Categoría Blog de Inteligencia de Ventas

Además de asegurar que su producto SaaS funciona como una máquina bien engrasada, ¿sabe cuál es la otra cosa que mantiene despiertos a los desarrolladores?

Se preguntarían cómo aumentar sus ventas.

Tenga en cuenta que adquirir nuevos clientes es una de las cosas más desafiantes que debe hacer cuando está en SaaS. No es de extrañar que algunas empresas recurran a la ayuda de una agencia de marketing SaaS para aliviar la carga de sus hombros.

Sin embargo, adquirir ventas es una de las cosas más gratificantes de SaaS. Por eso hemos enumerado cinco tácticas que pueden ayudarle a impulsar sus ventas de SaaS.

Genere clientes potenciales con PPC

La publicidad de pago por clic puede parecer una técnica aburrida de generación de clientes potenciales, pero puede ser la más eficiente. Después de todo, solo necesita escribir los textos de los anuncios, crear una página de destino, ejecutar la campaña y comenzar a ver resultados.

Sin embargo, puede usar esta táctica para dirigirse a los usuarios que prefiere. Un buen ejemplo es un gerente de negocios que está buscando una alternativa al software que ya está usando.

Si logra atraer su atención usando sus anuncios PPC, lo siguiente que debería esperar es que haga clic en él y será redirigido a su página de destino.

Sin embargo, en lugar de dirigir a un visitante del sitio a una página de destino que explique qué hace que su producto SaaS sea increíble, le sugerimos que use una página de destino de comparación. Es el tipo de página de destino donde compara su producto frente a marcas líderes.

Un excelente ejemplo de esto es la integración de 2024 de Página de comparación de precios y características de MailerLite.

¿Qué hace que funcione una página de destino de comparación?

Por un lado, proporciona a sus usuarios objetivo la información que necesitan. Muestra qué tan asequible es su producto SaaS en comparación con otros, así como las características mejores que puede ofrecer. Simplemente responde la pregunta: "¿Qué te hace la opción correcta?"

Manténgase conectado usando redes sociales

Independientemente de si se dirige a usuarios individuales o propietarios de negocios, hay una gran posibilidad de que la mayoría de ellos aún no hayan tomado una decisión sobre su producto SaaS.

El resto se divide entre los que lo aman y los que lo odian.

Afortunadamente, puede conectar con estos tres tipos de usuarios objetivo a través de las redes sociales. Así es cómo:

Use testimonios de clientes como prueba social

Los testimonios de usuarios son el mejor tipo de prueba social que puede obtener, y debe aprovecharlo siempre que tenga la oportunidad.

Puedes convertirlo en un caso de estudio, por ejemplo, y compartirlo en redes sociales. O puedes presentar a uno de tus clientes en un vídeo para mostrar cómo tu producto SaaS logró alcanzar su objetivo — plataformas como Sendspark facilitan la creación de contenido de vídeo personalizado que demuestre historias reales de éxito de clientes y que se puede compartir en canales sociales.

Un excelente ejemplo sería la presentación de Shopify sobre Kurasu como parte de su campaña #Shopify1Million.

Aborde adecuadamente los problemas negativos

Usar las redes sociales para abordar comentarios negativos de detractores tiene dos beneficios:

Aclara los hechos antes de que se salga de control.
Le permite demostrar su excelente servicio al cliente.

Hacer esto le permite acallar rumores y quejas inexactas, así como ganarse el respeto de su audiencia.

Eduque a sus prospectos indecisos

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de sus usuarios objetivo están indecisos sobre su producto SaaS. Afortunadamente, puede usar las redes sociales para educarlos sobre qué lo hace una opción mejor.

¿Enviaron una consulta a través de Facebook? Asegúrese de responder con prontitud. También puede dirigirlos a los recursos correctos, ya sea a la sección de base de conocimientos de su sitio web o a una publicación particular en su página.

La clave aquí es responder directamente a sus consultas para poder educarlos sobre el valor de lo que ofrece.

Aparezca en sitios de reseñas

He aquí la cuestión: sus clientes definitivamente hacen la tarea antes de realizar una compra. De hecho, el 66% de los compradores de software dijeron que leer reseñas de productos podría tener un impacto en su decisión de compra.

Como tal, sería una buena idea aparecer en sitios de reseñas de terceros como PCMag. Primero, los sitios de reseñas facilitan que sus usuarios objetivo comparen productos. En segundo lugar, se consideran más confiables que los sitios de proveedores (es decir, su sitio web).

Hay varias formas de aparecer en sitios de reseñas.

Una, puede asociarse con blogs tecnológicos, darles acceso gratuito a su producto SaaS por un tiempo limitado a cambio de una reseña detallada. También hay opciones de pago en las que paga a un sitio de reseñas para que revise su producto y lo comparta con su red o lo coloque en una sección de "Reseña destacada".

Aparecer en sitios web de reseñas no solo valida su producto, sino que también ayuda a su propio sitio web a obtener enlaces de retroceso de fuentes confiables.

Utiliza Señales de Confianza Sólidas

En el marketing de SaaS, la credibilidad es oro.

Existe una gran posibilidad de que tu usuario objetivo ya sepa qué es tu producto SaaS y la solución que proporciona. ¿Pero puedes cumplir tu promesa?

Aquí es donde entran en juego las señales de confianza sólidas. Te permite proyectar que tu producto es creíble y confiable.

