Hay un elefante en la sala de ventas, y nadie quiere hablar de él.
Claro, todos en el equipo saben que está ahí. Todos pueden verlo. Incluso pisotea los pies de la gente de vez en cuando. Pero ese gran elefante viejo simplemente sigue siendo ignorado.
Está ahí, resoplando junto a tu escritorio cuando cuelgas después de otra llamada de ventas fallida .Está ahí, mirando por encima de tu hombro cuando arrancas una página del calendario y te das cuenta de que acabas de fallar otro objetivo de ventas. Y a veces – pero está siendo cada vez más frecuente últimamente – incluso te sigue a casa, observando en silencio desde la esquina del dormitorio, mientras luchas por dormir, por enésima noche seguida.
El elefante incluso tiene un nombre, y su nombre es Estrés.
¿Por qué las ventas son tan estresantes?
Pero a veces, Estrés – el elefante de la oficina de ventas – puede ser útil.
Puede recordarte que mantengas la guardia alta, que te enfoques en tus objetivos y metas, que realices un seguimiento de reuniones y llamadas, y a veces incluso puede darte un pequeño empujón hacia adelante, justo cuando crees que todo está perdido. Cuando el estrés es bueno, es bueno.
Pero – y aquí viene una advertencia – como todos los grandes elefantes, el estrés puede volverse descontrolado. Y es entonces cuando alguien puede resultar herido.
El estrés laboral es un factor habitual en la vida de los profesionales de ventas, y lo que es más, es un factor peligroso.
La lista de preocupaciones de ventas relacionadas con el estrés, comunes y recurrentes, parece interminable:
- Una carga de trabajo que nunca disminuye
- Miedo a no cumplir objetivos
- Tratar con clientes enfadados
- Realizar llamadas en frío repetidas
- Recibir malos prospectos que no llegan a nada
- Perder reuniones y llamadas
- No saber por qué se pierden ventas
- Largas horas y noches tardías
- Un ciclo de ventas que se repite constantemente
Te hace preguntarte por qué alguien querría trabajar en ventas en primer lugar.
Las numerosas causas del estrés en ventas pueden afectar tanto tu salud mental como física. Se ha comprobado médicamente que el estrés puede elevar la presión arterial, causar ataques cardíacos e infartos, destruir relaciones personales, causar estragos en los patrones de sueño, llevar al abuso de sustancias, e incluso puede ser la causa principal de numerosos suicidios.
El estrés laboral puede convertirse en un círculo vicioso. Por ejemplo, pierdes un objetivo de ventas y te estresa, a su vez, ese estrés hace que pierdas el enfoque y falles el siguiente objetivo. Antes de que te des cuenta, ese círculo de estrés se ha hecho cada vez más grande y eventualmente bloquea hasta el más mínimo atisbo de luz solar.
No es una lectura agradable, estoy seguro de que estarás de acuerdo.
Tu receta para ventas sin estrés
En primer lugar, no soy médico. (Sé un poco sobre elefantes, pero eso no me hace veterinario tampoco).
Pero si fuera médico, le escribiría una receta a cada profesional de ventas estresado y sobrecargado de trabajo. Esa receta simplemente diría: 'Toma un CRM y ven a verme en seis meses".
software de CRM está diseñado para simplificar todo el proceso de ventas – exactamente lo que necesita cada profesional de ventas estresado.
El software moderno y perspicaz de CRM de ventas, como Teamgate, está equipado con una amplia gama de herramientas y funciones diseñadas para ayudar activamente a cada vendedor a manejar sus tareas diarias y lograr sus objetivos de una manera más eficiente en tiempo y más orientada a resultados. Obtienes resultados, el estrés se aleja. Y cuando se trata de gestionar relaciones con clientes y hacer seguimiento de datos de ventas, herramientas como Sendspark pueden mejorar aún más tu alcance al permitir la personalización de video impulsada por IA para tu compromiso de ventas, añadiendo un toque personal que impulsa mejores resultados de prospección.
Piensa en Teamgate como un eliminador de estrés. Manejando las tareas que te comen el tiempo, recordándote llamadas y reuniones y liberando tu mente para concentrarse en cosas más importantes. Teamgate te ayuda a priorizar, organizar y entender todo el entorno de ventas a tu alrededor, haciendo más fácil que te dediques al verdadero negocio – vender.
Teamgate CRM convierte el estrés de ventas en cosa del pasado
Una vez que te sumerjas en el software fácil de aprender (sin estrés ahí – de hecho, Teamgate ha sido votado como el CRM más fácil de usar del mercado) instantáneamente cosecharás las recompensas.
Innumerables tareas, que una vez consumían tu tiempo – y tu alma – ahora se completan en un instante, si no automáticamente. De hecho, Teamgate y sus muchas integraciones futuristas pueden automatizar prácticamente todas las etapas del pipeline de ventas – excepto quizá hablar con tus clientes por ti.
Aquí hay un desglose de cómo Teamgate puede finalmente desterrar ese estrés laboral y devolverte la vida que necesitas y mereces.
Importar contactos
Importar manualmente listas interminables de contactos puede hacerte perder la gana de vivir.
