos, con precios en dólares estadounidenses. Los planes de pago incluyen una prueba gratuita de 14 días, sin tarjeta requerida.
- Mejor para: Pequeños equipos que desean un gestor de contactos simple con un nivel gratuito.
- No es ideal si: Necesitas más de 2 usuarios o 250 contactos sin pagar.
- Precio de lista: Starter: US$18 por usuario al mes, facturado anualmente, verificado el 23 de octubre de 2026.
Freshsales
Freshsales (Freshworks) es un CRM de ventas con complementos de Freddy AI y una prueba gratuita de 21 días.
- Mejor para: Equipos que desean opciones de IA y una prueba más larga.
- No es ideal si: Deseas todas las funciones de IA incluidas sin complementos (Freddy AI Agent se vende en paquetes, US$49 por 100 sesiones).
- Precio de lista: Growth: US$9 por usuario al mes, facturado anualmente, verificado el 23 de octubre de 2026.
Close
Close está diseñado para ventas internas centradas en llamadas y email, con llamadas, email y SMS integrados e créditos de IA incluidos en cada plan. Ofrece una prueba gratuita.
- Mejor para: Equipos de outbound que realizan muchas llamadas.
- No es ideal si: Eres un negocio de una sola persona que necesita flujos de trabajo (el plan Solo los excluye y está limitado a 1 usuario).
- Precio de lista: Solo: se muestra como $9 por usuario al mes facturado anualmente ($19 facturado mensualmente) en close.com/pricing (moneda no especificada), verificado el 23 de octubre de 2026.
| Opción | Mejor para | Desde (precio de lista, base) |
|---|---|---|
| Pipedrive | Pequeños equipos de ventas que viven en el pipeline y desean inteligencia de reuniones y secuencias. | Lite: US$14 por puesto al mes, facturado anualmente (US$24 facturado mensualmente), verificado el 23 de octubre de 2026 |
| Zoho CRM | Equipos conscientes del presupuesto que desean un amplio conjunto de funciones y una suite de aplicaciones más amplia. | Standard: US$14 por usuario al mes facturado anualmente (US$20 facturado mensualmente), verificado el 23 de octubre de 2026 |
| Capsule | Pequeños equipos que desean un gestor de contactos simple con un nivel gratuito. | Starter: US$18 por usuario al mes, facturado anualmente, verificado el 23 de octubre de 2026 |
| Freshsales | Equipos que desean opciones de IA y una prueba más larga. | Growth: US$9 por usuario al mes, facturado anualmente, verificado el 23 de octubre de 2026 |
| Close | Equipos de outbound que realizan muchas llamadas. | Solo: se muestra como $9 por usuario al mes facturado anualmente ($19 facturado mensualmente) en close.com/pricing (moneda no especificada), verificado el 23 de octubre de 2026 |
Cómo comparamos
Tomamos cada precio de competidor de la página de precios oficial en EE.UU. del proveedor, visto en inglés estadounidense, el 23 de octubre de 2026, registramos la moneda y la base de facturación, y utilizamos los precios en US$ publicados por Teamgate. No utilizamos calificaciones ni puntuaciones de sitios de reseñas. Los precios son el precio de lista publicado de cada proveedor en la fecha mostrada; cuando un proveedor muestra una oferta temporal, la mostramos junto al precio de lista con su fecha.
Cambio desde HubSpot
- Exporta contactos, empresas y tratos desde HubSpot como CSV o XLSX.
- Inicia una prueba de Teamgate en Team o Growth (la importación masiva está en Team y Growth).
- Importa los archivos en Teamgate (XLSX, CSV o vCard).
- Pregunte sobre ayuda de incorporación y migración. La incorporación formal y la capacitación se incluyen en Growth. Las migraciones complejas pueden tener un costo en planes inferiores. La asistencia está disponible para todos los clientes en todos los planes.
Alternativas de HubSpot: Preguntas frecuentes
¿Cuál es una buena alternativa de HubSpot para un pequeño equipo de ventas?
Teamgate es una alternativa de HubSpot enfocada en ventas con un plan Starter gratuito para 2 usuarios (solo clientes nuevos) y planes pagos desde US$39.90 por usuario al mes, facturados anualmente. Pipedrive, Zoho CRM, Capsule, Freshsales y Close son otras opciones comparadas en esta página.
¿Cómo se comparan los precios?
HubSpot Starter es US$20 por asiento al mes según el precio de lista, con una oferta actual de US$7 por asiento al mes pagados anualmente (mostrado el 23 de octubre de 2026; sin fecha de finalización indicada). Teamgate Team es US$39.90 por usuario al mes facturados anualmente (US$49.90 facturados mensualmente).
¿Teamgate tiene un plan gratuito?
Sí. Teamgate Starter es gratuito para 2 usuarios (solo clientes nuevos), con 500 contactos y 1 pipeline.
¿Puedo mover mis datos de HubSpot a Teamgate?
Sí. Exporte contactos, empresas y acuerdos de HubSpot como CSV o XLSX e impórtelos en Teamgate; la importación masiva está disponible en Team y Growth. La incorporación formal y la capacitación se incluyen en Growth. Las migraciones complejas pueden tener un costo en planes inferiores. La asistencia está disponible para todos los clientes en todos los planes.
¿Dónde aloja Teamgate los datos?
Alojamiento en UE o EE.UU., elegido al registrarse.
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Próximos pasos
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Los precios de los competidores se toman de sus páginas de precios oficiales en la fecha indicada y pueden haber cambiado. Las marcas registradas pertenecen a sus propietarios.