Aquí hay algunos consejos rápidos sobre cómo puedes demostrar tu credibilidad:

Utiliza sellos de confianza bien conocidos. Los sellos de confianza de empresas como Norton, BBB y Visa o Mastercard ayudan a calmar los temores e inquietudes de tus prospectos sobre la privacidad y seguridad de datos.
Presenta testimonios de clientes. Como se mencionó anteriormente, es el mejor tipo de prueba social que podrías obtener. Esto se debe a que demuestra que tus productos pueden entregar resultados.
Proporciona estudios de caso. Los estudios de caso ilustran lo que tu producto SaaS puede hacer, al igual que un testimonial de cliente. Pero además, le da a tus prospectos un recorrido por un caso de uso particular que puede ser similar al suyo.
Coloca los detalles de contacto del servicio al cliente en un lugar destacado. Hacer esto simplemente muestra que eres accesible si un prospecto necesita tu ayuda o tiene una consulta.

Ofrece una Prueba Gratuita

Es obvio que ofrecer una prueba gratuita se ha convertido en el estándar en la industria de SaaS. De lo contrario, podría obstaculizar tu tasa de conversión.

Claro, tus señales de confianza pueden tranquilizar a tus prospectos, pero una prueba gratuita les da la confianza de probar tu producto. Además, poder manipular tu software les permite evaluar si tu producto se adapta a sus necesidades.

Por tu parte, esta es una gran oportunidad para generar y capturar clientes potenciales que puedas nutrir más adelante y convertir en clientes que paguen.

Sin embargo, es una regla general que tu período de prueba no debe ser más largo que 14 días. Después de todo, la mayoría de los prospectos se van después de tres días.

SaaS es como la carrera de F1 de la industria de TI. Es rápido y altamente competitivo. Por lo tanto, la mejor manera de adelantarse a la competencia no es solo trabajar duro, sino también implementar tácticas efectivas que puedan ayudarte a aumentar tus ventas de SaaS.

No subestime el poder de las redes sociales. La elección correcta de una estrategia de redes sociales puede ayudarle a aumentar las ventas. Sustancialmente.

La influencia del marketing en redes sociales continúa extendiéndose. Puede ver cuánto ha cambiado el panorama del marketing en redes sociales en la última década:

Crédito de imagen: Statista

Las plataformas de redes sociales tienen un alcance tremendo y son muy fáciles de usar para las empresas que desean hacer crecer su audiencia e incrementar su presencia en línea. Y, con la ayuda de herramientas de venta, sus clientes pueden comprar sin salir de una plataforma de redes sociales.

Sin embargo, la parte de las redes sociales que aporta más valor es el análisis de datos sociales. Extraído con la ayuda de las herramientas de análisis integradas, que proporciona cada plataforma de redes sociales, las empresas pueden obtener información actualizada sobre su desempeño en redes sociales.

Más información sobre datos sociales

¿Qué son los datos sociales?

Estos datos incluyen información pública que los usuarios comparten en redes sociales, incluidos los compartidos, me gusta, así como datos demográficos y biográficos, etc.

Los datos sociales se generan a través de redes sociales en tiempo real y se utilizan para determinar:

alcance
influencia
relevancia
exposición de marca, etc.

Los datos sociales no solo ayudan a las marcas a medir su presencia en línea, sino que también ayudan en la adquisición y retención de clientes, lo cual es crucial para las ventas. Para las empresas que buscan operacionalizar estos conocimientos en múltiples sistemas, Integrate.io ofrece la capacidad de conectar datos sociales con su CRM, almacén de datos y otros sistemas empresariales a través de canalizaciones ETL y reverse ETL de bajo código, permitiendo una activación más fluida de los conocimientos sociales.

¿Son los datos sociales una cura para todos los problemas?

Puede parecer que los datos sociales pueden proporcionar respuestas a todas las preguntas.

Sin embargo, en realidad, los datos sociales tienen limitaciones:

Los usuarios no siempre comparten toda la información. Por lo tanto, debe estar preparado para que los datos sociales que extrae de las redes sociales no sean 100% precisos.
Es difícil confirmar la identidad de muchos usuarios en las redes sociales. Algunos de ellos pueden tener cuentas falsas, y otras cuentas son utilizadas por bots y robots. Esto puede socavar la credibilidad de los datos sociales.
Debido a que muchos comentarios recibidos de los usuarios son neutrales, es bastante difícil hacer análisis de sentimientos y estimar la influencia real de la marca.

A pesar de todas las limitaciones, sin embargo, los datos sociales todavía proporcionan la información necesaria para identificar e implementar las estrategias que ayudarán a su marca a aumentar las ventas. Ayuda a las marcas a responder las preguntas más importantes sobre el uso efectivo de las redes sociales para aumentar las ventas.

¿Cuáles son estas preguntas?

Echemos un vistazo.

¿A quién le estás vendiendo?

Al igual que con una campaña de marketing, conocer a su audiencia le ayudará a desarrollar una estrategia más elaborada para aumentar las ventas. Los datos sociales proporcionan a las marcas información extensa sobre su audiencia, que pueden utilizar para desarrollar una estrategia de ventas adicional.

En particular, los datos sociales pueden ayudarle a determinar qué canal social es el mejor para usar a fin de aumentar las ventas. Para esto, necesita comparar su persona de comprador objetivo con su audiencia general en una plataforma de redes sociales determinada.

Digamos que su persona de comprador objetivo es un hombre de habla inglesa de 25-34 años, que trabaja en manufactura y se encuentra en algún lugar de Europa.