Importa todos los contactos externos, prospectos y archivos de datos automáticamente a tu software CRM. Con Teamgate puedes importar directamenteCSV archivos,archivos XLSX y listas de contactos de Google y Apple. Y aquí hay un verdadero ganador, con la extensión autónoma Teamgate shuttle puedes importar detalles de contactos específicos directamente desde el sitio de networking empresarial número uno del mundo, LinkedIn.
"Excelente, pero no quiero duplicados. Los duplicados arruinan mi día".
No te preocupes, Teamgate se asegurará de que tengas sin duplicados.
Ahora ve a pasar tiempo con tu familia.
Obtén los CONTACTOS CORRECTOS con páginas de destino de sitios web
Pasar tiempo al teléfono con contactos que no tienen ninguna esperanza de llegar a ningún lado elevaría la presión arterial de cualquiera.
Pero, ¿qué tal esto? Al vincular tu sitio web con Teamgate puedes crear páginas de destino que capturen exactamente los contactos que buscas. No necesitas conocimientos técnicos (sin estrés tampoco), y las páginas de destino capturan automáticamente los datos de los visitantes de tu sitio e los importan a tu software CRM.
¿Ya ahorró suficiente tiempo para un fin de semana largo?
Gestión de los detalles de tus contactos
Acabas de colgar el teléfono con un contacto y descubres que han cambiado toda su información de contacto. Excelente, ahora tienes que estar en la oficina actualizando toda esta información nueva.
Con Teamgate no hay un proceso de actualización complicado. Solo ve a la tarjeta de tu contacto y haz clic en editar y actualiza su estado al instante.
Aquí está la parte excelente. Cuando actualizas los detalles de un contacto en tu CRM, los detalles del contacto también se actualizan —ahorrándote mucho tiempo de manera conveniente— dondequiera que aparezcan en el sistema; ya sea en la sección de contactos, ofertas y/o empresas. Esta excelente función asegura que tus detalles de contacto se mantengan limpios, ordenados y actualizados en todo momento.
Planifica tu tiempo de forma más inteligente para mayor flexibilidad
Planifica todas tus actividades y eventos, comparte información con tus contactos y clientes potenciales y mantente actualizado sobre tu entorno de ventas completo. Puedes crear actividades y eventos al instante directamente desde tu CRM de ventas; tarjetas de contactos, clientes potenciales y empresas, y configura recordatorios para ti de modo que nunca vuelvas a perderte nada.
Además, tu lista "por hacer" de Teamgate te da una perspectiva más amplia de tu horario completo. Con una vista simple y sin desorden, tu calendario Teamgate te da una descripción general de tareas vencidas hoy, para toda la semana, y para tareas que de alguna manera se hayan pasado por alto.
El canal de ventas completo de un vistazo
Tener la capacidad de obtener una visión holística de todo tu cartera de ventas puede ser una forma muy excelente de evitar estrés en ventas. Teamgate te permite ver tu canal en detalle o como un panorama general. Esto te ayuda a detectar cualquier brecha evidente, oportunidades o problemas a tratar al instante.
No tienes que despertarte en medio de la noche preguntándote si te has perdido algo, todo está ahí en tu software CRM de ventas, claramente presentado, y tan fácil de interpretar. ¡Que duermas bien!
Elimina la frustración de búsquedas largas
Todos saben que buscar entre montones de información puede volverse loco. Y puede interferir con la realización de cosas realmente importantes.
Los filtros y búsquedas guardadas de Teamgate cortan todo ese esfuerzo que pierde tiempo. Usando filtros inteligentes puedes encontrar exactamente lo que quieres cuando lo quieras. Ya sea archivos, adjuntos, números telefónicos o detalles de la última comunicación con un contacto, los filtros te permiten encontrar todo de forma más inteligente. Incluso tienes la opción de guardar filtros que usas regularmente, para que puedas encontrar lo que quieres mucho más rápido que nunca.
Y otra cosa, la búsqueda inteligente global de Teamgate te permite refinar aún más tus búsquedas usando palabras clave, o incluso fragmentos de palabras clave y formatos de archivo –PDF, .JPG, .Doc, etc. – desde cualquier lugar en tu base de datos.
Lleva la oficina contigo a la carretera
Incluso cuando estás lejos de la oficina, tu software CRM de Teamgate es completamente móvil y te permite llevar tu oficina donde quiera que vayas. No más decirle a un cliente que compartirás un documento o que verificarás tu agenda para una ranura de reunión disponible una vez que regreses a la oficina. No es necesario, siempre que tengas tu oficina en tu bolsillo dondequiera que vayas.
Toma un CRM y vuelve a verme en seis meses
A diferencia de cuando un médico te prescribe una píldora y te dice que regreses en seis meses, con Teamgate no necesitas volver en seis meses. Verás la mejora en tu proceso de ventas, tus resultados y tu salud en poco tiempo.
El estrés para los vendedores es un peligro muy real y siempre presente, pero no uno que sea irreversible, nos alegra decirte. Junto con una dieta sensata, mantener una mente saludable, hacer ejercicio regularmente y promover una perspectiva más positiva y equilibrada, Teamgate CRM de ventas te brinda el tiempo y la libertad para promover este cambio.
El estrés en ventas ya no debe verse como un efecto secundario de las ventas, al menos no cuando tienes Teamgate de tu lado.
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