Una vez que determine su persona de comprador objetivo, verifique sus pestañas de análisis en las plataformas de redes sociales que le interesan usar para aumentar las ventas. Por ejemplo, en Facebook su audiencia objetivo podría verse así:

Y tomemos Instagram para comparar:

Mientras que ambas plataformas sociales funcionan en términos de edad, son drásticamente diferentes en términos de género. Por lo tanto, entre estas dos plataformas, la mejor opción sería Facebook.

También puede verificar los intereses de su audiencia para hacer coincidir más puntos que está buscando en una persona de comprador objetivo. Por ejemplo, en Twitter, los datos sociales le proporcionan información extensa sobre lo que les interesa a sus seguidores:

¿Cómo puede ayudar a aumentar las ventas?

Elegir la plataforma adecuada para dirigirse a una persona de comprador objetivo aumentará su alcance y las posibilidades de que su marca se destaque más. Las audiencias en las plataformas de redes sociales son diferentes, por lo que los canales sociales no son universales en términos de alcance. Herramientas como SocialBoosting pueden ayudar a las marcas a adaptar su estrategia para que coincida con los patrones de participación de su audiencia objetivo, asegurando un alcance más efectivo.

Sin embargo, los datos sociales pueden ayudarle a encontrar la plataforma social adecuada para llegar a la audiencia que está buscando.

¿Con qué contenido estás vendiendo?

Muchas marcas publican regularmente en redes sociales y esperan que sus ventas aumenten, pero no funciona de esa manera.

De hecho, el contenido puede ayudar a cerrar la brecha entre marketing y ventasSin embargo, el éxito de sus ventas a través de las redes sociales depende del contenido en lugar de actualizaciones regulares. Para los equipos de ventas B2B específicamente, el contenido de video ha surgido como particularmente poderoso—plataformas como Sendspark permiten alcance de video personalizado a escala, utilizando IA para generar videos individualizados que se pueden distribuir directamente a través de canales sociales y correo electrónico para aumentar la participación e impulsar conversiones.

Las plataformas sociales proporcionan datos sociales actualizados sobre las preferencias de contenido de su audiencia, ayudándole a elegir el mejor tipo de contenido en términos de ventas. En Facebook, por ejemplo, puede ver las estadísticas sobre los tipos de publicaciones con mejor desempeño, así como cómo se desempeñó cada publicación individualmente en términos de alcance y participación:

Estos datos sociales pueden ayudarle a encontrar la respuesta a la pregunta de qué contenido usar para impulsar la participación y aumentar las ventas. El contenido es una de las principales fuerzas impulsoras para la adquisición y retención de clientes a través de las redes sociales, por lo tanto, la elección del tipo de contenido correcto tiene un impacto significativo en las ventas.

¿Cómo puede aumentar su alcance?

El alcance y las ventas van de la mano. Cuanto mayor es el alcance, mejores son las ventas. El alcance depende de qué tan bien se alinea su marca con las tendencias y herramientas actuales de las redes sociales, y qué tan bien puede usarlas.

Una de las herramientas que tiene un efecto sustancial en el alcance es el hashtag. La elección correcta de un hashtag determina la visibilidad de su marca, influyendo consecuentemente en el alcance.

Las empresas utilizan hashtags para crear campañas de hashtags que se vuelvan virales. Por ejemplo, Flatfy, una empresa inmobiliaria internacional, realizó una campaña con hashtag #bootstrap cuando eran una startup. Después de varios meses, pudieron expandirse al mercado internacional, extendiéndose por Europa, Asia y América Latina.

Por supuesto, la elección de un hashtag depende de su rendimiento. El rendimiento de un hashtag se mide con datos sociales que se actualizan en tiempo real. Por ejemplo, si tomas #tbt, puedes ver su rendimiento y crecimiento de popularidad dentro del período de una semana y un mes:

Crédito de imagen: Hashtagify.me

También puedes sumarte a las tendencias actuales de hashtags agregando algunos de los hashtags más populares a tu campaña de hashtags. Por supuesto, la elección de los hashtags también dependerá de qué tan relevantes sean para tu marca y tu producto.

En última instancia, los hashtags te ayudarán a hacer tu marca más rastreable, visible y relevante, ayudando a más personas a encontrarte y conocer tu producto.

Conclusión

Los datos sociales no tienen un impacto directo en las ventas, pero pueden ayudarte a determinar estrategias de segmentación que te ayudarán a llegar a la audiencia correcta a través de la plataforma correcta con el contenido correcto.

Esperamos que nuestros consejos te ayuden a comprender mejor el papel de los datos sociales en el aumento de ventas y a utilizarlos para hacer crecer tu marca.

¿Está pensando en rediseñar un sitio web o migrar a un nuevo CMS?

¿Sabe que el rediseño puede ser crítico?

¡Sí, solo cuando se hace incorrectamente!

Puede afectar el tráfico orgánico de su sitio web.

Obtener tráfico orgánico es un trabajo difícil, aunque. Desde la construcción de enlaces, generación de enlaces, hasta la optimización en la página, requiere mucho trabajo duro. Las empresas también dependen de software de atribución de marketing para entender qué canales están generando conversiones. Si pierde visibilidad durante un rediseño de sitio web, puede interrumpir su seguimiento y afectar sus perspectivas de rendimiento.

Cuando pierde el tráfico y la clasificación de su sitio web, notará menos ventas y clientes potenciales.

Pero, por el contrario, también es esencial rediseñar un sitio web. Hay muchas razones, algunas de las principales se definen a continuación:

La necesidad de cambiar el tema del sitio web (apariencia).
Se requiere un cambio de marca.
Se requiere migración de plataforma, por ejemplo, de HTML a WordPress.
Se requiere un tema compatible con dispositivos móviles.

Un rediseño del sitio web no implica necesariamente cambiar el nombre de dominio. Por lo tanto, en los casos mencionados anteriormente, se cree que conserva el mismo nombre de dominio pero mejora la apariencia del sitio web, básicamente el diseño.

Se recomienda actualizar su sitio web y cambiar las características, el diseño y la experiencia del usuario. Pero, Google no lo acepta.

Rediseñar un sitio web sin duda le da la oportunidad de mejorar la tasa de conversión, SEO y marketing digital en general. Recuerde que podría ser desastroso si no se toman los pasos apropiados para asegurar la migración estable del sitio web existente al nuevo. Definitivamente destruirá el patrimonio de SEO.

Para asegurar que el rediseño tenga una influencia definitiva en las clasificaciones de los motores de búsqueda después del lanzamiento nuevo, debe mantener algunas consideraciones intactas. El rediseño tiende a involucrarse con especialistas en marketing, diseñadores y otras partes interesadas para mantener no solo las clasificaciones actuales sino también generar nuevas para un mayor crecimiento orgánico. Consulte las consideraciones clave a continuación:

Interacciones del usuario
SEO en la página
Contenido del sitio web
Salud técnica

Estamos aquí para darle los pasos que debe seguir al rediseñar su sitio web. ¡Comencemos!

Paso 1: Configurar el nuevo sitio web en una URL temporal

Se recomienda copiar el sitio web existente en la URL temporal y adoptar el nuevo diseño. Cuando el proceso esté listo, cambie el dominio.

Hay algunos detalles técnicos, pero el proveedor de alojamiento lo supervisará para configurar todo.

No se recomienda operar directamente porque podría invitar algunos problemas inevitables. Desde la perspectiva de SEO, asegúrese de que el sitio web de prueba esté en la lista de indexación de Google (para evitar contenido duplicado). Hay dos métodos para ejecutarlo:

Método 1

Mientras trabaja en WordPress, vaya a Configuración/Discusión. Revise la opción de visibilidad del motor de búsqueda.

Método 2

Actualice su archivo robots.txt e integre las siguientes líneas de código:

User-agent: *

Disallow: /

El objetivo del código mencionado anteriormente es bloquear los motores de búsqueda para acceder al sitio web.

Paso 2: Pruebe el nuevo sitio web

A partir de ahora, el sitio web existente se ha copiado en el nuevo de manera integral. Sin embargo, antes de rediseñar el sitio web, es mejor verificar el sitio web minuciosamente.

Al examinar, otros aspectos significativos tales como; CSS, características y enlaces rotos deben verificarse. XENU, una herramienta gratuita para verificar si los enlaces son válidos.

Paso 3: Cree una lista de todas las páginas de su sitio web actual

Cambiar la estructura de URL no es gran cosa, pero lo importante es informar a Google y otros motores de búsqueda qué ha cambiado.

Y, si no lo está haciendo, entonces está dañando la clasificación de su sitio web y disminuyendo la tasa de confianza. En consecuencia, está perdiendo tráfico orgánico.

Lo mejor es hacer una lista de las URL que tiene su sitio web actual. Y, la forma que puede adoptar es obtener su mapa del sitio y guardarlo en un archivo de texto después.

Paso 4: Haga redirecciones 301 adecuadas

Lo siguiente que debe hacer es crear redirecciones 301 entre las URL existentes y nuevas. Por ejemplo, para la página "Servicios" en el sitio web existente, la URL sería "www.yourwebsite.com/aboutus.html". Al rediseñar, el diseñador cambiará la URL a "www.yourwebsite.com/about-us.html".

Aplica las redirecciones 301 para asegurar que las URLs mencionadas funcionan correctamente. Y no resulta en perder los beneficios de SEO que habías obtenido de la URL existente.

Y, si no se hace con precisión, entonces se mostrarán errores 404. En este proceso, la URL existente se redireccionará a la nueva URL.

De esta manera (técnicamente), estás comunicando a los motores de búsqueda que has cambiado tu URL. En consecuencia, tus esfuerzos que has invertido en obtener SEO previamente no se verán afectados.

.htaccess el archivo se puede utilizar para integrar las redirecciones. Consulta el código a continuación para saber cómo se verá:

Redirect 301 /oldwebsite http://yoursite.com/new-url

Si no tienes idea de cómo ejecutarlo manualmente en el CMS de WordPress, entonces puedes probar los plugins de redirección. Todo lo que necesitas es rellenar el formulario.

Paso 5. Cambiar al Sitio Web Nuevo

Después de llevar a cabo el diseño, desarrollo y pruebas, tu nuevo sitio web está listo para publicarse. Está a solo un paso de distancia.

Lo que hagas en esta etapa te asegurará que estés cambiando al nuevo sitio web de manera rápida y sin esfuerzo — Google aconseja realizar este paso de una sola vez.

Paso 6: Verificación del Nuevo Sitio Web con Google Search Console

Cuando tu sitio web está en línea, lo principal es verificar si todo funciona bien. Se sugiere ejecutar los enlaces rotos para asegurar que no se ha pasado nada por alto. Lo siguiente es iniciar sesión en la herramienta para webmasters (Bing y Google) y asegúrate sobre la verificación del sitio web.

Y, si en algún caso no es así, entonces se debe realizar la verificación para monitorear cómo Bing y Google están indexando los nuevos sitios web.

Paso 7: Usar la Herramienta de Inspección de URLs para Verificar que Google está Indexando el Nuevo Sitio Web Correctamente

En Google Search Console, usa la opción INSPECCIÓN DE URL (desde la barra superior) para asegurar que Google pueda indexar y leer el sitio web recién migrado con precisión.

Y, si no hay problemas, entonces haz clic en el botón "Solicitar Indexación". Se utiliza para acelerar el proceso de indexación.

Paso 8: Revisar robots.txt

En el proceso de rediseño, existe la probabilidad de que robot.txt se pueda corromper. Y, si en algún caso sucede, entonces haz clic en la opción "robot.txt" debajo del rastreo. Robots es el archivo que utilizan los expertos para denegar o permitir el acceso a los motores de búsqueda del sitio web (en general o en páginas específicas).

Cualquier configuración incorrecta en robots.txt puede rechazar el acceso a los rastreadores de motores de búsqueda, y debe corregirse de inmediato.

Paso 9: Optimizar y reenviar el mapa del sitio XML a Google y Bing

El siguiente paso es reenviar el mapa del sitio XML a los motores de búsqueda (Google y Bing). Cuando las URLs cambian, consecuentemente, el nuevo mapa del sitio XML también tendrá una nueva estructura. Ayuda a los motores de búsqueda a indexar el sitio web rediseñado rápidamente.

Paso 10: Observar los Cambios

Por último pero no menos importante. Es vital verificar los cambios y la apariencia para el crecimiento notable. Verifica los rankings de las palabras clave principales. Hay muchas herramientas de SEO (SeMrush) que te permiten estar atento a las palabras clave. Si notas algún cambio sustancial en SEO, entonces averigua las razones de esto. Descubre la solución para evitar la carga lenta de tu sitio web. También es importante examinar tu sitio web cada dos o tres meses.

Conclusión

El rediseño es una tarea desalentadora. Pero, es la mejor manera de aumentar la tasa de conversión y SEO. Los sitios web con tráfico orgánico sustancial deben manejar todo adecuadamente.

Hemos mencionado formas de rediseñar el sitio web sin afectar el SEO. Estos pasos te aseguran mejora definitiva. Si estás siguiendo un proceso definido con las opciones imperativas, monitoreando los resultados, realizando cambios regulares, entonces no deberías preocuparte.

Considera el rediseño no solo como una oportunidad para mejorar el diseño sino para captar más audiencia.

Esperamos que te haya gustado este artículo. Las consultas y sugerencias relacionadas son bienvenidas.

¡Gracias por leer!

Si está vendiendo un producto o servicio en línea, un embudo de ventas se ha vuelto bastante necesario para formular una estrategia de ventas en línea. También conocido como ruta de conversión, un embudo de ventas guía al cliente a un punto de simplemente estar curioso sobre comprar su producto o servicio.

Una vez que establece su sitio web o plataforma de comercio electrónico, desea llevar estratégicamente a un cliente potencial a través de las etapas que lo alienten a comprar su producto o servicio. Este proceso implica anticiparse al viaje del cliente porque los embudos de ventas se determinan en gran medida por el comportamiento del consumidor.

Mientras algunos prefieren construir sus propios embudos de ventas, hay herramientas automatizadas disponibles para facilitar el proceso y ahorrar tiempo. Algunos de los recursos son gratuitos, mientras que otros requieren pago.

ThriveCart

ThriveCart le permite promocionar productos, servicios, productos digitales y servicios y suscripciones a sus visitantes del sitio web. Tiene una amplia gama de herramientas que van más allá de un simple embudo de ventas pero le permite integrar herramientas de marketing digital como MailChimp y HubSpot.

ThriveCart cuenta con un cálculo de impuestos sobre ventas integrado y ofrece características especiales como ofertas complementarias, y le permite configurar un embudo de ventas en cuestión de minutos. La plataforma se jacta de una alta tasa de conversión y ofrece una garantía de devolución de dinero si no está satisfecho con el servicio.

Una plataforma de esta naturaleza puede ser ideal para la industria de servicios en línea, como un revisor de ensayos; la herramienta es muy intuitiva y no interrumpe el diseño de su sitio web.

Builderall

Builderall está muy bien nombrada porque puede casi construir un servicio en línea para su negocio y plataforma de marketing en línea. La herramienta cuenta con una gama de herramientas y características más allá de un simple embudo de ventas.

Puede usar la herramienta para crear un embudo de ventas para su sitio existente. Puede construir su sitio web, sitio de membresía o blog y ejecutar campañas de redes sociales. Si aún no ha comenzado a construir su sitio, esta podría ser la mejor herramienta para usted porque le permite trabajar con plantillas preconstruidas.

Si está interesado en diseñar y vender cursos, entonces esta plataforma es perfecta y también le permite crear videos, libros electrónicos y seminarios web. Como si todas estas características no fueran suficientes, también puede usar la plataforma para coordinar campañas de marketing por correo electrónico.

Convertri

Convertri es otra herramienta dinámica que le permite diversificar su sitio y crear un embudo de ventas receptivo. La herramienta permite segmentación de audiencia simplificada y se puede configurar en cuestión de minutos.

Con un diseño simplificado, puede crear fácilmente páginas aceleradas, embudos de ventas y sitios web. Con sus características simples de arrastrar y soltar, permite una integración simple y las páginas responden a dispositivos móviles y hay una amplia gama de plantillas para elegir.

Convertri siempre está mejorando y recientemente ha permitido una forma fácil y ligera de incrustar videos en sus páginas y otras características. La herramienta también le permite crear subusuarios para permitir la colaboración y también cuenta con un complemento de WordPress para que pueda integrar la herramienta en su sitio.

Wishpond

Wishpond es una herramienta increíble para la gestión de clientes potenciales, y es bastante diversa en sus ofertas y le permite crear fácilmente páginas de destino, promociones sociales, formularios en línea y herramientas de seguimiento de clientes potenciales.

Wishpond satisface sus necesidades de marketing en línea al ayudarlo a atraer visitantes y publicar contenido llamativo para páginas de destino y convertir clics en ventas. La herramienta le permite integrar una variedad de software, incluidos Salesforce, Insightly, MailChimp y GetResponse.

Esta herramienta es ideal para cualquier tipo de negocio, incluido el tipo de negocio que ofrece asistencia para tareas porque integra fácilmente el embudo de ventas con las necesidades del usuario. Wishpond es bastante popular entre los negocios en línea porque permite integrar completamente las ventas en línea en su sitio web.

Kajabi

Kajabi es una herramienta dinámica para sitios web de negocios y comercio electrónico que permite a sus usuarios crear una amplia gama de embudos de ventas. La plataforma todo en uno no solo le permite crear campañas de marketing interactivas sino también diseñar cursos en línea, sitios web y páginas de destino geniales.

Kajabi es bastante asequible y sus paquetes premium son perfectos para negocios más pequeños. Ofrece páginas de destino sin código que garantizan que es fácil para cualquiera usar y construir un embudo de ventas funcional.

También cuenta con la capacidad de crear correos electrónicos conversacionales y tiene un carrito de compras integrado. Kajabi simplifica el aumento de ingresos y ofrece herramientas de pago fáciles de personalizar. Para quienes son novatos, hay soporte 24/7 por correo electrónico y chat en vivo.

Cartflows

Cartflows está diseñado específicamente para WordPress y otorga a sus usuarios el poder de crear una serie de pasos que faciliten el viaje del cliente. Con una amplia gama de plantillas, la herramienta permite a sus usuarios crear compras altamente optimizadas y también proporciona a los usuarios ofertas complementarias de un clic.

Cartflows es una herramienta fácil de usar que puede facilitar el proceso de crear un embudo de ventas para facilitar el proceso y garantizar que pueda ofrecer servicios diversos. Si es un estudiante que busca facilitar el diseño de su sitio de comercio electrónico, puede asegurarse de que pueda mantenerse actualizado con sus estudios.

También es bastante simple obtener ayuda para construir sitios y administrar su embudo de ventas. Las empresas que ofrecen servicios para mercados específicos como UkWritings y también puede encontrar servicios de ensayos leyendo Reseña de Edubirdie.

HubSpot

Hubspot es una de las herramientas dinámicas más populares para crear un embudo de ventas y crear otros servicios de marketing. HubSpot es ideal para crear un centro de ventas completo que te permite gestionar clientes potenciales, aumentar tu tráfico y monitorear tu embudo de ventas. También puedes ampliar tu alcance de ventas combinando HubSpot con Sendspark, una plataforma de personalización de video impulsada por IA que te permite generar miles de videos personalizados individualmente para atraer a prospectos a escala.

HubSpot es fácil de usar y tiene un diseño simple de arrastrar y soltar con hermosas plantillas para páginas web, páginas de destino, correos electrónicos y publicaciones de blog. Además, también puede obtener información sobre cuándo las personas abren sus correos electrónicos, descargan un archivo adjunto o hacen clic en enlaces. HubSpot también es compatible con Google Calendar, HubSpot CRM y Office 365.

Conclusión

La simplificación de los embudos de ventas ha permitido que los negocios operen de manera óptima y se enfoquen en su crecimiento. Eliminar el proceso de crear uno manualmente crea el potencial para que un negocio crezca más allá de su capacidad imaginada. La necesidad creciente de que los negocios se conecten significativamente con su base de clientes radica en el diseño simplificado y una presencia en línea. Los embudos de ventas también son una forma de estar al tanto del comportamiento del cliente y obtener información precisa sobre cómo mejorar las campañas de ventas digitales.

Hablando sobre el marketing por correo electrónico B2B, un medio que ha demostrado ser constantemente de mayor utilidad es el marketing por correo electrónico. Cada vez más empresas se están orientando hacia mejorar su presupuesto de marketing por correo electrónico porque la investigación ha demostrado que es muy efectivo.

La investigación gira fuertemente en torno a cómo este tipo de marketing genera ROI. Pero, ¿cómo se escriben correos electrónicos B2B? El mejor uso de este marketing se destina a generar leads. Los leads luego se convierten en clientes en los próximos tiempos. Aunque se ha establecido que el marketing por correo electrónico es la respuesta a tus problemas B2B, la pregunta aún más grande es qué constituye una copia ideal que sea la más efectiva.

El amplio ámbito del marketing por correo electrónico implica una amplia gama de estrategias de comunicación. Estos van desde boletines informativos y respondedores automáticos hasta seguimientos y encuestas. A pesar de todas las opciones disponibles, el enfoque más común y utilizado efectivamente son los boletines informativos en el correo electrónico para dirigirse a la audiencia potencial. Para equipos de ventas que buscan llevar la personalización más lejos, herramientas como Sendspark permiten la personalización de video impulsada por IA a escala, permitiéndole grabar un solo video y generar automáticamente miles de versiones personalizadas individualmente dirigidas a prospectos específicos por nombre y empresa.

Lo importante a considerar es que hay una línea muy fina entre un boletín informativo de correo electrónico efectivo o inefectivo. Es inútil abrumar al consumidor que no está interesado y obligarlo a darse de baja. Esto sucede cuando los usuarios reciben correos electrónicos que no están relacionados contigo.

Conoce tu audiencia objetivo

Si buscas dirigirte a la audiencia correcta, es importante segmentar la audiencia de acuerdo con sus personas únicas. Conoce las necesidades, problemas y soluciones a esos problemas. Usar un buscador de correo electrónico gratuito puede ayudarte a identificar los contactos correctos. Entonces, en lugar de emocionarte demasiado con el marketing por correo electrónico y enviar boletines informativos genéricos, dirigirse al lugar correcto es importante.

La segmentación implica recopilar datos de usuarios en cualquier oportunidad posible. Las interacciones en redes sociales, las visitas a páginas de destino, los formularios de suscripción y las descargas proporcionan datos valiosos de usuarios. Estos datos de usuario pueden hacer maravillas para ti y tu negocio al permitirte incluir lo que más interesa a la audiencia.

Si administrar este proceso de segmentación parece abrumador, asociarse con una agencia especializada de marketing por correo electrónico B2B puede simplificar el esfuerzo, garantizando que tus campañas sean dirigidas y efectivas.

El marketing B2B no siempre tiene que ser impersonal y aburrido, contrario a lo que se cree popularmente. Con una afluencia de información, es mejor diseñar el boletín informativo de una manera que sea específica del usuario y más personal.

¡Cuéntale antes de venderle!

Los boletines informativos no están diseñados para vender el producto directamente. Estos funcionan para educar al consumidor. No puedes esperar que los consumidores tomen una decisión de compra a través de un correo electrónico o incluso una serie de correos electrónicos. El boletín informativo debe diseñarse de una manera que deje un impacto en la mente del consumidor. Aunque no sean clientes potenciales en ese momento, el boletín informativo debe ser lo suficientemente convincente para que cuando llegue una necesidad relacionada, la primera marca o producto que se le venga a la mente sea la tuya.

Por lo tanto, los boletines informativos también tienen ese espacio para incluir información adicional que complemente la información del producto.

La investigación en el área también muestra que abordar la necesidad cuando el consumidor desea como "Leer más" funciona mejor que fichas como "Comprar ahora". Entonces, prepara el terreno para el consumidor y edúcalo en lugar de obligarlo a hacer una compra inmediata. Esta estrategia funciona mejor.

¡El diseño es la clave!

El diseño es lo primero que el consumidor encontrará. Antes de que lea el contenido, desarrolla una impresión de tu marca en la mente al ver el diseño. El diseño debe tener algunos atributos básicos.

Debe ser limpio y fácil de digerir.
Debe complementar el contenido del correo electrónico y la persona del comprador.
Los gráficos deben ser atractivos.
El llamado a la acción debe ser visible y activo.
La fuente debe ser buena y generada de un estilo de fuente

Todos estos atributos están guiados por el conocimiento de actitudes, necesidades y preferencias del consumidor. El esquema de colores también juega un papel esencial.

La fuente se puede generar desde Fontalic. El boletín informativo debe ser receptivo ya que la mayoría de los usuarios abren sus correos electrónicos en sus teléfonos celulares. Debe representarse sin problemas en todos los dispositivos para generar leads. También es importante probar el boletín informativo con varios navegadores.

Uno de los pilares de los boletines informativos buenos y creativos es que debe ser fácil de escanear. El destinatario debe ser capaz de captar la idea principal en los primeros segundos de abrir el correo electrónico. Un formato vertical, espacio en blanco para separar diferentes elementos, párrafos cortos, más gráficos, menos contenido escrito, imágenes autoexplicativas: todos estos factores se suman a un mensaje fácil de comunicar.

Aprovecha el análisis de usuarios

Analizar el análisis de correos electrónicos es muy importante. Los datos de usuario son magia en tus manos. Te da una idea de lo que los usuarios están pensando, qué les gusta y qué no les gusta, cuánto tiempo pasan en tu boletín informativo, qué los atrae y los hace hacer clic.

Después de tener un buen conocimiento de lo que les interesa a los usuarios, ayuda a optimizar tu prueba y orientarte en consecuencia. Por ejemplo, el contenido puede estar bien, pero tu boletín informativo falla en atraer la atención debido a una línea de asunto débil o al momento en el que estás enviando correos electrónicos!

Al probar las diversas variables, puedes tomar una decisión informada en la dirección correcta. ¡Analizar los datos te ayuda a proporcionar al cliente lo que quiere ver y te permite evitar lo que los repele!

Refleja tu estrategia de marketing

El boletín informativo debe ser parte del todo mayor de la estrategia de marketing. Si no es una continuación de toda la campaña, falla en conectar al consumidor con la estrategia y el producto. Si el consumidor debe volver al sitio web por cada pequeña cosa, simplemente pierdes leads.

Aunque es una pequeña sección de tu correo electrónico, es posiblemente la parte más crucial. Sí, estoy hablando del asunto de un correo electrónico. Es lo primero que ve un lector, y juzga el correo electrónico por ello. Es un elemento vital de marketing por correo electrónico y tiene muchos aspectos útiles.

Ya sea que estés vendiendo un servicio o intentando persuadir a alguien para que lea un artículo en tu sitio web, necesitas líneas de asunto llamativas que obliguen al lector a enfocarse en tu correo electrónico. Muchos negocios utilizan variación en sus líneas de asunto para obtener una buena respuesta del marketing por correo electrónico.

Siempre necesitas una línea de asunto única o de lo contrario será aburrida y no atraerá a muchos lectores. Como resultado, necesitas aprender el arte de hacer una línea de asunto llamativa que venda tu producto. Puede haber muchas estrategias de marketing por correo electrónico para esto, pero la mayoría de los negocios utilizan algunas técnicas estándar.

7 consejos comprobados para proporcionar resultados positivos:

1. Mantenerlo breve

Nadie quiere leer una línea de asunto larga. Así como las estrategias de marketing para idear una línea ingeniosa para la publicidad, puedes usar ideas inteligentes para el marketing por correo electrónico. Mantenerlo bajo 50 caracteres para que un lector pueda terminar de leerlo rápidamente. Pero asegúrate de que incluya palabras simples que sean fáciles de entender. Tus lectores no están preparados con un diccionario para descubrir el significado de tus correos electrónicos.

2. Mantenerlo simple

No utilices líneas de correo electrónico que puedan confundir a los usuarios. Los lectores no son tan tontos como para hacer clic en un correo electrónico que intenta atraer a los usuarios. Indica el tema principal de tu correo electrónico en una línea simple para que cualquiera que no esté familiarizado con los productos de tu empresa pueda entender fácilmente el tema de un vistazo. Cuanto más fácil sea, más clics obtendrá.

3. Sorprende a los lectores

¿Alguna vez recibiste un correo electrónico que tenía una línea de asunto loca y sorprendente que te obligaba a hacer clic en él? La mayoría de nosotros hemos caído bajo esta persuasión ya que nuestra mente nos obliga a saber más al respecto. Pero ten cuidado para que la línea de asunto coincida con el cuerpo de tu correo electrónico o se verá insatisfacción de los lectores. Algunos ejemplos pueden ser:

Aquí te explico por qué tu estrategia de marketing es terrible.
¿Por qué aún no estás consciente de esto?

Ten cuidado con estos, ya que definitivamente persuadirán a las personas para que hagan clic, pero si el cuerpo de tu correo electrónico no es lo suficientemente bueno, perderán interés.

4. Escasez

La escasez es una estrategia de marketing bien conocida que ha demostrado funcionar bien. Los maestros de marketing famosos en el mundo siempre han declarado la efectividad de la escasez en una estrategia de marketing. Cuando alguien ha pensado en perder algo bueno, siempre tienden a enfocarse en ello. Esta estrategia aumenta las ventas a un gran nivel. Algunos ejemplos son:

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No hagas spam a los lectores con este tipo de correos electrónicos, ya que descubrirán tu estrategia. Solo envía este tipo de correos electrónicos una vez y publica otro después de un cierto período de tiempo.

5.Personalización

A todos les encanta cuando los llamas por su nombre. Tiene un efecto psicológico en su cerebro y los hace sentir mejor. Al llamarlos por su nombre, puedes verte como una figura familiar, y aumenta la posibilidad de ser visto o hecho clic. Utiliza "tú" para hacer el correo electrónico más amigable. También puedes utilizar la ubicación de un usuario para proporcionar un correo electrónico más personalizado, pero asegúrate de que no sea inquietante. Para equipos de ventas que deseen llevar la personalización aún más lejos, Sendspark utiliza clonación de voz con IA y fondos dinámicos para generar automáticamente miles de videos personalizados individualmente dirigidos a prospectos específicos por nombre y empresa, lo que puede aumentar dramáticamente el engagement más allá del correo electrónico tradicional.

6. Evita usar falsas promesas

No utilices falsas promesas para tus líneas de asunto de correo electrónico. Trae una mala reputación a tu empresa, y los lectores pierden su confianza. Si has escrito sobre una oferta en la línea de asunto, pero no está presente en el cuerpo del correo electrónico, irritará al lector ya que pensará que ha perdido su tiempo. Además, tal experiencia negativa llevará mucho tiempo para recuperarse, y tu negocio definitivamente enfrentará un tiempo terrible.

7. Utiliza preguntas convincentes

Puedes hacer una pregunta convincente que se relacione con tu negocio para que las personas interesadas puedan hacer clic en ella. Es útil porque solo las personas interesadas harán clic en ella y las ventas serán mayores. No solo quieres que las personas lean tu correo electrónico, sino también que compren tu producto o servicio. Muchos negocios utilizan la pregunta convincente, así que asegúrate de que tu asunto destaque. Algunos ejemplos pueden ser:

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Nuevamente, asegúrate de que la pregunta se relacione con el cuerpo de tu correo electrónico, y las personas puedan tener una idea sobre tu correo electrónico.

Estas siete tácticas son beneficiosas para el marketing por correo electrónico. Con variaciones en tus correos electrónicos, puedes atraer a más personas "interesadas" que estarán dispuestas a comprar tus productos o leer tus artículos. Las grandes corporaciones ahora están utilizando marketing por correo electrónico; por lo que puede ser un poco difícil destacarse. Pero con las estrategias correctas, puedes tener éxito.